4 Errori pubblicitari su LinkedIn e come evitarli: Social Media Examiner

Usi gli annunci LinkedIn? Ti chiedi se stai commettendo errori costosi?

In questo articolo scoprirai quattro errori pubblicitari di LinkedIn e imparerai come evitarli.

Perché utilizzare gli annunci di LinkedIn?

In passato, raggiungere le persone con i tuoi messaggi su LinkedIn era quasi facile. Rispetto a piattaforme in rapida crescita come Facebook, il feed di LinkedIn era ordinato. Tuttavia, poiché altre piattaforme sono diventate sature di post organici ea pagamento di aziende, sempre più professionisti del marketing stanno guardando a LinkedIn per raggiungere clienti e consumatori.

La pubblicità su LinkedIn offre a quegli operatori di marketing e imprenditori un modo per mettere i loro messaggi di fronte alle persone e ai responsabili delle decisioni che hanno maggiori probabilità di iscriversi come clienti. Detto questo, tutta la pubblicità ha la sua curva di apprendimento. Sia che tu stia appena iniziando a utilizzare gli annunci LinkedIn o che tu abbia eseguito una serie di campagne, i seguenti suggerimenti ti aiuteranno a ottenere risultati migliori dalla tua spesa pubblicitaria LinkedIn.

# 1: applicare tattiche di targeting degli annunci LinkedIn inefficaci

Uno dei maggiori vantaggi per gli inserzionisti su LinkedIn sono le opzioni di targeting uniche; in particolare, quelli legati al lavoro. Nomi aziendali, settori aziendali, dimensioni dell'azienda, funzioni lavorative, titoli di lavoro, competenze dei membri e interessi sono tutte categorie disponibili per gli operatori di marketing sulla piattaforma.

Con così tanti criteri di targeting, è facile commettere l'errore di sovradimensionare i tuoi annunci quando tu creare un pubblico su LinkedIn. La piattaforma semplicemente non ha tanti utenti quanti sono i concorrenti Facebook. Ciò significa che dovrai tenere d'occhio le dimensioni del tuo pubblico di destinazione perché il numero può ridursi rapidamente man mano che aggiungi più criteri di targeting.

Se il tuo pubblico diventa troppo piccolo, i tuoi risultati saranno quasi sicuramente non ottimali, indipendentemente dai tuoi obiettivi. Un pubblico ristretto offre meno opportunità di impressioni, clic, lead e vendite. Non cadere in questa trappola.

Per evitare questo errore, assicurati innanzitutto di capire cosa restringe un pubblico e cosa lo espande. Quando effettui più selezioni all'interno di una categoria, i tuoi annunci LinkedIn si rivolgeranno a tutte le tue selezioni, aumentando il tuo pubblico.

Ad esempio, se selezioni Contabilità e finanza nella categoria Funzioni lavorative, i tuoi annunci saranno indirizzati agli utenti che hanno funzioni lavorative in contabilità o finanza.

D'altro canto, quando selezioni più categorie come funzioni lavorative e anzianità lavorativa, mostrerai i tuoi annunci solo agli utenti che corrispondono a entrambi delle categorie selezionate.

Basandosi sull'esempio precedente, se dovessi scegliere come target anche le anzianità lavorative di VP e Direttore, il tuo gli annunci ora sarebbero mostrati solo ai VP e ai direttori le cui funzioni lavorative sono correlate alla contabilità o Finanza. Il tuo pubblico in questo scenario sarebbe molto più piccolo.

Quando imposti gli annunci, tieni d'occhio il conteggio stimato del pubblico nell'angolo in alto a destra di LinkedIn Campaign Manager. Questo numero non riflette il numero di persone che raggiungerà il tuo annuncio, ma ti dice quanti membri di LinkedIn corrispondono ai tuoi criteri di targeting nel complesso.

Sebbene tu possa lanciare campagne che hanno come target solo 1.000 membri, ti consiglio di cercare di mantenere il tuo pubblico più grande di 100.000 membri per una scala ottimale. Non scendere mai al di sotto di una dimensione del pubblico di destinazione di 50.000 o rischieresti che troppo poche persone vedano i tuoi annunci, il che porta ad affaticamento degli annunci e scarsi risultati.

Per aiutarti a mantenere le dimensioni del tuo pubblico, segui la regola 2 + 1: crea un pubblico con non più di due categorie più il campo Località. Scegli tutte le sottocategorie che desideri perché questo amplia il tuo pubblico, ma mantieni le categorie complessive a due quando possibile.

Molti inserzionisti iniziano a testare le acque con una combinazione di funzioni lavorative e anzianità lavorativa, settori aziendali e dimensioni dell'azienda o funzioni lavorative e competenze dei membri. Questi sono tutti grandi segmenti di pubblico che ti assicureranno di raggiungere un numero sufficiente di membri di LinkedIn.

# 2: sottoutilizzo dei segmenti di pubblico corrispondenti di LinkedIn

Esistono tre tipi di file pubblico abbinato su LinkedIn che può portare le tue campagne pubblicitarie a un nuovo livello: retargeting del sito web, targeting dei contatti email e targeting dell'account.

LinkedIn ha ottime opzioni di targeting personalizzato, quindi gli inserzionisti spesso trascurano questi tre tipi di campagne, il che è un enorme errore. Fornire a LinkedIn i dati che raccogli sui tuoi clienti è fondamentale per il tuo successo e può ottenere più risultati a una frazione del prezzo.

Retargeting del sito web

Se hai già potenziali clienti interessati nella tua lista di posta elettronica o che visiti il ​​tuo sito web, metti la tua energia iniziale nella creazione di annunci specifici per quel pubblico. È molto probabile che tu ottenga trazione lì.

Con una campagna di retargeting del sito Web di LinkedIn, puoi fare pubblicità alle persone che visitano il tuo sito e assicurarti di non perdere alcun frutto a bassa quota. Queste persone hanno già espresso interesse per la tua azienda semplicemente visitando il tuo sito Web, quindi impostare un pubblico per indirizzarli dovrebbe essere una priorità assoluta.

Avrai bisogno di aggiungi il tag LinkedIn Insight (un codice JavaScript univoco nel tuo account LinkedIn) al piè di pagina globale del tuo sito web e dai un po 'di tempo alla creazione del tag. A seconda della quantità di traffico ricevuta dal tuo sito web, dovresti avere un pubblico sufficientemente ampio per fare pubblicità entro pochi giorni.

Targeting per contatti email

Il targeting dei contatti email è un'altra caratteristica pubblicitaria popolare che non dovrebbe essere trascurata. Consente agli inserzionisti di caricare elenchi di contatti su LinkedIn e di pubblicare annunci mirati agli utenti che corrispondono a quelle e-mail.

Per gli elenchi di contatti, tutto ciò di cui hai bisogno è un elenco di almeno 300 indirizzi email che corrispondono ai membri di LinkedIn. Detto questo, LinkedIn consiglia di eseguire campagne mirate a un minimo di 10.000 persone, quindi prova a inviare più del minimo indispensabile. Vuoi dare alla tua campagna le migliori possibilità possibili di successo e per farlo avrai bisogno di un pubblico più ampio di poche centinaia di persone.

Targeting dell'account

Il terzo tipo di campagna per pubblico corrispondente è il targeting dell'account. Questa è una funzionalità esclusiva di LinkedIn che ti consente di inviare un elenco di nomi di società e siti Web e di fare pubblicità a persone che lavorano in quei luoghi specifici.

Per questi segmenti di pubblico, ti consigliamo di inviare almeno 1.000 aziende per assicurarti che il tuo pubblico sia abbastanza ampio da poter essere indirizzato su LinkedIn.

Ricorda, quando esegui campagne indirizzate a segmenti di pubblico corrispondenti, la regola 2 + 1 non si applica più. Poiché il tuo pubblico sarà probabilmente già sul lato più piccolo, eventuali ulteriori criteri di targeting dovrebbe essere il minimo possibile (soprattutto se lavori vicino al pubblico minimo consigliato dimensioni). Un ulteriore criterio di targeting è il livello massimo da aggiungere a qualsiasi campagna per pubblico corrispondente.

Se stai davvero cercando di ottimizzare i risultati, passa in rassegna il tuo elenco di contatti e crea un nuovo elenco con solo i responsabili delle decisioni.

# 3: Finanziamento insufficiente dei budget delle campagne pubblicitarie di LinkedIn

Se hai familiarità con la pubblicità di Google o Facebook e ti stai semplicemente immergendo nelle soluzioni di marketing di LinkedIn, potresti esserlo sorpreso di apprendere che LinkedIn richiede una spesa minima di $ 10 al giorno per campagna, un forte aumento rispetto al concorrenza.

Nei casi in cui raggiungere questa spesa minima è una sfida, dovresti esplorare altre opzioni. Gli annunci di LinkedIn sono estremamente efficaci, ma non sono affatto la piattaforma di pubblicità digitale più economica. Considera altre opzioni se $ 10 al giorno suona ripido.

Per evitare di diffondere campagne troppo limitate su LinkedIn, prova ad allocare la maggior parte del tuo budget a una campagna alla volta. Dai alla tua campagna la possibilità di avere successo con più dollari e più impressioni, quindi utilizza Dati demografici del sito web di LinkedIn rapporti per analizzare i successi e gli insuccessi della tua campagna.

Apporta aggiustamenti in base ai dati trovati sia nei dati demografici del sito web che nella scheda Rendimento della campagna. Puoi accedere a entrambi in Campaign Manager.

Quando analizzi i dati demografici del tuo sito web, presta molta attenzione ai criteri di targeting selezionati e alle sottocategorie che ti danno il maggior numero di risultati. Rimuovi i criteri di targeting che non soddisfano i tuoi obiettivi e prova nuovi gruppi nella tua prossima campagna. Ciò mantiene basso il tuo budget e ti assicura di essere costantemente ottimizzato.

Lo stesso vale per il rendimento della campagna. Analizza i dati e osserva il costo per mille impressioni (CPM) e la percentuale di clic (CTR). Il primo ti dirà se il tuo pubblico è troppo piccolo e il secondo parlerà al tuo annuncio stesso.

# 4: utilizzo di un solo posizionamento dell'annuncio LinkedIn per campagna

Esistono tre tipi principali di file Posizionamenti LinkedIn puoi eseguire: contenuti sponsorizzati, messaggi InMail sponsorizzati e annunci di testo. Gli annunci InMail sponsorizzati sono messaggi che vengono eseguiti all'interno della messaggistica di LinkedIn e gli annunci di testo vengono eseguiti nella barra laterale destra del sito sul desktop.

Sebbene tutti questi posizionamenti possano fornire ottimi risultati, la maggior parte degli inserzionisti si concentra sui contenuti sponsorizzati come posizionamento di scelta e, come tutte le forme di annunci display, le tue immagini sono fondamentali.

Gli elevati requisiti di budget su LinkedIn possono spesso costringere gli inserzionisti a creare una sola campagna, ma ciò non dovrebbe limitare il numero di annunci. Le campagne con un budget di $ 10 al giorno possono comunque pubblicare più annunci, quindi non commettere l'errore di limitare le tue creatività.

Crea un minimo di quattro annunci per campagna con immagini e design diversi. Puoi anche testare annunci video e carosello per vedere quale funziona meglio con il tuo pubblico di destinazione.

Non limitarti; l'obiettivo è provare il maggior numero possibile di annunci di qualità e prendere decisioni in base ai dati che trovi nelle schede Dati demografici del sito web e Prestazioni della campagna. Sarà molto evidente quali annunci danno i migliori risultati dopo aver esaminato i numeri. Da lì, puoi personalizzare le tue campagne in modo che siano più simili ai tuoi annunci con il rendimento migliore e meno ai tuoi risultati più deboli.

Dovrai anche provare diverse combinazioni di testo pubblicitario. Quando crei un nuovo annuncio in una campagna, sarai in grado di aggiungere testo introduttivo ai contenuti sponsorizzati. Questo testo può fungere da invito all'azione, una descrizione del tuo prodotto o servizio o semplicemente un modo per attirare l'attenzione dell'utente. Prova combinazioni di testo con annunci e guarda cosa si distingue.

Conclusione

La creazione di annunci LinkedIn può essere impegnativa, ma imparare alcuni degli errori più comuni e come evitarli ti darà un vantaggio sulla concorrenza. La piattaforma pubblicitaria di LinkedIn migliora continuamente, quindi è importante rimanere aggiornati sui cambiamenti per assicurarsi che le tue campagne siano completamente ottimizzate.

Cosa ne pensi? Usi gli annunci LinkedIn per la tua attività? Quale degli obiettivi della campagna trovi più efficace per la tua azienda? Per favore condividi i tuoi pensieri e suggerimenti nei commenti.

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