Come generare più contatti con il tuo blog, 5 suggerimenti

La tua azienda ha un blog?

Vorresti che il tuo blog attirasse più contatti per la tua attività?

Sai già che devi creare fantastici contenuti per il blog, ma nel blog aziendale c'è molto di più.

Devi anche includere alcune tattiche per aiutarti a portare i lead che desideri.

Ecco alcune tattiche utili per attirare e acquisire contatti utilizzato dai migliori blog aziendali di marketing!

# 1: posiziona moduli di attivazione intorno al contenuto del tuo blog

Ci sono diverse aree del tuo blog che puoi utilizzare presentare ai visitatori inviti all'azione come prove gratuite, consulenze gratuite o un semplice modulo di iscrizione a una mailing list. Queste aree includi l'intestazione, la barra laterale, la fine dei post del blog, la pagina Informazioni e il piè di pagina.

Unbounce, un creatore di software per pagine di destinazione, incoraggia le persone a provare il loro software o iscriversi alla loro mailing list nella barra laterale e nei piè di pagina dei post.

KISSmetrics, una società di software di analisi dei dati web, utilizza il piè di pagina del blog insieme alla barra laterale e alle estremità dei post in incoraggiare gli abbonamenti e le registrazioni di prova gratuita.

Anche se potrebbe sembrare eccessivo inserire opzioni di acquisizione di lead in così tanti punti del tuo blog, lo è davvero no se si considera il fatto che un visitatore può notarli solo in determinati punti durante il loro visita.

Durante la lettura di un post sul blog, ad esempio, i lettori potrebbero ignorare l'intestazione e la barra laterale. Ma se sono impressionati dal contenuto del tuo blog, noteranno un'opzione di iscrizione alla fine del post.

In alternativa, se arrivano alla home page del tuo blog e scansionano fino in fondo gli ultimi titoli e riepiloghi dei post, potrebbero essere interessati a iscriversi a piè di pagina.

La chiave è posizionare il modulo di attivazione in varie posizioni del blog dove hai catturato l'attenzione dei tuoi lettori.

# 2: crea regolarmente contenuti scaricabili gratuiti

HubSpot ha il principale blog di inbound marketing per completare la propria piattaforma di marketing. Se segui il loro blog, sai che creano costantemente contenuti di marketing gratuiti e scaricabili sotto forma di ebook, white paper, modelli e altro prezioso materiale digitale. Non solo promuovono i loro contenuti gratuiti sul loro blog, ma anche sui loro social network per una maggiore trazione.

In cambio di tutti questi download, le persone devono fornire il proprio nome, e-mail e ulteriori informazioni sulla propria attività. Il contenuto gratuito è il generatore di lead perfetto!

La chiave per ottenere il giusto tipo di lead con i tuoi contenuti gratuiti è creare contenuti che attirino la tua base di clienti target. Non vuoi acquisire solo un abbonato qualsiasi, lo vuoi catturare qualcuno che vorrà saperne di più sui tuoi prodotti e servizi.

# 3: incentivare la condivisione con un programma di referral

Cosa c'è di meglio che offrire contenuti gratuiti per acquisire lead per la tua attività? Offrire più contenuti gratuiti a coloro che ti aiutano a creare lead.

Marketo, un'azienda di software di automazione del marketing, ha creato un libro da colorare gratuito per i professionisti del marketing. La loro offerta incentivante consisteva in un libro da colorare cartaceo gratuito e pastelli a cera per ogni persona che invitava cinque persone a scaricare la copia digitale.

Ora, invece di un solo nuovo lead dal loro blog, hanno l'opportunità di catturarne altri cinque!

Considera i modi in cui puoi incentivare i tuoi lettori a segnalare più contatti alla tua attività.

# 4: prova Hello Bar

Ciao Bar è uno script semplice che posiziona una barra che attira l'attenzione nella parte superiore del tuo sito web. Puoi vedere questo strumento in azione su The Daily Egg di CrazyEgg, uno strumento di reporting della mappa termica.

Puoi usare Hello Bar per creare un invito all'azione che collega a qualsiasi cosa sul tuo sito web. Ciò include i tuoi nuovi contenuti gratuiti, webinar e altre pagine dedicate all'acquisizione di lead.

Usa l'invito all'azione più pertinente per il tuo pubblico e le tue esigenze di marketing.

# 5: usa un popup

Probabilmente non ti piacerà questo, ma è praticamente un dato di fatto che se hai un modulo di attivazione popup o un invito all'azione, attirerai più attenzione su di esso. I popup non sono più solo per i marketer di Internet. Molte aziende li stanno utilizzando.

L'anno scorso Dan Zarrella, scienziato dei social media, ha fatto un studia che mostrava la frequenza di rimbalzo sul suo sito (la frequenza con cui le persone lasciavano il suo sito dopo aver guardato solo una pagina) non cambiava quando aveva un popup rispetto a quando non lo faceva. Ma i tassi di abbonamento sono diminuiti quando il popup è stato rimosso.

Anche se potresti dover affrontare alcune lamentele qua e là da parte di coloro che disprezzano i popup, la verità è che la maggior parte delle persone è abituata a loro ora. Finché non ne crei uno difficile da chiudere, le persone che non sono interessate alla registrazione probabilmente lo chiuderanno e continueranno a leggere i tuoi contenuti.

Allora, chi usa i popup? Per i principianti, Social Media Examiner ha un semplice popup da AWeber per la loro mailing list.

Jay Baer utilizza un popup nel file Convinci e converti blog per la sua attività di consulenza sui social media e sui contenuti.

Vedrai anche popup sui blog di Chris Brogan, Neil Patel, Amy Porterfield e molti altri nomi noti nel settore dei social media.

Ci sono diversi modi per farlo creare funzionalità popup sul tuo sito web. Alcuni servizi di mailing list come AWeber hanno i propri moduli popup. Gli utenti di WordPress possono anche trarre vantaggio da plugin come Popup Domination, WPSubscribers e molti altri.

Quindi, come ottieni il massimo dalle tue attivazioni popup? I migliori popup di conversione sono quelli che offrire contenuti gratuiti, un obiettivo chiaramente definito per ciò che l'abbonato riceverà e una visualizzazione una tantum. Se hai opt-in in altre aree del tuo blog, le persone possono sempre scegliere di iscriversi in un altro momento.

Usa queste tattiche per generare lead

Essere sicuri di dedica del tempo per rivedere la tua strategia di marketing e guarda come alcuni di questi suggerimenti possono aiutarti a generare lead. Se non sei soddisfatto dei lead che ricevi dal tuo blog aziendale, alcune delle tattiche sopra menzionate ti aiuteranno sicuramente.

Cosa pensi? In che modo utilizzi il tuo blog per generare lead per la tua attività? Cosa funziona meglio per te? Per favore condividi nella sezione commenti qui sotto!