6 modi per utilizzare le nuove funzionalità di LinkedIn per ottenere più affari: Social Media Examiner

Stai cercando di ottenere più affari utilizzando LinkedIn?

Hai dato un'occhiata alle nuove funzionalità che LinkedIn ha da offrire?

LinkedIn ha recentemente rilasciato la sua nuova interfaccia utente a tutta la sua appartenenza.

In questo articolo, ti mostrerò come puoi usa LinkedIn per la tua azienda per fare meglio collegamenti, coinvolgere e creare più affari.

Diamo un'occhiata a come il nuovo aspetto e le nuove funzionalità di LinkedIn possono aiutarti a ottenere più affari!

# 1: LinkedIn diventa più incentrato sull'immagine

Il nuovo look è pulito e incentrato sull'immagine. LinkedIn stesso ha aggiunto molte nuove immagini e loghi al suo aspetto, oltre ad aumentare le dimensioni delle foto per l'azienda e il gruppo.

Il nuovo look su LinkedIn si allinea con il nuovo Facebook, Twitter e Pinterest branding, pur mantenendo il suo vantaggio commerciale.

A causa del focus sulle immagini, ora è molto importante che tu creare un Pagina dell'azienda e aggiungi la tua foto e il tuo logo. Ciò migliorerà anche il tuo marchio e la tua visibilità.

LinkedIn ha anche aggiunto il nuovo strumento Rich Media che ti consente di farlo facilmente aggiungi video, presentazioni, il tuo blog e altri media alle sezioni Riepilogo, Esperienza e Formazione.

Sappiamo tutti quanto sia importante il video per il marketing e, con questo nuovo collegamento multimediale, LinkedIn ne riconosce l'importanza. Quindi assicurati di te aggiungi video al tuo profilo. (Ma ricorda, questo è uno strumento di lavoro. Niente video di gatti che ballano, per favore.)

# 2: Cool, Clean New Look

Quindi, in che modo avere un aspetto pulito ti porta più affari? Il nuovo look di LinkedIn ti offre un'istantanea veloce del membro che stai guardando (e chi ti sta guardando). Puoi decidere rapidamente se questo è qualcuno con cui vuoi fare affari, risparmiando tempo e fatica come te prospettare potenziali clienti, dipendenti, partner, fornitori, ecc.

Se il profilo che stai guardando è una connessione di primo livello, puoi farlo facilmente aggiungi note al profilo che vengono visualizzate in primo piano e al centro (e sono quindi molto più facili da vedere e ricordare). Questo può aiutarti a stimolare il coinvolgimento con un membro e potenziale cliente con cui hai perso i contatti.

Considera questo uno strumento CRM (gestione delle relazioni con i clienti) molto semplice ma efficace.

Il profilo più pulito evidenzia un portafoglio più completo del tuo potenziale cliente, concentrandosi su funzionalità come volontariato, coinvolgimento organizzativo e pubblicazioni, nonché l'educazione più tradizionale e Esperienza.

A proposito di esperienza, anche se raccomandazioni sono stati allegati alla sezione Esperienza per tutto il tempo, il nuovo look evidenzia davvero non solo il consiglio, ma anche il "consiglio".

LinkedIn rende anche più semplice inviare messaggi a un consigliere di primo livello semplicemente tenendo il cursore sulla sua foto fino a quando non vengono visualizzati i pulsanti Invia un messaggio e Visualizza profilo. E questo significa un migliore coinvolgimento con le persone che sono già tuoi fan (noto anche come la tua forza vendita non pagata!). Vieni a trovarli di tanto in tanto mantieni forte la tua visibilità e le tue relazioni.

Ovviamente funziona in entrambi i modi. Se hai avuto difficoltà a ottenere consigli, ora è il momento di farlo raggiungere quelli connessioni influenti che potrebbe essere disposto a darti una brillante testimonianza.

# 3: fatti conoscere e ottieni più affari

LinkedIn ha sempre avuto l'estensione Fatti presentare caratteristica, ma ora puoi cerca le connessioni dei tuoi collegamenti per parola chiave. Perché è così importante? Puoi scegliere le persone che conosci, a cui piacciono e di cui ti fidi, quindi cercare nelle loro reti persone che conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Questo ti consente di essere estremamente strategico nel tuo coinvolgimento.

Ad esempio, potrei usare il Ricerca avanzata LinkedIn per cercare di trovare un artista grafico nella mia zona. LinkedIn farà la ricerca e troverà alcune persone. Quindi devo esaminare ogni singolo membro per vedere chi voglio presentarmi.

Oppure posso andare alla pagina del profilo di qualcuno che so essere collegato al tipo di persona o settore che sono cercando (qualcuno che conosce la loro rete), fai una ricerca all'interno della loro rete e chiedi loro di presentarti me. Questo mi farà risparmiare tempo ed è probabile che mi aiuti a trovare un candidato più adatto.

Prima di mettere in gioco il collegamento Introduzione, chiedi alla tua connessione se la persona che hai trovato nella sua rete è il tipo che stai cercando. Poi utilizzare lo strumento Introduzione per contattare strategicamente e proattivamente il potenziale cliente.

Non c'è più bisogno di indovinare se la tua richiesta andrà a buon fine o se hai sprecato una delle tue preziose presentazioni. (LinkedIn ti offre solo 5 presentazioni alla volta con l'account gratuito, 15+ con gli account a pagamento. Sarebbe facile soffiare le tue presentazioni e ancora non contattare la persona che desideri.)

Ora puoi facilmente chiedi alla tua connessione se lui o lei è disposto a presentarti, quindi la persona si aspetterà la richiesta di presentazione e sarà più probabile che la inoltrerà. Oppure ti dico di no. In entrambi i casi, non sprecherai un'introduzione.

Questa potrebbe essere la nuova funzionalità più potente su LinkedIn, che ti consente di farlo davvero connettersi e interagire con persone fidate.

# 4: chi conosci?

In precedenza, quando si visualizzava il profilo di un potenziale cliente affinché le persone vi presentassero, veniva visualizzato solo un elenco dei nomi dei potenziali "presentatori" (persone che avete in comune).

Ecco il punto. Molti di noi ricordano i volti, non i nomi. Quindi, anche se è utile sapere chi hai in comune, è stato dispendioso in termini di tempo scorrere l'elenco, fare clic sul nome di un potenziale introduttore, apri una nuova pagina per vedere il suo profilo, decidi se era quello che volevi presentarti, torna al profilo del potenziale cliente (se può anche ricordare il suo nome a questo punto), fare clic su Introduzione e quindi scrivere la richiesta di presentazione utilizzando la scelta intermediario.

Ora lo farà LinkedIn mostrare tu che hai in comune. In realtà vedere il viso e il nome dell'introduttore. Scorrendo la loro immagine, puoi persino vedere un'istantanea del loro profilo (nel caso non fossi sicuro di quale Mari Smith scegliere). Quindi è semplicemente questione di fare clic su Invia un messaggio a invia una richiesta veloce chiedendogli se sarebbero disposti a presentarti al potenziale cliente.

Dico sempre che i social media funzionano perché ti danno un falso senso di familiarità con la tua rete. Ma a chi importa? Credo che qualsiasi senso di familiarità faciliti la comunicazione e il coinvolgimento.

Simile alla ricerca delle connessioni sopra, questa nuova funzione ti consente di farlo facilmente coinvolgere e rimanere in contatto con la tua rete e i tuoi potenziali clienti.

# 5: diventa attivo e fai affari

La nuova interfaccia utente di LinkedIn si concentra sulla tua attività, quindi diventa attivo! I social media riguardano il coinvolgimento attivo. Anche se condividi solo un post al giorno.

Personalmente sono un grande fan di Bookmarklet di condivisione di LinkedIn, che ti permette di farlo facilmente condividi contenuti web con la tua rete come aggiornamento, tweet, discussione di gruppo o anche come messaggio a una connessione.

Diventa attivo per rimanere in primo piano e posizionati come un collegamento utile e affidabile per attirare più affari.

Anche se non vuoi riempire la home page della tua rete con dribbling costantemente irrilevanti, un link a un file l'articolo o il video che pensi che la tua nicchia di mercato vorrebbe potrebbe suscitare una risposta, come, condividere o commento. E questa è un'opportunità per impegnarsi e forse anche invitare l'individuo a connettersi con te, se non l'hai già fatto.

Per aiutare con il coinvolgimento, tieni d'occhio la scheda Notifiche. Quando le persone ti sostengono, ringraziali. Se hanno commentato il tuo aggiornamento, rispondi. Se hanno visualizzato il tuo profilo, invia loro un messaggio.

Se hai un file discussione di gruppo attiva, coinvolgere. Ci vogliono solo pochi minuti al giorno. Un maggiore coinvolgimento tende a tradursi in un aumento dei referral. Anche se le connessioni potrebbero non aver bisogno dei tuoi servizi, è probabile che conoscano qualcuno che lo fa. Rimani in primo piano solo per quell'occasione.

Inoltre, puoi anche suggerire un aggiornamento a una connessione, e renderli più attivi.

# 6: interessi comuni per il coinvolgimento

Odiate chiamare a freddo estranei completi? Anche a me! Questo è il motivo per cui adoro la nuova funzione "Interessi comuni" di LinkedIn che ti mostra quali competenze, cause e gruppi hai in comune con un membro.

Quindi assicurati di te aggiungi le tue cause, competenze e interessi al tuo profilo LinkedIn. Fortunatamente, il nuovo profilo lo rende facile da fare.

Unisciti a gruppi che si trovano nella tua area di competenza, così come i tuoi mercati di nicchia. Crea più terreno comune possibile con i tuoi mercati e potenziali clienti target o di nicchia.

Come funziona? Se volevo entrare in contatto con un potenziale cliente, faccio semplicemente clic sul suo profilo e vedo cosa ho in comune con lui.

Nell'esempio seguente, posso fare clic su Cause, Competenze o Gruppi e LinkedIn mi dirà gli interessi che io e Jeff condividiamo. Quindi, quando raggiungo Jeff, posso personalizzare il mio messaggio (o richiesta di presentazione) con quegli interessi condivisi, dandoci un terreno comune e aumentando le possibilità che risponderà alla mia richiesta, messaggio o introduzione.

In conclusione

Con questa nuova interfaccia utente, LinkedIn lo ha davvero reso più semplice trovare nuove connessioni, velocemente esaminare e qualificare i potenziali clienti e poi raggiungili e interagisci con loro.

Quindi prenditi il ​​tempo per scopri le persone che hai in comune con le tue connessioni, sfruttare al massimo gli interessi che avete in comune con i tuoi potenziali clienti e allungare la mano e impegnarsi.

Cosa pensi? Stai usando le nuove funzionalità di LinkedIn? Lascia le tue domande e commenti nella casella sottostante.