4 modi per migliorare le tue campagne pubblicitarie su Facebook: Social Media Examiner

Usi gli annunci di Facebook?

Cerchi consigli per ottenere un migliore ritorno sull'investimento?

Con alcune modifiche, puoi aumentare le possibilità che le tue campagne pubblicitarie di Facebook abbiano successo.

In questo articolo, lo farai scopri quattro modi per migliorare le tue campagne pubblicitarie su Facebook.

# 1: monitorare la frequenza prima di apportare modifiche

Spesso le imprese creeranno Campagne pubblicitarie di Facebook con bellissime immagini e pagine di destinazione, solo per rimuoverle dopo pochi giorni a causa delle conversioni basse.

Questo è comprensibile, perché fa paura quando investi dei soldi e non sei sicuro che funzioni. La verità, tuttavia, è che raramente vedrai il successo subito con una campagna pubblicitaria su Facebook.

È importante prova molte varianti dell'annuncio. Ciò significa variazioni di pubblico, immagini, testo pubblicitario e altro ancora. Quando esegui i test, assicurati di farlo dare alla campagna il tempo di restituire dati reali

su cosa funziona. Facebook è anche generalmente molto bravo a ottimizzare i tuoi annunci per te quando il tuo pubblico inizia a coinvolgere.

Ad esempio, con la seguente campagna pubblicitaria, sono state necessarie quattro settimane per ottenere questi costi per clic.

Pubblica un annuncio per almeno una settimana prima di iniziare ad apportare modifiche drastiche alla campagna (anche se questo dipende dal budget). Maggiore è il budget della campagna, più velocemente riceverai i dati che ti consentiranno di apportare modifiche informate alla campagna.

Molto di questo si riduce alla comprensione degli obiettivi della tua campagna. Prima di eseguire una campagna, è sempre utile avere un'idea di quanto sei disposto a spendere per acquisizione. In questo modo, puoi giudicare come sta andando il tuo annuncio inizialmente. Se l'annuncio è molto fuori luogo, potresti scegliere di apportare modifiche prima. Se non è lontano, scoprirai che il prezzo scenderà nel tempo man mano che modifichi.

Come accennato in precedenza, tirare troppo presto le campagne è potenzialmente un errore. D'altra parte, pubblicare annunci per troppo tempo può essere dannoso per la tua campagna per due motivi: affaticamento degli annunci e cecità degli annunci. L'affaticamento degli annunci si verifica quando il tuo pubblico vede i tuoi annunci troppe volte e inizia a ignorarli. O peggio, le persone nascondono gli annunci dal loro feed di notizie o li segnalano. Qualunque cosa facciano, avrà un impatto negativo sul ritorno sull'investimento e i tuoi annunci saranno meno efficaci.

In quanto esseri umani, siamo esposti a migliaia di messaggi promozionali ogni giorno. Questo può spesso significare che quando andiamo su Facebook, semplicemente non vediamo gli annunci lì. Diventiamo ciechi davanti a loro. Ecco perché è importante testare annunci diversi.

La buona notizia è che è relativamente facile assicurati che l'affaticamento degli annunci e la cecità non si verifichino. Il modo migliore per valutare questo è guarda la tua frequenza.

Per trova il tuo punteggio di feedback nel tuo Facebook Ads Manager, fare clic sul menu a discesa Colonne e seleziona Personalizza colonne. Lo farai trova Frequenza in Prestazioni.

Frequenza è il numero medio di volte in cui il tuo annuncio è stato mostrato a ciascuna persona. Viene calcolato dal numero di impressioni per il tuo annuncio diviso per il numero di utenti unici. Potresti provare a apportare modifiche alle tue campagne quando la frequenza è compresa tra 3 e 5.

# 2: migliora il targeting con informazioni sul pubblico

Uno degli errori più grandi e costosi che puoi fare con gli annunci di Facebook è il non utilizzo Audience Insights.

Audience Insights rivela un'enorme quantità di dati sul tuo pubblico. Lo strumento è stato originariamente progettato per aiutare gli inserzionisti a indirizzare i propri annunci in modo più efficace, ma è anche comunemente utilizzato da persone che vogliono semplicemente saperne di più sul loro pubblico. Queste informazioni possono essere utili anche se non stai facendo pubblicità.

Per accedere a Audience Insights, vai in Gestione annunci e cerca Informazioni sul pubblico in Piano.

Supponiamo, ad esempio, che stai vendendo una nuova canna da pesca. Probabilmente presumerai che il targeting della "pesca" come interesse sia una buona idea quando crei un annuncio su Facebook. Dopo tutto, vuoi rivolgerti a persone a cui piace pescare.

Per scoprire a chi mireresti effettivamente con la "pesca" come interesse, vai in Audience Insights e digita il tuo interesse target di "pesca". Poi fare clic sulla scheda Mi piace di pagina per scoprire di più su questo pubblico.

Nella sezione in alto, puoi vedere le pagine che piacciono al pubblico selezionato. In altre parole, quando scegli come target la "pesca", ti rivolgi a persone a cui piacciono queste pagine Facebook.

Quando si crea un file Annuncio di Facebook, vuoi assicurarti che le pagine mostrate qui siano tutte pertinenti. Tuttavia, per l'esempio della pesca, questo non è il caso. Puoi vedere che molte pagine sono relative alla caccia e ai camion. Perché dovremmo indirizzare i tuoi prodotti della pesca a persone che sono in caccia o camion, ma non pesca?

Pertanto, quando crei un annuncio, invece di digitare termini generici come "pesca" nella sezione del targeting, utilizza Audience Insights per esplorare chi sei effettivamente targeting in questo modo.

Con l'esempio di pesca, puoi vedere alcune pagine di pesca specifiche nella sezione Mi piace di pagina. Prendi nota di tutte le pagine pertinenti che vedi. Poi posiziona queste pagine individualmente in Audience Insights e guarda quali mi piace vengono rivelati. Troverai pagine in cui i Mi piace sono tutti super pertinenti al termine che hai digitato.

Una volta che tu compilare un elenco da 5 a 10 interessi rilevanti, crea il tuo annuncio. Ora sai che il tuo annuncio verrà visualizzato da persone che hanno effettivamente un vivo interesse per ciò che vendi. Salva il tuo pubblico in Audience Insights e semplicemente selezionalo nella sezione del targeting quando crei il tuo annuncio.

# 3: invia persone a pagine di destinazione ottimizzate

La pagina di destinazione della tua campagna Facebook può creare o distruggere il suo successo. Considera questi due scenari:

Innanzitutto, scorri il tuo feed di notizie e vedi un annuncio che attira la tua attenzione. Promuove un prodotto che ti aiuterà a risolvere un problema. Fai clic sull'annuncio e ti porta alla home page dell'azienda.

In secondo luogo, un annuncio attira la tua attenzione, ma questa volta quando fai clic sull'annuncio, vieni indirizzato a uno specifico pagina di destinazione questo ti offre più contesto per l'argomento dell'annuncio. Ti dice tutto ciò che devi sapere e ti fornisce casi di studio su persone che hanno utilizzato il prodotto e hanno ottenuto risultati positivi.

Nello scenario 1, finirai per perdere tempo a cercare nel sito web dell'azienda il prodotto che hai visto nell'annuncio. Indovina un po? In quanto consumatori, non abbiamo né l'attenzione né il tempo per farlo, quindi probabilmente rimbalzeremo fuori dalla pagina e dimenticheremo l'offerta, non importa quanto sia bella.

Nello scenario 2, vieni indirizzato a una pagina che ti fornisce più contesto, ti dice esattamente cosa otterrai e ti offre alcuni casi di studio reali sulle persone che l'hanno utilizzato.

Quale scenario pensi che convertirà meglio? Puoi vedere che inviare persone a una pagina di destinazione specifica per la tua offerta è fondamentale.

La cosa più importante sulla tua pagina di destinazione è il titolo. Scrivere un titolo questo è chiaro e concisoe comunica ai visitatori cosa stanno ottenendo in meno di sette secondi. Il modo migliore per farlo è salta il vantaggio e menziona invece il risultato (di scaricare / acquistare il prodotto / servizio).

Anche la pagina dovrebbe includere un sottotitolo per fornire più contesto al titolo.

Ricordati anche di farlo includere la prova sociale sulla tua pagina di destinazione. Può essere qualsiasi cosa, da una tua foto con loghi di pubblicazioni in cui sei stato presentato a testimonianze e casi di studio di persone che hanno utilizzato il tuo prodotto o servizio.

Finalmente, includere un invito all'azione forte e chiaro. Essere sicuri di posizionalo "above the fold".

È importante assicurati che la tua pagina di destinazione sia ottimizzata per i dispositivi mobili. Il novanta per cento dei visitatori arriverà tramite dispositivi mobili, quindi una pagina di destinazione desktop dall'aspetto gradevole che non sia ottimizzata per i dispositivi mobili è inutile.

# 4: prova diverse lunghezze di copia

Esiste un malinteso comune secondo cui gli annunci a copia breve hanno un rendimento migliore degli annunci a copia lunga. In effetti, è un'idea sbagliata che qualsiasi post su Facebook abbia un rendimento migliore quando ha una copia più breve. Sebbene la teoria sia buona, in realtà, non è così.

Con tutti gli annunci di Facebook, è importante testare, perché un settore e un pubblico potrebbero reagire in modo diverso rispetto ad altri.

Quando scrivi il testo dell'annuncio, devi capire per chi stai scrivendo l'annuncio. Scrivi un messaggio che risuonerà con il tuo pubblico di destinazione.

Primo scrivi un testo pubblicitario più lungo, incluso un po 'di narrazione. Poi prendi la copia e tagliala a qualcosa di più breve.

Dovresti includere un invito all'azione nell'annuncio. Devi scegliere un invito all'azione quando crei il tuo annuncio, ma è anche importante averne uno nell'annuncio stesso. Può essere qualcosa come "Fai clic qui per saperne di più" o "Fai clic qui per scaricare il nostro ebook gratuito".

Elimina le congetture per i visitatori. Dì loro quale azione vuoi che intraprendano!

Su Facebook, quando gli utenti scorrono il loro feed di notizie, l'immagine è ciò che spicca. L'immagine cattura inizialmente la loro attenzione e li incoraggia a leggere il testo dell'annuncio.

Dopo averli agganciati con il tuo Immagine, tu vuoi innescare una sorta di reazione emotiva o dai loro un motivo per intraprendere l'azione desiderata.

Conclusione

Con la pubblicità su Facebook, non esiste un'unica chiave per il successo. Non c'è niente che puoi fare che sia garantito che funzioni. È un processo continuo di test e ottimizzazione. Nel tempo, inizierai a notare le tendenze e vedrai che le cose iniziano a funzionare. È allora che puoi ridimensionare le campagne fino a renderle redditizie.

Cosa pensi? Hai provato qualcuna di queste tattiche per migliorare il successo della campagna pubblicitaria su Facebook? Hai qualche consiglio da condividere? Fatecelo sapere nei commenti qui sotto!