Come trasformare gli spettatori di YouTube in iscritti e lead: Social Media Examiner

Il tuo marketing su YouTube sta dando risultati? Ti stai chiedendo come ottenere più abbonati e potenziali clienti da YouTube?

In questo articolo troverai suggerimenti per sviluppare e ottimizzare i contenuti di YouTube che trasformano gli spettatori in iscritti e lead.

# 1: attira contatti freddi su YouTube con contenuti di attualità

Le visualizzazioni video totali sono uno dei fattori che l'algoritmo di YouTube prende in considerazione quando classifica i video. Più visualizzazioni ottengono i tuoi video su YouTube, migliore sarà il ranking dei tuoi contenuti, il che ti aiuterà ad accumulare ancora più visualizzazioni.

Il tuo obiettivo non dovrebbe essere quello di ottenere solo le visualizzazioni, però. Desideri ottenere visualizzazioni dal tuo pubblico di destinazione, ovvero persone che probabilmente acquisteranno da te in futuro. Per attirare questo pubblico e convincerlo a guardare i tuoi video, devi creare video che vorranno guardare.

Comincia da creare una persona che rappresenti il ​​tuo pubblico ideale

 e mettiti nei loro panni. Pensa alle parole chiave che è molto probabile che cerchino su YouTube e inizia a cercarle tu stesso.

Ad esempio, supponiamo che "ricette salutari" sia un argomento pertinente per il tuo pubblico. Quando cerchi questo termine, YouTube ti mostrerà i risultati in base a una serie di fattori.

Tuttavia, per la tua ricerca, vuoi vedere quali tipi di video ottengono il maggior numero di visualizzazioni per il termine di ricerca "Ricette salutari". Per filtrare i risultati della ricerca in base al numero di visualizzazioni, fare clic su Filtro e quindi su Visualizza Contare.

Guardando ora i risultati, puoi vedere che i contenuti più visti per il tuo termine di ricerca sembrano essere video di tipo elenco, in cui più idee e ricette sono condivise in un singolo video. Quindi, per ottenere più visualizzazioni per questa parola chiave, potresti creare video dimostrativi in ​​cui condividi più idee e ricette in ogni video.

Tieni presente che i video che ottengono molte condivisioni lo faranno classificarsi meglio su YouTube. Quindi vuoi creare contenuti che funzionino bene anche su altre piattaforme.

Puoi verificare quali tipi di video di YouTube funzionano bene sui social media utilizzando uno strumento come BuzzSumo (i piani partono da $ 99 / mese, con una prova gratuita di 7 giorni disponibile). Copia gli URL dei video di YouTube con le migliori prestazioni e incollali nella casella di ricerca sulla home page di BuzzSumo.

Di seguito, puoi vedere che uno dei video della ricerca precedente ha ricevuto un buon numero di condivisioni sui social media. Ciò suggerisce che la creazione di un video su un argomento simile potrebbe potenzialmente generare più visualizzazioni attraverso metodi gratuiti come la divulgazione.

Ottimizza i tuoi video per l'esposizione su YouTube

Pubblicare il tuo video su YouTube e utilizzare la divulgazione ti aiuterà a incrementare le visualizzazioni iniziali. Tuttavia, per continuare a ottenere visualizzazioni a lungo termine, il tuo video avrà bisogno di maggiore visibilità.

Ricorda che YouTube non è solo un social network; è anche il secondo motore di ricerca più grande al mondo. Per ottimizzare i tuoi video per la ricerca su YouTube, dovresti includere parole chiave pertinenti nel titolo, nella descrizione e nei tag.

Per cercare le parole chiave, inizia esaminando le autosuggestioni di YouTube. Basta digitare una parola chiave relativa alla tua nicchia e YouTube suggerirà un elenco di potenziali parole chiave. È quindi possibile cercare i suggerimenti per trovare ancora più parole chiave.

Dopo aver scelto la parola chiave principale per il tuo video, utilizzala nel titolo e includi le altre parole chiave nella descrizione e nei tag del video.

Per trovare ancora più tag e idee per le parole chiave, prova il Parole chiave ovunque Estensione di Chrome. Sebbene sia disponibile una versione gratuita limitata, è progettata come uno strumento "paga in base al consumo", quindi anziché pagare una tariffa mensile, acquisti crediti secondo necessità. Per $ 10, ottieni 100.000 crediti.

Dopo aver installato l'estensione, ogni volta che guardi un video di YouTube, Keywords Anywhere ti mostrerà le parole chiave e i tag correlati al video che stai guardando. Puoi copiare e incollare queste parole chiave come tag o inserirle nei titoli e nelle descrizioni dei tuoi video di YouTube.

Puoi anche aumentare le visualizzazioni promuovendo gli altri tuoi video nel tuo file Finestre di YouTube. La schermata finale è un componente che aggiungi alla fine dei tuoi video, che può durare da 5 a 20 secondi.

Ecco una schermata finale di un video di Dave Ramsey:

YouTube ti consente di aggiungere più elementi alla schermata finale, inclusi l'elemento di iscrizione e l'elemento di collegamento. Per ottenere più visualizzazioni, concentrati principalmente su elementi come suggerimenti di video e playlist (ad esempio, playlist dei tuoi video).

Suggerimento professionale: Suggerisci solo i tuoi video più pertinenti per convincere le persone a guardare più tuoi video continuamente.

# 2: crea chiamate per iscriverti al tuo canale YouTube

Creare i giusti contenuti di YouTube e fare una buona impressione è un buon inizio. Ora vuoi trasformare quegli spettatori in iscritti che puoi nutrire con più contenuti e alla fine convertire.

Ecco alcuni modi per aumentare le possibilità che i tuoi spettatori diventino iscritti.

Utilizza l'elemento Sottoscrivi nelle schermate finali

Un modo per convincere gli spettatori a iscriversi al tuo canale è includere l'elemento di iscrizione nelle schermate finali del video. Questo video di BBC Sport include un elemento di iscrizione insieme a due suggerimenti di playlist e un elemento di collegamento.

Includi una chiamata per iscriverti alla fine dei video

Puoi anche includere un invito all'azione (CTA) alla fine dei tuoi video chiedendo alle persone di iscriversi al tuo canale YouTube. Nel video di Dave Ramsey sopra, non utilizza un elemento di iscrizione, ma aggiunge piuttosto il CTA di iscrizione proprio alla fine.

Nel questo video di Athlean-X, Jeff Cavaliere mostra un'immagine sullo schermo e chiede agli spettatori di iscriversi e attivare le notifiche.

Hack the Branding Watermark

YouTube ti consente di aggiungere una filigrana di branding (solitamente il tuo logo) ai tuoi video. Ma invece di usare il tuo logo, usa un'immagine con la parola Iscriviti, come in questa video da Munchies. Quando la filigrana appare sullo schermo, gli spettatori possono passarci sopra con il cursore. Questo rivelerà un pulsante Iscriviti su cui possono fare clic per iscriversi al canale.

Per aggiungere una filigrana ai tuoi video, apri YouTube Studio e seleziona Impostazioni a sinistra. Nella finestra popup, fai clic su Canale a sinistra e sulla scheda Branding a destra. Seleziona l'immagine che desideri utilizzare come filigrana e imposta l'ora in cui desideri che appaia nei tuoi video. Le opzioni del tempo di visualizzazione sono Fine del video, Ora di inizio personalizzata e Intero video.

# 3: converti gli spettatori di YouTube in lead e clienti

Il passaggio successivo consiste nel convertire tutte quelle visualizzazioni e iscritti in traffico e lead. Ecco alcuni modi per farlo.

Chiedi alle persone di iscriversi al tuo elenco per ulteriori contenuti

Il modo più semplice per convertire le visualizzazioni di YouTube in traffico e lead è chiedere alle persone di visitare il tuo sito web e iscriversi alla tua newsletter o offerta.

Nel questo video di Backlinko, Brian Dean condivide alcuni suggerimenti SEO e alla fine del video chiede alle persone di visitare il suo sito web e di iscriversi alla sua newsletter.

Questa tattica dovrebbe aiutarlo a generare lead perché condivide preziosi suggerimenti nel video e le persone che guardano fino alla fine saranno probabilmente interessate a ottenere più dei suoi contenuti. Inoltre, la sua home page è ottimizzata per le conversioni perché la casella di attivazione si trova proprio nella parte superiore della pagina.

Un altro modo per convertire queste visualizzazioni in lead è creare un lead magnet come un eBook, un elenco di controllo o white paper pertinente ai contenuti che condividi nel tuo video e poi chiedi agli spettatori di registrarsi per ottenerlo gratuito.

Alla fine del suo video su come scrivere copia, Marie Forleo chiede agli spettatori di iscriversi al suo corso di scrittura gratuito, The Copy Cure.

Promuovi un Lead Magnet nella schermata finale

Se hai creato un lead magnet, posiziona un elemento di collegamento nella schermata finale che porta gli spettatori al lead magnet. L'elemento link in questo video sulle più grandi idee sbagliate sulla memoria porta gli spettatori a una pagina di destinazione per una masterclass gratuita in cui Jim Kwik condivide gli hack per costruire una memoria migliore.

C'è anche un link alla pagina di destinazione del magnete principale nella descrizione del video per le persone che perdono la schermata finale.

Suggerimento professionale: Usa i link nelle schermate finali e nelle schede con parsimonia. Se allontani gli spettatori da YouTube troppo spesso, segnala all'algoritmo che il contenuto è responsabile della fine della sessione di visualizzazione dell'utente e YouTube smetterà di suggerirlo.

Usa contenuto video per posizionare un acquisto

Non tutti coloro che si iscrivono al tuo canale YouTube avranno bisogno di essere nutriti in modo tradizionale con i lead magnet e l'email marketing. Alcuni di loro saranno subito pronti per l'acquisto.

Per convincere queste persone a comprare, devi creare diversi tipi di video. Eccone alcuni che potrebbero funzionare per te.

Un modo indiretto di vendere il tuo prodotto è condividere i casi di studio. Crea un case study video che mostri come un cliente ha visto risultati migliori dopo aver utilizzato il tuo prodotto. Quindi condividi un link al prodotto alla fine del video e / o nella descrizione invitando gli spettatori a registrarsi o acquistare.

Questo video da Dropbox mostra come Dropbox Business ha aiutato Westchester Publishing Services a migliorare il proprio flusso di lavoro. Hanno incluso un collegamento al prodotto nella descrizione del video per consentire agli spettatori di parlare facilmente con un rappresentante e programmare una demo.

Un modo più diretto per convertire le persone che sono pronte a effettuare un acquisto è creare un video di vendita che mostri il prodotto in azione. Per visualizzare questo, questo video descrive le caratteristiche principali del primo altoparlante Sonos con funzionalità Alexa integrata.

Includono un collegamento alla pagina del prodotto nella descrizione del video in modo che gli spettatori interessati possano semplicemente fare clic sul collegamento per visitare il negozio ed effettuare un acquisto.

Conclusione

Seguire i passaggi in questo articolo ti aiuterà a raccogliere le visualizzazioni iniziali e gli iscritti necessari al tuo canale YouTube e quindi a convertirli in traffico e vendite. Sebbene possa sembrare un lavoro impegnativo, è un modo efficace per creare una presenza sostenibile su YouTube.

Cosa ne pensi? Come si generano più visualizzazioni e iscritti su YouTube? E come convertirli in traffico e vendite? Aggiungeresti dei passaggi alla strategia di cui sopra? Per favore lascia i tuoi commenti qui sotto.

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