3 Strumenti pubblicitari di Facebook per un migliore targeting: Social Media Examiner

Vuoi perfezionare il targeting degli annunci di Facebook?

Cerchi strumenti per identificare meglio i tuoi clienti Facebook più preziosi?

In questo articolo, lo farai trova tre strumenti che ti danno un quadro più completo di chi è il tuo pubblico di annunci, cosa stanno facendo sul tuo sito e quanto valgono.

# 1: rivela i datori di lavoro e la qualità dei lead che fanno clic sui tuoi annunci di Facebook

Leadfeeder si collega ai dati del tuo sito web per mostrarti due cose fondamentali Analisi di Facebook non farlo. Innanzitutto, dopo che le persone fanno clic sui tuoi annunci di Facebook, Leadfeeder può mostrarti le aziende in cui lavorano quelle persone.

Inoltre, Leadfeeder visualizza una barra a sinistra di ogni lead per indicare quanto è effettivamente qualificato il pubblico dell'annuncio. Puoi vedere tutte queste informazioni a colpo d'occhio sul lato sinistro dell'interfaccia.

Imposta Leadfeeder

Per iniziare con Leadfeeder, Iscriviti per una prova gratuita, che ti darà la possibilità di vedere come funzionano le tattiche in questo articolo per te. (Dopo che il tuo processo è finito, piani inizia a $ 59 al mese.)

Il prossimo, collega Leadfeeder all'account Google Analytics del tuo sito. Anche, compila le tue informazioni e collegalo al tuo strumento di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) se ne usi uno. Ultimo, ma non per importanza, imposta le tue preferenze di targeting.

Quando hai finito, vedrai una schermata come quella qui sotto. Da qui, il tour rapido è un modo utile per imparare come iniziare.

Filtra per vedere solo i lead qualificati da una campagna Facebook

Quando utilizzi gli annunci di Facebook per raccogliere referral, la valutazione della qualità di Leadfeeder ti aiuta determinare la qualità del pubblico dell'annuncio. La barra che mostra la qualità di ogni lead si basa sul numero di visualizzazioni di pagina, visite e rimbalzi.

Leadfeeder te lo permette filtrare i lead in base a determinati criteri come solo quei lead che soddisfano un livello di qualità minimo e hanno visitato la pagina di destinazione dell'annuncio di Facebook.

Per creare un filtro, tu impostare un feed personalizzato e poi applica uno o più filtri a quel feed. Il processo è piuttosto semplice. Per iniziare, nel riquadro di destra sotto i feed esistenti, fare clic su Crea un feed personalizzato.

Il prossimo, fare clic su Crea nuovo feed per visualizzare un elenco di opzioni di filtro. Seleziona l'opzione Qualità per filtrare il feed in base alla qualità dei lead.

Leadfeeder valuta la qualità dei lead su una scala da 0 a 10. Usa le opzioni di filtro per controllare quali lead vedi nel feed personalizzato.

Per dimostrare, il filtro di seguito è impostato per mostrare i lead che sono almeno un 5. Quando hai fatto, fare clic su Aggiungi per applicare il filtro al tuo feed personalizzato. Dopo aver fatto clic su Aggiungi, puoi farlo salva il tuo nuovo feed personalizzato facendo clic su Salva come nuovo feed.

Dovresti anche aggiungi un filtro per Sorgente così puoi visualizzare solo le persone provenienti da Facebook. Anche meglio, aggiungere un parametro UTM personalizzato per gli annunci di Facebook come sorgente negli URL di destinazione delle tue campagne, così il tuo feed personalizzato in Leadfeeder lo farà mostra solo le persone che hanno fatto clic su link di campagne specifiche.

Riconciliando i tipi di potenziali clienti che fanno clic sui tuoi annunci di Facebook (come rivelato da Leadfeeder) con i parametri di targeting impostati per la tua campagna, puoi vedere quali parametri sono efficaci e quali no. Queste informazioni sono preziose durante la sperimentazione e il perfezionamento delle impostazioni della campagna nel tempo.

Crea un pubblico simile da Leadfeeder Leads

Dopo aver ottenuto un elenco di lead di alta qualità da Leadfeeder, prova a creare segmenti di pubblico simili in base a tali lead. Per farlo, esportare l'elenco di lead di alta qualità dal tuo feed personalizzato come file CSV. Poi collega questi domini a uno strumento come Norbert per acquisire le loro e-mail.

Infine, usa quell'elenco di email per creare un Pubblico personalizzato di Facebook e eseguire un pubblico simile campagna in base a tale elenco. Vai tranquillo!

# 2: analizza il comportamento degli utenti di Facebook sulle pagine di destinazione

Quanto del tuo contenuto viene effettivamente consumato dopo che qualcuno fa clic su uno dei tuoi annunci di Facebook? La misurazione della profondità di scorrimento può aiutarti a rispondere a questa domanda.

Ad esempio, se invii i clic sugli annunci ai contenuti del blog, puoi farlo guarda quanto leggono le persone prima che si annoino e fai clic. Se noti che smettono di leggere in una determinata sezione, suddividi i contenuti lunghi in elenchi puntati o apporta una modifica.

Conoscere la profondità di scorrimento può anche aiutarti:

• A / B verifica la profondità di posizionamento di diverse funzionalità sulle tue pagine di destinazione per vedere come influenzano le conversioni o il tasso di consumo.
• Determina quanto in basso dovresti collocare la tua call to action (CTA) prima che le conversioni inizino a diminuire.
• Confronta il modo in cui diversi segmenti di pubblico interagiscono con i tuoi contenuti per aiutarti a raggiungere il mercato migliore.

E questi sono solo alcuni dei modi in cui puoi utilizzare questi dati. Ce ne sono molti altri!

Per misurare la profondità di scorrimento, puoi utilizzare lo strumento di misurazione della profondità di scorrimento di Crazy Egg. Crazy Egg offre una prova gratuita di 30 giorni e i piani partono da $ 9 al mese. In alternativa, costruire monitoraggio della profondità di scorrimento nel tuo Google Analytics se hai qualche esperienza di codifica.

# 3: determina il segmento di clienti di Facebook più redditizio

Il Customer Lifetime Value (CLV) è una metrica che ti aiuta a utilizzare il budget pubblicitario in modo più efficace. La formula per CLV è semplice:

(Valore medio dell'ordine) x (Numero di vendite ripetute) x (Tempo di conservazione medio) = CLV

Ad esempio, dì tu eseguire annunci di Facebooka più segmenti di pubblico per testare la migliore base di clienti a lungo termine. Dopo aver pubblicato questi annunci per sei mesi, tu analizzare le proiezioni per CLV da ogni gruppo di annunci.

A prima vista, il gruppo di annunci 2 sembra avere il rendimento migliore perché gli utenti spendono più soldi per i loro ordini. Tuttavia, il gruppo di annunci 3 è in realtà un valore molto più alto, nonostante le dimensioni medie degli ordini inferiori. Ciò significa che puoi spendere di più per acquisire clienti dal gruppo di annunci 3, anche se non guadagni tanti soldi con l'acquisto iniziale.

Sfortunatamente, Facebook Analytics tiene traccia solo delle micro conversioni, non del CLV. Software CRM come Salesforce o HubSpot può colmare questa lacuna. Se non hai i soldi per HubSpot, monitora CLV con il piano Salesforce da $ 25.

Per capire CLV con Salesforce, prima usa Zapier per integrare i tuoi annunci lead di Facebook con Salesforce. (Zapier offre una versione gratuita per uso personale e piani a pagamento.) Con questa integrazione, Salesforce si aggiorna automaticamente con tutte le informazioni sui lead acquisite su Facebook.

Dopo di te eseguire questa configurazione da tre a sei mesi, il tuo account Salesforce acquisirà dati sufficienti per calcolare il CLV. Per ottenere il tuo CLV, creare una nuova dashboard in Salesforce. Nella dashboard, aggiungere il componente Sales Person MTD Sales, che mostrerà le tue vendite mensili per lead.

Quando conosci le vendite da inizio mese di un lead, guardare negli ultimi mesi e sommare il totale per vedere il valore totale di quel cliente. I clienti / lead di maggior valore sono quelli a cui dovresti dare la priorità con la tua spesa pubblicitaria.

Usa questi strumenti insieme per migliorare le analisi di Facebook

Ora che conosci questi tre strumenti e come ciascuno di essi funziona per aiutarti, diamo un'occhiata a come puoi usarli tutti e tre insieme.

Quando tu pubblicare un annuncio su Facebook, inviare quel traffico attraverso un filtro di qualità dei lead con Leadfeeder. Da li, confronta il traffico di alta qualità da Leadfeeder con il tuo strumento di misurazione della profondità di scorrimento per vedere se quel traffico "di alta qualità" sta realmente consumando i tuoi contenuti.

Inoltre, confronta questi risultati con il CLV di quei clienti con il tuo CRM, dandoti un quadro completo di chi è il tuo pubblico di annunci, cosa stanno facendo sul tuo sito e quanto valgono.

Per fare un ulteriore passo avanti, creare un pubblico simile composto solo da un pubblico di altissima qualità e valore per aumentare ulteriormente il reddito della tua azienda. Poi usa il retargeting su quel pubblico per massimizzare il loro valore di vita.

Conclusione

Sebbene Facebook Analytics sia davvero potente, presenta alcuni grandi buchi che limitano i suoi dati. Con gli strumenti descritti in questo articolo, puoi colmare questi buchi e prendere decisioni informate su chi indirizzare i tuoi annunci e su come migliorare le tue pagine di destinazione per il massimo delle conversioni.

Inoltre, questi nuovi dati ti aiuteranno a modificare i tuoi annunci per indirizzare migliori prospettive e portarti più dei tuoi migliori clienti.

Cosa pensi? Utilizzerai questi strumenti di terze parti per migliorare i tuoi annunci di Facebook? In che modo i nuovi dati di Facebook Analytics hanno migliorato la tua crescita sui social media? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti.