Come trasformare il tuo profilo LinkedIn in uno strumento di marketing: Social Media Examiner

Vuoi utilizzare il tuo profilo LinkedIn per pubblicizzarti in modo più efficace?

Hai pensato oltre l'aggiunta di un elenco di lavori e responsabilità?

LinkedIn è il social network numero uno per professionisti, ma ciò non significa che devi trattare il tuo profilo come un curriculum tradizionale e noioso.

In questo articolo scoprirai quattro modi per trasformare il tuo blando profilo LinkedIn in uno strumento di marketing LinkedIn che attrae potenziali decisori.

Sviluppa un piano

Studi recenti lo dimostrano Lo afferma il 71% dei marketer B2B la rilevanza per il pubblico è l'aspetto più importante di qualsiasi programma di marketing. Questo vale anche per il marketing. quando aggiornando il tuo profilo LinkedIn, inizia mappando come stai andando usa ogni parte del tuo profilo per mostrare ai potenziali clienti che sei rilevante per loro.

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Quando qualcuno crea un profilo senza pensarci, è probabile che finisca in un grande casino. Questi profili generici hanno messaggi di marketing confusi e mancanza di concentrazione.

Il risultato è che è difficile distinguere un consulente da un altro, il che significa che gli acquirenti B2B non possono vedere chiaramente quanto un profilo sia rilevante per loro. Quindi come puoi rimediare?

Continua a leggere per scoprire quattro modi in cui puoi aggiorna il tuo profilo LinkedIn per commercializzarti.

# 1: usa titoli in grassetto

Probabilmente hai visto più di alcuni profili LinkedIn con titoli che indicano semplicemente una posizione lavorativa attuale. È esattamente quello che ci si aspetterebbe di trovare su un curriculum, giusto? Ma vogliamo allontanarci dal curriculum di base.

Il tuo profilo LinkedIn dovrebbe includere un titolo in grassetto. Invece di dire ai potenziali clienti il ​​titolo della tua posizione, dai loro di più. Il mio profilo LinkedIn porta con un titolo forte che fa desiderare alle persone di continuare a leggere:

Sto invitando le persone a capire perché sono la scelta migliore per il lavoro, pur affermando chiaramente la mia esperienza e non assomiglia a un curriculum tradizionale. Ho maggiori probabilità di distinguermi nel mare dei profili dei consulenti.

Puoi fare lo stesso. Poniti alcune domande: qual è la tua esperienza? Come puoi supportarlo (ad es. Articoli pubblicati)? Chi ti ha approvato? Quali progetti dimostrano il tuo successo?

Adesso creare un titolo sicuro che rifletta le tue risposte. Lo farai usa il resto del tuo profilo per rafforzare questa affermazione.

Puoi inizia quel rinforzo nella sezione Pubblicazioni sotto il tuo Riepilogo. Includi un elenco dei tuoi migliori articoli pubblicato su siti Web rispettati che il tuo pubblico conosce. Sotto ogni pubblicazione, includere un breve riassunto del teaser e un collegamento attivo all'articolo.

Vai alla sezione Esperienza. Vai avanti e inserisci il nome qui. Associati a noti esperti con cui hai lavorato o che hai ti ho approvato per aumentare la tua credibilità.

# 2: racconta storie

La sezione Esperienza del tuo profilo LinkedIn ha un potenziale che pochi imprenditori e operatori di marketing sfruttano. Ad esempio, la maggior parte delle sezioni Esperienza sembra una noiosa lista di responsabilità. Le informazioni sono difficili da scorrere e, se sei come me, vedi una sezione Esperienza come questa e dici: "E allora?"

Confronta la tua sezione Esperienza con quella qui sotto Jimena Cortes.

Jimena passa il tempo a raccontare una storia educare i potenziali clienti sui problemi che stanno affrontando; i motivi per cui i loro sforzi di Facebook, SEO e altri marketing su Internet stanno fallendo; e cosa dovrebbero fare al riguardo.

Poiché Jimena si è presa il tempo per istruire i suoi acquirenti, è arrivata una prospettiva pronta e disposta a spendere almeno $ 36.000 all'anno.

Quando guardi la tua sezione Esperienza, che aspetto ha? Se si appoggia a un curriculum tradizionale, riscrivi la sezione Esperienza in un modo che sia interessante e mostri ai potenziali clienti come hai aiutato altre aziende ad affrontare gli stessi problemi che stanno affrontando.

# 3: fornire casi di studio

Studi recenti mostrano che l'88% dei marketer B2B cita i casi di studio come la forma più efficace di content marketing, ma non è pratica comune condividerli su LinkedIn.

Darrin Fleming, Amministratore delegato di Stratavant, utilizza casi di studio per mostrare come i migliori marchi B2B che offrono soluzioni di alto valore (con un prezzo di vendita medio di almeno $ 10.000) utilizzano gli strumenti di Stratavant.

Darrin utilizza entrambe le sezioni Progetti ed Esperienza per condividere i casi di studio. Nella sezione Progetti (dove ogni titolo è un link cliccabile), fornisce teaser per casi di studio trovati sul suo blog e indirizza il traffico lì. Usa la sua sezione LinkedIn Experience per discutere di casi di studio non trovati sul suo sito web.

# 4: includi Rich Media

Rich media è un modo per trasmettere rapidamente la tua esperienza e pertinenza ai potenziali clienti. Con la funzione Galleria professionale di LinkedIn puoi farlo aggiungi video, presentazioni SlideShare e altri strumenti interattivi per sottolineare il tuo valore. Sfortunatamente, pochi professionisti del marketing o imprenditori sfruttano l'opportunità.

Presidente di WebAttract Michael Agron include video nella sua sezione Riepilogo per descrivere il suo processo di gestione del webinar, insieme a video di testimonianze per eseguire il backup dei casi di studio che mette in evidenza nel suo profilo.

Se hai un video, includilo. Se non lo fai, valuta la possibilità di condividere diapositive di presentazione che hai utilizzato alle conferenze o di creare diapositive da screenshot dei tuoi articoli pubblicati o di quelli che hanno evidenziato la tua esperienza o che ti hanno citato. Potresti anche mostra i brand con cui hai lavorato e indica in modo succinto il tuo contributo al loro successo.

Conclusione

Più di pochi imprenditori e operatori di marketing hanno rinnovato i loro profili LinkedIn per attirare più acquirenti B2B. Allora perché la maggior parte dei profili LinkedIn sembrano ancora curriculum noiosi? La risposta: perché gli imprenditori e gli operatori di marketing non riescono a ottimizzare ogni sezione del loro profilo.

Piuttosto che curare il tuo profilo LinkedIn come curriculum tradizionale, fallo risaltare facendo affermazioni audaci sulla tua esperienza e sostenendole esempi concreti, descrivendo come hai aiutato le aziende a raggiungere il successo, condividendo casi di studio pertinenti al tuo prospettive e compresi i rich media per sottolineare le tue capacità.

Cosa ne pensi? Hai aggiornato il tuo profilo LinkedIn ultimamente? Il tuo profilo è un curriculum o uno strumento di marketing? Lascia i tuoi commenti e domande qui sotto.