5 modi per generare più affari da LinkedIn: Social Media Examiner

LinkedIn funziona per te?

vuoi generare più affari da LinkedIn?

Se usato correttamente, LinkedIn può essere una miniera d'oro per la tua azienda.

Ecco cinque passaggi per migliorare i tuoi sforzi per generare più affari da LinkedIn.

Come azienda, la base del tuo successo su LinkedIn inizia con il tuo Profilo LinkedIn.

Sai se il tuo profilo viene visualizzato nei risultati di ricerca? In caso contrario, potresti perdere preziose opportunità e clienti ideali.

E dopo esserti assicurato che il tuo profilo venga visualizzato nei posti giusti, vorrai fare tutto il necessario per creare i collegamenti di cui la tua azienda ha bisogno.

# 1: lascia che i potenziali clienti ti trovino facilmente

Prima di poter iniziare a generare affari su LinkedIn, devi ottimizza il tuo profilo così i potenziali clienti possono trovarti.

Se non sei visualizzato nella parte superiore dei risultati di ricerca quando potenziali potenziali clienti stanno cercando il prodotto o il servizio che offri, non sapranno di mettersi in contatto con te. Anche se questo potrebbe sembrare un buon senso, spesso è qualcosa che le persone trascurano quando creano il loro

Profilo LinkedIn.

Allora cosa ci vuole per essere trovati su LinkedIn? Per prima cosa devi scopri le parole chiave che i tuoi clienti ideali utilizzano quando cercano ciò che offri. Come fai a decidere quali parole chiave stanno cercando i tuoi clienti ideali?

Capire le parole chiave per il tuo profilo LinkedIn è leggermente diverso dalle parole chiave che useresti per il tuo sito web. Sopra Google, le persone spesso cercano cose digitando query come "Come scrivere un ottimo profilo LinkedIn". Su LinkedIn, le persone cercano una persona e cercano un titolo, ad esempio "Autore del profilo LinkedIn" o "Esperto LinkedIn".

I proprietari di attività commerciali useranno spesso le parole "Proprietario" o "Fondatore" nel loro profilo. Sebbene io sia il proprietario e fondatore della mia azienda, queste non sono le parole chiave che utilizzo nel mio profilo. Uso parole chiave come "esperto di LinkedIn", "oratore di social media", "consulente di social media" o "trainer di social media" perché questo è ciò che le persone cercano su LinkedIn.

Questo è un concetto chiave da capire prima che i potenziali clienti possano trovarti quando hanno bisogno di ciò che offri. Usa le parole che i tuoi clienti ideali utilizzerebbero per cercarti su LinkedIn.

# 2: Dai ai potenziali clienti un motivo per entrare in contatto con te

Non è sufficiente apparire nei risultati di ricerca. Ci sono anche numerosi altri profili che vengono visualizzati. Quindi a meno che tu dare ai potenziali clienti una buona ragione per fare clic su di te, è altrettanto probabile che facciano clic sul profilo di qualcun altro. Devi hanno un titolo accattivante che attiri la loro attenzione e invoglia i potenziali clienti a fare clic sul tuo profilo.

Per fare questo, devi combina una dichiarazione che attira l'attenzione con una o due parole chiave (per ottimizzazione della ricerca). Se sei un'azienda che fornisce servizi in un'area locale, potresti volerlo includi la tua posizione nel titolo con le tue parole chiave.

Ad esempio, questo contabile e consulente aziendale di Kelowna ha un titolo che recita "Contabile e consulente aziendale di Kelowna che aiuta le imprese, le start-up e il settore immobiliare gli investitori sperimentano crescita e profitti! " Questo è un ottimo esempio di una dichiarazione che attira l'attenzione che include le parole chiave "commercialista" e "consulente aziendale", nonché un Posizione.

Ecco un altro esempio di qualcuno che fa un ottimo uso del titolo per includere le parole chiave per le quali vuole essere trovata.

È anche molto importante avere un colpo alla testa professionale per completare il tuo fantastico titolo. Vedo molte persone senza immagine. Questa è una bandiera rossa per chi si chiede se il profilo possa appartenere a uno spammer oa qualcuno che non è del tutto legittimo.

Le persone vogliono vedere con chi si stanno connettendo, quindi è importante per te aggiungi un'immagine al tuo profilo. Senza di esso, sarà molto meno probabile che facciano clic sul tuo profilo.

# 3: Dai ai potenziali clienti un motivo per agire

Ora che un potenziale cliente è atterrato sul tuo profilo, deve parlare delle sue esigenze in modo che intraprendano l'azione successiva, qualunque cosa tu scelga di fare. La prima sezione che vedono è la tua sezione Riepilogo.

È importante che tu includi le tue parole chiave nella sezione Riepilogo per aumentare il numero di persone che ti trovano. Questa sezione deve essere incentrata sul cliente.

Questo può sembrare del tutto controintuitivo a quello che potresti credere su LinkedIn, ma LinkedIn è uno strumento di costruzione aziendale (questo non si riferisce alle persone in cerca di lavoro). E se lo stai usando come strumento di sviluppo aziendale, allora salta il curriculum, il curriculum vitae (CV) o la biografia professionale. A nessuno importa davvero di te. Le persone si preoccupano solo di quello che puoi fare per loro.

Con questo in mente, assicurati che il tuo profilo parli direttamente ai tuoi clienti ideali. Inizia la sezione Riepilogo con un paragrafo su chi sei, condividi parte della tua storia e posiziona la tua credibilità. Il resto deve parlare al tuo specifico mercato di riferimento, chi sono, quali sono i loro problemi e, naturalmente, le soluzioni fornite.

Dovresti sempre terminare la sezione Riepilogo con un file chiamare all'azione. Così tante persone perdono questo pezzo importante nel loro profilo LinkedIn e perdono opportunità non dicendo a chi arriva sul loro profilo cosa fare dopo. Dì loro esattamente cosa fare e dove andare, che si tratti del tuo sito web per un rapporto gratuito, per inviarti un'e-mail, per chiamarti, ecc.

# 4: fai crescere la tua rete in modo che i potenziali clienti possano trovarti

Anche con un profilo completamente ottimizzato per parole chiave e scritto in modo professionale, sei limitato a chi può trovarti nei risultati di ricerca in base al numero di persone nella tua rete.

Se disponi di una piccola rete, limiti drasticamente il numero di persone che ti vedranno nei risultati di ricerca. Affinché più persone possano trovarti, devi far crescere la tua rete LinkedIn.

L'unico modo in cui qualcuno può trovarti è se sei nella sua rete di primo, secondo o terzo livello o sei un membro dello stesso gruppo.

Per risultati migliori, ti consigliamo di farlo fare un punto di accettare la maggior parte delle richieste di connessione in entrata (a meno che tu non sospetti che provengano da uno spammer o da un account falso). Stabilisci un programma regolare per entrare in contatto con le persone sai o vorresti saperlo e assicurati di farlo sempre inviare un messaggio personalizzato.

Una richiesta di connessione personalizzata dovrebbe sempre includi il loro nome in alto e il tuo nome in basso. Se è qualcuno che conosci ricordagli come vi conoscete. Se siete entrambi parte della stessa cosa Gruppo LinkedIn, potresti scrivere una richiesta di connessione come quella qui sotto.

# 5: follow-up con nuove connessioni

Sempre follow-up con nuove connessioni che ti hanno contattato e quelli con cui hai contattato e con cui hai chiesto di connetterti.

Invia un messaggio di benvenuto dopo che qualcuno ha accettato la tua richiesta di connessione o ti invia una richiesta di connessione. Ringraziali per essersi connessi con te e poi offrire loro qualcosa di valore.

Ad esempio, quando qualcuno mi contatta, offro loro un paio di regali gratuiti tra cui una lista di controllo di LinkedIn e un posto al mio webinar gratuito. Solo da questo gesto, molte persone si sono avvicinate e si sono ulteriormente connesse con me, che a volte è stato l'inizio di una grande relazione. Questo è il passaggio in cui getterete effettivamente una solida base per generare affari.

Rimani connesso alla tua rete, contattarli regolarmente, aggiungere valore per loro e portare avanti la relazione. Ciò significa che, quando possibile, sposta il rapporto offline e fai una telefonata o un'email. Saresti sorpreso di quanto gli affari avvengano ancora alla vecchia maniera!

Usa questi passaggi per creare una solida rete aziendale su LinkedIn

Come puoi vedere, ci sono diversi passaggi per utilizzando LinkedIn per generare affari e infine costruire relazioni forti e durature.

Cosa pensi? Hai avuto successo nel trovare nuovi clienti o alleanze strategiche su LinkedIn? Per favore condividi i tuoi pensieri nella sezione commenti qui sotto.