Come ridurre i costi degli annunci di Facebook e ottenere risultati migliori: Social Media Examiner

Hai bisogno di abbassare il costo dei tuoi annunci su Facebook?

Ti chiedi se aumentare il tuo coinvolgimento post può aiutare?

Costruire il coinvolgimento sui tuoi post invia segnali positivi all'algoritmo di Facebook, che può aumentare la tua portata, aumentare le dimensioni del tuo pubblico caldo e, infine, ridurre i costi pubblicitari.

In questo articolo, lo farai scopri tre suggerimenti per creare un coinvolgimento che offra migliori risultati degli annunci.

Quali fattori influenzano i costi pubblicitari di Facebook?

Innanzitutto, diamo un'occhiata a come vengono determinati i costi pubblicitari. Agli inserzionisti vengono fatturate le impressioni degli annunci offerte in unità di 1.000, che vengono riportate in Ads Manager come CPM (costo per 1.000 impressioni).

Il CPM è diverso per ogni campagna perché a numerosi fattori determinano il CPM, inclusi pubblico di destinazione, tempistica, posizionamento, budget, offerta di mercato, domanda, qualità complessiva della creatività e punteggio di pertinenza. Questo articolo su

come ottimizzare le tue campagne pubblicitarie su Facebook approfondisce i fattori di pubblico di destinazione, posizionamento e ottimizzazione.

Concentriamoci sulla qualità e la pertinenza della creatività. In un recente aggiornamento, Mark Zuckerberg e Head of News Feed Adam Mosseri ha condiviso la priorità della piattaforma quando si tratta di esperienza utente.

L'aggiornamento prosegue dicendo: "I post della pagina che generano conversazioni tra persone verranno visualizzati più in alto nel feed delle notizie", sottolineando che ciò che conta è un'esperienza utente coinvolgente. La priorità numero 1 è il coinvolgimento.

Ora ti starai chiedendo: "Va bene, ma in che modo il coinvolgimento influisce sui costi degli annunci?"

The Secret Weapon: Engagement Custom Audiences

Un coinvolgimento del pubblico personalizzato è un elenco di persone che hanno interagito con i tuoi contenuti su Facebook (o Instagram). La bellezza di questo pubblico personalizzato è che queste persone hanno avuto in precedenza un'interazione con il marchio e ora fanno parte del tuo caldo bacino di pubblico.

Quando tu creare un pubblico personalizzato di coinvolgimentoin base a come le persone hanno interagito con la tua pagina Facebook, Puoi scegli tra sei diverse opzioni:

• Chiunque abbia visitato la tua pagina, indipendentemente dalle azioni intraprese
• Solo le persone che hanno interagito con un post o un annuncio di una pagina. Il coinvolgimento include reazioni (Mi piace, Amore, Haha, Wow, Triste, Arrabbiato), condivisioni, commenti, clic sui link o scorrimenti del carosello.
• Solo le persone che hanno fatto clic su qualsiasi pulsante di invito all'azione disponibile (Contattaci, Acquista ora, ecc.) Sulla tua pagina
• Solo le persone che hanno inviato un messaggio alla tua pagina
• Solo le persone che hanno salvato la tua pagina o un post sulla tua pagina
• Tutti coloro che hanno visitato la tua pagina o interagito con i contenuti o gli annunci della tua pagina su Facebook o Messenger

Quando tu indirizzare il coinvolgimento del pubblico personalizzato con gli annunci Facebook, in genere ottieni risultati migliori rispetto a quando scegli come target segmenti di pubblico freddi che non hanno interazioni precedenti con il tuo brand.

Ad esempio, ecco i dati di un recente test che ha coinvolto $ 45.954,23 di spesa pubblicitaria con 349 varianti del set di annunci:

Gli utenti di Facebook che avevano precedentemente interagito con la pagina Facebook del cliente si sono esibiti tra i migliori di tutti i pubblici calorosi, classificandosi più in alto rispetto agli utenti che avevano precedentemente aderito alla mailing list del cliente o semplicemente guardato un video sul proprio Facebook pagina. Tutti i pubblici caldi hanno ottenuto risultati significativamente migliori di quelli freddi in questo test.

Perché i segmenti di pubblico personalizzati di coinvolgimento funzionano così bene? Per essere incluso in questo segmento di pubblico, un utente di Facebook deve interagire con l'inserzionista. Questo è un livello di intenti molto più elevato rispetto alla semplice visualizzazione di un post e al non intraprendere alcuna azione. Chiaro e semplice: il pubblico di coinvolgimento personalizzato funziona!

Come l'algoritmo di Facebook misura il coinvolgimento

Poiché il targeting di segmenti di pubblico personalizzati per il coinvolgimento funziona bene per gli inserzionisti, il tuo obiettivo è aumentare le dimensioni di tali segmenti di pubblico per trasformare i membri del pubblico più calorosi in clienti paganti. Per fare ciò, metti l'algoritmo di Facebook a lavorare per te.

Immagina un essere umano seduto dietro un computer che cerca di organizzare, elaborare e rivedere 1,37 miliardi di utenti " attività su Facebook. Non ci sono abbastanza tazze di caffè al mondo per gestire logisticamente quella quantità di dati attraverso il potere umano.

Per gestire i dati, Facebook si affida a segnali comportamentali elaborati dal suo algoritmo. La piattaforma esamina tre tipi principali di segnali per stimare la pertinenza di ogni post una volta che è stato pubblicato:

• Chi l'ha pubblicato. Questa è una variabile fissa; non puoi modificare questo input come inserzionista.
• Tipo di contenuto. Per ogni utente di Facebook, la loro esperienza di feed di notizie è personalizzata in base alle preferenze dei contenuti. Alcuni fan della pagina Facebook preferiscono i contenuti video mentre altri preferiscono le immagini. Di nuovo, non hai il controllo su questa variabile.
• Interazioni con il post. I post che hanno un elevato coinvolgimento (Mi piace, reazioni, commenti e condivisioni) possono apparire più in alto nel feed delle notizie. Ecco la buona notizia: hai il controllo sui tuoi livelli di coinvolgimento post!

Quindi ecco uno sguardo a tre semplici modi per aumentare il tuo coinvolgimento e ridurre il costo della pubblicità su Facebook.

# 1: riutilizzare le tattiche di successo da post con tassi di coinvolgimento elevati

In poche parole, il tasso di coinvolgimento è la percentuale di persone che apprezzano così tanto il tuo contenuto da interagire con esso (reagisce, commenta, condividi, clicca) dopo aver visto i tuoi post nel loro feed di notizie.

Per calcolare il tuo coinvolgimento per ogni post, accedi come amministratore della pagina e apri la tua pagina Facebook Insights.

Scorri verso il basso fino alla sezione I tuoi 5 post più recenti e fare clic su Visualizza tutti i post in fondo.

Per impostazione predefinita, la parte superiore della sezione Visualizza tutti i post mostra tre caselle colorate con due menu a discesa. Dal primo menu a discesa, seleziona Raggiungi.

Dal secondo menu a discesa, scegliereTasso di coinvolgimento.

Ora scansiona i tuoi risultati in trova i post con i tassi di coinvolgimento più elevati. Analizza questi post in cercaresomiglianze. Cerca di capire cosa funziona e fare di più. Smetti di fare le cose che si traducono in un basso coinvolgimento.

Continua a sperimentare con i tuoi contenuti e sforzati di mantenere o battere i tuoi attuali tassi di coinvolgimento. Quindi la prossima volta che il file Modifiche all'algoritmo di Facebook, saprai già quali contenuti si comportano meglio con il tuo pubblico. Non dovrai andare nel panico quella portata precipiterà per il tuo brand.

Ricorda, maggiore è il tasso di coinvolgimento, più i tuoi contenuti sono pertinenti all'algoritmo di Facebook e maggiore sarà la portata dei tuoi post. E con una copertura maggiore, creerai un pubblico personalizzato di coinvolgimento retargetable più ampio a cui offrire i tuoi annunci Facebook (per meno!).

# 2: crea contenuti tenendo conto della conversazione

L'avete visto più e più volte: i professionisti del marketing gridano i loro prodotti o servizi dai tetti sperando che qualcuno presti attenzione. Urla: "Tutto quello a cui penso sono io, io, io!"

Se desideri risultati migliori dalle tue campagne, costruisci l'autorità della tua pagina Facebook durante la creazione di comunità. Insegna, fai domande e avvia un dialogo sulla tua pagina. Più persone interagiscono con i tuoi post di Facebook, più pertinente sarà l'algoritmo contenuto, in ultima analisi, servendolo a più persone e facendo crescere quel pubblico caldo e personalizzato per retargeting.

Ecco alcune idee per far scorrere la conversazione (e il tuo pubblico personalizzato di coinvolgimento in crescita) sulla tua pagina Facebook.

Chiedi al tuo pubblico di condividere qualcosa su se stessi (B2C) o sulla propria attività (B2B).

Fai una domanda "Sì o No" polarizzante o di opinione.

Poni domande aperte.

# 3: Potenzia la conversione con il ciclo di coinvolgimento

Per potenziare questi suggerimenti, prova un piccolo trucco chiamato "loop di coinvolgimento". Quando rispondi ai commenti sui tuoi post, incoraggia un dialogo maggiore con il tuo pagina Facebook pubblico. Quando lo fai, Facebook inizierà a mostrare organicamente il contenuto della tua pagina agli amici e alla famiglia delle persone che interagiscono con i tuoi contenuti.

Ecco come funziona. Quando ricevi un commento sui tuoi post di Facebook, non solo il commento e vai avanti. Rispondi a ogni commento in un modo che incoraggi la comunità e il dialogo. La mia risposta personale è su tre fronti:

• Lascia un'emoji o GIF risposta al commento della persona.
• Rispondi con una dichiarazione generale di apprezzamento per l'utente che si prende il tempo per condividere i propri pensieri o opinioni.
• Fai una domanda a risposta aperta.

Questa tattica amplifica il coinvolgimento della tua pagina perché dal 50% al 60% delle volte, il tuo pubblico tornerà per continuare la conversazione, segnalando all'algoritmo che i tuoi contenuti rimangono rilevanti nel tempo e dandogli più portata.

Ad esempio, dai un'occhiata ai commenti qui sotto. Se non avessi risposto al commento originale di Allison, l'algoritmo avrebbe identificato il suo commento come 1 punto di coinvolgimento più altri 4 punti di coinvolgimento (dai 4 Mi piace ricevuti).

Aggiungendo i miei suggerimenti di conversazione aperti, il commento di Allison ha stimolato una conversazione che ora ha 1 commento di Allison, 6 commenti da me, 2 commenti di Sarah e 8 Mi piace sui commenti.

Un commento si è trasformato in 17 punti di coinvolgimento, rendendo questo post 17 volte più propenso a vedere la copertura organica dall'algoritmo. Il loop di coinvolgimento ti aiuta a creare un pubblico pieno di fan entusiasti mentre appaga l'algoritmo lungo la strada.

Ne vuoi di più come questo? Esplora Facebook per affari!

Conclusione

Utilizzando queste tattiche, puoi aumentare notevolmente il tuo pubblico personalizzato di coinvolgimento di Facebook utilizzando metodi organici gratuiti. Quindi, quando sei pronto per iniziare o ridimensionare la tua pubblicità su Facebook, puoi farlo con facilità e spendere meno soldi per l'avvio.

Cosa ne pensi? Quali nuovi modi utilizzerai per creare coinvolgimento e ridurre i costi pubblicitari di Facebook? Fateci sapere nei commenti!