Come ridurre i costi degli annunci di Facebook con l'offerta manuale: Social Media Examiner

Vuoi un maggiore controllo sui costi della tua campagna Facebook? Hai preso in considerazione l'utilizzo di offerte di annunci Facebook manuali?

In questo articolo scoprirai tre modi per controllare i costi pubblicitari di Facebook con strategie di offerta manuali.

Comprendi come funziona il sistema di pubblicazione degli annunci di Facebook

Facebook utilizza un sistema di aste per determinare a quali inserzionisti vengono mostrati i propri annunci. Gli inserzionisti fanno offerte per l'attenzione dei loro clienti; più offerte vinci, più impressioni del tuo annuncio vengono mostrate e maggiori sono le possibilità che i tuoi annunci avranno di fronte alle persone giuste.

Ma a differenza di un'asta tradizionale, il sistema di Facebook non consente solo al miglior offerente di vincere. Considera i segnali di acquisto, la fiducia e la pertinenza per garantire che l'esperienza dell'utente sia salvaguardata e vengano mostrati annunci utili e pertinenti, aiutando sia gli inserzionisti che i consumatori.

Ecco i tre componenti del sistema di pubblicazione degli annunci:

Asta: quante opportunità ci sono per mostrare a qualcuno il tuo annuncio e quanti altri inserzionisti vogliono mostrare un annuncio alla stessa persona. Facebook utilizza una formula per decidere chi vince l'asta per l'attenzione del consumatore. Si basa su quanta concorrenza c'è per l'attenzione di quella persona, quanto è probabile che esegua il obiettivo dell'annuncio (fare clic su un collegamento, compilare un modulo per i lead, ecc.) e quanto sarà prezioso l'annuncio persona.

Se sei l'inserzionista vincente, il costo effettivo non è l'importo della tua offerta, ma piuttosto l'importo della seconda offerta più alta, chiamata asta a due livelli. Spendere di più ti offre solo più opportunità di fare offerte all'asta, non di superare l'offerta della concorrenza. In effetti, gli inserzionisti che si concentrano maggiormente sulla fornitura di un'ottima esperienza, sulla produzione di contenuti di valore e sulla creazione di annunci creativi e pertinenti possono vincere sulle aziende più grandi con budget maggiori.

Sistema di stimolazione: quanto budget hai e quanto tempo Facebook deve spenderlo per te. Il sistema di stimolazione garantisce che Facebook spenda il tuo budget in modo uniforme per la durata della tua campagna. Ciò avverrà indipendentemente dal fatto che imposti un budget giornaliero o a vita. Facebook cercherà il maggior numero possibile di opportunità a basso costo per fare offerte, distribuite uniformemente sulla durata della campagna pubblicitaria pianificata.

Questo approccio ti assicura di spendere tutto il tuo budget e di ottenere quante più opportunità possibili.

Controlli dell'inserzionista: chi vuoi scegliere come target, quale tipo di annuncio vuoi mostrare a qualcuno e così via. Puoi impostare questi criteri quando crei un set di annunci e scegli il tuo pubblico.

Nota: Facebook ha un altro sistema per la pubblicazione di annunci chiamato portata e frequenza di acquisto, che funziona in modo molto diverso da questo ed è disponibile solo per determinate campagne e budget.

Offerta automatica vs. Strategie di offerta manuale

Quando imposti un budget per la tua campagna Facebook, puoi impostare un budget per offerta (offerta manuale) o optare per l'offerta automatica (impostazione predefinita di Facebook).

Offerta automatica

Con l'offerta automatica, Facebook lavorerà con il suo algoritmo per trovare il costo più basso per l'obiettivo per cui stai offrendo. Confronta le tue offerte rispetto ad altri inserzionisti e determina quanto è competitivo attirare l'attenzione dei tuoi clienti.

I vantaggi dell'utilizzo dell'offerta automatica sono che massimizza il budget e utilizza l'intelligenza di Facebook per ottenere il miglior risultato possibile.

Di seguito sono riportati alcuni scenari in cui desideri utilizzare l'offerta automatica:

• Non conosci la pubblicità su Facebook. Questo è il metodo più sicuro per massimizzare il tuo budget e Facebook aggiusterà la tua offerta per te.
• Stai cercando di trovare un benchmark per i costi dell'obiettivo dell'annuncio. Se desideri determinare un costo per lead o conversione, l'offerta automatica ti aiuterà a capirlo.
• Hai un budget limitato e stai cercando la massima copertura o impressioni.

Strategie di offerta manuale

Le strategie di offerta manuale di Facebook ti consentono di impostare un controllo dei costi rispetto all'obiettivo che stai cercando. Dici a Facebook quanto viene valutata una conversione o un obiettivo o quanto sei disposto a offrire per l'asta e Facebook utilizzerà il tuo budget per raggiungere tali obiettivi.

L'offerta manuale è disponibile solo per i posizionamenti selezionati e viene impostata durante la determinazione del budget. Altera il modo in cui Facebook utilizza il tuo budget quando ti considera in ogni asta e può essere utilizzato per gestire costi della campagna, essere più competitivo rispetto ad altri inserzionisti e ottenere una migliore efficienza dei costi dal tuo campagne.

Ora diamo un'occhiata alle strategie di offerta manuale tra cui puoi scegliere.

# 1: imposta un limite di costo per le tue campagne pubblicitarie su Facebook

Quando imposti un file limite di costo, stai dicendo a Facebook di non spendere più di un importo stabilito per offerta. Facebook proverà quindi a trovarti il ​​maggior numero di risultati possibile utilizzando l'importo dell'offerta come costo medio.

L'offerta con limite di costo è una buona opzione quando è necessario rimanere entro una determinata soglia di costo. Supponi di vendere un prodotto con margine ad alto volume ma a basso costo attraverso un negozio online e devi spendere meno di $ 8 per conversione per ottenere comunque un profitto. L'offerta con limite di costo ti consente di trovare conversioni che ti costeranno circa $ 8.

Lo svantaggio è che potresti non ottenere tutte le conversioni che stai cercando. Facebook proverà a trovare le conversioni che rientrano nel tuo limite di costo e potresti non essere in grado di spendere l'intero budget.

# 2: imposta un limite di offerta per le tue campagne pubblicitarie di Facebook

Con un limite di offerta, stai dicendo a Facebook quanto sei disposto a spendere per offerta e Facebook non offrirà più di questo importo per te. Ma poiché viene eseguita su un'asta di secondo livello, potrebbe non riflettere il costo effettivamente pagato. Ad esempio, se offri un costo per clic di $ 5 e vinci l'asta contro un altro inserzionista che ha offerto $ 3,50 per clic, ti verranno addebitati $ 3,50 per quel clic anche se hai impostato il limite di offerta a $ 5.

Se imposti un limite di offerta a $ 5, un concorrente imposta un'offerta di $ 7 e Facebook determina che entrambi avete segnali di valore uguale (tu entrambi offrono annunci pertinenti e utili a quel particolare cliente), perderai quell'asta perché hai limitato la tua offerta quantità.

L'offerta del limite di offerta è utile per:

• Ottenere il maggior numero di opportunità con un'offerta fissa.
• Aumentare la tua competitività in un mercato affollato. Se il tuo obiettivo è solo acquisire clienti prima della concorrenza, l'utilizzo di un limite di offerta più elevato può "costringerli" a cogliere più opportunità all'interno dell'asta.

Tieni presente che potresti non spendere l'intero budget perché Facebook potrebbe non essere in grado di utilizzare l'importo del limite di offerta per vincere quante più opportunità disponibili entro il tuo budget. Inoltre, i costi possono aumentare man mano che si esauriscono le opportunità più economiche.

Accelera la consegna dei tuoi annunci Facebook

Quando utilizzi un limite di offerta, puoi anche scegliere di accelerare la pubblicazione dei tuoi annunci, che dice a Facebook di spendere il tuo budget il più velocemente possibile.

Con un limite di offerta, Facebook sa quanto ha a disposizione per massimizzare la tua offerta e cercherà tutte le opportunità su cui fare offerte. Se opti per la pubblicazione accelerata, una parte del budget verrà spesa per alcune offerte più costose per assicurarti che venga spesa il più rapidamente possibile.

La pubblicazione accelerata è disponibile solo con l'offerta manuale e l'impostazione di un limite di costo. Altrimenti, Facebook non avrebbe un limite massimo per la tua offerta e avrebbe bisogno di un elemento di controllo per i tuoi costi.

La pubblicazione accelerata è utile quando esegui una campagna sensibile al tempo (come la vendita di biglietti per un evento) e devi massimizzare la velocità dei risultati della campagna, non solo il costo per conversione.

Questo tipo di pubblicazione non è adatto quando desideri il costo per risultato più basso e desideri aumentare al massimo il budget pubblicitario.

# 3: imposta un'offerta di costo target per le tue campagne pubblicitarie di Facebook

Costo target l'offerta è quando imposti un costo target per una conversione o un'installazione di app. Facebook cambierà la tua offerta per assicurarti di poter convertire le persone entro un intervallo ravvicinato del tuo costo target.

L'offerta basata sul costo target è ideale per:

• Garantire il maggior numero di conversioni possibile a un costo fisso
• Mantenere i costi coerenti

Tieni presente che potresti perdere conversioni più economiche perché hai limitato Facebook a un determinato intervallo di costi. Potrebbero esserci state opportunità per convertire persone che ti sarebbero costate meno.

Inoltre, potresti non spendere l'intero budget perché potresti esaurire le opportunità di convertire le persone all'interno di quella fascia di costo.

L'offerta di costo target è disponibile solo per installazioni di app, generazione di lead, conversioni e vendite di cataloghi di prodotti perché Facebook deve monitorare un costo per conversione per questo tipo di offerta.

Ecco un utile guida da Facebook su quale strategia di offerta funziona meglio e quando.

Best practice per l'utilizzo di strategie di offerta manuale per i tuoi annunci Facebook

Di seguito sono riportate alcune best practice per l'utilizzo di strategie di offerta manuale (limite di costo, limite di offerta e costo target) nelle tue campagne Facebook.

Stabilire parametri di riferimento per i costi per obiettivo

Prima di iniziare a testare l'offerta manuale nelle tue campagne, è meglio stabilire alcuni parametri di riferimento dei costi per obiettivo.

Se sai che il tuo costo medio per conversione è di circa $ 11, puoi iniziare a sperimentare riducendo il costo target e vedere se riesci a trovare una conversione più economica con lo stesso budget. Potrebbero esserci meno conversioni, ma potrebbero essere più convenienti. Senza capire un punto di partenza, sarebbe difficile sapere quanto offrire.

Comprendi l'obiettivo e il budget della tua campagna Facebook

Hai bisogno di mantenere un certo costo per conversione per mantenere un margine positivo o vuoi massimizzare il numero di conversioni che ottieni, anche se il costo è un po 'più alto? Entrambe le strategie di offerta possono alterare notevolmente i risultati della tua campagna.

Monitora attentamente i tuoi annunci

Le campagne con offerta manuale possono essere instabili. Potrebbero iniziare bene, ma non appena Facebook esaurisce il numero di offerte che può offrire per la tua strategia di offerta, i tuoi costi potrebbero iniziare a salire. Oppure potresti avere un'offerta troppo bassa e ora non stai ottenendo alcuna trazione nell'asta e la tua campagna verrà pubblicata molto lentamente.

Utilizza lo strumento Ispeziona sui tuoi annunci per vedere come funziona la tua strategia di offerta per tutta la durata della tua campagna. Ciò ti consente di vedere il cambiamento nella risposta all'annuncio, in che modo le tue offerte influenzano la tua campagna e quanto è saturo il tuo pubblico, nonché la sovrapposizione del pubblico. Capire come il tuo pubblico risponde alla tua campagna ti aiuterà a selezionare una strategia di offerta.

Questo esempio mostra come una strategia di limite di offerta ha stabilizzato i costi per lead. Come puoi vedere, i costi hanno iniziato ad aumentare con il progredire della campagna. Per garantire che la maggior parte dei lead fosse raccolta al costo più efficiente, il 12 agosto l'inserzionista ha aggiunto una strategia di limite di offerta, che ha mantenuto il costo dei lead entro l'intervallo desiderato.

Inizia con offerte prudenti

Supponi che il tuo costo medio per acquisizione sia di $ 5 per un lead e desideri avere più successo contro un'azienda concorrente. Puoi impostare un limite di offerta di $ 7,50 e vedere se puoi generare più lead nella tua campagna offrendo di più. Quindi puoi rivedere la tua offerta per tutta la campagna. Inizia con piccoli incrementi finché non vedi il rendimento dei tuoi annunci.

Conclusione

Non aver paura di sperimentare diverse opzioni di offerta di Facebook su diversi tipi di campagne. Tuttavia, sii pronto a monitorare da vicino le tue campagne.

Le opzioni di offerta sono solo una parte del rendimento complessivo degli annunci. Facebook prenderà comunque in considerazione tutti gli altri segnali di valore che ti consentono di vincere all'asta. Creatività pubblicitaria di alta qualità; copywriting strategico; messaggi e targeting pertinenti e tempestivi sono ancora vitali per il successo della campagna.

Solo perché puoi offrire di più per essere visto di più nell'asta non garantisce che la tua campagna avrà successo se i tuoi clienti non rispondono agli annunci che hai appena lavorato così duramente per mostrarli. Non puoi semplicemente fare un'offerta eccessiva per un cattivo annuncio.

Cosa ne pensi? Hai provato strategie di offerta manuale con le tue campagne Facebook? Hai ottenuto i risultati desiderati? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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