Annunci pre-roll di YouTube: come acquisire clienti con il video: Social Media Examiner

Desideri che i tuoi annunci generino più vendite?

Ti interessano i vantaggi degli annunci pre-roll di YouTube?

Per esplorare come vendere prodotti e servizi con gli annunci pre-roll di YouTube, intervisto Billy Gene Shaw.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare gli esperti di marketing, i titolari di attività e i creator a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio, intervisto Billy Gene Shaw, un esperto di marketing su Facebook e YouTube. La sua agenzia aiuta le aziende ad acquisire clienti. È anche il fondatore di Scuola di G.E.N.E.I.U.S.

Billy Gene fornisce suggerimenti per creare annunci pre-roll che attirano l'attenzione e offerte che costringono gli spettatori a fare clic su un invito all'azione.

Scoprirai come offrire annunci pre-roll di YouTube tramite un video, un argomento o una località specifici.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

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Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Annunci pre-roll di YouTube

Billy Gene's Story

Quando Billy Gene era a un livello professionale, faceva telefonate a freddo tutto il giorno, vendendo istruzione online da un'università in cui non credeva. Dopo aver scoperto che il CEO dell'azienda guadagnava 25 milioni di dollari all'anno nel business online, ha lasciato il giorno successivo.

Billy Gene ha chiamato uno dei suoi amici che aveva appena ereditato dei soldi e gli ha detto: "Amico, dobbiamo trovare una soluzione questa roba online. " Per farla breve, hanno scoperto gli annunci di Facebook e Billy Gene ha visto e si è innamorato delle possibilità. Era il 2012 e il 2013, quando gli annunci di Facebook apparivano solo nella colonna di destra, non nel feed delle notizie.

Negli ultimi anni, Billy Gene ha lavorato con molti franchise come Massage Envy, Kia Motors e Orange Theory Fitness. La sua agenzia li aiuta ad ottenere più clienti.

Quando un'azienda assume la sua agenzia, vuole risultati, spiega Billy Gene. Non vogliono un nuovo sito web o una pubblicazione organica. Vogliono una cosa: più soldi di quanto spendono lavorando con lui. Se riesci a portare un'azienda tre volte le entrate che le costa, quei rapporti durano a lungo.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare Billy Gene elencare i suoi strumenti di base per attirare i clienti in modo automatizzato e prevedibile.

Cosa sono gli annunci pre-roll di YouTube e perché utilizzarli?

Quando sei su YouTube e cerchi di divertirti, il video pre-roll è quello che compare prima del video. L'annuncio non è quello che hai cercato e non puoi saltarlo per i primi cinque secondi. Questi annunci sono anche chiamati annunci in-stream.

Billy Gene spende molti soldi in pubblicità su diverse piattaforme: Facebook, Instagram, cartelloni pubblicitari, podcast e così via. Nel 2017, ritiene che YouTube sia il modo più redditizio, più semplice, veloce e più conveniente per acquisire clienti. Se non utilizzi gli annunci YouTube, perdi un'opportunità enorme, afferma.

Tutti sono incentrati su Facebook in questi giorni. Le persone stanno finalmente diventando alla moda nei social media e iniziano con Facebook. Poiché c'è una barriera più grande all'ingresso con i video su YouTube, è molto meno competitivo. Entrambe le piattaforme utilizzano un sistema di offerte e dove ci sono più persone è più costoso. Inoltre, Facebook sta aumentando i prezzi, soprattutto con l'arrivo delle vacanze.

Quando il mercato zag, dovresti zag. YouTube è lo zag, motivo per cui è così redditizio in questo momento. Inoltre, ti dà l'opportunità di essere fisicamente di fronte ai tuoi clienti. Vedere il viso di qualcuno, osservare il suo linguaggio del corpo e conoscere il suo ambiente crea un livello di fiducia che non puoi fare con un'immagine.

Ascolta lo spettacolo per scoprire cosa impedisce alle persone di fare annunci YouTube.

Esempi

Come esempio di ciò che possono fare gli annunci di YouTube, Billy Gene parla di un annuncio che promuove il suo sito di appartenenza. I membri pagano circa $ 100 al mese e ogni mese insegna una nuova abilità. Per il primo anno, ha raggiunto circa 300-400 membri utilizzando solo annunci di Facebook. A partire da quest'anno, è passato agli annunci di YouTube e l'abbonamento è cresciuto fino a 2.700 membri senza parlare con nessuno al telefono.

L'annuncio di YouTube è lo stesso dell'annuncio di Facebook, ma ha funzionato meglio. A volte la semplice modifica della sorgente di traffico della tua campagna pubblicitaria porta a un home run. L'annuncio di Billy Gene è una creatività parodia di Il lupo di Wall Street. Il video ha un messaggio semplice: se sei un imprenditore, registrati per la formazione e impara a utilizzare annunci come questo per trasformare i clic in clienti.

Facendo clic sull'annuncio, le persone vengono indirizzate alla pagina di registrazione alla formazione. Dopo aver inserito il nome, l'email e il numero di telefono, vengono reindirizzati alla formazione video, che dura circa 40 minuti. Alla fine, Billy Gene fa loro un'offerta che dice: "Vuoi iscriverti al mio sito di appartenenza?" Dà loro anche un corso gratuito.

La campagna è semplicemente una pubblicità, una pagina di destinazione e un'offerta. L'approccio non è magico. Il targeting è puntuale, il messaggio è buono ed è qualcosa che può essere replicato.

Billy Gene sottolinea che il suo follow-up sull'annuncio è enorme. Tramite email, seguono coloro che non acquistano con casi di studio, altra formazione e così via. Tuttavia, la cosa più importante per le conversioni è l'invio di un messaggio di testo di follow-up.

Il team di Billy Gene utilizza un servizio chiamato Twilio, che è integrato con loro ClickFunnels pagina di destinazione. Twilio invia un messaggio di testo automatico circa un'ora dopo che qualcuno ha guardato l'allenamento e ha chiesto i loro pensieri. Questo messaggio di testo avvia una conversazione e fornisce ai potenziali clienti un collegamento aggiuntivo per ottenere maggiori informazioni.

Billy Gene fa anche una trasmissione vocale di follow-up. Il telefono squilla e quando la persona risponde è Billy Gene, che dice qualcosa del tipo: "Ehi, è Billy Gene. Ti sto chiamando proprio ora perché so che hai guardato l'allenamento, ma non mi hai accettato questa offerta. Si tratta di un messaggio vocale automatico che mostra come ottenere clienti per le aziende. In realtà sto dimostrando quello che ti insegnerò come fare se acquisti il ​​mio corso. "

Per i messaggi di trasmissione vocale, Billy Gene utilizza Slybroadcast. Per utilizzare questo servizio, è sufficiente registrare un messaggio audio sul proprio smartphone e caricare il messaggio. Tutti questi strumenti faranno un'enorme differenza nella tua attività e sono convenienti.

Successivamente, Billy Gene condivide un esempio di palestra locale. Billy Gene osserva che il processo pubblicitario è sempre lo stesso. Inizia con un annuncio in cui offri di risolvere il problema di qualcuno. Le persone (in particolare le attività commerciali locali) non si rendono conto che quando vendono, tutti si concentrano sul proprio prodotto o servizio ma nessuno vende le persone.

Ad esempio, negli annunci di YouTube per una palestra locale, Billy Gene vende le persone in palestra, perché le obiezioni di qualcuno sono spesso correlate alle persone con cui interagiranno. Qualcuno che non è mai stato in una palestra si sta chiedendo chi li allenerà e chi ci sarà. Allo stesso modo, non vai in un bar, in un club o in una festa a meno che tu non sappia chi è sulla lista degli invitati. Quindi, ogni volta che vuoi che le persone entrino in un nuovo ambiente, vendi al tuo pubblico quello che sarà l'esperienza.

Nei primi cinque secondi di un annuncio YouTube, devi attirare l'attenzione dello spettatore. Per la palestra, Billy Gene ha creato un annuncio YouTube di due minuti che inizia fuori dalla palestra.

Allen, il capo allenatore, corre verso la telecamera e dice: "Ehi, so che hai iniziato il tuo viaggio di fitness, ma indovina cosa? Questo cambia adesso. Vieni con me." Quindi Allen si gira e inizia a entrare in palestra. Quando qualcuno si allontana da te, non hai altra scelta che dire "Aspetta, aspetta un secondo". La telecamera lo segue e accompagna il pubblico in questo viaggio.

Quando Allen entra in palestra, un semicerchio di membri della palestra dice: "Uno, due, tre, ehi!" Dà un grande benvenuto al pubblico del video. L'esperienza spinge lo spettatore a pensare: "Vacca sacra, queste persone stanno davvero parlando con me". Abbatti il ​​quarto muro nei tuoi annunci YouTube, suggerisce Billy Gene. Le persone sanno di essere pubblicizzate, quindi rivolgiti all'elefante nella stanza.

Successivamente, gli spettatori vedono una dimostrazione di allenamento e Allen fa un'offerta allo spettatore di venire in palestra gratuitamente. L'offerta va a una pagina di acquisizione per nome, e-mail e numero di telefono. Chiede loro di entrare in palestra e vende un abbonamento.

Ascolta per scoprire perché mi piace l'offerta di video in movimento.

Suggerimenti per la creazione di annunci pre-roll

I primi cinque secondi sono tutto, ribadisce Billy Gene. Ad esempio, corri verso la telecamera, abbassati o spostati di lato ed entra nell'inquadratura. Uno dei loro video più popolari è dove Billy Gene è accovacciato e la telecamera è semplicemente seduta lì. Billy Gene salta in piedi e dice: "Ehi, non ti ho visto lì". È davvero stupido e funziona.

La struttura a tre strumenti che tutti possono utilizzare è costituita da oggetti di scena, ambiente e musica. Usa oggetti di scena per attirare davvero l'attenzione. Prendi qualcosa di sovradimensionato, come una carta di grandi dimensioni, una scatola o qualcos'altro che le persone normalmente non vedrebbero. Trova qualcosa del tuo settore che possa sembrare strano.

Inoltre, usa il tuo ambiente. Cambia dove sei. Se sei sulle montagne russe, prendi la fotocamera e gira un annuncio su YouTube. Perché chi fa un video sulle montagne russe? Quando cambi il tuo ambiente, attira l'attenzione degli spettatori.

L'ultima è la musica. Passa attraverso database musicali come AudioJungle e Artlist.io che ti permettono di cercare per emozione. Ad esempio, digita "triste" e otterrai migliaia di canzoni che sembrano un po 'tristi. Oppure cerca "folle", "arrabbiato", "felice", "stupido", "elettronico", "spaventoso" o qualsiasi altra emozione che stai cercando di catturare.

Acquista e scarica audio (brani lunghi e brevi, effetti sonori) per forse $ 5 o $ 7, a seconda del pezzo, e metti la musica in qualsiasi video che crei. Puoi usarli senza licenza, quindi non devi preoccuparti che il tuo video venga strappato.

Quando metti emozioni nei tuoi video, gioca sui tuoi punti di forza. Ad esempio, Billy Gene enfatizza il suo umorismo, quindi a volte usa musica sciocca. È la sua personalità. Tuttavia, se sta parlando di un argomento serio per un cliente, sceglierà qualcosa di più appropriato alla situazione. Sii sensibile a ciò che vendi o offri e mantienilo congruente.

Per quanto riguarda l'ambiente, ad esempio, tutti hanno visto una palestra un milione di volte. Allora perché non iniziare nel parcheggio o nel negozio di alimentari e correre in palestra, anche se è a sei miglia di distanza. Fai un intervallo di tempo. Accelera il video e fallo sembrare iper-deformato. Iniziare da un punto non correlato nell'introduzione del video non significa che non puoi passare alla destinazione.

Ricorda, le persone su YouTube hanno già deciso di guardare qualcos'altro quando vedono il tuo annuncio pre-roll. Stai cercando di convincerli che quello che hai è molto più eccitante. Un oggetto di scena è un modo per attirare la loro attenzione. Se cammini per strada, incontri migliaia di persone, ma si nota qualcuno che ha una gigantesca pistola ad acqua rosa di grandi dimensioni.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare la regola numero uno del marketing.

Targeting degli annunci

Innanzitutto, Billy Gene sottolinea che puoi fare pubblicità alle persone in base ai video che guardano. Molte persone non si rendono conto che è possibile.

Supponiamo che tu abbia un prodotto o servizio di cucina e desideri trovare persone che amano il barbecue. I video di YouTube con milioni di visualizzazioni spiegano come grigliare la bistecca perfetta, come riscaldare il pollo perfetto e così via. Se i creatori di contenuti consentono la pubblicità sui loro canali, il tuo annuncio può essere visualizzato subito prima di quei video.

Dì qualcosa come: "Ehi, sembra che tu stia grigliare una bistecca. Bene, se lo fai, ho il prodotto perfetto per assicurarti di non bruciare mai la tua bistecca. Ecco qui." Mostra i tuoi annunci solo alle persone che sono effettivamente interessate.

Inoltre, il modo in cui sono impostati i prezzi di YouTube, non devi effettivamente pagare YouTube, che è di proprietà da Google, finché qualcuno non guarda il tuo video per almeno 30 secondi o se fa clic sulla tua chiamata a azione. Se hai un video di due minuti e qualcuno lascia 20 secondi, non paghi. Tuttavia, ti hanno ancora visto, quindi ricevi della pubblicità gratuita. (Se il tuo video è più breve di 30 secondi, il modo in cui paghi è diverso.)

Per fare questo targeting, hai bisogno di un Google AdWords account perché AdWords controlla tutti gli annunci di YouTube e la pubblicità all'interno della ricerca. Puoi contattare un rappresentante di Google al telefono per aiutarti a iniziare o guardare tutte le risorse disponibili, come i video tutorial.

Puoi selezionare manualmente i video che desideri indirizzare o indirizzare le persone in base agli argomenti. Quando scegli come target gli argomenti, l'algoritmo si occupa di scegliere i video per te. Se qualcuno cerca spesso argomenti di marketing e pubblicità online, Google allineerà la persona con quell'interesse.

La terza opzione sono i posizionamenti, in cui è possibile fare pubblicità su siti Web che consentono la pubblicità video. Supponiamo che un post del blog includa un video ospitato su YouTube. Puoi fare pubblicità su quel video. Utilizzare questa opzione quando il sito Web e il prodotto sono adatti. Ad esempio, se qualcuno ha un sito web dedicato a persone che amano il cibo vegano e tu hai un prodotto vegano, probabilmente vorrai fare molta pubblicità su quel sito.

Puoi iniziare con gli annunci di posizionamento utilizzando il Pianificatore display, che è uno strumento gratuito. Immettere l'oggetto "esercizio", ad esempio, e verrà generato un elenco di siti Web. Quindi puoi visualizzare i siti e valutare se un sito si adatta al tuo prodotto o servizio.

Billy Gene afferma che i video tendono ad avere un rendimento migliore su YouTube rispetto ai siti web. Tuttavia, un paio di siti Web che non avrebbe mai pensato avrebbero avuto un buon rendimento delle conversioni. Quando inizi a giocare con la pubblicità, non dare per scontato. I presupposti non significano nulla perché non lo sai finché non esegui il test.

Chiedo informazioni sul geofencing per le attività commerciali locali e Billy Gene dice che puoi scegliere come target entro un miglio o due da un codice postale o da un indirizzo e aggiungere anche livelli. Ad esempio, supponi di avere un'attività di chiropratica. Puoi fare pubblicità a persone entro un raggio di cinque miglia (perché nessuno farà il pendolare più lontano di quello) e a persone che stanno attivamente cercando come rimuovere o alleviare il mal di schiena.

In un annuncio mirato in base alla località e all'interesse per un argomento di ricerca, un chiropratico potrebbe dire: "Sembra che tu stia cercando di capire come smettere di farti male alla schiena. Se hai bisogno di un appuntamento immediatamente, invia un messaggio di testo 333-3333 a Billy Gene e vieni subito. Il tuo primo servizio è gratuito. "

Dopo aver creato un annuncio una volta, diventa una risorsa che ti porterà clienti ancora e ancora. Inoltre, dopo aver inserito i criteri di targeting nel Pianificatore display, ti dice in media quante ricerche vengono ottenute dai criteri ogni mese.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare Billy Gene discutere quanto siano preziosi gli strumenti gratuiti di YouTube.

Cosa dire nei video

Per creare un copione, prendi un foglio di carta bianco e disegna una T gigante. A sinistra, scrivi "problema". Sul lato destro, scrivi "soluzione". In fondo, metti "pubblico". Nella sezione del pubblico, identifica chi ha maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto o servizio. È una donna? Un uomo? Quanti anni hanno? Quali programmi TV guardano? Quali riviste leggono? Non conosci la risposta? Guarda i tuoi clienti negli ultimi tre anni per scoprirlo.

Dopo aver capito chi ha maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto o servizio, identifica i cinque maggiori punti deboli che stanno attraversando e come il tuo prodotto o servizio li risolve. Dopo averli individuati, scegli quello che ritieni si applichi di più e li rendi più emotivi.

La sceneggiatura del video è la seguente: prima l'introduzione, che è un modo fantastico e creativo per presentarsi alla telecamera per attirare la loro attenzione. Allora vuoi fare loro una promessa. Tornando all'esempio del chiropratico, Billy Gene dice che la promessa suona qualcosa come: "Se hai a che fare con un mal di schiena estremo, nei prossimi due minuti, ti mostrerò quattro diversi esercizi che puoi fare da seduto per alleviare i dolori. " Puoi fare un video simile, concentrandoti su dolore al collo.

Dopo aver ottenuto l'introduzione e la promessa, dimostra come puoi risolvere questo problema. Questo invito all'azione a bassa resistenza è qualcosa del tipo: "Se ti senti subito meglio, immagina quanto ti sentirai meglio quando ti invito nel mio ufficio, in cui mi trovo adesso. " Mostrati dimostrando il prodotto o il servizio su un potenziale cliente.

Quindi fai un'offerta. Ad esempio, dì: "Entra subito. Fare clic su questo annuncio ed entrare entro questa data. Ti aggiusterò la schiena gratuitamente. " Con l'offerta, fornisci una rapida vittoria al potenziale cliente.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come chiudere i tuoi annunci con un efficace invito all'azione.

Strategie di offerta

YouTube rende le offerte piuttosto facili. Entra e inserisci la somma di denaro che sei disposto a pagare, che realisticamente è di $ 0,05 o $ 0,07 per visualizzazione. Il modo per perdere su YouTube è diventare così ossessionati dai contenuti da dimenticare di dire alle persone cosa fare alla fine dell'annuncio. Se qualcuno non fa clic sul tuo invito all'azione, viene reindirizzato al video che stava cercando inizialmente e dimenticherà tutto di te.

Ascolta lo spettacolo per scoprire cosa rende costosi gli annunci.

Scoperta della settimana

AnyImage è un ottimo strumento per pubblicare immagini su Twitter, Facebook, LinkedIn o Google+.

Questo strumento basato su browser è particolarmente utile per chiunque desideri pubblicare immagini come social card ma non ha accesso al back-end del proprio sito web.

AnyImage pubblica la tua immagine come social card con un titolo, una pagina web o una descrizione dell'articolo e un'immagine. Per utilizzare AnyImage, accedi al sito Web e trascina l'immagine del tuo articolo nell'interfaccia o incolla l'URL di un'immagine. Immettere il titolo e la descrizione che si desidera visualizzare sulla scheda social, selezionare se si desidera una scheda grande o piccola e scegliere una piattaforma social in cui verrà visualizzata la scheda.

La parte più interessante di AnyImage è l'anteprima della social card. Non solo puoi vedere come apparirà la tua carta su una piattaforma selezionata, ma puoi anche regolare l'immagine. Con i pratici strumenti di modifica delle immagini, puoi ruotare, ingrandire e spostare l'immagine in modo che appaia perfettamente sui social media.

Quando hai finito, AnyImage ti fornisce un URL da utilizzare nel tuo post sui social media e popolerà la tua immagine, il titolo e la descrizione. Puoi personalizzare l'URL in modo che gli utenti vedano la tua destinazione di destinazione (invece del sito AnyImage, che inoltra gli utenti dal loro sito al tuo collegamento).

Per personalizzare il collegamento, dovrai registrarti per un account, ma AnyImage è gratuito.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più e facci sapere come funziona AnyImage per te.

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