Come migliorare il punteggio di rilevanza degli annunci di Facebook: 7 metodi che funzionano: Social Media Examiner

Vuoi aumentare il punteggio di pertinenza degli annunci di Facebook? Ti chiedi come creare annunci Facebook che guidino un coinvolgimento positivo e prove sociali?

In questo articolo scoprirai sette modi per aumentare in modo rapido e significativo il punteggio di pertinenza degli annunci di Facebook.

Qual è il punteggio di pertinenza degli annunci di Facebook?

Punteggio di pertinenza di Facebook è una valutazione su una scala da 1 a 10 che dimostra quanto bene il tuo annuncio di Facebook viene ricevuto dal tuo pubblico di destinazione. Una volta che un annuncio ha ricevuto 500 impressioni, Facebook genererà un punteggio di pertinenza per esso, dove 10 è il più alto.

Il punteggio di pertinenza del tuo annuncio è un indicatore significativo del successo della pubblicità su Facebook. Gli annunci con punteggi di pertinenza bassi (4 o meno) raramente generano ottimi risultati, almeno non per molto tempo.

Gli annunci con punteggi di pertinenza elevati (8+), d'altra parte, spesso offrono un CPA (costo per azione) fantastico.

I due annunci seguenti hanno punteggi di pertinenza elevati pari a 9. Il costo per acquisto di questi annunci è notevolmente inferiore rispetto ai tre annunci precedenti, che avevano punteggi di pertinenza molto inferiori.

Perché il punteggio di rilevanza degli annunci di Facebook è importante

Facebook classifica gli annunci con il loro sistema di punteggio di pertinenza per fornire agli inserzionisti feedback utili e, cosa più importante, per garantire che la loro piattaforma non sia ingombra di fastidiose pubblicità.

Gli annunci con punteggi di pertinenza bassi sono puniti con costi più elevati e gli annunci con punteggi di pertinenza elevati vengono premiati con costi inferiori. La differenza di costo tra annunci con punteggio di pertinenza basso e alto può essere significativa, il che incoraggia gli inserzionisti a interrompere la pubblicazione di annunci con punteggi di pertinenza bassi. Maggiore è l'attenzione che presti al punteggio di pertinenza dei tuoi annunci, maggiori sono le probabilità che le tue campagne abbiano successo.

Cosa influenza il punteggio di rilevanza degli annunci di Facebook?

Per determinare il punteggio di pertinenza di un annuncio vengono utilizzati diversi fattori, tra cui coinvolgimento con l'annuncio e prove sociali. Il fattore più importante, però, è feedback positivo e negativo dal tuo pubblico di destinazione.

Riscontro positivo è un termine generico che descrive le persone che intraprendono l'azione desiderata. Ad esempio, se la tua campagna Facebook è progettata per generare clic sui link, un clic sul link è l'azione desiderata. In questo caso, più clic sui link equivarrebbero a un feedback più positivo e quindi aumenterebbero il punteggio di pertinenza.

Feedback negativo si riferisce agli annunci nascosti o contrassegnati dal pubblico di destinazione. Alcune di queste sono inevitabili, perché la maggior parte delle persone non vuole essere pubblicizzata. Nascondere gli annunci su Facebook è l'equivalente dell'avanzamento rapido tramite spot televisivi.

Ma se il tuo annuncio è pertinente al tuo mercato di riferimento e mostra qualcosa a cui il tuo pubblico è interessato, più persone lo accetteranno l'azione desiderata (feedback positivo) e meno persone nasconderanno o contrassegneranno i tuoi annunci (negativo risposta). Questo a sua volta aumenterà e diminuirà il tuo punteggio di pertinenza il costo dei tuoi annunci Facebook.

Ora che hai capito qual è il punteggio di pertinenza di Facebook e cosa lo influenza, diamo un'occhiata ad alcune tecniche per migliorarlo.

# 1: accorcia le finestre di retargeting

Retargeting dei visitatori del sito web su Facebook può essere incredibilmente efficace. I numeri più elevati di ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) che vedo provengono costantemente dai visitatori del sito web di retargeting.

Facebook ti consentirà di scegliere come target le persone che hanno visitato il tuo sito web negli ultimi 180 giorni e questa è la finestra di retargeting utilizzata dalla maggior parte degli inserzionisti. Tuttavia, se effettui costantemente il retargeting dei visitatori del tuo sito web, 6 mesi sono un tempo terribilmente lungo per vedere lo stesso annuncio della stessa azienda. L'affaticamento degli annunci può facilmente inserirsi e avere un impatto negativo sul punteggio di pertinenza.

È possibile ottenere risultati migliori da finestre di retargeting più brevi. Preferisco utilizzare finestre di retargeting di 30 o anche 14 giorni se un sito Web genera molto traffico. Per creare un pubblico personalizzato del sito Web di 30 giorni da retargeting, vai alla dashboard del pubblico in Gestione annunci.

Poi fare clic su Crea pubblico e seleziona Pubblico personalizzato dal menu a tendina.

Nella finestra Crea un pubblico personalizzato, seleziona Traffico del sito web.

L'immagine sotto mostra le impostazioni predefinite per un nuovo pubblico personalizzato del sito web. Perché tu lo vuoi scegliere come target tutti i visitatori del sito web negli ultimi 30 giorni, semplicemente dai un nome a questo pubblico e fare clic su Crea pubblico. Dopo circa 30 minuti, questo pubblico dovrebbe essere popolato e pronto per il retargeting.

# 2: scegli come target segmenti di pubblico esigenti con offerte a basso costo e top-of-funnel

Come accennato in precedenza, è necessario che le persone intraprendano l'azione desiderata per ricevere feedback positivi e ottenere un punteggio di pertinenza elevato. Quindi, se pubblicizzi direttamente un prodotto da $ 5.000 a un pubblico freddo, pochissime persone faranno clic sul tuo annuncio e effettueranno l'acquisto. Ciò significa un feedback positivo basso e un punteggio di rilevanza basso.

È molto meglio pubblicizzare offerte di valore inferiore, magneti al piombo o contenuti a un pubblico freddo. In questo modo la barriera all'ingresso per i tuoi potenziali clienti è molto più bassa e più persone intraprenderanno l'azione desiderata.

# 3: promuovi video tramite post sulla pagina

Annunci video sono più dispendiosi in termini di tempo e costosi da creare rispetto agli annunci illustrati, a carosello o a presentazione. E per questo motivo, molti inserzionisti di Facebook non li usano. Ma la stragrande maggioranza delle volte, gli annunci video sono significativamente più efficaci. In effetti, i video sono molto più popolari di qualsiasi altro formato di post su Facebook.

Quando si tratta di annunci video, la qualità è molto importante. I tuoi video non devono essere girati in formato studio, ma l'illuminazione e la qualità audio devono essere decenti. Se hai il budget, valuta la possibilità di assumere un professionista.

Per ottenere risultati migliori, è utile rendi i tuoi annunci più simili ai normali post di Facebook. Con questa tecnica, non stai cercando di ingannare nessuno; il tuo pubblico di destinazione vedrà ancora il piccolo tag "sponsorizzato" dal tuo annuncio. Tuttavia, se implementato correttamente, dovresti evitare di mettere in guardia i tuoi potenziali clienti e alti livelli di feedback negativi.

Questa tattica è particolarmente rilevante per gli annunci video. Quando crei un annuncio video, puoi aggiungere un titolo e un pulsante di invito all'azione, ma entrambe queste funzioni contrassegnano molto chiaramente il tuo annuncio come annuncio. Vedrai spesso risultati migliori se li ometti.

Per fare questo, è meglio pubblica il tuo video sulla tua pagina Facebook e poi usa quel post per creare un annuncio, invece di creare un annuncio video in Gestione annunci.

Accedi al tuo annuncio in Gestione annunci, evidenziarlo, e fare clic su Modifica. Poi fare clic su Usa post esistente invece di Crea annuncio.

Ora seleziona il post che desideri utilizzare come annuncio. Fare clic sulla freccia in basso e scegliereil tuo post dal menu a discesa dei post della tua pagina Facebook. Il tuo annuncio è ora pronto per essere pubblicato.

# 4: scegli come target un pubblico più ampio

Una delle caratteristiche più interessanti della pubblicità su Facebook è la specificità con cui puoi farlo persone di destinazione. Sfortunatamente, molti inserzionisti di Facebook esagerano restringendo il loro pubblico di destinazione e ciò può influire negativamente sul rendimento degli annunci e ridurre il loro punteggio di pertinenza.

Il targeting di un pubblico più ampio su Facebook sta diventando sempre più importante man mano che la piattaforma pubblicitaria diventa più sofisticata. Quando lanci per la prima volta un annuncio, Facebook inizierà la fase di apprendimento. Durante la fase di apprendimento, Facebook cercherà di capire quali utenti all'interno del tuo pubblico di destinazione hanno maggiori probabilità di intraprendere l'azione desiderata. Se utilizzi un pubblico di destinazione più ampio, Facebook ha più possibilità di trovare segmenti ad alta conversione al suo interno.

Quindi, se scopri che i tuoi punteggi di pertinenza sono bassi e ti stai rivolgendo a un pubblico relativamente piccolo, prova prima ad aumentare le dimensioni del tuo pubblico. Ora sono molto riluttante a scegliere come target un pubblico freddo di meno di 100.000 persone e preferisco scegliere come target un pubblico freddo che include 250.000 persone o più. Ovviamente, questo non è sempre possibile, in particolare con le attività commerciali locali.

# 5: utilizza più varianti dell'annuncio

La frequenza degli annunci di Facebook si riferisce al numero medio di volte in cui qualcuno all'interno del tuo pubblico di destinazione ha visto il tuo annuncio. Una volta che la frequenza sale troppo, il tuo pubblico di destinazione si annoierà con i tuoi annunci e il tuo punteggio di pertinenza inizierà a diminuire con l'aumentare del feedback negativo.

Ciò che costituisce "troppo alto" dipende principalmente dal tipo di pubblico a cui ti rivolgi. Il pubblico caldo tollera numeri di frequenza molto più alti rispetto al pubblico freddo.

Quando mi rivolgo a un pubblico freddo, tendo a vedere un calo del punteggio di pertinenza quando la frequenza raggiunge 2.0-2.5. A quel punto, è meglio scegliere come target un nuovo gruppo di persone o apportare modifiche significative a i tuoi annunci.

Un ottimo modo per combattere questo è pubblica una serie di annunci diversi per lo stesso pubblico di destinazione subito. La variazione della creatività dell'annuncio aiuta mantenere le cose fresche e prevenire l'affaticamento degli annunci. Ciò è particolarmente importante quando ti rivolgi a un pubblico relativamente piccolo.

La campagna pubblicitaria di Facebook di seguito è il retargeting di persone che hanno visitato una pagina Web specifica. La dimensione totale del pubblico è di circa 3.000 persone, quindi avere molti annunci in esecuzione contemporaneamente impedisce alla frequenza di un annuncio di aumentare troppo rapidamente e di influire sul punteggio di pertinenza.

# 6: qualifica nuove campagne con prove sociali da un pubblico caloroso

UN pubblico caloroso è composto da persone che conoscono già la tua attività. Ciò include i visitatori del sito Web, gli abbonati e-mail, i Mi piace alla pagina Facebook, i visualizzatori di video e una serie di altre opzioni.

Poiché queste persone hanno interagito con te in precedenza, quasi certamente risponderanno meglio ai tuoi annunci rispetto a un pubblico freddo. È anche molto più probabile che lasciano commenti positivi e che mettono mi piace e condividono i tuoi annunci. Molte prove sociali su un annuncio aiutano a convincere le persone a intraprendere l'azione desiderata. Questo ha senso perché la prova sociale funge da approvazione online.

Per questi motivi, può essere utile promuovi i tuoi annunci al tuo pubblico caldo prima di promuoverli a un pubblico freddo. Scegliere come target i Mi piace della pagina Facebook è un modo efficace per ottenere rapidamente e in modo economico costruire prove sociali.

Per indirizzare un pubblico caloroso dei tuoi follower, vai al livello di set di annunci della tua campagna Facebook e scorri verso il basso fino alla sezione Connessioni all'interno del pubblico.

Fare clic su Aggiungi un tipo di connessione e seleziona Persone a cui piace la tua pagina dal menu a tendina.

Te lo raccomando spendi circa $ 5 per promuovere questo annuncio sui Mi piace della tua pagina Facebook per acquisire rapidamente molte prove sociali. Dopo averlo fatto, il tuo annuncio avrà un rendimento migliore quando sarà promosso a un pubblico freddo, il che aumenterà il tuo punteggio di pertinenza.

# 7: limita il testo dell'immagine dell'annuncio

Facebook non vuole che gli inserzionisti utilizzino immagini di annunci che contenere più del 20% di testo. La maggior parte delle volte ti permetteranno di farlo, ma limiteranno la tua copertura.

Se l'immagine dell'annuncio contiene troppo testo, vedrai questo messaggio di avviso sopra l'annuncio.

La copertura limitata ridurrà ovviamente la quantità di feedback positivi ricevuti dal tuo annuncio, il che abbasserà il punteggio di pertinenza del tuo annuncio. Per assicurarti che questo problema non influisca sui tuoi annunci, è meglio evita le immagini degli annunci con più del 20% di testo.

Conclusione

Il punteggio di pertinenza degli annunci di Facebook è un indicatore chiave del successo degli annunci. Regolare le tue campagne pubblicitarie di Facebook per ottenere punteggi di pertinenza elevati di 8 o più può fare una differenza significativa nei tuoi risultati.

Cosa pensi? Qual è la tua esperienza con il punteggio di pertinenza degli annunci di Facebook? Hai implementato una di queste tecniche per aumentare il tuo punteggio di pertinenza? Quali suggerimenti puoi offrire? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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