Strategia per gli annunci di Facebook: come i professionisti del marketing devono modificare le loro tecniche: esaminatore dei social media

Usi gli annunci di Facebook?

Vuoi imparare le ultime strategie?

Per scoprire cosa è cambiato con gli annunci di Facebook e come ottenere risultati migliori, intervisto Rick Mulready.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio intervisto Rick Mulready, l'host di Podcast Art of Paid Traffic. È un coach di Facebook Ads e tiene numerosi corsi sulla pubblicità di Facebook, tra cui il Vantaggio FB.

Rick esplorerà cosa è cambiato con gli annunci di Facebook e condividerà nuove strategie che funzionano.

Scoprirai le best practice per gli annunci video, gli annunci carosello e altro ancora.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

Ascolta ora

Dove iscriversi: Podcast di Apple | Google Podcast | Spotify | RSS

Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Strategia di annunci di Facebook

La storia di Rick

Rick ha trascorso 12 anni nello spazio pubblicitario online aziendale, lavorando con grandi aziende come AOL, Yahoo, Funny or Die e Vibrant Media. Ha fatto di tutto, da banner e annunci video alla ricerca e pubblicità di testo. Rick è entrato negli annunci di Facebook intorno al 2010, mentre era ancora nel mondo aziendale.

Questo era quando Facebook si stava facendo un nome come piattaforma sociale, quando le piccole imprese potevano farlo postare sulle loro pagine e le persone lo vedrebbero, e quando Facebook ha iniziato a consentire alle aziende di fare pubblicità.

Rick adorava la pubblicità su Facebook. Vide il potere in esso e imparò da solo il più possibile. Ha iniziato a condurre campagne per amici imprenditori mentre era ancora in azienda, e il resto è storia. Rick ha lasciato il suo lavoro alla fine del 2012 e da allora si è specializzato in annunci Facebook.

Per i primi due anni, Rick si è concentrato sui social media in generale. Ha ospitato il All'interno dei social media podcast, dove ha intervistato i responsabili dei social media di alcuni dei più grandi marchi di tutto il mondo. È stato fantastico, ma Rick gravitava ancora verso il lato pubblicitario di Facebook.

Nel gennaio 2015, Rick ha avviato il Podcast Art of Paid Traffic, dove si occupa della pubblicità di Facebook e di tutto ciò che ha a che fare con il traffico a pagamento come annunci YouTube, copywriting, pagine di destinazione, metriche, analisi e così via. È una combinazione di casi di studio, interviste con esperti e mostre personali.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché solo le grandi aziende potrebbero davvero utilizzare gli annunci di Facebook nel 2010.

Come si è evoluto Facebook Ads

Molto è cambiato nella pubblicità su Facebook, come il targeting, nell'ultimo anno circa, dice Rick. Ad esempio, puoi caricare la tua lista di posta elettronica e creare un pubblico mirato da esse. Inoltre, puoi effettuare il retargeting delle persone che arrivano al tuo sito Web o a una pagina di destinazione.

Quando la maggior parte delle persone pensa al targeting, pensa al targeting per interesse, che si rivolge ai fan di un'altra pagina o di qualcuno nel loro spazio. Facebook ha recentemente implementato un targeting dettagliato. Prima, se volevi rivolgerti ai fan di Social Media Examiner o Entrepreneur Magazine, potevi fare solo l'uno o l'altro. Ora puoi impostare annunci per indirizzare gli annunci a persone interessate a Social Media Examiner e Entrepreneur Magazine.

Per fare un ulteriore passo avanti, puoi escludere un pubblico. Ad esempio, scegli come target i fan delle riviste Social Media Examiner e Entrepreneur, ma escludi le persone a cui piace Inc. Rivista. È un sottoinsieme molto più dettagliato di quel pubblico.

Quando Facebook ha segnalato il suo Guadagni del quarto trimestre, in pratica hanno detto che il loro cliente non è l'inserzionista. Anche se guadagnano dalla pubblicità, i loro clienti sono gli 1,5 miliardi di utenti di Facebook. Facebook riconosce che senza questi utenti non avranno persone che verranno a fare pubblicità sulla piattaforma. Pertanto, Facebook protegge l'esperienza dell'utente. Vogliono essere sicuri che gli inserzionisti ci pensino valore prima prendersi cura degli utenti di Facebook.

Sebbene tu possa ancora pubblicare un annuncio su una pagina di attivazione o di registrazione, Rick spiega che è buona norma dare inizialmente valore (come i contenuti gratuiti). Quindi usa il retargeting per portare coloro che consumano i tuoi contenuti nella tua lista di posta elettronica.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più sul targeting di pagine specifiche.

Tipi di annunci più recenti

Gli annunci video e a carosello sono i due nuovi grandi tipi di annunci, spiega Rick.

Dato che su Facebook vengono consumati così tanti video, è una grande opportunità per gli inserzionisti.

Quando il video entra nel feed delle notizie, viene riprodotto automaticamente, sebbene l'audio sia disattivato. Le persone sul desktop devono fare clic sul pulsante dell'altoparlante, mentre quelle su un telefono cellulare devono toccare il video per ascoltare. Se utilizzi un file annuncio video, devi attirare visivamente l'attenzione del pubblico entro i primi 10 secondi circa per convincerlo ad ascoltarlo.

Rick dice che vede molte persone regalare le loro cose migliori nei primi 10 secondi e spesso le persone non hanno ancora riattivato l'audio del video. Un'altra opzione è usare i sottotitoli per convincere le persone a interagire con il tuo video con audio disattivato.

UN annuncio carosello ha più immagini e ogni immagine può collegarsi a un URL diverso. Ad esempio, utilizza un annuncio carosello per indirizzare le persone a diversi post del blog sul tuo sito web (post su Annunci di Instagram, annunci di Facebook, annunci di YouTube, annunci di Twitter e Google AdWords) e vedi quale esegue migliore. Il carosello ha una freccia, quindi le persone possono scorrere le immagini dell'annuncio. Gli inserzionisti potranno visualizzare rapporti dettagliati per ciascuna immagine nel carosello. Puoi anche creare un carosello con diverse testimonianze, prodotti e così via.

Sia gli annunci video che quelli a carosello possono essere visualizzati su desktop e dispositivi mobili e hanno lo stesso prezzo di qualsiasi altro annuncio. Tuttavia, per gli annunci a carosello fai cinque volte il lavoro, nel senso che devi caricare cinque diverse immagini, URL, testo, ecc.

Rick dice che le persone spesso gli chiedono quanto dovrebbe essere lungo il video. Non esiste una risposta giusta o sbagliata, dice. Ha avuto successo con video che durano da 30 secondi a 6 minuti. Ha sentito parlare di video che durano più di 20 minuti e che vanno molto bene. Vuoi intrattenere le persone, istruendole e inducendole ad agire. Inoltre, devi farlo nel più breve tempo possibile. Rick dice di sparare per un periodo compreso tra 45 secondi e circa 3 minuti.

La cosa grandiosa del video è che le persone possono vedere i tuoi modi di fare, che è un ottimo modo per entrare in contatto con il tuo pubblico e viceversa. Mentre alcune persone dicono che odiano stare davanti alla telecamera, Rick dice di non lasciare che questo ti fermi. Almeno rimani sulla videocamera per alcuni secondi nella prima parte del video. Poiché all'inizio è disattivato nel feed delle notizie, se qualcuno ti vede parlare, è più probabile che si connetta con te per ascoltare quello che hai da dire. Puoi sempre tagliare a una presentazione Keynote o PowerPoint dopo l'introduzione.

Le persone pensano di aver bisogno di una vasta produzione o di assumere una troupe per girare i video, aggiunge Rick. Prendi il tuo smartphone e premi Record. È tutto ciò che ti serve per realizzare video di qualità e di qualità da utilizzare nei tuoi annunci.

Facebook addebita gli annunci, a seconda dell'obiettivo che scegli. Con i video, puoi scegliere Visualizzazioni video (che è il parallelo più vicino a YouTube), Conversioni o Clic sul sito web come obiettivo. Il video deve essere riprodotto per 3 secondi o più per essere caricato, spiega Rick. Se hai un buon video, potresti pagare $ 0,01 a $ 0,03 per le visualizzazioni video.

Ascolta lo spettacolo per scoprire quanti contenuti video vengono consumati su Facebook e YouTube ogni giorno.

Annunci Instagram

I tipi di immagini e video che pubblichi su Instagram dovrebbero essere leggermente diversi da quelli che condivideresti su Facebook. Instagram è una piattaforma di tipo lifestyle, quindi vuoi assicurarti che i tuoi annunci lo riflettano.

La regola del 20%, che si applica sia a Facebook che a Instagram, significa che non dovresti avere più del 20% di testo sulla tua immagine. Carica la tua immagine nel file Strumento griglia di Facebook e ti dirà esattamente quale percentuale dell'immagine è testo. Se è superiore al 20%, devi rifarlo.

C'è un processo in due fasi per approvazione degli annunci, Spiega Rick. L'approvazione iniziale viene eseguita dall'algoritmo automatico di Facebook. Molte volte, gli annunci verranno approvati e pubblicati per circa un giorno. Quindi verranno disapprovati, perché le persone esaminano e rivedono gli annunci.

Inoltre, sugli annunci di Instagram ottieni un pulsante di invito all'azione. (Al momento di questa registrazione, è un pulsante Ulteriori informazioni.) Quando le persone fanno clic su di esso, vengono indirizzate alla pagina di destinazione che hai impostato. È una cosa importante, dal momento che non puoi avere un URL cliccabile su un normale post di Instagram.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più sulle somiglianze tra gli annunci Instagram e Facebook.

Strategia pubblicitaria di Facebook

Nel determinare i tipi di annunci da creare, Rick suggerisce di pensare al tipo di traffico a cui stai indirizzando i tuoi annunci, che si tratti di traffico freddo, caldo o caldo.

Il traffico freddo è essenzialmente persone che potrebbero non conoscere la tua attività. Se stai prendendo di mira altre fan page di Facebook per presentarti, questo è traffico freddo. Il traffico caldo è rappresentato da persone presenti nella tua lista di posta elettronica o forse da visitatori del sito web. Il traffico caldo è rappresentato da persone che hanno acquistato da te o hanno preso provvedimenti (hanno aderito o hanno interagito) con te.

Rick dice di avvicinarsi a ciascuna di quelle temperature del traffico nel modo in cui Facebook vuole che tu faccia: attraverso una prospettiva che privilegia il valore.

Il traffico freddo non sa chi sei, quindi devi scaldarli. Dai loro valore e costruisci quella relazione. Usa il tuo annuncio di Facebook per indirizzare le persone a post di blog e podcast utili. Quindi, disponi di aree su quelle pagine in cui le persone possono partecipare. Inoltre, tieni il pixel di Facebook sulla pagina, in modo da poterti voltare e reindirizzare le persone che non hanno ancora aderito. Una volta che le persone sono nella tua lista, diventano traffico caldo. Puoi quindi iniziare a inviarli tramite e-mail, retargetarli e provare a convincerli a fare il passo successivo nella tua canalizzazione di vendita.

Insieme agli annunci diretti ai tuoi fan di Facebook, quelli con elenchi di e-mail caricati sono spesso quelli con le migliori prestazioni e meno costosi, dice Rick. Alcune persone potrebbero chiedersi se vale la pena pagare per clic per indirizzare le persone a un post sul blog con un annuncio di Facebook e poi pagare di nuovo per retargetarli. Spesso, spiega Rick, il costo per farlo è inferiore rispetto a quello di inviare le persone direttamente a una pagina di partecipazione. Inoltre, la qualità di quel piombo è migliore. Dopo aver consumato i tuoi contenuti e aver visto il valore che fornisci, fanno un altro passo per iscriversi alla tua lista di posta elettronica. I passaggi li qualificano ulteriormente, quindi è una persona di valore superiore che entra nella tua lista di posta elettronica.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché devi fare di più che inviare semplicemente email ai tuoi potenziali clienti.

Scoperta della settimana

Da quando Twitter si è sbarazzato del conteggio delle loro azioni, i professionisti del marketing se ne sono accorti. Fortunatamente, sono stati lanciati numerosi strumenti per risolvere questo problema. Quello che usiamo a Social Media Examiner si chiama NewShareCounts.com.

Per usarlo, aggiungi semplicemente un pezzo di codice a ogni pagina del tuo sito web. Quando qualcuno visita il tuo sito web, il numero di condivisione di Twitter viene visualizzato pochi secondi dopo il caricamento di un post.

Lo strumento si interfaccia con il pulsante Twitter ufficiale, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, e altri plugin e possono essere visti in azione su Social Media Examiner, Duct Tape Marketing, BuzzSumo e SEMrush. Controlla.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più e facci sapere come NewShareCounts.com funziona per te.

Altre menzioni dello spettacolo

Lo spettacolo di oggi è sponsorizzato da Social Media Marketing World 2016.

Ora puoi iscriverti a Social Media Marketing World 2016. È la più grande conferenza mondiale sul social media marketing. Partecipando, entrerai in contatto con più di 100 dei migliori professionisti mondiali dei social media (più 3.000 dei tuoi colleghi) e scoprirai idee straordinarie che trasformeranno il tuo social media marketing. I relatori includono Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer e Michael Stelzner.

.

Guarda cosa hanno vissuto i partecipanti alla nostra conferenza del 2015.

L'evento si svolge a San Diego, in California, il 17, 18 e 19 aprile 2016. Il networking sarà fuori dai guai. Abbiamo la nostra festa di apertura su una portaerei, la USS Midway.

Ian Cleary di RazorSocial arriva dall'Irlanda per Social Media Marketing World. Farà una sessione sugli strumenti per renderti più efficace ed efficiente con i social media. Ian è la persona con i migliori strumenti di social media al mondo ed è solo una delle tante persone straordinarie che parleranno al Social Media Marketing World.

Centinaia di persone hanno già acquistato i biglietti e si sono impegnate a partecipare a questa conferenza. Se hai sentito parlare di Social Media Marketing World e hai sempre desiderato entrare in contatto con i principali leader di pensiero e immergerti in molte conoscenze, visita SMMW16.com.

Abbiamo il miglior prezzo che tu possa mai trovare in corso in questo momento. Clicca qui per vedere gli oratori e l'ordine del giorno e ottieni il tuo sconto anticipato.

Se non puoi fare il viaggio, abbiamo i biglietti virtuali disponibili. Vai a SMMW16.com, prendi un biglietto virtuale, che ti darà accesso alle registrazioni di ogni singola sessione, ogni workshop, tutti i keynote e potrai consumare questi contenuti a tuo piacimento.

Ascolta lo spettacolo!

Aspetti chiave menzionati in questo episodio:

• Scopri di più su Rick sul suo sito web.
• Ascoltare il Arte del traffico a pagamento e All'interno dei social media podcast.
• Entra in contatto con Rick Facebook.
• Ulteriori informazioni su Rick's Vantaggio di Facebook ovviamente e ottieni il suo cheat sheet sui pixel degli annunci di Facebook.
• Leggi il Rapporto sugli utili di Facebook Q4 2015 e saperne di più sulla loro attenzione valore prima.
• Esplorare annunci video e annunci carosello.
• Utilizzare il Strumento griglia di Facebook.
• Impara di più riguardo Politiche pubblicitarie di Facebook.
• Check-out NewShareCounts.com.
• Seguimi, iscriviti e ascolta i blabs settimanali di Social Media Examiner.
• Ulteriori informazioni su 2016 Social Media Marketing World.
• Leggi il Rapporto del settore del social media marketing 2015.

Modi per iscriversi al podcast Social Media Marketing:

• Fare clic qui per iscriversi tramite iTunes.
• Fare clic qui per iscriversi tramite RSS (feed non iTunes).
• Puoi anche iscriverti tramite Stitcher.

Cosa ne pensi? Cosa ne pensi degli annunci di Facebook? Per favore lascia i tuoi commenti qui sotto.