4 motivi per cui LinkedIn Premium è utile per i professionisti del marketing: Social Media Examiner

Usi LinkedIn?

Hai considerato un account LinkedIn Premium?

Mentre la maggior parte delle persone inizia con la versione gratuita di LinkedIn, ci sono una serie di utili funzionalità a pagamento che rendono un account Premium degno dell'investimento.

In questo articolo, lo farai scopri quattro modi in cui LinkedIn Premium può aiutarti a migliorare il tuo marketing.

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Perché utilizzare LinkedIn Premium?

LinkedIn è stato sviluppato appositamente per far crescere la tua attività e costruire relazioni.

I professionisti del marketing e gli imprenditori spendono denaro per le loro attività ogni mese; che si tratti di uno strumento CRM (come Salesforce o Nimble), di un consulente aziendale o di un assistente virtuale o di un tecnico o di un servizio per gestire il proprio sito web.

LinkedIn è lo stesso tipo di investimento, ma con aspetti sociali. Inoltre, in alcuni casi, è più facile vedere i risultati dei tuoi sforzi su LinkedIn che con altre risorse. Le funzionalità Business Plus di LinkedIn sono integrate e facili da usare nel tuo account LinkedIn. (Nota: c'è anche Sales Navigator, che è uno strumento di gestione dei potenziali clienti).

Ecco come LinkedIn Premium può aiutare la tua azienda.

# 1: vedi tutti coloro che hanno visualizzato il tuo profilo

Mentre un account LinkedIn gratuito mostra solo le ultime cinque persone che hanno visualizzato il tuo profilo, un account Premium mostra tutti. Se più di cinque persone al giorno visualizzano il tuo profilo, vale la pena investire in Premium.

Con un account gratuito, se decidi di rimanere anonimo, perdi la possibilità di vedere chi ha visualizzato il tuo profilo. Con un account Premium, puoi rimani anonimo e continua a vedere chi ha visualizzato il tuo profilo.

Hai anche più strumenti di ordinamento con un account Premium. In questo modo puoi vedere se le persone di una specifica azienda, settore o con un titolo specifico hanno visualizzato il tuo profilo.

Le persone che visualizzano il tuo profilo sono generalmente clienti, potenziali clienti, colleghi, compagni di classe o concorrenti. Un ulteriore livello di dettaglio ti consente di interagire meglio con le persone e sii più specifico nelle risposte e nei messaggi. Inoltre puoi vedere quali concorrenti ti guardano e scopri cosa stanno facendo.

Da Chi ha visualizzato il tuo profilo, è facile invia un messaggio al tuo primo livello collegamenti o invita nuove persone a connettersi. Fare clic sul nome e invitarli a connettersi dal loro profilo. Questo fa due cose: ti permette di visualizzare il loro profilo e personalizzare l'invito. Se fai clic su Connetti da Chi ha visualizzato il tuo profilo, LinkedIn invierà un invito predefinito.

Richieste di connessione

Sempre personalizza le tue richieste di connessione. Anche se sono più difficili da vedere sul desktop, compaiono direttamente nell'app per dispositivi mobili. Perché oltre il 50% dei membri di LinkedIn utilizza l'app mobile sul browser, ha senso personalizzare i tuoi inviti.

Quando invito qualcuno a connettersi da quest'area, consiglio il seguente testo:

"Ho notato che hai visualizzato il mio profilo su LinkedIn. Mi piacerebbe rispondere a qualsiasi domanda tu abbia. Connettiamoci per rendere più facile la comunicazione ".

Quando si invia la richiesta di connessione, scegli Amico come opzione per come conosci qualcuno, dal momento che le persone non possono più vedere come le conosci.

Le designazioni in Chi ha visto il tuo profilo (come il nome dell'azienda, il luogo in cui vive, i titoli e i settori) ti aiuteranno vedere se il tuo profilo attira le persone giuste. Se le persone che visualizzano il tuo profilo vivono in un altro paese, fanno parte di un settore non correlato e non sono neanche lontanamente vicine al tuo cliente target, probabilmente non ti stai connettendo e interagendo con le persone giuste.

Questa è una bandiera rossa per aggiornare il tuo profilo, interagire di più con le persone giuste e pubblicare contenuti più pertinenti.

classifica

Per trovare il tuo posizionamento su LinkedIn, fare clic sullo stesso collegamento per vedere chi ha visualizzato il tuo profilo. Questo ti mostrerà come ti classifichi all'interno delle tue connessioni e della tua azienda.

Con Premium, anche tu guarda dove ti posizioni rispetto ad altri professionisti come te.

Il tuo posizionamento su LinkedIn ha a che fare solo con chi ha visualizzato il tuo profilo; non ha alcuna relazione con chi sei come persona o nella tua attività.

# 2: ottieni il massimo dalle funzioni di ricerca avanzata

Ci sono due funzioni di ricerca avanzate fornite con un account Premium: campi di ricerca premium e più ricerche salvate.

Campi di ricerca premium

Sebbene sia possibile ottenere risultati decenti utilizzando la ricerca avanzata con l'account gratuito, i campi di ricerca premium te lo consentono affina ulteriormente la tua ricerca, in modo da ottenere le prospettive esatte che desideri. Le opzioni includono Gruppi, Anni di esperienza, Funzione, Livello di anzianità, Interessato, Dimensioni dell'azienda e Quando ci si unisce.

Questi sono quelli che trovo più utili:

Gruppi: Utilizza Gruppi per perfezionare la ricerca, perché puoi fare di meglio interagire con le persone che sono nel tuo gruppi. Puoi anche tu commentare le discussioni di gruppo o invia loro un messaggio privato. Nota che anche con la ricerca avanzata puoi solo inviare un totale di 15 messaggi privati ​​ad altri membri del gruppo (che non sono già collegamenti) ogni mese.

Livello di anzianità: Per trova i responsabili delle decisioni delle aziende a cui ti rivolgi, utilizza il livello di anzianità. Questo ti consente di bypassare le persone del gateway e andare direttamente all'inizio.

Dimensione aziendale: Stai cercando di coinvolgere le aziende? Ordina per aziende più grandi. Vuoi entrare in contatto con aziende più piccole per il lavoro dei clienti? Cercali.

Ricerche salvate

Le ricerche salvate sono estremamente utili e uno strumento sottoutilizzato. Non è necessario ricreare le ricerche comuni. Salvali e basta. Con un account gratuito, ottieni tre ricerche salvate; con un account Premium, tu ottenere sette ricerche salvate. Inoltre, con un account Premium ottieni più risultati di ricerca.

Per ogni ricerca salvata, lo farai ricevere avvisi automatici ogni volta che nuove persone rientrano in quei criteri particolari. LinkedIn ti sta letteralmente inviando un'email conduce, che puoi quindi invitare a connettersi. Se sei già connesso, invia loro un messaggio.

Per rivedere e salvare le tue ricerche Premium, fare clic sul collegamento Ricerche salvate in alto a destra. Poi personalizzare la ricerca salvata con un titolo che ha senso per te. Puoi anche andare lì per vedere i tuoi nuovi collegamenti settimanali.

# 3: Esplora Premium Insights

Con un account LinkedIn gratuito, puoi vedere le aziende con cui potresti essere interessato a lavorare e vedere le persone che conosci che lavorano lì attraverso Insights.

Semplicemente fai clic su Come sei connesso. Come sopra, puoi invitare il secondo livello a connettersi (o ottieni un'introduzione) e Manda messaggi. Puoi anche farlo vedere e interagire con i recenti aggiornamenti dell'azienda.

Con un account Premium, puoi accedi ai nuovi esclusivi approfondimenti premium. Nota: LinkedIn calcola i propri approfondimenti sulla base delle informazioni fornite dai membri di LinkedIn. Per una serie di motivi, possono variare leggermente dalle informazioni aziendali effettive.

Conteggio dei dipendenti: Il conteggio dei dipendenti non è nuovo, ma puoi vedere la crescita e il declino dei dipendenti di un'azienda, così come il mandato medio in quella società. Questa informazione indica stabilità o mancanza di stabilità.

Distribuzione dei dipendenti: Per visualizzare la distribuzione dei dipendenti per funzione, scegli quattro funzioni che ti interessano, dall'amministrazione alla vendita. Inoltre, vedere la fluttuazione trimestrale nella funzione dei dipendenti. Prendi queste informazioni e determinare in quali funzioni l'azienda sta crescendo e diminuendoe vedi se ci sono opportunità per te.

Alunni notevoli: Guarda anche Notable Alumni. Usa queste informazioni per determinare se c'è un influencer che conoscicon cui puoi interagire o connettiti con un'altra persona.

Offerte di lavoro totali: Questo è segmentato da offerte di lavoro esistenti e nuove. Queste offerte di lavoro sono ordinate anche per funzione e anzianità. Se sei un professionista in cerca di lavoro, queste informazioni possono essere preziose.

Sapere di più su un'azienda è un vantaggio quando si cercano opportunità, si interagisce con i dipendenti e altro ancora.

# 4: Sfrutta i vantaggi della messaggistica Premium

I membri Premium hanno la possibilità di optare per Open Profile. Questo sarà consentire ad altri membri che non sono connessioni di primo livello di inviarti facilmente messaggi privati.

Ricevi anche InMail, che ti permette di inviare messaggi a persone con cui non sei connesso. tu ricevi fino a 25 crediti InMail al mese. Se invii un messaggio che riceve una risposta, ricevi indietro il credito del messaggio.

Questa messaggistica ti consente di interagire in privato e senza interruzioni con prospettive, clienti e altri.
Ne vuoi di più come questo? Esplora la nostra guida LinkedIn for Business!
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Pensieri finali

LinkedIn è prima di tutto uno strumento di business e in secondo luogo una piattaforma social.

C'è un sacco di valore negli account LinkedIn Premium. Le funzionalità ti aiutano a comunicare e interagire con le connessioni attuali e potenziali in modo trasparente. Inoltre, Premium fa miracoli per aiutarti a convertire i potenziali clienti in clienti.

Cosa ne pensi? Hai un account LinkedIn Premium? Come lo usi? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti.