6 modi per convertire il traffico dei social media in lead: Social Media Examiner

Ricevi traffico dai social media? Vuoi convertire parte di quel traffico in lead?

Questo articolo condividerà sei semplici modi per trasformare i lurker in lead.

Qualche sfondo

Un piccolo background inizia valutando il tuo attuale processo di generazione di lead e se aiuta o danneggia i tuoi sforzi.

È importante comprendere la relazione tra le tue strategie di lead generation, i tuoi canali di social media, il tuo blog e le tue landing page. Molte volte, quando pensiamo di generare lead nei social media, guardiamo ai contenuti che pubblichiamo e trascuriamo di guardare gli elementi circostanti che toccano anche l'utente.

Ogni aggiornamento di stato su un nuovo post del blog ha tre passaggi per guidare la generazione di lead: l'aggiornamento dello stato, il post del blog e la pagina di destinazione. Ognuno di questi ha un ruolo diverso nel processo e offre un'opportunità unica ottimizzare la conversione dei lead. Un tipico processo di conversione dei lead nei social media è simile all'immagine qui sotto.

Noterai che c'è un componente fondamentale nel mezzo: il post del blog. Dedichiamo molto tempo alla creazione di contenuti pertinenti per i nostri lettori e alla loro promozione attraverso i nostri canali di social media. Ma molte volte, ci dimentichiamo di dare un'occhiata al contenuto del post per vedere se esiste un modo FACILE per i nostri visitatori di diventare lead.

Karen Rubin, marketing product manager e marketer per HubSpot, ha offerto questi ottimi suggerimenti per aiutarti ottimizza il tuo blog per convertire il traffico sui social media in lead.

# 1: offri un abbonamento al blog di posta elettronica

RSS è diventato uno dei modi più popolari per consentire ai lettori di iscriversi al tuo blog. Tuttavia, ha limitazioni significative per la generazione di lead. Non è possibile inviare messaggi direttamente a un abbonato RSS perché in realtà non si dispone di alcuna informazione di contatto. Il tuo unico punto di contatto con un abbonato RSS è quando pubblichi un nuovo articolo del blog.

Offrire un abbonamento e-mail come veicolo di abbonamento al blog principale ti consente di farlo mantieni aggiornati i tuoi iscritti sui contenuti più recenti inviando anche e-mail che facilitano il processo di generazione di lead. Una volta che l'utente ha scelto di ricevere gli aggiornamenti dalla tua azienda, hai la possibilità di farlo continuare a commercializzarli e nutrirli durante tutto il processo di acquisto.

# 2: aggiungi un pop-up di benvenuto per i nuovi visitatori per guidare gli abbonati e-mail

So che molti di noi probabilmente rabbrividiscono all'idea di avere un pop-up quando qualcuno arriva sul nostro sito; tuttavia, questo è stato dimostrato aumentare enormemente il numero di iscritti al tuo blog.

Chris Penn da WhatCounts ha testato questa metodologia ed è stato in grado di aumentare i suoi iscritti al blog del 733% in soli due mesi! Se lo implementi bene e stabilisci regole per quando il pop-up verrà visualizzato, può aumentare notevolmente la tua lista di posta elettronica.

# 3: includi inviti all'azione RILEVANTI nei post del tuo blog

Ogni post del blog dovrebbe includi un invito all'azione pertinente all'argomento del post. Karen ha sottolineato che "La chiave è che il tuo invito all'azione sia rilevante. Nel blog HubSpot, se abbiamo un post sul blog sui social media e il marketing, non includiamo un invito all'azione al nostro webinar sull'ottimizzazione della pagina di destinazione. Ne includiamo uno a un webinar basato sui social media ".

# 4: mantienilo leggero e facile

La maggior parte degli inviti all'azione che vediamo sui siti Web riguardano l'acquisto di un prodotto o la richiesta di parlare con un rappresentante di vendita.

Karen lo descrive come un processo di costruzione della fiducia, "proprio come non chiedi a una ragazza di spendere a casa tua la sera del primo appuntamento, inoltre, non chiedi a un visitatore dei social media di registrarsi per una demo con una vendita rappresentante. Qualcuno che ha letto 140 caratteri su un post del blog su Twitter e ha cliccato per vedere quale fosse l'articolo su probabilmente non ne sa abbastanza della tua azienda da voler tuffarsi a capofitto e iscriversi a una prova o a demo. "

Molte volte il nostro blog ha visitatori per la prima volta e ripetuti; quindi, includi inviti all'azione che rendano semplicissimo l'acquisto se lo sono a quel punto, ma anche includi l'invito all'azione "più morbido" per coloro che sono al primo appuntamento con il tuo sito. Sicuramente non vuoi costringere qualcuno a cercare come ottenere maggiori informazioni sui tuoi prodotti o disattivare un visitatore per la prima volta con un'offerta di vendita. L'equilibrio è la chiave.

# 5: sii il tuo inserzionista

Gli obiettivi dei creatori di contenuti tradizionali sono attirare visitatori e quindi vendere spazio pubblicitario per fare soldi. Poiché il mondo del marketing è cambiato, i professionisti del marketing creano contenuti e utilizzano i social media per attirare i visitatori.

Perché no anche usa il tuo spazio pubblicitario per promuovere le tue offerte? Modifica le posizioni degli annunci banner tradizionali in nuovi inviti all'azione per le tue offerte e indirizza un maggior numero di visitatori alle pagine di destinazione dove hanno l'opportunità di convertire in lead.

# 6: ottimizza le tue offerte con le pagine di destinazione

Quando qualcuno ha fatto clic su uno dei tuoi inviti all'azione, assicurati che la tua pagina di destinazione sia ottimizzata per convertire il visitatore in un lead. HubSpot consiglia di seguire i 7 passaggi descritti Qui per iniziare a convertire più lead! Per esempio:

• Mantieni le cose semplici: mantieni tutto semplice su questa pagina, incluso il numero e la natura delle domande che fai.
• Sii breve: vedere un elenco enorme di 15-20 domande farà riflettere il tuo potenziale cliente sul valore del suo tempo.

In ogni fase di questo processo ci saranno persone che cadono e non si convertono. Puoi massimizzare i tuoi sforzi e ridurre al minimo la caduta ottimizzando ogni fase del processo per ottenere un rendimento efficiente.

In definitiva, il processo di conversione dei lead sul tuo blog è importante tanto quanto il post sul blog stesso. L'obiettivo è creare un efficiente processo di lead generation tra i tuoi canali di social media, i tuoi aggiornamenti di stato, il tuo blog e le tue landing page. Non lasciare che le tue strategie sui social media falliscano perché non hai creato un modo efficiente per farle diventare un vantaggio.

Cosa ne pensi? Cosa ha funzionato per guidare i lead sul tuo blog? Hai un esempio di un ottimo blog impostato per convertire i lead? Lascia un commento qui sotto per condividere i tuoi pensieri o domande.