5 modi per ottenere più contatti LinkedIn: Social Media Examiner

Stai lottando per costruire una pipeline di lead di qualità?

Ti chiedi come LinkedIn può aiutarti?

Con le giuste forme di targeting, presentazione e coinvolgimento, puoi utilizzare il tuo profilo LinkedIn per garantire contatti interessanti per la tua azienda.

In questo articolo, lo farai scopri come creare un efficace processo di lead generation con il tuo profilo LinkedIn.

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Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

# 1: usa la ricerca di LinkedIn per identificare i potenziali clienti

Sebbene ottenere più Mi piace e follower per la pagina della tua azienda sia importante, non genera necessariamente lead.

Per la generazione di lead, è necessario Collegare con il pubblico giusto. Inizia restringendo i ruoli professionali che desideri scegliere come target; concentrati sulle persone che hanno maggiori probabilità di comprendere i vantaggi tecnici del tuo prodotto e hanno l'autorità per prendere una decisione di acquisto. Dovresti

valuta di parlare con CMO, CEO, CTO, COO o altri capi di dipartimento il tuo prodotto o servizio si adatta.

Ad esempio, se il tuo prodotto è uno strumento di ascolto sociale che aiuta le aziende con menzioni del marchio, prevenzione delle crisi e altre opportunità di monitoraggio sul Web, cercheresti e ti connetteresti con i responsabili del marketing o del marketing digitale.

Dopo esserti messo in contatto con persone rilevanti, proponi loro una vendita soft. Presenta te stesso e la tua azienda con un tono morbido. Invece di provare a dire alla tua nuova connessione quanto è straordinaria la tua azienda con 500 parole, chiedere di programmare una chiamata di 10 minuti. È anche importante segui il tuo discorso se non ricevi risposta. Follow-up dopo una settimana e di nuovo dopo due settimane.

Utilizza Fogli Google e un buon CRM per mantenere il flusso di lead e monitorare la fase di ogni lead in termini di conversione.

# 2: Connettiti con i visitatori del sito web su LinkedIn

Quando tu aggiungi il seguente codice al tuo sito web, Puoi vedere tutti coloro che visitano il tuo sito web nella sezione Chi ha visualizzato il tuo profilosu LinkedIn:

Queste persone sono lead affidabili convalidati perché hanno mostrato un certo livello di interesse per la tua azienda.

Quando trovi persone che si adattano al tuo vantaggio ideale, puoi farlo contattali tramite un messaggio di posta elettronica LinkedIn o un'e-mail dal tuo account aziendale personale. Ad esempio, il tuo messaggio potrebbe leggere qualcosa del genere:

# 3: rendi il tuo profilo LinkedIn una risorsa

Se segui accuratamente il processo di generazione dei lead, formerai un numero significativo di collegamenti per un breve periodo di tempo. Avrai bisogno di coinvolgere il tuo pubblico in crescita condividendo materiale educativo che può aiutarli.

Ad esempio, se il tuo prodotto sta risolvendo problemi nel settore dell'ospitalità e i tuoi lead sono i dirigenti superiori degli hotel, è meglio condividere i contenuti del tuo profilo che parla di quell'argomento. Dovresti anche considera la possibilità di pubblicare contenuti simili su Pulse.

Il punto qui è condividere contenuti di valore che ti aiuteranno a costruire credibilità con i tuoi lead target.

Per semplificare questo processo, puoi utilizzare strumenti come Hootsuite o Buffer per programmare i contenuti dal tuo profilo LinkedIn.

# 4: condividi consigli nei gruppi LinkedIn

Uno dei modi migliori per ottenere credibilità, e per estensione l'avviso dei potenziali clienti, è condividere le tue conoscenze e intuizioni con le stesse persone con cui desideri lavorare. Gruppi di LinkedIn offrirti un modo per trovare queste persone e riscaldarle.

Se, ad esempio, la tua azienda vende prodotti o servizi relativi al settore delle risorse umane, dovresti farlo unisciti a gruppi LinkedIn che probabilmente saranno frequentati da professionisti del settore.

Mentre parli in gruppo, devi cerca i post che ottengono la massima trazione e prendine parte. Mentre ti impegni, ricordati di farlo offrire consigli in modo educativo ed evitare l'autopromozione. Inoltre, assicurati di farlo condividi i tuoi pensieri una o due volte alla settimana.

# 5: passa a Premium per gestire i lead con Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento premium, ma puoi iniziare con una prova gratuita di 30 giorni.

Con diversi filtri come azienda attuale, dimensioni dell'azienda e livello di relazione, puoi farlo uso Sales Navigator per restringere la ricerca per adattarla al tuo potenziale cliente ideale. Allora puoi salvare lead importanti e InMail quelli che sono una priorità assoluta per la tua azienda.

Usa il Lead Builder funzione per comprendere il modello di parole chiave che appaiono nel profilo del tuo lead target in modo da poterlo fare aggiungi termini qualificanti alle tue ricerche. Puoi anche filtra i lead in base alle dimensioni dell'azienda e indirizza i lead in base all'anzianità.

Se ti accorgi di utilizzare ogni volta lo stesso set di filtri, puoi anche farlo salva la ricerca.

Conclusione

La generazione di lead deve essere un processo strutturato. Utilizzando i suggerimenti e gli strumenti sopra, puoi utilizzare il tuo profilo LinkedIn per creare un flusso costante di lead per la tua azienda.

Cosa ne pensi? Questi suggerimenti miglioreranno il modo in cui miri, coinvolgi e monitori i lead? Hai altre tattiche che hai usato con successo? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.