Annunci LinkedIn: cosa devono sapere i professionisti del marketing: esaminatore dei social media

Fai pubblicità su LinkedIn?

Hai considerato la pubblicità su LinkedIn e vuoi saperne di più?

Per scoprire tutto quello che c'è da sapere sugli annunci LinkedIn, intervisto AJ Wilcox.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio, intervisto AJ Wilcox, un esperto di annunci di LinkedIn. La sua agenzia, B2Linked, è specializzato in pubblicità business-to-business e lead generation su LinkedIn. Oltre a gestire gli account, AJ è specializzato anche nella formazione sugli annunci LinkedIn.

AJ esplora i diversi tipi di annunci disponibili su LinkedIn.

Scoprirai cosa devono sapere i professionisti del marketing B2B sulla pubblicità su LinkedIn.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

Ascolta ora

Ascolta ora

Dove iscriversi: Podcast di Apple | Google Podcast | Spotify | RSS

Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Come AJ è entrato negli annunci di LinkedIn

AJ è un marketer digitale di lunga data che ha iniziato a fare Ottimizzazione del motore di ricerca (SEO) e Google AdWords.

Circa quattro anni fa, un'azienda dello Utah ha reclutato AJ. Nel suo primo giorno, ha presentato al CMO i suoi piani per SEO, pay per click e social media. Gli diede il via libera e lo informò anche che l'azienda aveva avviato un programma pilota con Annunci LinkedIn.

"Guarda cosa puoi farci", disse.

AJ ha risposto, "assolutamente", poi si è voltato e ha iniziato a ridere tra sé. Si sentiva come un veterano del marketing digitale, ma non aveva mai sentito parlare di annunci LinkedIn. Saltò sulla piattaforma per saperne di più per cercare di tenere l'uovo lontano dalla sua faccia.

Nel giro di due settimane circa, uno dei venditori si è avvicinato ad AJ, dicendogli quanto amavano i lead che avevano ricevuto. Quando AJ ha scoperto attraverso Salesforce che i lead provenissero tutti da LinkedIn, si rese conto che c'era qualcosa da fare.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come AJ ha iniziato la sua attività, B2Linked.

Perché considerare gli annunci LinkedIn?

AJ spiega che sebbene le piattaforme pubblicitarie di Facebook e LinkedIn siano molto diverse, condividono gli stessi principi. Ciò significa che se hai qualcosa inchiodato su Facebook, probabilmente funzionerà bene su LinkedIn e viceversa.

Sebbene AJ non pubblichi annunci di Facebook per i suoi clienti, quando ha confrontato campagne simili da Facebook a LinkedIn, ha scoperto che il suo tasso di conversione su LinkedIn è circa il doppio di quello di Facebook. Inoltre, i team di vendita gli hanno detto che i lead di LinkedIn sono di qualità molto superiore rispetto a quelli di Facebook.

LinkedIn è di gran lunga il migliore per il targeting B2B, continua. Puoi scegliere come target titolo professionale, anzianità, azienda, competenze, appartenenza a un gruppo specifico, area geografica e anni di attività; informazioni che le persone non stanno mettendo su Facebook.

AJ condivide quelli che ritiene siano i due migliori usi degli annunci di LinkedIn. Il numero uno è reclutamento e l'altro sta promuovendo prodotti e servizi B2B come un Azienda SaaS (software come un servizio). Queste aziende addebitano una notevole tariffa in corso (da $ 6.000 a $ 7.000 al mese) per l'accesso al loro software e hanno un valore a vita superiore a $ 15.000.

Se hai un valore a vita inferiore a $ 15.000, AJ avverte, assicurati che il tuo funnel e i tuoi processi siano prima su Facebook, perché il costo per clic (CPC) di LinkedIn è molto più alto di Di Facebook.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come calcolare il lifetime value.

I tipi di annunci

Quando vai a LinkedIn.com/ads e avvia un account self-service, avrai accesso a due diverse unità pubblicitarie.

AJ spiega che il primo tipo sono gli annunci di testo. Questi annunci vengono visualizzati nella barra laterale destra della home page di LinkedIn (sul desktop) e spesso vedrai tre annunci lì.

Secondo AJ, gli annunci di testo hanno una bassa percentuale di clic perché la maggior parte delle persone non vede i banner. Se quattro persone fanno clic su di esse ogni 10.000 volte in cui vengono visualizzate, stai andando alla grande, dice.

Poiché le persone capiscono che si tratta di annunci, AJ ritiene che sia più appropriato utilizzare annunci di testo per la vendita forzata offerte di invito all'azione, come "Richiedi una demo" o "Parla con qualcuno". Gli annunci di testo vengono visualizzati molto, quindi possono essere utili branding. Assicurati solo di avere il tuo marchio in loro.

La più recente opzione di annuncio di LinkedIn è uscita nel 2013 ed è simile a un post promosso da Facebook. Si chiama contenuto sponsorizzato. Questi annunci vengono visualizzati nel feed di notizie per dispositivi mobili o desktop, di solito sono il secondo elemento dell'elenco e dicono "Sponsorizzato".

Esistono diversi formati sponsorizzati come video, immagini di grandi dimensioni o collegamenti di testo. Sembrano simili a quelli su Facebook, ma hanno più personaggi e occupano più spazio. Come su tutte le piattaforme di social media, quando qualcuno interagisce con il contenuto (ad esempio un Mi piace, un commento o una condivisione), ti viene addebitato quel clic.

Per quanto riguarda la formattazione, ottieni 128 caratteri in un'introduzione (puoi andare oltre, ma la copia verrà troncata), 36 caratteri per il titolo e 155 caratteri per la descrizione. Inoltre, ottieni un'immagine che appare a 200 pixel di larghezza sul desktop e un po 'più ampia sui dispositivi mobili.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché AJ non consiglia gli annunci video su LinkedIn.

Targeting degli annunci

AJ condivide i suoi quattro preferiti, che chiama i suoi quattro pilastri del targeting.

Il primo è il targeting per titolo di lavoro, che è simile a quello che c'è su Facebook. Fai affidamento su persone che ti dicono il loro titolo di lavoro e un computer aggrega i dati per mettere insieme titoli di lavoro simili. Il targeting per titolo di lavoro di solito è un po 'più competitivo perché la maggior parte degli inserzionisti B2B ci passa direttamente.

Successivamente, c'è la funzione lavorativa in combinazione con l'anzianità. La funzione lavorativa è il dipartimento di qualcuno. Ad esempio, se stai cercando direttori IT, potresti dire che la funzione lavorativa è "IT" e l'anzianità è "direttore". Sovrapponi queste due cose e rimarrai con i direttori IT.

Il targeting delle competenze è il terzo pilastro. Ancora una volta, per l'IT, potresti voler indirizzare le competenze (come SQL o distribuzione del server) che le persone IT hanno. Seleziona quelle abilità e poi applica il filtro di anzianità su di esse. Ad esempio, scegli le competenze e quindi "direttore" per anzianità.

L'ultimo pilastro preferito di AJ sono i gruppi. Un gruppo chiamato "Professionisti IT" avrà probabilmente professionisti IT. Scegli come target questi tipi di gruppi e poi magari aggiungi un filtro di anzianità di "VP" o "direttore".

Anche il targeting degli annunci di LinkedIn è simile a quello di Facebook in quanto più livelli di targeting applichi, maggiori sono le offerte e il CPC. Il costo aumenterà, dice AJ, ma non troppo. L'altra cosa che fa il targeting è che mentre crei una campagna su LinkedIn, ogni volta che aggiungi un nuovo filtro, puoi vedere il tuo pubblico aumentare la precisione.

Puoi anche scegliere come target qualsiasi gruppo; non è necessario essere un membro. All'interno della piattaforma degli annunci, puoi digitare una parola e verranno visualizzati tutti i gruppi che contengono quella parola o una parola correlata. Quindi fare clic per aggiungere. Puoi anche andare su LinkedIn e fare una ricerca per gruppi e trovare quelli che sembrano i più attivi. Naturalmente, probabilmente dovresti unirti al gruppo per vederlo.

Per iniziare con il targeting, AJ suggerisce due approcci. Scegli come target il titolo di lavoro o vai direttamente ai gruppi, poiché i gruppi mostrano persone con un certo livello di coinvolgimento su un argomento. Ad esempio, se stai cercando di vendere un'offerta di tipo AdWords, probabilmente desideri ottenere potenziali clienti che siano membri di un gruppo di tipo AdWords.

AJ condivide alcune ulteriori informazioni e opzioni sul targeting. Innanzitutto, è richiesta la posizione. Quando le persone impostano il proprio profilo, dicono a LinkedIn dove si trovano. Questa è l'area utilizzata da LinkedIn quando scegli come target una specifica geolocalizzazione. Su Facebook, prendono la posizione del tuo IP e ti inviano offerte per dove ti trovi.

Puoi separare desktop e dispositivi mobili per il targeting?

AJ dice di no. Se devi fare un'offerta solo per desktop, utilizza gli annunci di testo della barra laterale destra, perché questi vengono visualizzati solo sul desktop. Se stai effettuando il targeting utilizzando aggiornamenti sponsorizzati, il 65% o più del tuo traffico proverrà dai dispositivi mobili.

Ci sono anche un paio di cose da considerare quando si decide se trasformare un post organico esistente in un aggiornamento sponsorizzato. Poiché AJ di solito pubblica molte campagne, ha bisogno di monitorare ogni annuncio con un parametro di monitoraggio univoco per mantenere i risultati diretti. Quando promuovi un post organico, non sarai in grado di dire quale coinvolgimento proviene dalla spinta e cosa proviene dalla copertura organica.

D'altra parte, se promuovi un post, ottieni il vantaggio della prova sociale. Le persone hanno già interagito, commentato e apprezzato il post. Quindi, nel momento in cui fai pubblicità, sembra che sia un argomento saltellante e le persone saranno più disposte a interagire con esso. Nota: paghi solo per la prima azione sul tuo annuncio quando qualcuno lo condivide. Quando i tuoi amici fanno clic su di esso, non paghi.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare le migliori pratiche sulle immagini per gli annunci LinkedIn.

Come fare il budget

Se sei aggressivo, AJ dice che pagherai da qualche parte tra $ 6 e $ 8 per clic, anche se puoi ottenere un prezzo inferiore. È determinato come un'asta, proprio come gli annunci AdWords o Facebook.

AJ pensa che sia così costoso perché in media le persone trascorrono circa 17 minuti su LinkedIn ogni settimana, quindi non c'è molto spazio pubblicitario per la pubblicazione degli annunci. Su Facebook, le persone trascorrono 4-5 ore al giorno. È un sacco di spazio pubblicitario per gli annunci, quindi riduce i costi.

In qualità di inserzionista, puoi pagare per clic o per 1.000 impressioni (CPM). AJ consiglia di iniziare con CPC perché sposta il rischio sulla piattaforma. Se nessuno fa clic, non paghi e LinkedIn alla fine lo spegne. Una volta che hai un annuncio che viene cliccato a un tasso molto elevato, passa al CPM. Quando AJ lo fa, di solito ottiene immediatamente uno sconto di $ 1 o $ 2 per clic.

Ascolta lo spettacolo per conoscere la percentuale di clic con cui AJ passa da CPC a CPM.

Strumenti di terze parti e remarketing

Poiché la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn è datata, è disponibile uno strumento di terze parti per la gestione dei tuoi annunci chiamato AdStage.io. Hanno accesso API a Facebook, Twitter, LinkedIn, AdWords e Bing Ads. È un'unica piattaforma per gestirli tutti ed è lo strumento potente che AJ utilizza per entrare pesantemente in LinkedIn.

Su AdStage, hai la possibilità di fare cose come la separazione del giorno (pubblicare annunci solo durante l'orario lavorativo o solo nei fine settimana), cosa che non puoi fare con Campaign Manager di LinkedIn.

Tuttavia, al momento, LinkedIn non ha una soluzione di retargeting sembra che arriverà presto. Per ora, AJ suggerisce di eseguire tutto il tuo traffico LinkedIn sul tuo sito web. Quindi utilizza il retargeting di Facebook, Twitter e AdWords per raccogliere quel traffico e mostrare alle persone annunci su quelle altre reti.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come AJ imposta i parametri UTM per il retargeting.

Analisi e rapporti

L'analisi e i rapporti di LinkedIn sono piuttosto deboli, ritiene AJ. Per impostazione predefinita, puoi creare un rapporto a livello di campagna o di annuncio. Inoltre puoi modificare il periodo di tempo.

Tuttavia, hanno quello che chiamano Audience Insights. LinkedIn esamina tutte le persone che hanno fatto clic sui tuoi annunci (a livello di account o in un singolo pubblico) e popola otto diversi grafici: anzianità, titolo professionale, area geografica e così via. Ad esempio, puoi guardare il grafico e vedere che il 60% delle persone che hanno cliccato sui tuoi annunci ha un VP o un'anzianità superiore. Questo ti dice che potresti risuonare molto bene con quel gruppo.

AJ consiglia di passare agli annunci LinkedIn per iniziare con una vittoria.

Innanzitutto, scegli il tuo pubblico. Assicurati che siano il più pertinenti possibile alla tua offerta. Quindi, inizia con un tipo di offerta a basso attrito come un white paper, un ebook, una guida o una lista di controllo. Dovrebbe essere qualcosa in cui chiedi molto poco, come un indirizzo email, che ti darà le migliori possibilità di successo.

Quindi, se hai successo, presenta un'offerta in cui chiedi un numero di telefono, una qualifica professionale o altre informazioni. Inizia in modo semplice e allargati man mano che scala.

Ascolta lo spettacolo per imparare l'ultima cosa che vuoi fare con il tuo budget pubblicitario.

Scoperta della settimana

Ti capita mai di provare a filmare qualcosa sul tuo laptop, computer o smartphone e non hai un obiettivo abbastanza ampio per avere tutto nella foto? Check-out FUNIPICA.

Su un'estremità di FUNIPICA (che sembra una grande clip) c'è un obiettivo mostruosamente grande che agganci sopra la parte superiore dell'obiettivo sul tuo iPhone, Android, laptop o computer. Hai istantaneamente un grandangolo super con un leggero aspetto fisheye.

Questo è un ottimo modo per scattare una foto in modalità selfie con molte persone o ottenere una visione molto più ampia di ovunque ti trovi. Forse sei fuori a fare uno spettacolo video dal vivo e vuoi ottenere la totalità della tua esperienza sul posto con una lente più ampia.

Questo prodotto è un obiettivo super grandangolare 0,36. Svita la parte superiore e trasformalo in un obiettivo macro 15x, che ti permette di entrare davvero da vicino; molto più vicino che con la sola fotocamera integrata nel dispositivo.

Puoi ottenere la FUNIPICA F515 su Amazon.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più e facci sapere come funziona FUNIPICA F515 per te.

Ascolta lo spettacolo!

Aspetti chiave menzionati in questo episodio:

• Ulteriori informazioni su AJ su B2Linked.com.
• Iscriviti a ricevere notifiche sui corsi di annunci LinkedIn di AJ e ricevi gratuitamente il suo corso iniziale.
• Esplorare Ottimizzazione del motore di ricerca e Google AdWords.
• Impara di più riguardo Salesforce.
• Provare Annunci LinkedIn.
• Check-out AdStage.io.
• Leggi di LinkedIn acquisizione e dissociazione con Bizo, così come il precursore della loro soluzione di remarketing.
• Esplorare LinkedIn Audience Insights.
• Check-out FUNIPICA F515 su Amazon.
• Guarda il nostro talk show settimanale sul marketing sui social media il venerdì alle 8:00 del Pacifico Huzza.ioo sintonizzati su Facebook Live.
• Impara di più riguardo Social Media Marketing World 2017.
• Leggi il Rapporto del settore del social media marketing 2016.

Modi per iscriversi al podcast di Social Media Marketing:

• Fare clic qui per iscriversi tramite iTunes.
• Fare clic qui per iscriversi tramite RSS (feed non iTunes).
• Puoi anche iscriverti tramite Stitcher.

Cosa ne pensi? Quali sono i tuoi pensieri sugli annunci LinkedIn? Per favore lascia i tuoi commenti qui sotto.