Come indirizzare gli annunci su Twitter e LinkedIn: Social Media Examiner

Hai difficoltà a generare lead organici con Twitter e LinkedIn?

Hai provato la pubblicità sui social media a pagamento?

Twitter e LinkedIn offrono opportunità per indirizzare i lead in modo conveniente.

In questo articolo lo farai scopri sei opzioni per indirizzare i clienti utilizzando la pubblicità su Twitter e LinkedIn.

Opzioni di targeting per la pubblicità su Twitter

1. Appello a segmenti di pubblico simili

Tweet promossi da Twitter costa circa $ 0,55 per clic. Sono una soluzione economica quando vuoi creare autorità e farti notare in un nuovo mercato o da un potenziale cliente.

I tweet promossi te lo consentono scegli come target i follower di account simili a quelli dei maggiori concorrenti della tua azienda. Un modo popolare per farlo è utilizzare il filtro Interessi e follower.

L'utilizzo del targeting per interessi e follower non garantisce la comunicazione diretta con il seguito di un account concorrente (solo simile

follower), ma molte delle aziende simili che troverai condividono lo stesso pubblico coinvolto.

Come te considerare quali concorrenti scegliere come target, guarda chi ha il conteggio dei follower più robusto.

2. Affronta i punti deboli

Il secondo filtro tweet promosso più popolare è Parole chiave.

Invece di creazione di una campagna di tweet promossa intorno agli interessi relativi al tuo prodotto o servizio, utilizzare parole chiave basate su punti deboli noti del cliente.

Ad esempio, se vendi storage cloud aziendale a grandi aziende, è improbabile che i responsabili delle decisioni stiano twittando sul loro interesse per l'IT. Invece, probabilmente stanno chiedendo ai loro follower una soluzione alle loro esigenze di dati (ad esempio, ripristino, velocità o sicurezza).

Puoi rivolgerti a quel potenziale cliente con un tweet promosso. Sfrutta i tuoi contenuti e porta diretti alle risorse che risolvono il loro problema.

Come te crea il tuo elenco di parole da indirizzare, includere i nomi dei concorrenti. Gli utenti esperti di Twitter a volte cercano i nomi delle società prima di seguirli per valutare la popolarità dell'azienda o la cronologia dei post. Promuovere un tweet o un account da visualizzare in quella ricerca ti mette in cima ai risultati per potenziali clienti.

Con la tua campagna per parole chiave, hai ottenuto tre risultati: ti sei presentato a lead qualificati, ha portato l'attenzione alla tua esperienza e ti sei affermato come risorsa.

Opzioni di targeting per la pubblicità su LinkedIn

1. Entra in contatto con i responsabili delle decisioni senior

Aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn in cima alla lista come l'opzione di pubblicità sui social media a pagamento più costosa, che costa in media $ 4 per clic ai professionisti del marketing. Tuttavia, come si suol dire, ottieni quello per cui paghi.

Un costo così elevato ha un valore aggiuntivo, incluso l'accesso alla maggior parte delle opzioni di targeting del pubblico di qualsiasi piattaforma di social media marketing a pagamento. Con quel tipo di flessibilità, ora puoi individuare un pubblico estremamente specifico su LinkedIn.

Quando cerchi contatti, vuoi essere notato dai clienti a lungo termine della concorrenza, giusto? Ovviamente ti piacerebbe convertire i clienti della concorrenza in tuoi clienti. In questi casi, lo farai indirizza i tuoi aggiornamenti sponsorizzati ai principali responsabili delle decisioni dei clienti.

Per trovare quelle aziende e i responsabili delle decisioni, chiedi un feedback al tuo reparto vendite, usa i buyer personas e poi guarda i dati del marketing in uscita redigere una lista dei desideri per l'acquisizione di clienti con i nomi delle società da indirizzare su LinkedIn.

Quando hai compilato la tua lista, crea il tuo aggiornamento sponsorizzato e basarlo su due opzioni di filtro: Funzione lavorativa o Anzianità e Società.

Se il tuo elenco è abbastanza uniforme (ad esempio, stesso settore, stesse dimensioni, ecc.) E hai una grande fiducia su quale dipartimento gestisce il processo decisionale, usa Job Function.

Se il tuo elenco è diversificato (ad esempio, numero variabile di dipendenti e reparti di gestione), è meglio attenersi a Targeting solo per anzianità (ad esempio, proprietario, presidente, vicepresidente) per evitare di escludere erroneamente una decisione creatori.

2. Trova esperti in materia

Puoi anche usa l'opzione Parole chiave abilità per un aggiornamento sponsorizzato da LinkedIn. È utile per indirizzare gli utenti che lavorano con strumenti specifici (ad es. Software e programmi) che corrispondono al tuo settore.

Le parole chiave delle competenze pubblicizzano le persone che elencano tali competenze nel proprio profilo LinkedIn. Se tu associa questo filtro ad altri filtri come Anzianità e Funzione lavorativa, l'aggiornamento sponsorizzato raggiunge i decisori con competenze molto specifiche.

Sebbene tu possa includere abilità generali qui, ti suggerisco attenersi a competenze specialistiche all'interno di un pubblico specifico. Se vai con abilità generali, è più probabile che attiri clienti tutt'altro che ideali. Riservare capacità generali quando si utilizza il filtro più ampio Aziende (ad esempio, "Progettazione grafica" vs. "Photoshop").

Scegliendo come target set di abilità specifici, sei comunicare ai clienti già familiarità con la concorrenza, come si confronta e come le soluzioni possono adattarsi al loro flusso di lavoro corrente.

3. Parla a un pubblico specifico per sesso

Indipendentemente dal fatto che il tuo prodotto o servizio sia specifico per genere o meno, puoi ottenere maggiore attenzione creando un aggiornamento sponsorizzato da LinkedIn che affronti le sfide aziendali specifiche uniche per uomini o donne. La tua attenzione a queste sfide crea una connessione emotiva con il tuo marchio.

Scrivi il tuo aggiornamento sponsorizzato su argomenti importanti sul posto di lavoro, come la disparità retributiva, la comunicazione in ufficio e il raggiungimento dell'equilibrio tra lavoro e vita privata.

Usa il targeting specifico per sesso con saggezza. Condividi solo contenuti attraenti (ma non ingenui) per il tuo pubblico scelto per evitare un file Fiasco da steakhouse "femminile".

4. Escludi parole chiave

Molti professionisti del marketing che utilizzano gli aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn spesso trascurano l'opzione di escludere le categorie di targeting.

L'esclusione delle categorie ti consente di farlo mettiti di fronte a un pubblico ancora più ristretto ed evita la sovrapposizione con un pubblico indesiderato.

Per esempio, quando cerchi nuovi lead qualificati, non è necessario raggiungere i tuoi attuali clienti o la concorrenza, quindi puoi escludere le parole chiave ad essi correlate. Suggerisco anche di escludere i titoli di lavoro relativi a posizioni di primo livello o specifiche C-suite.

Avvolgendo

Twitter e LinkedIn migliorano continuamente i loro metodi di targeting di nicchia per completare il complesso processo di vendita. Tutti i suggerimenti di targeting sopra riportati offrono un nuovo modo per promuovere i contenuti: puoi anche indirizzare gli annunci per le campagne precedenti di test A / B.

Cosa pensi? Hai usato tweet promossi o aggiornamenti sponsorizzati? Hai visto un aumento dei lead qualificati? Lascia i tuoi commenti qui sotto.