Come vendere su Instagram: Social Media Examiner

La tua attività è su Instagram?

Vuoi utilizzare Instagram come flusso di entrate?

Per scoprire come utilizzare Instagram per le vendite, intervisto Jasmine Star.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio, intervisto Jasmine Star, un fotografo professionista specializzato in Marketing su Instagram. La sua storia inizia con la scuola di legge, passa alla fotografia e alla fine arriva su Instagram. Jasmine ti ispirerà sicuramente con i modi per vendere con Instagram.

Jasmine condivide come vendere i tuoi prodotti e servizi tramite Instagram.

Scoprirai i vantaggi di utilizzare Instagram per la vendita.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

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Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Come vendere su Instagram

La storia di Jasmine

Nel 2005, Jasmine frequentava il primo anno di giurisprudenza all'UCLA quando ricevette la notizia che il cancro al cervello di sua madre era nelle fasi finali. Ha lasciato la scuola e si è trasferita a casa.

Jasmine sapeva che non voleva tornare alla facoltà di legge e ha deciso di provare la fotografia. Per Natale, suo marito le ha regalato la sua prima fotocamera digitale e ha iniziato la sua attività di fotografia di matrimonio. Quando la sua attività è esplosa quel primo anno, l'ha aiutata a identificarsi come imprenditrice.

Jasmine si è unita a Instagram sei anni fa, ma dice di averlo usato a casaccio fino a pochi anni fa. Quando ha imparato a utilizzare Instagram strategicamente come veicolo di marketing per la sua attività, è stato un punto di svolta. Da allora, è stata nominata una delle i 10 migliori fotografi di matrimoni e uno dei fotografi più influenti, che ritiene sia dovuto al suo uso vario e intenzionale di Instagram e di altre piattaforme di social media.

Ascolta lo spettacolo per scoprire altri retroscena di Jasmine e perché crede di essere stata chiamata a vivere una vita appassionata.

Perché Instagram funziona per la vendita

Jasmine condivide una delle sue citazioni preferite dall'autrice Simon Sinek, "Le persone non comprano quello che fai, comprano perché lo fai." Secondo lei, non esiste piattaforma migliore di Instagram per mostrare perché fai qualcosa.

Crede che i potenti componenti di storytelling di Instagram ti diano la possibilità di fidelizzare i clienti prima che venga effettuato un acquisto. Se riesci a raccontare una storia potente in meno di 87 caratteri (il limite di didascalia), insieme a una foto che corrisponde ed eleva la componente narrativa, vincerai su Instagram.

Ascolta lo spettacolo per scoprire cosa dice Jasmine che rende Instagram diverso dalle altre piattaforme.

Come farsi vedere su Instagram

Non è un segreto che le persone vedano gli effetti dell'algoritmo di Instagram sulla loro visibilità nel feed di notizie, ed è per questo Jasmine dice che è più importante creare un pubblico del giusto tipo di follower che raccogliere follower solo per aumentare il tuo numeri.

La visibilità nel feed di notizie deriva dall'aver coinvolto follower che hanno a cuore la tua attività, lasciano commenti e Mi piace, taggano i loro amici e condividono i tuoi post. Un account con molti follower che non sono coinvolti non verrà indicizzato in alto dall'algoritmo. Ciò si traduce in un minor numero di persone che vedono i post di quell'account, il che si traduce in meno persone che apprezzano e commentano.

Quindi, a parità di condizioni, se un account ha 200 follower e un altro ha 2.000 follower, e ogni account riceve regolarmente 20 Mi piace e due commenti, è più probabile che l'account con meno follower venga visto, perché è percepito come di più pertinente.

Per creare un pubblico di follower giusti, Jasmine suggerisce di creare un profilo cliente ideale. Scopri dove si trova il tuo cliente ideale su Instagram e perché, dice. Quindi scopri come servire le persone che ti seguono. La creazione di valore nutrirà e farà crescere il tuo pubblico, così come il coinvolgimento con i follower attuali.

Jasmine condivide che dedica dai 5 ai 10 minuti ogni mattina per il coinvolgimento di Instagram. Vede chi sono i suoi follower più recenti, quindi va sui loro account per lasciare una nota su una delle loro foto o come alcune delle loro immagini.

Naviga anche in hashtag popolari che ritiene che i suoi concorrenti e colleghi non stiano utilizzando e interagisce con gli altri che li utilizzano in modo che tornino al suo account. Se ritengono che offra valore alle loro vite, alle loro attività o agli account Instagram, li guadagna come nuovi follower.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare la mia opinione sull'importanza di ottenere i seguaci giusti.

Account aziendali e personali su Instagram

Jasmine condivide perché non passerà a un account aziendale e fa riferimento al chiaro riconoscimento da parte di Facebook del fatto che non indicizzano più le pagine aziendali come fanno i profili personali. Poiché possiedono Instagram, pensa che queste considerazioni sull'algoritmo si applicheranno anche a Instagram.

Nota anche che gli studenti del suo corso aziendale Insta180 che sono passati da un account personale a uno aziendale su Instagram affermano che la loro interazione con Instagram è diminuita.

Sebbene gli account aziendali di Instagram offrano accessibilità all'analisi, Jasmine ha una soluzione alternativa per ottenere analisi con un personale account: crea un annuncio Instagram tramite Facebook e sei idoneo a ottenere le analisi del tuo account Instagram senza cambiarlo in un'azienda account.

Ascolta lo spettacolo per scoprire i vantaggi di un account aziendale.

Creare una presenza di vendita su Instagram

Lavorando con una varietà di imprenditori, Jasmine ha notato che gli articoli di servizio ad alto costo sono straordinariamente difficili da vendere su Instagram, mentre gli articoli meno costosi sono molto più facili. Detto questo, lei crede che più sei in grado di accompagnare i tuoi follower lungo il percorso di acquisto, maggiore è la probabilità di una vendita.

Un grosso errore che Jasmine vede commettere agli imprenditori quando cercano di vendere su Instagram non è chiaro su chi sono sul loro profilo. Dire qualcosa del tipo: "Amante della spiaggia, mi troverai in cucina, mi piace il rosa, mamma di tre figli" nella tua biografia non dà alcuna indicazione del valore che offri o di ciò che stai cercando di vendere.

Con il tuo profilo, hai praticamente 15 secondi per dire alle persone di cosa stai parlando e per far loro sapere che sono state viste, sentite e ascoltate. Questo è l'inizio del processo di vendita su Instagram.

Devi anche prestare attenzione alle immagini. Gli studi hanno dimostrato che le foto che danno il meglio su Instagram sono illuminate naturalmente e hanno colori con una tonalità distinta (l'occhio va a un colore nella cornice). Ad esempio, una foto di Jasmine con indosso una giacca rossa che cammina in un deserto si esibirà molto meglio di una di lei con indosso una giacca rossa che cammina per le strade di New York City.

Dice che le foto scure, i collage o le foto con troppa scrittura non hanno un buon rendimento e condivide quelle foto in cui due o tre persone si abbracciano e guardano direttamente la telecamera otterranno molte più reazioni e saranno percepiti come più rilevanti Instagram.

Per vedere quali immagini funzionano meglio per il suo account, effettuerà una misurazione dei tipi di immagini eseguite meglio in un periodo di due settimane, quali immagini hanno ottenuto più Mi piace e commenti e quali immagini hanno ricevuto molti tagging. Quindi proverà a ricreare di nuovo quei tipi di immagini.

Ha scoperto che alcune immagini hanno un buon rendimento. Ad esempio, le persone sembrano amare quando Jasmine pubblica messaggi di ciambelle.

Quando ho chiesto informazioni sugli hashtag, Jasmine ha detto che Instagram limita il loro utilizzo a 30 per post. Jasmine incoraggia gli imprenditori a utilizzare tutti i 30 hashtag, ma anche a essere strategici, perché non tutti gli hashtag sono uguali. Se ci sono molte persone che usano un hashtag popolare, ad esempio, la possibilità che la tua immagine venga visualizzata in una ricerca è minima.

Invece, Jasmine consiglia di diversificare la suddivisione degli hashtag per attirare il tuo cliente ideale. Utilizza cinque hashtag popolari e cinque pertinenti alla tua regione geografica. Quindi utilizza il saldo per relazionarti specificamente alla tua attività. Ad esempio, se hai una palestra crossfit, usa hashtag crossfit.

Alla domanda sul rapporto consigliato tra post regolari e post promozionali, Jasmine spiega che il rapporto dipende dalla linea di prodotti e dal suo prezzo. Per un articolo di piccolo biglietto, un rapporto di tre offerte per una domanda funziona davvero bene su Instagram.

Il numero di post al giorno dipende davvero da ciò che funziona per il tuo pubblico, aggiunge. Jasmine segue gli Instagrammer che pubblicano quattro volte al giorno e dice che se postasse quattro volte al giorno, i suoi follower sarebbero impazziti. Per la sua azienda e cliente ideale, pubblicare costantemente una volta al giorno, ogni giorno è stata la sua miniera d'oro.

A parte i post organici, Jasmine dice che pubblicherà annunci quando avrà il carrello aperto per il suo corso. Chiarisce che sebbene tu possa scegliere di potenziare una delle tue foto, sceglie di creare un annuncio su Facebook e eseguilo su Instagram perché le analisi che ottiene sono molto più affidabili di quelle disponibili in questo momento Instagram.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare la nostra strategia Instagram di Social Media Marketing World e le opinioni di Jasmine al riguardo.

Come richiedere la vendita

È meglio vendere su Instagram in termini di valore, spiega Jasmine; risolvendo un problema o semplificando la vita di qualcuno.

Quando Jasmine crea un annuncio su Instagram, il suo invito all'azione non è "acquista il mio corso su Instagram", anche se alla fine questo è il suo messaggio. Invece, chiede alle persone se stanno cercando di fare una vendita su Instagram, se sono stanche di non essere notate su Instagram e vorrebbero avere più conversazioni sulla piattaforma. Quindi offre il suo corso come soluzione alle loro sfide su Instagram.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come Jasmine pensa che le storie influenzeranno le vendite su Instagram.

Scoperta della settimana

I parametri di Google UTM consentono di monitorare l'attività attorno a un URL all'interno di Google Analytics e il file Estensione per Chrome URL Builder di Google Analytics è uno strumento gratuito per le persone interessate al traffico UTM.

Installa l'estensione e puoi creare rapidamente codici UTM dopo aver fatto clic su un bookmarklet nell'angolo in alto a destra nel tuo browser Google Chrome.

Vai al collegamento in cui desideri aggiungere i parametri UTM e fai clic sul pulsante dell'estensione. Viene visualizzato il generatore UTM e dopo aver digitato i termini Sorgente, Mezzo, Termine, Contenuto e Campagna, viene visualizzato l'URL tracciabile.

Puoi compilare il modulo con parametri univoci o utilizzare un menu a discesa per popolare automaticamente i parametri standard che utilizzi più spesso.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più e facci sapere come funziona il generatore di URL di Google Analytics per te.

Ascolta lo spettacolo!

Aspetti chiave menzionati in questo episodio:

• Scopri di più su Jasmine su di lei sito web.
• Check-out Insta180.
• Segui @JasmineStar su Instagram e Twitter.
• Dai un'occhiata a Jasmine su questi i 10 migliori fotografi di matrimoni e fotografi più influenti elenchi.
• Impara di più riguardo Simon Sinek e guarda il suo TED Talk.
• Scoprire perché Jasmine non passerà a un account Instagram aziendale.
• Esplorare Storie di Instagram.
• Controlla il Estensione per Chrome URL Builder di Google Analytics.
• Guarda il nostro talk show settimanale sul marketing sui social media il venerdì alle 8:00 del Pacifico Huzza.ioo sintonizzati su Facebook Live.
• Impara di più riguardo Social Media Marketing World 2017.

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