26 modi per utilizzare i social media per la generazione di lead: Social Media Examiner

La tua azienda è alla ricerca di lead?

Per quanto allettante sia il detto: "Se lo costruisci, verranno", sappiamo tutti che solo perché costruiamo una presenza sui social media, le persone non iniziano magicamente ad abbattere la nostra porta.

Anziché, dobbiamo incoraggiare le persone a venire sulle nostre pagine social e una volta che sono lì, dobbiamo creare abbastanza valore da consentire loro di rimanere in giro. E attraverso questi scambi ripetuti, gli utenti occasionali possono diventare visitatori abituali e preziosi contatti.

Nei post precedenti, ho scritto guide dalla A alla Z per creare la migliore presenza assoluta su Twitter,Facebook, LinkedIn e blog. Ora facciamo rivolgere la nostra attenzione a sfruttare il potere di questi sforzi per la generazione di lead.

# 1: risorse

Come parte del tuo piano di social media marketing, Michelle deHaaff suggerisce che le aziende esaminare i social media e le risorse online per vedere cosa possono sfruttare per un coinvolgimento completo sui social media

. Identifica sette risorse chiave: luogo, persone, storie, immagini, video, audio e parole per aiutarci a pensare al coinvolgimento in modo più completo.

# 2: messaggio del marchio

Ethan Lyon suggerisce che gli utenti vogliono identificarsi con un marchio. Offre l'identità di Nike come esempio: "I clienti acquistano Nike perché il marchio dà loro la fiducia necessaria per avere successo, proprio come un allenatore efficace". Qual è il messaggio del tuo marchio? Cosa dovrebbero sapere gli utenti di te? Possono capirlo da quello che stai postando?

# 3: messaggi convincenti

Usa messaggi convincenti durante le tue comunicazioni. Crea messaggi a cui gli utenti possono relazionarsi e a cui non potranno resistere. Questi sono generalmente i messaggi che parlano come persone reali e non spin di marketing. Di seguito è riportato un esempio da Pogue's Post.

# 4: differenziazioni

Poiché c'è un'enorme quantità di concorrenza che compete per l'attenzione dei consumatori nell'arena dei social media, le aziende in grado di differenziarsi si distingueranno e si faranno notare. Pagina Twitter del servizio Zappos mostra come renderlo amichevole e farti sentire come se stessi uscendo con un buon amico. Crea contenuti straordinari.

https://www.socialmediaexaminer.com/wp-admin/post.php? action = modifica & post = 8364 & messaggio = 1

# 5: etichetta

Michelle Golden raccomanda nel suo libro Strategie sui social media per i professionisti e le loro aziende praticare una buona etichetta. "Sicuramente non scrivere e collegare solo ai tuoi contenuti. Anziché, fai di tutto per promuovere gli altri liberamente ".

# 6: feedback

Gli utenti che scrivono commenti e fanno domande apprezzano ricevere feedback. Fai una pratica regolare prenditi del tempo per rispondere.

# 7: Google

Ricorda che gli aggiornamenti dei social media che pubblichi tramite il tuo blog, la pagina Facebook, i tweet e il canale YouTube vengono visualizzati anche nei risultati di ricerca. La persona che effettua la ricerca è un utente attivo alla ricerca di informazioni e portare l'utente sulle tue pagine è un modo eccellente per farlo mettersi di fronte a potenziali clienti.

# 8: Aiuta un giornalista

Le aziende sono spesso alla ricerca di modi per condividere esperienze a cui si potrebbe fare riferimento nei post e negli articoli del blog. Non devi essere una grande azienda per essere coinvolto in una storia.

Iscriversi per Aiuta un giornalista e quando hai una storia da condividere su un argomento, offri le informazioni al giornalista. HARO è un buon modo per diffondere e ricevere informazioni pubblicità gratuita e di alta qualità per la tua attività. Tieni gli occhi aperti per altri modi con cui distribuire informazioni sulla tua attività comunicati stampa sui social media.

# 9: icone

Social media icone aiuta gli utenti a condividere i tuoi contenuti e offri alle persone modi per apprezzare i tuoi contenuti. I Mi piace sono preziosi voti di fiducia e fanno molto per gli utenti che potrebbero essere arrivati ​​al tuo sito per la prima volta. Rendi i tuoi contenuti facili da condividere.

# 10: gioia

Nel nuovo libro di Guy Kawasaki Incantesimo: l'arte di cambiare cuori, menti e azioni, ci dice che il raggiungimento dell'affidabilità farà molto per un'azienda. Le persone vogliono fare affari con aziende e persone di cui possono fidarsi. E a volte significa che potremmo finire per dare il nostro tempo o qualche tipo di servizio per il quale non siamo compensati. Guy suggerisce che noi dare con gioia.

# 11: condivisione della conoscenza

Condividi le tue conoscenze liberamente nei post del blog e nei white paper. Alcune aziende hanno paura di svelare tutti i loro segreti. La tua conoscenza è una risorsa preziosa; non aver paura di farlo condividi ciò che sai.

# 12: Sfrutta i prodotti di contenuto

Jeff Bullas consiglia di utilizzare 7 prodotti di contenuto per il marketing: social media, newsletter elettroniche, blog, white paper, article marketing, casi di studio e video online.

Usa un buon mix di contenuti, perché non tutti gli utenti leggeranno un case study o guarderanno un video online. Aumenterai le tue probabilità di essere visto da più persone utilizzando un mix di prodotti di contenuto.

# 13: monitora le conversazioni

Monitora le conversazioni sul tuo marchio e sui concorrenti. Ci sono molti strumenti di ascolto dei social media che ti aiuterà a tenere il polso su ciò di cui si parla. Più sai, più reattivo puoi essere.

# 14: Nessuno è il nuovo qualcuno

Uno degli errori più gravi che possiamo commettere è ignorare un potenziale vantaggio perché non percepiamo l'azienda o la persona come un vantaggio prezioso. Come dice Guy Kawasaki, "Nessuno è il nuovo qualcuno nel mondo delle comunicazioni aperte". Tratta tutti con la stessa attenzione e rispetto.

# 15: abilità offline

Le competenze online non devono essere intrinsecamente diverse dal modo in cui agiamo offline. Erica Swallow suggerisce di utilizzare le nostre capacità offline e di andare là fuori e "Incontra persone, comunica e crea relazioni... Sii sincero, monitora le conversazioni e rispondere alle richieste in modo tempestivo e completo ".

# 16: produrre contenuti

Non solo dobbiamo produrre contenuti, ma dobbiamo anche produrne abbastanza. HubSpot fornisce alcuni suggerimenti interessanti: "Le aziende devono produrre abbastanza contenuti per il loro blog per dare il via alla crescita dei lead, che inizia con circa 24-51 post ". HubSpot ha scoperto che più pagine indicizzate su Google si traducono anche in più lead. Suggeriscono che ogni 50-100 pagine indicizzate incrementali può significare una crescita del lead a due cifre.

# 17: domande

Lisa Barone raccomanda che i social media marketer "rispondere alle domande perché sono un buon modo per stabilire la tua autorità, ma anche per le persone che ti "mettono alla prova". "

# 18: relazioni

Lisa Barone suggerisce anche che "i social media sono uno strumento emergente per la generazione di lead perché abbassa la barriera alla vendita costruendo relazioni, dimostrando esperienza e attraverso il networking sei in grado di coinvolgere più persone di quanto non potrebbe mai fare il cold calling. "

# 19: mostra la tua esperienza

Secondo Erica Swallow, "Il primo passo per coinvolgere una community di potenziali clienti è condividere contenuti che mettano in mostra la tua esperienza. Un semplice aggiornamento sui social media di solito non è sufficiente per fornire un'analisi completa su un argomento. Includi collegamenti con i tuoi aggiornamenti che ampliano le idee chiave. Tieni presente che il tuo obiettivo è quello di crea valore per i tuoi follower. Scopri cosa rispondono i tuoi fan e cosa no, quindi modifica i tuoi aggiornamenti in base a tali informazioni. "

# 20: Target Personas

I buyer personas esistono molto prima che i social media raggiungano i nostri schermi radar, ma i marketer lo hanno scoperto che avere una buona immagine in mente del cliente target è vantaggioso in termini di come scriviamo il nostro soddisfare.

Un blog, ad esempio, può avere più categorie di argomenti e quindi potresti scoprire che alcune categorie parlano più a determinati personaggi rispetto ad altri. E alcuni aggiornamenti di Facebook e Twitter possono interessare determinati utenti.

Indipendentemente da come segmentate questi gruppi, è incredibilmente vantaggioso condividere le informazioni sulla persona di destinazione con chiunque stia sviluppando contenuti per i tuoi canali di social media.

# 21: Contenuti utili

Kristina Halvorson, autrice di Strategia di contenuto per il Web, afferma che se i nostri contenuti non supportano il soddisfacimento dei nostri obiettivi aziendali o degli obiettivi principali dei nostri utenti, allora è uno spreco di pixel. Suggerisce di aggiungere due colonne a un inventario di contenuti: valore per l'utente e valore per il business.

# 22: Valore

Guy Kawasaki dice che ci sono tre tipi di valore: 1) puntatori a contenuti utili, stimolanti o divertenti, 2) intuizioni personali, osservazioni o contenuti, 3) consigli e assistenza. La raccomandazione di Guy è di passa queste gemme ad amici e follower per aiutarli a ottenere più valore dalle risorse online.

# 23: passaparola

Il post del Marqui Web Marketing Blog 6 modi in cui il social media marketing aiuta la generazione di lead B2B afferma: "Il passaparola è stato e continua a essere uno dei modi migliori per generare più contatti per la tua attività. Gli acquirenti tendono a fidarsi dei referral dei pari più di ogni altra fonte di informazione e poiché i social media consentono alle persone di condividere le proprie esperienze (entrambi buono e cattivo) con un'ampia gamma di persone, questo può aiutare ad aumentare la fiducia nei prodotti e servizi della tua azienda ".

# 24: Eccellenza

Il blog Network Singularity dice "ci sono 5 C all'eccellenza dei social media:coordinazione delle attività sui social media, impegno significa interagire con il proprio ambiente e perseguire deliberatamente interazioni sociali, fiducia nelle tue attività sui social media, comprensione dei social media e coltivazione di relazioni utili e amichevoli. "

# 25: Sì

Essere simpatici sui social media aumenta il nostro potenziale per la generazione di lead. Guy Kawasaki afferma che un modo per diventare simpatico è "adottare un atteggiamento sì. Ciò significa che la tua risposta predefinita alle richieste delle persone è sì... Al contrario, una risposta negativa interrompe tutto... Per fare in modo che un sì predefinito funzioni, devi presumere che le persone siano ragionevoli, oneste e grate. "

# 26: Zelo

L'entusiasmo è contagioso. Mostrando il fervore che hai per la tua attività, prodotti e servizi e attraverso i contenuti che condividi sui tuoi canali di social media, gli utenti saranno inclini a voler restare, impegnarsi e costruire un relazione. Allunga la mano e mostra il tuo entusiasmo.

In che modo hai generato lead con i social media? Cosa aggiungeresti a questa lista? Lascia i tuoi commenti nella casella sottostante.