4 modi per trarre profitto da LinkedIn: Social Media Examiner

Sei un principiante di LinkedIn?

Hai difficoltà a fare rete e mostrare la tua esperienza? Vuoi assicurarti nuovi affari?

Se è così, la cosa più importante da sapere è questa LinkedIn non è solo un moderno Rolodex o un curriculum glorificato.

Contiene informazioni più preziose su un contatto di quanto si possa immaginare.

Tutte queste informazioni possono essere utilizzate per avviare una conversazione interessante che potrebbe portare a grandi opportunità di business tra te e lui o lei.

Rilevanza di LinkedIn

Bill Waterhouse è un direttore regionale per Innovazione tecnica, una società che fornisce prodotti audiovisivi, streaming media, videoconferenza e altri servizi. Ha un background di vendita ed è stata la prima persona nella sua azienda a utilizzare LinkedIn.

Poco dopo ha iniziato a utilizzare il suo database di contatti e-mail per far crescere il suo Connessioni LinkedIn, Bill ha ricevuto un messaggio da qualcuno su LinkedIn, qualcuno da cui aveva tentato (e fallito!) Di ottenere affari, invitandolo a rispondere a una nuova RFP (richiesta di proposta) che ha portato a un contratto da $ 450.000!

L'unico motivo per cui Bill è stato preso in considerazione è che è apparso sul radar LinkedIn di quel cliente. Come puoi vedere, un dipendente su LinkedIn ha prodotto quasi mezzo milione di dollari di guadagno per la sua azienda!

Nel suo ultimo libro, LinkedIn for Business, Brian Carter rivela alcuni fatti convincenti (da Quantcast) su LinkedIn:

• Il 54% degli utenti LinkedIn guadagna più di $ 60.000 all'anno e il 36% guadagna più di $ 100.000 all'anno.
• LinkedIn ha il 29% in più di guadagni a sei cifre rispetto al sito web medio.
• Gli utenti di LinkedIn sono più ricchi e più istruiti del visitatore medio del sito web.
• Il gruppo demografico tra i 35 ei 49 anni utilizza LinkedIn il 19% in più rispetto al sito web medio.
• Quasi il 25% dei visitatori di LinkedIn torna almeno 30 volte al mese.
• Il 51% degli utenti di LinkedIn visita almeno una volta al mese.

Quindi, se stai cercando nuovi potenziali clienti per la tua attività, LinkedIn è un ottimo posto per trovarli.

Ecco cosa dovresti sapere LinkedIn for Business.

Scopo dell'autore

L'obiettivo di questo libro è quello di fornire un sistema completo per trarre profitto da LinkedIn. Attraverso numerosi casi di studio e ricerche avvincenti, Brian Carter spiega come possono fare aziende come la tua ottenere risultati economici sorprendenti applicando principi di marketing online collaudati al tuo spazio LinkedIn.

Cosa aspettarsi

Con 240 pagine, il libro descrive un sistema che possono essere utilizzati da inserzionisti, operatori di marketing e venditori leva per ottenere più contatti e vendite per le loro organizzazioni.

Imparerai:

• Come rafforzare la consapevolezza del marchio e diffondere messaggi chiave
• Come trovare potenziali clienti "caldi" attraverso una rapida ricerca su LinkedIn
• Come convincere i potenziali clienti che la tua azienda è la migliore per risolvere i loro problemi
• Come accelerare il ciclo di vendita con LinkedIn
• E altro ancora!

Punti salienti

# 1: imposta una routine settimanale

Sono necessarie molte impostazioni iniziali per garantire il successo del tuo marketing su LinkedIn. Cose come decidere gli obiettivi della campagna, assicurarti che il tuo profilo aziendale (ei profili dei tuoi dipendenti) siano reperibili e presentabili e siano fonti coerenti di contenuti di valore.

Una volta completate queste attività iniziali, sarà solo necessario segui una routine settimanale. Idealmente, parte della tua routine sarà simile a questa:

• Promozione-Pubblica nuovi contenuti per Gruppi di LinkedIn, la pagina della tua azienda e il tuo profilo (minimo 30 minuti, massimo 2 ore).
• Risposte—Cerca nuove domande a cui rispondere nel Risposte LinkedIn (minimo 15 minuti, massimo 2 ore).
• Gruppi—Partecipa a gruppi LinkedIn e rispondere ai post se del caso (minimo 15 minuti, massimo 2 ore).
• Altri contenuti di marketingProduci nuovi contenuti per LinkedIn come white paper, infografiche (minimo 1 ora, massimo 8 ore).
• Networking: cerca giornalisti, media e colleghi del settore, accettare richieste di connessione e avviare connessioni con gli altri (minimo 1 ora, massimo 3 ore).

Se sei creativo e il ROI è presente, potresti trovare modi per dedicare meno tempo ad alcune di queste attività. Concentrati su ciò che si adatta ai tuoi obiettivi e risultati.

# 2: genera lead con i gruppi LinkedIn

Come per tutte le attività sui social media, ricorda che sono necessarie più esposizioni su LinkedIn per fare impressione, quindi la pazienza è fondamentale. Uno dei modi migliori per ottenere contatti è commentare nei gruppi pertinenti.

Trova discussioni a cui puoi contribuire e aggiungi qualcosa di utile, prezioso o anche divertente. Rendi questo circa l'80% della tua strategia di commento. Quindi menziona brevemente in modo "a proposito" che la tua attività risolve questo o quel problema.

Distinguiti nel gruppo essendo più esperto, esprimendo le esigenze e le sfide dei clienti in modo più accurato e quindi condividendo informazioni, suggerimenti e notizie per aiutarli. La chiave è rimanere visibili essendo una risorsa preziosa.

# 3: crea e ottimizza annunci di qualità

Gli inserzionisti LinkedIn di successo ottimizzano! Chiedono sempre: "Cosa posso fare per ottenere risultati migliori?" Sono loro che creano, testano e migliorano. Ecco un processo che ripeterai ancora e ancora ottimizzare Annunci LinkedIn:

• Indirizza il tuo pubblico. Concentrati sul laser su chi sono.
• Scegli immagini creative e testo pubblicitario per far arrivare il messaggio a questo target. Crea da 5 a 10 versioni dello stesso annuncio (ciascuna contenente immagini, testo e titolo diversi) in modo da poterlo fare trova le migliori idee e combinazioni.
• Pubblica gli annunci e aspetta i risultati.
• Ottieni i risultati, quindi esegui i rapporti.
• Analizza i dati. Guarda la tua metrica chiave (ad esempio, percentuale di clic) e chiediti quanto ha risposto il tuo pubblico a questi annunci? Confronta gli annunci con i risultati migliori e peggiori. Su cosa dovresti concentrarti duplicare il successo dei migliori annunci e cosa dovresti eliminare?
• Torna al passaggio uno e ripetere il processo.

# 4: trova nuovi clienti

Ci sono un paio di posti aggiuntivi che puoi trovare potenziali clienti nel newsfeed e da connessioni esistenti. Molte persone ignorano completamente il newsfeed, ma tu puoi filtralo per nuove connessioni. Se vedi che uno dei tuoi contatti si è appena connesso a qualcuno con cui vorresti connetterti, ora è il momento giusto per farlo ottenere quell'introduzione.

Allo stesso modo puoi filtra il tuo feed di notizie in base ai consigli. Se qualcuno ha appena dato o ricevuto una raccomandazione, ci sono molte vibrazioni positive in quella relazione e le possibilità che la tua presentazione abbia successo sono ancora più alte.

Se stai cercando di entrare in contatto con un decisore, la prima cosa da fare è andare al Pagina aziendale di LinkedIn e vedere quali dipendenti sono i tuoi contatti di primo grado. Trova persone nell'azienda target che siano disposte a metterti in contatto con il decisore. Una volta che tu ottenere un'introduzione formale di LinkedIn, allora puoi chiamare il decisore il giorno successivo mentre sei ancora fresco nella sua mente.

Impressione personale

Molte persone considerano LinkedIn uno spazio noioso con poco spazio per conversazioni preziose. Ma per molti di noi, il problema è che non lo facciamo avere un buon piano d'azione per l'utilizzo di questa piattaforma.

Brian Carter fa un ottimo lavoro mostrando quanto sia utile e pratico LinkedIn, forse anche più di altri canali di social media, quando sei tu considera il numero di persone influenti in giro.

Quello che mi è piaciuto di più LinkedIn for Business era la sezione "Completa tutto" in cui Brian suggerisce come dovrebbe essere il tuo programma settimanale di marketing su LinkedIn.

Per i professionisti del marketing che non hanno un piano di attività giornaliero o settimanale, questa è una sezione fantastica che rimuove le congetture e aggiunge un sacco di valore alla tua esperienza su LinkedIn.

Personalmente, questa è la risorsa LinkedIn più utile Mi sono imbattuto e ti consiglio vivamente di prenderne anche una copia.

Social Media Examiner dà LinkedIn for Business una valutazione di 5,0 stelle.

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