Come utilizzare Facebook per aumentare i lead: Social Media Examiner

Vuoi rendere Facebook un mezzo di marketing redditizio per la tua attività?

Facebook ti sta portando i contatti che stai cercando?

Alcune semplici modifiche al tuo marketing su Facebook possono portare più affari.

In questo articolo lo farai scopri quattro modi in cui le aziende utilizzano Facebook per aumentare i lead.

# 1: ottimizza la foto di copertina

Esiste un intero ramo dell'analisi noto come tracciamento oculare ed è dedicato al monitoraggio e alla segnalazione di ciò che le persone guardano su una pagina web. La maggior parte delle persone trascorre la maggior parte del tempo sull'1 / 3 superiore della pagina (molte volte senza nemmeno rendersene conto).

Il rosso indica la sezione della pagina web con il maggior numero di visualizzazioni e ribadisce che il contenuto above the fold è il più visualizzato.

Non sorprende che gli studi di eye-tracking su Le pagine di Facebook hanno risultati simili.

Quando qualcuno visita la tua pagina,

l'immagine di copertina è immobiliare privilegiata e un'opportunità per creare una campagna di lead generation su Facebook.

Ad esempio, la pagina Facebook del gruppo Mauz Dare potrebbe aver copiato altre società immobiliari su Facebook visualizzando un collage di case che hanno venduto nel corso degli anni. Invece hanno scelto un'opportunità di maggior successo: raccogliere contatti.

Il design della loro foto di copertina non è solo fortuna. È progettato con cura per trovare i clienti. Include una foto di una bella casa (che indica che si occupano di immobili), un CTA e un logo per scopi di branding.

È chiaro che lo scopo principale della loro foto di copertina è convincere i potenziali clienti a scaricare l'app per dispositivi mobili facendo clic sulla scheda sotto la foto di copertina.

Leggiamo da sinistra a destra così loro posizionare il CTA in alto a sinistra nella pagina per aumentare le possibilità che sia la prima cosa che i potenziali clienti vedono quando visitano la pagina. L'icona della lente di ingrandimento all'interno della casella CTA corrisponde all'icona nella scheda personalizzata. Non c'è dubbio su dove i potenziali clienti dovrebbero fare clic se desiderano scaricare l'app personalizzata.

Includere il logo sulla destra aiuta i potenziali clienti a riconoscere i segnali e altre pubblicità in città.

Ancora una volta, la fotografia completa l'attività rafforzando la natura professionale e la qualità del servizio fornito.

La grande immagine di una bella casa pone l'accento sull'attività del gruppo: il settore immobiliare. Quell'unica immagine dice: "Non ti piacerebbe vivere in una casa come questa? Possiamo aiutarti!"

# 2: Evita la vendita difficile

Hai mai notato che quando qualcosa sembra una pubblicità sfacciata è più probabile che lo ignori?

Pensaci. Quando scorri il tuo feed di notizie di Facebook, sfogli le foto dei tuoi amici e gli aggiornamenti sulla vita, un annuncio sporge come un pollice dolorante, giusto? Se sei come me, lo sei è molto più probabile che faccia clic su un annuncio più sottile, forse uno che fornisce un collegamento a un articolo utile vs. una pagina di destinazione.

Durante la creazione dei loro annunci, AppSumo aveva in mente persone come te e me. Sono noti per il loro approccio divertente alle vendite e i loro annunci lo riflettono. L'immagine nell'annuncio qui sopra è allegra e amichevole. Essi cattura gli occhi delle persone con qualcosa che assomiglia meno a un annuncio e più a un'immagine che i tuoi amici condivideranno.

Quando fai clic sul collegamento AppSumo, non finisci su una pagina di destinazione. Invece vedi immediatamente le informazioni promesse: un articolo informativo e divertente che spiega come il fondatore di AppSumo Noah Kagan è stato in grado di avviare una nuova attività e guadagnare $ 1.000 in 24 ore.

In fondo all'articolo c'è un invito all'azione in cui puoi acquistare un corso online e imparare come avviare un'attività di successo sulla base dell'esperienza di Noah.

Ho un altro consiglio in merito al posizionamento dei tuoi annunci. Gli annunci della barra laterale tendono ad avere una percentuale di clic (CTR) inferiore. In effetti, gli annunci di feed di notizie hanno un CTR 44 volte superiore rispetto agli annunci sul lato destro. Mettendo loro annuncio nel feed delle notizie con un'immagine senza interruzioni, AppSumo ha molte più possibilità che le persone facciano clic.

# 3: usa chiari inviti all'azione

Uno dei modi più rapidi per farlo fai crescere la tua lista email è fare pubblicitàutilizzare un'immagine colorata, un titolo che prometta valore e un chiaro invito all'azione (CTA).

Nell'esempio riportato di seguito, Brad’s Deals mette in evidenza un'immagine di una famosa marca di auricolari. Mostrare un prodotto popolare è un ottimo modo per indurre le persone a prestare attenzione al tuo annuncio. Una volta che attiri l'attenzione sul tuo annuncio, le persone vogliono naturalmente saperne di più.

Il titolo allegato all'immagine mantiene le persone interessate. Chi non ama il 50-90% di sconto? Vale la pena verificare il valore aggiunto al pubblico.

Oltre a offrire valore, Brad’s Deals include un forte invito all'azione (iscriviti alla nostra newsletter). Ancora più importante, loro includere un modo per completare l'azione tramite il pulsante Registrati nell'immagine.

Sia che tu legga il CTA nell'aggiornamento o semplicemente guardato l'immagine, il valore è chiaro e la domanda è facilmente completata. Quando fai clic sull'immagine, vai a una landing page dove puoi iscriverti alla newsletter quotidiana.

La verità è che i tuoi potenziali clienti non vogliono condividere il loro indirizzo email (o qualsiasi altra informazione, del resto) a meno che non abbiano una buona ragione per farlo. Sconti, accesso a informazioni importanti (ad es. Un rapporto di settore), omaggi, ecc. Sono tutti buoni modi per incoraggiare i nuovi abbonati.

Il branding, ovviamente, è importante in qualsiasi campagna di marketing. Il valore, il testo e l'aspetto generale del tuo annuncio e della tua pagina di destinazione dovrebbero essere gli stessi durante l'intero processo di iscrizione alla newsletter.

# 4: organizza un giveaway

Se stai cercando di costruire rapidamente la consapevolezza del marchio, aumentare il coinvolgimento e generare lead qualificati, un omaggio potrebbe essere la soluzione migliore.

Il gruppo Mauz Dare promuove un omaggio mensile sulla propria pagina Facebook. Lo stato si aggiorna iniziare con un vantaggio diretto per il loro pubblico, fornire istruzioni chiare su come partecipare al giveaway e includi foto di immobili.

Gli omaggi sono progettati con cura per attirare l'attenzione sullo scopo del gruppo: vendere proprietà immobiliari. Ogni fase del processo di iscrizione include immagini di splendidi spazi abitativi.

Quando fai clic sul link di ingresso, lo sei portato a una pagina di destinazione all'interno di Facebook dove puoi entrare ufficialmente per vincere.

La pagina di destinazione utilizza tattiche specifiche ed è progettata per raccogliere voci (oltre che per attirare clienti).

Il pulsante di immissione è chiaramente visibile nella parte superiore della pagina. È verde (diverso dal blu del resto della pagina) e dice specificatamente Invio per vincere ora. In qualità di potenziale concorrente, non puoi perdertelo.

Il gruppo Mauz Dare ribadisce anche il vantaggio per la partecipazione al concorso. Quel promemoria è proprio accanto a una funzione di conto alla rovescia per ricorda ai visitatori che il concorso non durerà per sempre—L'urgenza può essere una buona motivazione.

Nella parte inferiore della pagina includono tre immagini attraenti relative alla loro attività. Non è una vendita difficile, ma è sicuramente evidente.

Queste tattiche si estendono anche alla pagina di conferma.

Quando i visitatori fanno clic sul pulsante Invio per vincere ora, finiscono su una pagina di destinazione con un CTA specifico e attraente invita i partecipanti a condividere l'omaggio secondo le proprie tempistiche (per ottenere più voci), ottenendo così il Mauz Dare Group di fronte a un pubblico più ampio.

La pagina di destinazione ribadisce anche lo scopo del Mauz Dare Group senza dire una parola. La bella casa sullo sfondo è un ultimo promemoria dell'azienda a cui ti rivolgi.

In qualità di società immobiliare, il Gruppo Mauz Dare fa un buon lavoro nell'impiegare fotografie accattivanti negli aggiornamenti di stato e nelle pagine di destinazione. Investendo denaro nella fotografia, hanno creato un marchio che trasmette la qualità della loro attività.

Probabilmente hai notato che diverse immagini includono foto dei partner del gruppo. In quanto piccola impresa, hai il vantaggio di essere il volto personale della tua attività. È probabile che i tuoi clienti vogliano fare affari con una persona, non con un marchio o un logo. Ciò è particolarmente vero in un'attività di servizi ai clienti come il settore immobiliare.

Conclusione

Il modo migliore per trovare con successo lead su Facebook è includere una proposta di valore per lead e clienti, integrare messaggi coerenti e utilizzare foto colorate che riflettano la tua attività.

Ti incoraggio a farlo affina le tattiche in questo articolo per soddisfare le tue esigenze aziendali.

Cosa ne pensi? Come hai utilizzato Facebook per generare lead? Quale tattica ha funzionato meglio per te? Lasciaci i tuoi consigli, domande e commenti qui sotto.