4 modi per ridurre i costi di acquisizione dei clienti con gli annunci di Facebook: Social Media Examiner

Cerchi modi per ottimizzare i tuoi annunci Facebook per acquisire più clienti? Ti chiedi come ridimensionare le campagne che funzionano bene?

In questo articolo scoprirai quattro modi per ridurre i costi di acquisizione dei clienti durante il ridimensionamento delle tue campagne.

Imposta la dashboard di Ads Manager per valutare i costi di acquisizione dei clienti

Se non conosci la pubblicità su Facebook, utilizzando il Facebook Ads Manager il cruscotto può sembrare scoraggiante. Ma non deve essere così.

Per assicurarti di visualizzare i dati corretti, accesso e ordina le conversioni in base agli ultimi 7 giorni. Questo è fondamentale perché gli ultimi 7 giorni di dati ti daranno una prospettiva equa sul rendimento delle tue campagne.

Il prossimo, assicurati di guardare le metriche giuste. Per farlo, SelezionarePerformance e clic dal menu a discesa Colonne.

Per perfezionare ulteriormente i tuoi dati,

fare clic sull'intestazione della colonna Costo per risultato per ordinare i set di annunci in base al costo per risultato. Il costo per risultato più elevato è mostrato in alto.

Ora puoi vedere quali set di annunci hanno costi di acquisizione dei clienti elevati. Metti in pausa tutti i set di annunci con un costo per risultato che sia almeno il doppio dei costi previsti.

Ad esempio, se il costo di acquisizione del cliente previsto è di circa $ 100, ma i tuoi set di annunci di Facebook lo sono pubblicando a $ 200 (il doppio del costo di acquisizione del cliente previsto), questi set di annunci non funzionano tu. Metti in pausa la pubblicazione di questi annunci.

Per i set di annunci che continuano a funzionare entro l'intervallo di costo per acquisizione previsto, i seguenti suggerimenti possono aiutarti a ridurre ulteriormente i costi.

# 1: migliora la congruenza degli annunci di Facebook e della pagina di destinazione

Dopo aver capito quali set di annunci hanno offerto ai clienti a un costo ragionevole, il prossimo il passaggio è capire se le percentuali di clic (nei set di annunci con un buon rendimento) sono elevate abbastanza.

Nella sezione Set di annunci della dashboard, scorrere a destra e trovare laColonna CTR (link click-through). Questi dati te lo consentono vedere quante persone hanno fatto clic sull'annuncio per arrivare alla tua pagina di destinazione.

Un tipico indicatore chiave di prestazione (KPI) consiste nel raggiungere almeno un CTR dell'1%. Qualunque cosa minore è un segno che la creatività dell'annuncio non sta attirando abbastanza attenzione o che non stai mirando al pubblico giusto (ne parleremo più avanti).

Se stai già riscontrando almeno un CTR dell'1%, il passaggio successivo per ridurre i costi di acquisizione dei clienti è aumentare la congruenza (il livello di somiglianza) tra la creatività dell'annuncio e la pagina di destinazione. Quando gli utenti fanno clic sul tuo annuncio, devono avere un'esperienza utente simile sulla tua pagina di destinazione, inclusi messaggi coerenti, modelli di colori e caratteri del marchio.

Ad esempio, in questo annuncio e pagina di destinazione di Intuit QuickBooks, nota che i toni di colore e l'offerta sono coerenti.

È una buona idea split test delle tue pagine di destinazione. Ricorda, hai solo circa 8 secondi per attirare l'attenzione del tuo pubblico dopo che ha fatto clic sul tuo annuncio. Per scalare con i costi di acquisizione dei clienti più bassi possibili, è necessario trova la combinazione di elementi della pagina di destinazione che genera il maggior numero di conversioni.

È il titolo? O il pulsante di invito all'azione? Testa rigorosamente questi elementi prima di scalare qualsiasi campagna pubblicitaria di Facebook.

# 2: scegli come target nuovi segmenti di pubblico con sosia

Le tattiche nella sezione precedente sono applicabili se il CTR della creatività dell'annuncio (clic sui link) è almeno dell'1%. Se tale metrica è inferiore al benchmark dell'1% o se stai cercando di migliorare il tuo CTR indipendentemente dal suo rendimento, ci sono alcune cose che puoi fare per ottimizzare ulteriormente i tuoi annunci.

Primo, assicurati di configurare il tuo test di suddivisione degli annuncicorrettamente.

Il prossimo, indirizza i tuoi annunci a un nuovo pubblico. Potresti usare Audience Insights per cercare un altro pubblico da scegliere come target, ma trovo il maggior successo creando nuovi segmenti di pubblico attraverso i sosia.

Per creare un sosia, devi imposta il tuo pubblico personalizzato del sito web primo. Per farlo, apri Gestione annunci e seleziona Segmenti di pubblico in Risorse.

Il prossimo, fare clic su Crea pubblico e seleziona Pubblico personalizzato dal menu a tendina.

Nella finestra successiva, seleziona Traffico del sito web.

Adesso creare segmenti di pubblico personalizzati di persone che hanno visitato il tuo sito web negli ultimi 30 giorni, 60 giorni, 90 giorni e 180 giorni. Puoi anche creare segmenti di pubblico di persone che hanno trascorso la maggior parte del tempo sul tuo sito (5%, 10% e 25% migliori) negli ultimi 30, 60, 90 e 180 giorni.

Dopo aver creato una serie di segmenti di pubblico personalizzati, puoi utilizzarli per creare pubblico simile. Nella dashboard del tuo pubblico, fare clic su Crea pubblico e seleziona Pubblico simile.

Nella finestra Crea un pubblico simile, seleziona il pubblico personalizzato del tuo sito web, una posizione e una dimensione del pubblico. La dimensione del pubblico rappresenta quanto il sosia assomiglia al pubblico personalizzato del tuo sito web. Un pubblico simile dell'1% significa che corrisponderà maggiormente alla tua fonte.

Oltre ai segmenti di pubblico personalizzati del sito Web, ci sono altri tipi di segmenti di pubblico personalizzati (e simili) che potresti voler testare. Per esempio, carica il tuo database clienti per creare un pubblico personalizzato e poi creare un pubblico simile all'1% in base a questo.

Se il tuo obiettivo è acquisire più iscritti a un costo per risultato inferiore, seleziona il Includi LTV per prestazioni migliori Opzione sosia quando crei un pubblico personalizzato dal tuo elenco clienti. Questa opzione te lo consente scegli come target segmenti di pubblico simili ai tuoi clienti più preziosi (con il valore di vita più alto).

# 3: combina il tuo pubblico simile al targeting per interesse

Un'altra causa degli elevati costi di acquisizione dei clienti potrebbe essere che ti rivolgi a un pubblico troppo vasto. Ciò accade in genere quando il targeting per interesse è troppo ampio.

Per restringere il tuo pubblico, seleziona il tuo pubblico simile e i tuoi set di annunci con targeting per interesse, come nell'immagine sotto. In questo modo, Facebook fornirà i tuoi annunci agli utenti che sono inclusi nel targeting per interesse e all'1% di pubblico simile.

# 4: ridimensiona il tuo budget in modo efficace

Uno degli errori comuni che gli inserzionisti di Facebook commettono quando vedono risultati iniziali impressionanti è aumentare il loro quotidiano budget pubblicitari troppo. Se ti sei trovato a raddoppiare o triplicare i tuoi budget e vedere aumentare i costi di acquisizione dei tuoi clienti, questo è probabilmente il motivo.

Per mantenere il costo per risultato, valuta la possibilità di aumentare il budget dal 20% al 30% al giorno. In questo modo, puoi ridimensionare efficacemente i tuoi annunci acquisendo comunque abbonati a costi ottimali.

Fai clic qui per scoprire sette suggerimenti avanzati per migliorare le prestazioni delle tue campagne pubblicitarie su Facebook.

Cosa ne pensi? Quali tattiche proverai per ridurre i costi per le tue campagne di acquisizione clienti? Quali suggerimenti puoi offrire quando ridimensiona le tue campagne? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.