Come diventare un potente influencer: The Nathan Latka Story: Social Media Examiner

Ti stai chiedendo come far crescere la tua influenza sociale? Hai grandi sogni ma hai bisogno di una direzione?

Per esplorare come costruire una potente influenza, intervisto Nathan Latka. Nathan ospita I migliori imprenditori podcast ed è l'ex CEO di Heyo. Il suo nuovo libro è Come essere un capitalista senza capitalee la sua nuova serie TV, Million Dollar Road Trip, sarà presentata in anteprima su CNBC entro la fine dell'anno.

Nathan condivide il modo in cui ha trasformato un singolo canale di contenuti in un contratto per un libro, a Serie di Facebook Watche uno spettacolo televisivo. Imparerai anche come Nathan negozia i suoi accordi.

Leggi un riassunto dell'intervista qui sotto. Per ascoltare l'intervista, scorri fino alla fine di questo articolo.

Come costruire una potente influenza

Nathan aveva 19 anni e studiava architettura alla Virginia Tech quando si rese conto che a quel tempo non c'erano lavori in architettura. Ha rapidamente rivolto la sua attenzione alla tecnologia e ha imparato da solo a utilizzare FBML (Facebook Markup Language), un codice esclusivo di Facebook che gli ha permesso di personalizzare le pagine di Facebook con app e moduli di partecipazione.

Ha iniziato a vendere le pagine dei fan di Facebook e la sua prima vendita è stata a Carrie Wilkerson, la Barefoot Executive.

Dopo aver venduto pagine fan di Facebook per un valore di $ 70.000, Nathan si è reso conto che non voleva svolgere un lavoro di tipo agenzia. Invece, voleva costruire e monetizzare un sistema che permettesse alle persone di trascinare e rilasciare elementi per creare le proprie pagine. Ciò ha portato alla creazione di Heyo, un servizio simile a Squarespace per aggiungere facilmente app Facebook alle pagine Facebook.

Abbastanza rapidamente, le vendite di Heyo hanno raggiunto circa $ 40.000 al mese e investitori come David Cohen a Techstars e Dave McClure a 500 startup stavano raggiungendo. Entro il 2013 o il 2014, l'azienda aveva circa $ 100.000 al mese di entrate e alla fine ha raccolto altri $ 2 milioni prima di vendere nel 2016.

Questo, dice Nathan, è quando il suo ego lo ha portato a fare un grosso errore. Aveva letto articoli che dicevano che Mark Zuckerberg aveva rifiutato offerte da miliardi di dollari da Yahoo o Microsoft.

Nathan ha pensato che se gli fosse stato offerto un accordo da $ 10 milioni o $ 20 milioni, avrebbe anche rifiutato. Nel 2011, iContact ha offerto a Nathan 6,5 milioni di dollari per Heyo e lui ha rifiutato l'offerta. Nel 2016, Heyo ha venduto, ma per molto meno dell'offerta originale di $ 6,5 milioni.

Il punto è che molte persone lasciano il mondo aziendale e lanciano la propria startup, quindi costruiscono la loro ricchezza vendendo in anticipo. Nathan non l'ha fatto e dice che è stato un errore.

Intorno al periodo della vendita di Heyo, Nathan ha inviato quella che descrive come un'e-mail molto aggressiva a tutti i membri della sua lista di iscritti che non avevano aperto le sue e-mail. Fondamentalmente, l'email diceva: "Togliti il ​​cazzo dalla mia lista, mi stai costando soldi".

Ero una delle persone che ha ricevuto quell'email. Ho condiviso uno screenshot dell'email (con il nome di Nathan sfocato) nel mio profilo personale per chiamare la mia tribù quella che pensavo fosse una tattica di marketing eccessivamente aggressiva.

Mentre Nathan inizialmente è esploso un po ', è stato in grado di difendere la sua posizione. Siamo rimasti in contatto e da allora siamo stati amichevoli.

In che modo il podcast dei migliori imprenditori ha generato entrate e prodotti

Podcast dei migliori imprenditori è stato lanciato per due motivi.

Innanzitutto, Nathan era sconvolto dalla mancanza di trasparenza nelle discussioni che coprivano il modo in cui venivano costruite le aziende. C'erano molti fondatori che partecipavano a spettacoli che dicevano "Ho le migliori X, Y o Z", ma non sostenevano le loro affermazioni con dati o numeri.

In secondo luogo, si è reso conto di quante persone stavano lanciando podcast e la sua natura competitiva lo stava spingendo a entrare nello spazio e superare tutti gli altri.

Riconosce di aver imparato molto da John Lee Dumas e Entrepreneurs On Fire, così come Lo spettacolo di Tim Ferriss, e alla fine ha combinato ciò che più ammirava da entrambi gli spettacoli per creare il podcast The Top Entrepreneurs.

Il podcast, lanciato nel 2015, è uno spettacolo quotidiano di 20 minuti che discute direttamente la valutazione degli ospiti di Nathan, il capitale proprio, come sono cresciuti, il loro canale di crescita numero uno e così via.

Nathan aveva un accordo interno con se stesso sul fatto che si era impegnato a fare uno spettacolo quotidiano per un anno, che la gente ascoltasse o meno. Tuttavia, voleva capire come aumentare i download e le vendite e ha optato per la seguente strategia.

Prima della data di lancio, Nathan ha pre-registrato 30 episodi dello spettacolo con ospiti importanti come Kim Garst. Appena prima del giorno del lancio, ha inviato un'e-mail a ciascuno di quei 30 ospiti con un'offerta: lo spettacolo sarebbe stato lanciato con gli episodi con le prime cinque persone che hanno accettato di inviare il loro episodio alla loro lista. Il giorno del lancio, oltre 800.000 e-mail sono state inviate per il suo spettacolo.

Questa era la chiave perché all'epoca Nathan non aveva una sua mailing list e un seguito sociale molto ridotto.

Vendita di sponsorizzazioni di podcast

Tre o quattro mesi dopo, mercoledì 24 febbraio 2016, Justine Smith di FreshBooks ha contattato una domanda sulla sua percentuale di sponsor e sul numero di download per episodio.

Nathan le ha citato un prezzo e hanno concordato $ 400 per due posizionamenti per episodio in otto episodi in 2 mesi, per un totale di $ 6.400. Quella fu la sua prima entrata dal podcast e si rese conto di avere un modello di sponsor con cui lavorare.

Successivamente, Nathan ha firmato un contratto di sponsorizzazione da $ 180.000 per 12 mesi a $ 15.000 al mese, e ha utilizzato quei soldi come capitale per produrre il podcast.

Il primo prodotto

Il suo primo prodotto è nato dalle domande che ha posto ai suoi ospiti CEO sui loro dati sulle entrate. Ad esempio, ha chiesto a ogni CEO come hanno ottenuto i primi 100 clienti. Se la loro risposta fosse sulla falsariga di "organico", "in entrata" o "passaparola", Nathan scaverebbe più a fondo e chiederebbe qualcosa che le persone non si aspetterebbero.

I suoi ospiti avrebbero quindi rivelato dettagli e idee di crescita che nessuno aveva sentito prima. Questi dettagli, insieme ai numeri delle entrate e alle valutazioni di ogni ospite, sono stati inseriti in un grande foglio di calcolo a cui Nathan ha venduto l'accesso per $ 500.

Nathan sottolinea che il primo foglio di calcolo era brutto, ma quel formato iniziale gli ha permesso di testare il prodotto prima di investire un sacco di soldi per svilupparlo in un sito web. Una volta ottenuta la convalida, si è sviluppato getlatka.com. Ora, i dati vocali di ogni episodio vengono visualizzati sul sito Web in un foglio di calcolo che può essere ordinato in base alle entrate dell'azienda, al numero di clienti, al tasso di abbandono e ad altri criteri.

Nathan attualmente ha società di private equity, società di debito di rischio e altre società che pagano tra $ 10.000 e $ 20.000 al mese per l'accesso a quei dati.

L'affare del libro

Dopo il successo del suo podcast, Nathan ha iniziato a ricevere proposte da editori che volevano inserire i loro autori nel suo programma. Dopo aver ospitato un autore, inviava all'editore la classifica Amazon dell'autore prima e dopo la messa in onda del loro episodio.

C'era sempre un enorme ascensore. Alcuni editori mi hanno contattato e hanno detto: "Ehi, non sappiamo di cosa scriveresti, ma la cosa più difficile dei libri in questi giorni sono i canali di distribuzione. Sappiamo che puoi spostare le vendite, quindi vuoi un contratto per un libro? "

Sebbene inizialmente rimandasse l'idea a causa della mancanza di fiducia nelle proprie capacità di scrittura, le offerte più grandi che continuavano ad arrivare lo convinsero a firmare con Jim Levine a New York.

Jim ha aiutato Nathan a consegnare una proposta di libro in un modo che ha creato una guerra di offerte tra alcuni dei più grandi case editrici tra cui Portfolio Random House, l'editore con cui Nathan alla fine scelse di lavorare Come essere un capitalista senza capitale.

Nathan dice di aver lottato con la scrittura da solo per circa una settimana prima di decidere di usare il suo talento naturale come podcaster per registrare audio che potesse essere trascritto in un libro.

Il Facebook Watch Show

Qualche tempo dopo, Nathan è entrato in contatto con il Product Watch Team di Facebook a Washington, DC, e poi con il team nel loro ufficio di LA. Poiché hanno riconosciuto la personalità accattivante di Nathan, volevano dargli accesso anticipato alla piattaforma Watch.

Inizialmente ha rifiutato a causa del rischio e dell'incertezza intorno al progetto. Dopo aver trasferito una pagina Facebook a una pagina di visualizzazione, non puoi tornare indietro. E se Watch fallisse? Cosa sarebbe successo alla sua pagina? Facebook lo eliminerebbe?

Per vedere se lavorare con il video era una buona idea, ha fatto un esperimento. Ha preso il telefono ed è andato su Facebook Live, dicendo al suo pubblico: "Ehi ragazzi... ecco il mio libretto degli assegni, ecco una penna. Proverò a trovare un imprenditore per strada, scriverò un assegno e investirò sul posto... A quale camion di cibo dovrei camminare? "

Dopo quattro o cinque tentativi, Nathan si avvicinò a Yummy Thai Food. Si è presentato, ha spiegato che stava trasmettendo video in diretta sulla sua pagina Facebook per presentare attività commerciali locali ad Austin e ha chiesto di acquistare Pad Thai.

Alla fine, ha incontrato Ming, il proprietario, perché stava servendo il cibo. Ha tirato fuori il libretto degli assegni e ha detto che voleva fare un patto con lei. Ha chiesto a Ming tutti i suoi numeri, il volume dei pasti (circa 600 pasti al mese), le entrate e i dipendenti. Ha saputo che era un'immigrata e che era in attività da circa 3 anni.

Dopo circa 45 minuti, Nathan le ha scritto un assegno da $ 6.000 per ripagare il prestito sul suo camioncino. In cambio, ha accettato di pagare a Nathan $ 0,65 per pasto fino a quando non fosse stato rimborsato, e poi $ 0,10 per pasto in perpetuo.

L'episodio ha ottenuto 1,2 milioni di visualizzazioni. Per mantenere il suo pubblico attivamente coinvolto con il video, ha posto domande e ha lasciato che il suo pubblico guidasse le sue azioni.

Per illustrare, chiedeva: "Vuoi che giri a sinistra oa destra? Vuoi che vada all'Euro wrap place o alla stazione dei formaggi grigliati? Quante entrate pensi stia facendo Ming: $ 3000 al mese o $ 10.000 al mese? "

A un certo punto, Ming divenne notevolmente nervoso. Nathan ha detto: "Ragazzi, è nervosa. Dille di non essere nervosa. Fai clic sul cuore adesso... "Quando Nathan ha mostrato lo schermo a Ming, ha iniziato a ridere e parlare al pubblico di Facebook.

Nathan osserva che il tempo di visualizzazione medio su qualsiasi video di Facebook ora è inferiore a 6 secondi. Ora che è passato a una pagina di visualizzazione, utilizza una serie di funzioni per mantenere l'attenzione del suo pubblico.

Ad esempio, utilizza i sondaggi che compaiono nel video in determinati punti dell'episodio, in corrispondenza dei timestamp.

Se Nathan sa che chiederà informazioni sulle entrate al minuto 3:00, fa un sondaggio subito prima di quello per chiedere al suo pubblico quali pensano saranno le entrate. Lo vedono ottenere la risposta dal vivo, ma il sondaggio li tiene appiccicosi e coinvolti.

Combina anche un timer per il conto alla rovescia di 60 secondi con una domanda del tipo: "Sta andando il titolare dell'azienda prendere a pugni Nathan in faccia? " Il conto alla rovescia inizia e quando arriva a zero, gli spettatori vedono cosa c'è è accaduto. Quindi, un'altra domanda con un altro timer inizia il conto alla rovescia.

Questa tattica ha portato il tempo di visualizzazione medio di Nathan da 8 secondi a quasi 63 secondi per video.

Il programma televisivo

Contrariamente a quanto molti credono, l'accordo televisivo di Nathan non è avvenuto a causa del suo programma Facebook Watch. L'accordo è avvenuto attraverso un elenco del forum fatto dal suo editore per annunciare il suo contratto per il libro. Il forum, utilizzato dai produttori televisivi e dalle grandi case editrici, è spesso utilizzato per scegliere sceneggiature e serie.

All'inizio dell'anno scorso, dopo che Portfolio Penguin ha pubblicato il post, Nathan ha ricevuto fredde email da cinque o sei società di produzione che pensavano che il suo libro avrebbe prodotto interessanti contenuti televisivi.

Nathan non aveva alcun interesse per la TV a meno che non ci fosse un accordo redditizio, quindi ha risposto a ogni email con la stessa risposta: "Non sono interessato alla TV perché non voglio essere famoso, voglio essere ricco. Quindi quello che farò è intervistare un gruppo di voi ragazzi quando arrivo lì e chiunque mi dia il miglior affare, lo farò. "

Alla fine ha accettato di filmare un pilota con CineFlix, che produce Property Brothers e The Deed. Il pilot ha suscitato molto interesse da parte delle principali reti e CineFlix ha suggerito a Nathan di ingaggiare un agente prima che entrasse in trattative con una società di produzione.

Nathan è stato introdotto ai rappresentanti di WME, UTA e CAA. Fedele alla forma, Nathan ha praticamente chiesto a ciascuna agenzia di presentarlo prima che scegliesse CAA e ha dato loro i diritti per negoziare i suoi impegni di discorso, accordi di sponsorizzazione e accordi televisivi. Successivamente, CAA ha negoziato un lucroso accordo televisivo per lui con la CNBC.

Il punto è che Nathan è un negoziatore e gioca a lungo. Sa qual è il suo valore e non morde quando si presenta la prima piccola opportunità.

Le riprese dello spettacolo sono iniziate nel dicembre 2018 con un titolo provvisorio di The Million-Dollar Road Trip. Ogni episodio di 47 minuti segue Nathan mentre entra in un'attività a caso con il suo libretto degli assegni. Trova il proprietario, ottiene i dati sulle entrate e, in 20 minuti, decide se investire o acquisire l'azienda.

Durante le riprese del programma televisivo, Nathan ha continuato a trasmettere in diretta su Watch per coinvolgere il suo pubblico di Facebook con le stesse tattiche che ha condiviso sopra. Il feedback e il coinvolgimento di Facebook Live sono stati quindi integrati nel filmato prodotto che verrà pubblicato su CNBC quando lo spettacolo verrà presentato in anteprima alla fine del secondo trimestre o all'inizio del terzo trimestre di quest'anno.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più sulla produzione e le riprese del programma televisivo di Nathan.

Qual è il futuro di Nathan

Nathan sta attualmente utilizzando il suo podcast per connettersi con gli amministratori delegati, molti dei quali aiuta ad acquistare e vendere altre società mentre prende $ 10K a $ 30K di trattenute. Questo si è evoluto nel fondo di private equity di Nathan. Fondamentalmente, lui e altre persone ricche mettono insieme i soldi che Nathan usa per acquistare aziende.

Uno dei motivi per cui Nathan ha scelto di firmare con la CNBC è che ha la fascia demografica più ricca di telespettatori via cavo. Nathan crede che ottenere il riconoscimento del marchio all'interno della CNBC lo aiuterà a raccogliere centinaia, o un giorno, miliardi di dollari per il suo fondo di private equity.

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Conclusioni chiave in questo episodio

• Ascoltare Podcast dei migliori imprenditori.
• Sfoglia i dati aziendali su getlatka.com.
• Leggere Come essere un capitalista senza capitale: le quattro regole che devi infrangere per diventare ricco.
• Esplorare Latka Money su Facebook Watch.
• Cerca la premiere di The Million-Dollar Road Trip su CNBC entro la fine dell'anno.
• Prendere teleprompt.me per una corsa di prova.
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