Come collegare i tuoi contatti LinkedIn crea influenza sociale: Social Media Examiner

Ti stai chiedendo come sfruttare la tua presenza su LinkedIn costruire un'influenza sociale?

Aggiornare regolarmente il proprio stato, unirsi e partecipare a gruppi e rispondere alle domande è solo l'inizio.

Ci sono anche diversi modi per farlo costruire relazioni più profonde con le tue connessioni su LinkedIn. Ti chiederò di spostare il tuo pensiero e considerare quanto segue:

Passa un po 'di tempo su LinkedIn collegando i tuoi contatti.

Se vuoi veramente costruire influenza sociale con le tue connessioni e diventare più prezioso per loro, dedicando tempo ad aiutare strategicamente gli altri elevare il tuo status "sociale".

Le persone vogliono essere connesse con un connettore! I connettori sono considerati risorse preziose perché sono sinceramente interessati e impegnati nell'aiutare gli altri ad avere successo.

Lavorare per connettere le tue connessioni su LinkedIn non solo ti aiuta diventare una persona più influente, trarrai vantaggio anche dall'attivazione della regola della reciprocità. In sostanza, la regola della reciprocità afferma che quando fai qualcosa che può avvantaggiare qualcun altro, stai facendo un deposito psicologico con quella persona e lui o lei si sentirà obbligato a ripagare il favore.

LinkedIn è l'ambiente perfetto in cui mettere in pratica la regola della reciprocità.

Perché? Per lo più, la rete è trasparente. I membri di LinkedIn condividono non solo informazioni sul loro background professionale, abilità ed esperienza, ma condividono anche hobby e interessi personali. Mai prima d'ora sei stato in grado di vedere tutti questi dettagli sulla tua rete professionale disposti proprio di fronte a te. La potenza della rete LinkedIn offre un'opportunità convincente per far crescere la tua attività.

Un processo in 3 fasi per collegare le tue connessioni su LinkedIn

# 1: analizza le tue connessioni di primo grado

Ecco un esercizio d'insieme che ti farà pensare a chi conosci, cosa è importante per le persone che conosci e chi dovrebbe conoscersi tra i tuoi contatti LinkedIn.

Vai al Ricerca persone avanzatastrumento all'interno di LinkedIn. Nella sezione "Relazione" a sinistra, filtra solo per i tuoi collegamenti di primo grado (vedi immagine sotto).

Questo farà apparire un elenco di tutte le tue connessioni di primo grado. Assicurati di scegliere "Visualizzazione espansa" per vedere più dettagli sui tuoi collegamenti all'interno di questa ricerca. Un account LinkedIn gratuito ti mostrerà fino a 100 risultati del profilo per ricerca.

Dopo aver visualizzato i risultati di ricerca, scorri lentamente l'intero elenco di collegamenti di primo grado, osservando attentamente volti e titoli. Passare semplicemente un po 'di tempo a esaminare questo elenco di connessioni può aiutarti a innescare e scoprire un terreno comune tra le tue connessioni a cui potresti non aver pensato. Prendi appunti durante questo processo.

Il prossimo, identifica le tue 10 migliori relazioni d'affari da questo elenco e annotale. Aggiungi anche le 10 persone più influenti con cui sei in contatto (potrebbe esserci qualche sovrapposizione). Adesso è il momento di farlo analizza la tua lista di primo grado delle migliori relazioni e dei migliori influencer.

Esistono tipi di personalità simili? I percorsi di carriera e di affari delle tue connessioni si intersecano o hanno caratteristiche complementari (ad esempio, potresti collegare un dirigente della leadership coach con un dirigente o un imprenditore con un'impresa capitalista)? Con chi possono trarre vantaggio dal conoscere, essere connessi o lavorare con il tuo elenco? Qualcuno di questi individui vive nella stessa area geografica? Qualcuno di loro ha interessi personali simili o appartiene agli stessi gruppi LinkedIn o organizzazioni esterne?

Purtroppo non esiste un modo rapido per condurre questa ricerca approfondita se non quella di visualizzare manualmente i profili e identificare tutti i potenziali collegamenti. Tuttavia, ne varrà la pena! Riunire le tue migliori relazioni con i tuoi migliori influencer è un esercizio molto potente e dovresti conoscere il più possibile di queste persone.

Un esempio in azione: collegare i punti:

John possiede la sua società di tecnologia e Sam è un professionista finanziario. Vivono in stati diversi ma sono i miei contatti di primo grado. Attraverso i miei rapporti con queste due persone ho imparato che sono entrambi triatleti Ironman che scrivono un blog del loro allenamento e delle loro esperienze nel triathlon, ed entrambi si battono per il loro meglio personale negli affari e nel mondo vita. Nella mia mente, questi due dovere si conoscono e potrebbe certamente esserci un'opportunità anche per loro di fare affari insieme.

Sia John che Sam erano estremamente grati per l'introduzione ed erano entusiasti di incontrare un conoscente che la pensava allo stesso modo con la passione per le gare di triathlon. In questo esempio, sono stato in grado di creare questa connessione reciprocamente vantaggiosa semplicemente scansionando il mio file connessioni di primo grado e concentrandomi su ciò che so di ogni persona, sia personalmente che professionalmente. Si tratta di collegare i punti!

# 2: filtra la tua ricerca di primo grado per area geografica, settore e / o parole chiave

Questa volta, avvia la tua ricerca avanzata su LinkedIn per collegamenti di primo grado, ma eseguire alcuni filtri. Inizieremo filtrando i risultati di ricerca per geografia e diventa più specifico da lì.

Utilizzando il filtro Geografia, scegli la posizione in cui hai il maggior numero di connessioni. Ora studia questi profili e rispondi alle stesse domande elencate nell'esercizio n. 1. Chi in questo gruppo di connessioni dovrebbe essere connesso tra loro e perché? Riesci a vedere qualche filo conduttore professionale tra quei professionisti che vivono nella tua zona?

Ora restringiamo ulteriormente il campo e applicare alcuni filtri per industria. Innanzitutto, visualizza le tue connessioni che lavorano negli stessi settori. Ci sono opportunità per queste persone di trarre vantaggio dal networking con colleghi del settore? Quindi, seleziona le caselle per una manciata di settori che potrebbero essere complementari (ad esempio, finanziario e legale, marketing e design). Ci sono opportunità di connettere qualcuno di questi individui dove potrebbe essere reciprocamente vantaggioso dal punto di vista aziendale?

Infine, facciamo restringere ulteriormente il campo applicando un filtro per parole chiave che descrive un hobby o un interesse. I legami più forti sono quelli incentrati sugli interessi personali. La casella di ricerca per parola chiave sarà in alto a sinistra nella schermata di ricerca avanzata. Se hai bisogno di aiuto per trovare una parola chiave per interessi personali, guarda i tuoi interessi che hai elencato nel tuo profilo e usa una di quelle parole o frasi. Cosa ti interessa e cosa ti appassiona? Quali sono le tue migliori connessioni interessate e appassionate?

Un esempio in azione: gli interessi personali sono potenti:

Ho circa 130 collegamenti LinkedIn professionali a Dallas, dove vivo. Dopo aver eseguito i primi due filtri (località e settore), ho un elenco di 37 persone che ritengo trarrebbero vantaggio dal fatto di essere in contatto a livello professionale. Ho quindi deciso di eseguire un filtro per parole chiave per la parola "golf", restringendola a 4 persone! Ora ho identificato 4 dei miei contatti che vivono tutti nella mia zona, lavorano in settori simili o complementari e si divertono a giocare a golf. Da qui posso decidere chi voglio connettere e persino collegare l'intero gruppo di persone attraverso una gita di golf!

Ripeti questo processo numerose volte con le tue connessioni di primo grado, ma inverti e gioca con l'ordine dei filtri.

Ad esempio, inizia con una parola chiave basata su uno dei tuoi interessi, quindi filtra per area geografica, seguita dal settore. Puoi certamente connettere anche altri in tutto il paese. Non ci sono davvero regole qui oltre al terreno più comune che puoi identificare tra le connessioni che colleghi, più rilevante e significativa questa introduzione sarà per entrambe le parti.

# 3: Invia a entrambe le connessioni un messaggio privato

Prima di utilizzare lo strumento di presentazione di LinkedIn, ti consiglio caldamente invia un messaggio privato a ciascuna delle persone con cui ti connetti. Per prima cosa dovrai decidere chi sarà la persona che presenti e chi riceverà la presentazione. Invia prima un messaggio privato alla persona che presenterai. Usa qualcosa come il seguente per fargli sapere cosa aspettarsi:

Per la persona che sarà ricezione la presentazione, inviagli un messaggio privato e una notifica che la tua presentazione sarà presto disponibile. Invia sempre prima questi messaggi privati ​​per far capire a entrambe le parti cosa stai cercando di ottenere, altrimenti può creare confusione.

Dopo aver inviato i messaggi privati, puoi inviare tramite l'introduzione ufficiale di LinkedIn. Puoi accedere al link intitolato "Fai un'introduzione" dal profilo della tua connessione.

Il modo migliore per garantire che queste nuove connessioni che stai creando su LinkedIn si evolvano in potenziali relazioni è quello di fare il lavoro in anticipoe scopri tutti i potenziali punti di intersezione o punti in comune con le tue connessioni di primo grado. Più persone hanno in comune, specialmente riguardo agli interessi personali, più è probabile che si sviluppi e prosperi una nuova relazione! Sarai apprezzato e rispettato per aver dedicato del tempo a collegare i punti e mettere insieme queste presentazioni e, cosa più importante, costruirai una significativa influenza sociale!

Ci vuole del lavoro per essere un connettore e i vantaggi potrebbero non essere immediatamente misurabili. A lungo termine, tuttavia, raccoglierai i frutti in modi che potresti non essere nemmeno in grado di immaginare oggi. Non solo diventerai una persona più preziosa e influente per le tue connessioni esistenti, ma aprirai la porta a nuove connessioni e presentazioni per te stesso.

Hai provato a connettere le persone su LinkedIn? Hai qualche consiglio da aggiungere? Per favore condividi la tua storia nella casella dei commenti qui sotto.