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    5 modi per ottenere più contatti LinkedIn: Social Media Examiner

    Navigatore Vendite Linkedin Linkedin   /   by admin   /   September 25, 2020

    social media comeStai lottando per costruire una pipeline di lead di qualità?

    Ti chiedi come LinkedIn può aiutarti?

    Con le giuste forme di targeting, presentazione e coinvolgimento, puoi utilizzare il tuo profilo LinkedIn per garantire contatti interessanti per la tua azienda.

    In questo articolo, lo farai scopri come creare un efficace processo di lead generation con il tuo profilo LinkedIn.

    lead dal profilo linkedin
    Scopri cinque modi per generare lead LinkedIn.

    Ascolta questo articolo:

    Dove iscriversi: Podcast di Apple | Google Podcast | Spotify | RSS

    Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

    # 1: usa la ricerca di LinkedIn per identificare i potenziali clienti

    Sebbene ottenere più Mi piace e follower per la pagina della tua azienda sia importante, non genera necessariamente lead.

    Per la generazione di lead, è necessario Collegare con il pubblico giusto. Inizia restringendo i ruoli professionali che desideri scegliere come target; concentrati sulle persone che hanno maggiori probabilità di comprendere i vantaggi tecnici del tuo prodotto e hanno l'autorità per prendere una decisione di acquisto. Dovresti

    valuta di parlare con CMO, CEO, CTO, COO o altri capi di dipartimento il tuo prodotto o servizio si adatta.

    Ad esempio, se il tuo prodotto è uno strumento di ascolto sociale che aiuta le aziende con menzioni del marchio, prevenzione delle crisi e altre opportunità di monitoraggio sul Web, cercheresti e ti connetteresti con i responsabili del marketing o del marketing digitale.

    Dopo esserti messo in contatto con persone rilevanti, proponi loro una vendita soft. Presenta te stesso e la tua azienda con un tono morbido. Invece di provare a dire alla tua nuova connessione quanto è straordinaria la tua azienda con 500 parole, chiedere di programmare una chiamata di 10 minuti. È anche importante segui il tuo discorso se non ricevi risposta. Follow-up dopo una settimana e di nuovo dopo due settimane.

    foglio di calcolo per la generazione di lead linkedin
    Usa un semplice foglio di calcolo per gestire i tuoi contatti.

    Utilizza Fogli Google e un buon CRM per mantenere il flusso di lead e monitorare la fase di ogni lead in termini di conversione.

    # 2: Connettiti con i visitatori del sito web su LinkedIn

    Quando tu aggiungi il seguente codice al tuo sito web, Puoi vedere tutti coloro che visitano il tuo sito web nella sezione Chi ha visualizzato il tuo profilosu LinkedIn:

    snippet di codice per le visualizzazioni del profilo linkedin
    Usa questo snippet sul tuo blog per visualizzare i visitatori del sito web dal tuo profilo LinkedIn.

    Queste persone sono lead affidabili convalidati perché hanno mostrato un certo livello di interesse per la tua azienda.

    linkedin che ha visualizzato il profilo
    Vai alla sezione Chi ha visto il tuo profilo e rintraccia le persone che si qualificano come lead per la tua attività.

    Quando trovi persone che si adattano al tuo vantaggio ideale, puoi farlo contattali tramite un messaggio di posta elettronica LinkedIn o un'e-mail dal tuo account aziendale personale. Ad esempio, il tuo messaggio potrebbe leggere qualcosa del genere:

    Ciao NAME,

    Spero tu stia bene.

    Il mio nome è NOME e sono la DESIGNAZIONE in NOME AZIENDA.

    Ho appena dato un'occhiata più approfondita al tuo sito web e ho capito che la tua azienda potrebbe essere alla ricerca di CARATTERISTICHE DEL PRODOTTO O SERVIZIO.

    In IL NOME DELLA TUA AZIENDA, siamo UNA BREVE DESCRIZIONE DELLE CARATTERISTICHE O DEL SERVIZIO DEL TUO PRODOTTO.

    CARATTERISTICA 1 / SERVIZIO DELLA TUA AZIENDA

    CARATTERISTICA 2 / SERVIZIO DELLA TUA AZIENDA

    Le aziende che collaborano con noi da molto tempo includono CLIENTE 1 e CLIENTE 2.

    Mi chiedevo se potessimo programmare una telefonata questa settimana per discuterne ulteriormente?

    Saluti,

    IL TUO NOME

    DESIGNAZIONE

    TELEFONO
    NOME DELLA DITTA

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    # 3: rendi il tuo profilo LinkedIn una risorsa

    Se segui accuratamente il processo di generazione dei lead, formerai un numero significativo di collegamenti per un breve periodo di tempo. Avrai bisogno di coinvolgere il tuo pubblico in crescita condividendo materiale educativo che può aiutarli.

    Ad esempio, se il tuo prodotto sta risolvendo problemi nel settore dell'ospitalità e i tuoi lead sono i dirigenti superiori degli hotel, è meglio condividere i contenuti del tuo profilo che parla di quell'argomento. Dovresti anche considera la possibilità di pubblicare contenuti simili su Pulse.

    Il punto qui è condividere contenuti di valore che ti aiuteranno a costruire credibilità con i tuoi lead target.

    contenuto del profilo linkedin
    La condivisione di contenuti educativi tramite il tuo profilo può creare credibilità.

    Per semplificare questo processo, puoi utilizzare strumenti come Hootsuite o Buffer per programmare i contenuti dal tuo profilo LinkedIn.

    # 4: condividi consigli nei gruppi LinkedIn

    Uno dei modi migliori per ottenere credibilità, e per estensione l'avviso dei potenziali clienti, è condividere le tue conoscenze e intuizioni con le stesse persone con cui desideri lavorare. Gruppi di LinkedIn offrirti un modo per trovare queste persone e riscaldarle.

    Se, ad esempio, la tua azienda vende prodotti o servizi relativi al settore delle risorse umane, dovresti farlo unisciti a gruppi LinkedIn che probabilmente saranno frequentati da professionisti del settore.

    gruppi linkedin
    Parlare in gruppi LinkedIn pieni di contatti è un buon modo per raggiungere nuovi potenziali clienti.

    Mentre parli in gruppo, devi cerca i post che ottengono la massima trazione e prendine parte. Mentre ti impegni, ricordati di farlo offrire consigli in modo educativo ed evitare l'autopromozione. Inoltre, assicurati di farlo condividi i tuoi pensieri una o due volte alla settimana.

    # 5: passa a Premium per gestire i lead con Sales Navigator

    LinkedIn Sales Navigator è uno strumento premium, ma puoi iniziare con una prova gratuita di 30 giorni.

    Con diversi filtri come azienda attuale, dimensioni dell'azienda e livello di relazione, puoi farlo uso Sales Navigator per restringere la ricerca per adattarla al tuo potenziale cliente ideale. Allora puoi salvare lead importanti e InMail quelli che sono una priorità assoluta per la tua azienda.

    navigatore di vendita linkedin
    LinkedIn Sales Navigator può aiutarti a metterti in contatto con lead importanti che sono connessioni di secondo o terzo grado.

    Usa il Lead Builder funzione per comprendere il modello di parole chiave che appaiono nel profilo del tuo lead target in modo da poterlo fare aggiungi termini qualificanti alle tue ricerche. Puoi anche filtra i lead in base alle dimensioni dell'azienda e indirizza i lead in base all'anzianità.

    lead builder linkedin
    Lead Builder in Sales Navigator è un ottimo strumento per la ricerca.

    Se ti accorgi di utilizzare ogni volta lo stesso set di filtri, puoi anche farlo salva la ricerca.

    Conclusione

    La generazione di lead deve essere un processo strutturato. Utilizzando i suggerimenti e gli strumenti sopra, puoi utilizzare il tuo profilo LinkedIn per creare un flusso costante di lead per la tua azienda.

    Cosa ne pensi? Questi suggerimenti miglioreranno il modo in cui miri, coinvolgi e monitori i lead? Hai altre tattiche che hai usato con successo? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

    Suggerimenti su cinque modi per utilizzare il tuo profilo LinkedIn come fonte di lead efficace.
    Suggerimenti su cinque modi per utilizzare il tuo profilo LinkedIn come fonte di lead efficace.
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