Cinque modi in cui un'azienda è cresciuta di 800 volte con i social media: Social Media Examiner

Vuoi aumentare le tue vendite, ma non hai soldi per la pubblicità?

Ti piacerebbe far crescere la tua attività utilizzando i social media?

In questo articolo scoprirai i social media "Secret Sauce" che chiunque può utilizzare per far crescere la propria attività senza spendere soldi in pubblicità.

La guida al marketing di Cheapskate

Alison Prince, autodefinita "cheapskate in fondo" e proprietaria Scegli la tua prugna, un rivenditore online specializzato in sconti a tempo limitato, ha aumentato la sua attività di 800 volte utilizzando quella che lei chiama "Salsa segreta".

Prince, una madre di quattro figli che vive nello Utah, ha aperto un blog chiamato Come fa lei con due amici nel 2009. Il sito si concentrava su tutorial per progetti artigianali. Dopo un piccolo investimento iniziale da parte di ogni partner, hanno utilizzato i social media esclusivamente per promuovere il sito, che è cresciuta in modo fenomenale e ora raggiunge 1,5 milioni di persone al mese.

Dopo aver ricevuto molte richieste su dove trovare i materiali per i progetti presentati su How Does She, Prince ha cercato come ottenere materiali di buona qualità all'ingrosso a un buon prezzo. Nell'aprile 2011, ha deciso di avviare la propria attività, Pick Your Plum, da vendere direttamente ai clienti.

Per promuovere Pick Your Plum, "Abbiamo iniziato con i social media sin dal primo giorno," lei disse. Ha avviato la società con un investimento iniziale moderato senza budget per la pubblicità. Ma aveva imparato il potere dei social media nel far crescere il pubblico di How Does She.

All'inizio, Pick Your Plum vendeva i prodotti trovati da Prince tramite distributori negli Stati Uniti. Ma il suo pubblico stava crescendo così tanto che l'azienda avrebbe esaurito i prodotti in mezz'ora e il sito sarebbe rimasto inattivo fino a quando le offerte del mattino successivo non sarebbero state messe in vendita.

Sei mesi dopo aver avviato l'attività, Prince e un amico erano su un aereo per la Cina per incontrarsi direttamente con i produttori. Nessuno dei due parlava la lingua o sapeva nulla di produzione o importazione. "Stavamo scuotendo la testa pensando: 'Cosa stiamo facendo?'", Rise Prince.

Ora Pick Your Plum ha il proprio magazzino a Layton, Utah, e impiega 40 persone. Spediscono migliaia di pacchi ogni giorno.

Due lavoratori part-time trascorrono 10-15 ore a settimana ciascuno a gestire le pagine Facebook, Instagram e Pinterest del sito. A parte $ 100 in annunci di Facebook che Prince ha speso una volta, tutte le vendite dell'azienda provengono da social media organici.

# 1: la salsa segreta

Allora qual è la "salsa segreta"?

"Funzionano insieme", ha detto Prince. "È quello che ci è stato insegnato all'asilo. Lavoriamo con altri blogger e negozi per promuoverci a vicenda, passando traffico e lettori.”

Prince ha sviluppato relazioni con centinaia di blogger nel corso degli anni. Li ha conosciuti facendo commenti sui loro siti e partecipando a conferenze di blog come Vertice di altitudine, il SCATTO! Conferenza e BlogHer.

Quando ha lanciato Pick Your Plum, ha inviato un'e-mail ai suoi contatti di blog chiedendo il loro supporto. La risposta è stata travolgente e la portata di Pick Your Plum è cresciuta rapidamente. In cambio, Pick Your Plum promuove questi blogger sui propri siti social.

La chiave è trovare blog e negozi complementari e di alta qualità che lei sa che i suoi clienti apprezzeranno. Dice che si completano a vicenda come carne e patate su un piatto. Prince fa un esempio:

"Il giorno in cui venderemo filo, tessuto o bottoni, lo pubblicheremo su Facebook come il prodotto del giorno e un paio d'ore dopo pubblicheremo: 'Hai controllato Fallo e amalo? Ha degli ottimi schemi gratuiti su cui puoi usare questi prodotti. "In questo modo stiamo respingendo il suo traffico. Le abbiamo inviato i prodotti e lei pubblicherà: "Hai visto questo fantastico colore del filo di Pick Your Plum? P.S. Ho sentito che sarà in vendita tra un paio di giorni. '"

Il traffico di tutti aumenta, così come le vendite. Prince ha detto che la maggior parte dei siti con cui lavora hanno oltre 100.000 follower attivi su Facebook.

Aggiunge che ci sono siti che hanno rifiutato la sua offerta di promozione incrociata, preoccupati che avrebbero allontanato i lettori dal loro sito. "[Quei siti] sono ancora a 20.000 follower su Facebook", ha aggiunto. "Se lo tieni per te e lo mantieni segreto, non cresci anche tu."

Ingredienti extra

Ci sono alcuni altri ingredienti oltre a Prince’s Secret Sauce che contribuiscono alla fedele base di clienti di Pick Your Plum e alle vendite successive.

# 2: dai idee ai tuoi fan

Pick Your Plum vende occasionalmente serie di semplici blocchi di legno. La prima volta, le vendite sono state moderate. La volta successiva, avevano appena iniziato su Pinterest e incluso un collegamento a una bacheca chiamato Idee di blocchi di legno.

"Ne abbiamo venduti molti di più", ha detto Prince. Ora dice che quando collegano i prodotti alle bacheche Pinterest con idee su come usarli, le vendite aumentano in media del 50-200%. Da allora il loro seguito su Pinterest è aumentato a quasi 80.000 follower.

# 3: Dai ai tuoi fan un modo per conoscerti meglio

"Abbiamo scoperto che Instagram non è una correlazione diretta con le vendite, ma lo è una correlazione diretta ai fan fanatici", Disse Prince. Vede Instagram come un luogo in cui i fan possono conoscere meglio il tuo marchio e conoscere la tua voce al di fuori di ciò che hai da offrire in vendita.

Essi usa Instagram per consentire ai clienti di conoscere le persone dietro l'azienda.

# 4: Dai ai fan un motivo per condividere

Pick Your Plum fornisce costantemente ai propri follower sui social media motivi per condividere. Spesso pubblicano promozioni chiedendo ai clienti di taggare un amico e poi regalano qualcosa sia al vincitore che all'amico. Prince riferisce che i loro Mi piace su Facebook aumentano sempre notevolmente durante queste promozioni.

Un altro omaggio popolare si chiama Winner Winner Plum Dinner. Chiedono ai follower di fare clic su Mi piace se desiderano vedere 20 follower casuali ricevere un regalo gratuito e ricevono regolarmente diverse migliaia di risposte.

# 5: dai ai tuoi fan una vetrina

Pinterest e Instagram sono i luoghi in cui Pick Your Plum offre ai loro fan l'opportunità di brillare. Il "Plum Plum... Made by You"La bacheca del gruppo su Pinterest è dove i clienti possono appuntare i progetti che hanno realizzato con i prodotti Pick Your Plum. Attualmente conta quasi un migliaio di pin e oltre 200 collaboratori.

Pick Your Plum è stato molto esperto nel convertire molti dei loro follower nella loro lista di posta elettronica in modo che possano rimanere in contatto con loro, anche se gli algoritmi dei social media cambiano. Ma Prince è irremovibile sul potere dei social media per far crescere la tua attività.

"I social media sono stati un vero e proprio cambiamento di vita per me", ha detto. "Non ci sono dubbi."

Cosa ne pensi? Hai provato ad aumentare i tuoi follower e le vendite attraverso la promozione incrociata con siti complementari? Qual è la tua "salsa segreta" sui social media? Includi i tuoi commenti e le tue domande di seguito.