Come rivelare le tue migliori prospettive LinkedIn: Social Media Examiner

Ti stai chiedendo come cercare lead altamente mirati su LinkedIn?

Cerchi una soluzione a basso costo per aiutarti a trovare quelle persone?

In questo articolo, lo farai scopri come utilizzare la ricerca booleana con Advanced People Search di LinkedIn per rivelare i tuoi potenziali clienti perfetti.

# 1: crea un profilo potenziale cliente avanzato

Prima di iniziare a cercare potenziali clienti su LinkedIn, devi avere una chiara comprensione di chi stai cercando di raggiungere.

Pensa ai clienti con cui ti piace lavorare di più, ai clienti a cui puoi offrire il miglior servizio (e ottieni i migliori risultati per) e i clienti che offrono un maggiore ritorno finanziario per la tua attività. Trovare potenziali clienti all'intersezione di questi tipi di clienti è il modo migliore e più veloce per far crescere la tua attività.

Ricorda, una cosa è trovare semplicemente potenziali clienti e un'altra è attrarre i migliori potenziali clienti per la tua attività. Concentrarsi sul cliente ideale consente di risparmiare tempo e denaro nella ricerca e nella vendita. e porta avanti la tua attività.

Per creare un profilo di potenziale cliente avanzato, è necessario identificare una serie di attributi del cliente.

Elenca i dati demografici di base

Annota il titolo professionale, il settore, le dimensioni dell'azienda e le entrate dell'azienda del potenziale cliente ideale. Fai un elenco di alcune aziende e / o persone specifiche in quelle aziende da utilizzare come avatar.

Definisci attributi professionali

Descrivi i punti deboli del tuo potenziale cliente. Determina quali azioni stanno già intraprendendo per alleviare quei punti dolenti.

Dove sono loro?

Devi sapere dove si trova già il tuo potenziale cliente ideale se vuoi metterti davanti a loro. Può essere utile crea un grafico come quello qui sotto per tenere traccia di ciò che trovi o annotare queste informazioni in un foglio di lavoro (ne parleremo più avanti).

Identifica i loro valori

Utilizzare una mappa dell'identificatore di valore su determinare ciò che il tuo potenziale cliente apprezza di più, a quali ambienti è esposto regolarmente e cosa lo influenza.

Una volta che hai finito di compilare il tuo profilo potenziale, non solo avrai un'immagine più completa del tuo potenziale cliente, ma sarai anche in grado di eseguire ricerche mirate su LinkedIn.

# 2: eseguire semplici ricerche LinkedIn per potenziali clienti

Il modo migliore per cercare membri LinkedIn che corrispondono al tuo profilo potenziale è quello di utilizzare i filtri di ricerca della piattaforma insieme alla logica booleana. La logica booleana è un sistema algebrico per mostrare le relazioni utilizzando due variabili denotate come "vero" e "falso". In altre parole, te lo permette combinare o limitare i termini di ricerca per ricerche più dettagliate ed esaustive.

Soprattutto, non è necessario eseguire l'upgrade a un account LinkedIn premium per ottenere risultati di ricerca super specifici.

LinkedIn supporta cinque operatori di ricerca booleani, ciascuno dei quali limita o aggiunge alla tua ricerca in modi diversi. Ecco cosa significano e come usarli.

Cerca "This AND That"

Per ottenere risultati che includono due o più termini in un elenco, aggiungi la parola AND (in maiuscolo) tra gli elementi. Ad esempio, supponi di voler indirizzare le persone coinvolte nel marketing di Facebook. Puoi digitare "marketing AND Facebook" nella casella di ricerca. I risultati della ricerca includeranno persone che hanno entrambi questi termini nel file Profilo LinkedIn.

Cerca "Questo o quello"

Per visualizzare i risultati che includono uno o più termini in un elenco, separare i termini con l'operatore OR (in maiuscolo).

Ad esempio, digita "vendite OR marketing" per cercare persone che si occupano di vendite o marketing.

Cerca "Questo NON Quello"

Per escludere un termine particolare, aggiungere NON immediatamente prima del termine.

Per visualizzarlo, digita "presidente NON vice" per vedere le persone con "presidente" nel titolo di lavoro mentre elimini i vicepresidenti.

Fai una ricerca complessa

Per fare una ricerca complessa, puoi combina i termini usando le parentesi.

Ad esempio, per trovare persone che hanno "VP" nel loro profilo ma escludono l'assistente a VP o SVP, digita "VP NOT (assistente OR SVP)".

Cerca frasi esatte

Per cercare una frase esatta come un titolo con più parole, semplicemente racchiudere la frase tra virgolette.

A scopo illustrativo, aggiungi virgolette intorno al termine "responsabile del prodotto" per trovare le persone che hanno quella frase nel loro profilo.

Se non utilizzi le virgolette, otterrai risultati che includono persone che hanno il termine "prodotto" o "gestore" nel loro profilo.

Nota: la ricerca su LinkedIn supporta solo virgolette standard. Altri software o siti web possono utilizzare simboli speciali che il sistema di LinkedIn non riconosce. Per ottimizzare le prestazioni complessive del sito, non vengono utilizzate parole chiave come "di", "in" e "con".

# 3: eseguire ricerche di livello successivo per potenziali clienti

Finora, tutti gli esempi sono ricerche nella barra di ricerca generale, che cercherà informazioni generali dall'intero profilo dei potenziali clienti. Per portare il tuo targeting al livello successivo, utilizza la Ricerca avanzata di LinkedIn.

LinkedIn te lo consente restringere la ricerca a una posizione specifica all'interno del profilo di un utente (ad esempio, il titolo di lavoro o l'azienda), ignorando il resto del profilo. Esistono due modi per eseguire questo tipo di filtro: filtri di ricerca avanzata o operatori di ricerca di LinkedIn.

Per utilizzare i filtri di LinkedIn, fare clic su Tutti i filtri nella pagina dei risultati di ricerca.

Viene quindi visualizzata la pagina Filtri di tutte le persone, mostrata di seguito. Adesso inserisci i tuoi dettagli di ricerca nel campo appropriato. Per visualizzarlo, se desideri cercare persone che hanno "CEO" o "fondatore" nel loro titolo professionale, inserisci "ceo OR fondatore" nel campo Titolo e poi fare clic su Applica.

Un altro metodo è utilizzare i comandi sul campo di LinkedIn all'interno della barra di ricerca. LinkedIn ha cinque comandi di campo:

• titolo
• azienda
• scuola
• nome di battesimo
• cognome

Appena digita questi comandi nella barra di ricerca seguiti da due puntie poila tua query di ricerca. Non utilizzare spazi nella query di ricerca.

Ad esempio, per eseguire la stessa query di cui sopra, digita "(titolo: CEO OR titolo: fondatore)".

Nota: puoi utilizzare tutte le tecniche di cui sopra con un account LinkedIn gratuito per ottenere risultati di ricerca ultra mirati e iniziare a connetterti con i tuoi migliori potenziali clienti. Però, LinkedIn limita il numero di ricerche puoi farlo in una sola volta con un account gratuito. Per filtri di ricerca aggiuntivi e un volume maggiore di prospezioni, considera l'aggiornamento a Sales Navigator, che inizia da $ 64,99 al mese (se fatturato annualmente).

Acquisire familiarità e utilizzare la logica booleana nelle tue ricerche non solo ti fa risparmiare tempo (poiché puoi fare tutto da la barra di ricerca), ma ti offre anche persone molto specifiche e mirate con cui puoi connetterti e nutrire in lead e clienti.

# 4: Tieni traccia del tuo targeting e del tuo raggio d'azione con un foglio di calcolo della campagna

Un foglio di monitoraggio della campagna LinkedIn è un ottimo modo per organizzare tutte le informazioni raccolte dal tuo prospezione e sensibilizzazione. Memorizzare tutte le tue ricerche sui potenziali clienti in un unico posto renderà più facile accedere alle informazioni in seguito. Offre anche questi vantaggi:

• Evita la sovrapposizione dei termini di ricerca.
• Monitorare il tasso di conversione della build del database.
• Tieni traccia delle persone a cui hai inviato richieste di connessione.

Prima di creare il foglio di monitoraggio, innanzitutto fai un elenco dei dettagli che devi monitorare. Poi crea un foglio di lavoro in un programma come Fogli Google o Excel.

Aggiungi colonne per i dati che desideri monitorare come i termini di ricerca, i link e il punto in cui hai interrotto il tuo potenziale cliente.

Da qui puoi personalizzare il foglio secondo necessità per le tue campagne. Per illustrare, potresti volerlo aggiungi schede per ogni termine di ricerca che provi e i risultati (cioè i lead) con cui ti connetti. Assicurati di prendere nota delle seguenti informazioni:

• Nome, titolo, azienda o dati demografici importanti per te
• A quante persone (nei risultati della ricerca) hai inviato richieste di connessione
• L'URL con i risultati della ricerca in modo da poter riprendere da dove avevi interrotto in precedenza

Quando ti connetti con più potenziali clienti, puoi perfezionare i dati che monitori. Inizierai a vedere uno schema di quali potenziali clienti rispondono a quali messaggi. E quando ti contatti, non sarai mai confuso o imbarazzato dimenticando il nome di un potenziale cliente o la tua ultima conversazione con lui.

Una volta che avrai ridotto la tua ricerca, ti assicurerai anche di avere un profilo LinkedIn ben posizionato che converte più potenziali clienti in connessioni.

Cosa pensi? Usi alcune di queste tattiche di ricerca per trovare potenziali clienti su LinkedIn? Come tieni traccia della tua comunicazione ai potenziali clienti su LinkedIn? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.