Generazione di lead con LinkedIn: cosa devi sapere: Social Media Examiner

Usi LinkedIn per affari?

Ti stai chiedendo come puoi utilizzare LinkedIn per generare lead di qualità?

Per imparare a farlo usa LinkedIn per attirare contatti e costruire relazioni di rete, Intervisto Stephanie Sammons per questo episodio di Podcast di social media marketing.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il podcast Social Media Marketing è uno spettacolo di Social Media Examiner.

È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

Il formato dello spettacolo è talk radio on demand (noto anche come podcasting).

In questo episodio, intervisto Stephanie Sammons, che scrive sul blog Costruisci influenza online ed è il CEO di Consulente cablato—Una società che aiuta gli operatori del settore finanziario. Scrive anche esclusivamente su LinkedIn per Social Media Examiner.

Stephanie condivide la sua conoscenza, i suoi suggerimenti e le sue esperienze su LinkedIn quando si tratta di social networking per la tua azienda.

Lo farai conoscere gli strumenti e le tecniche che ti aiuteranno ad attrarre lead e a entrare in contatto con professionisti aziendali.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio qui sotto!

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Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

LinkedIn for Business

Perché LinkedIn è così importante per i professionisti che cercano contatti

Stephanie spiega come pensa la maggior parte delle persone Facebook come un web personale, mentre LinkedIn è un web professionale.

LinkedIn è la più grande rete professionale per i lavoratori. Non importa se sei un dipendente o un imprenditore, un libero professionista o un operatore di marketing all'interno di un'azienda.

Le persone in genere visitano LinkedIn con lo scopo di creare connessioni, ottenere informazioni sul loro settore e qualsiasi cosa che possa aiutarle a diventare più intelligenti. Essi anche usa LinkedIn per fare rete.

Nella mente di Stephanie, è la forma più pura di networking aziendale online.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come LinkedIn si è evoluto dall'essere solo un posto in cui cercare un lavoro.

Strumenti di LinkedIn per aiutare a generare lead

Scoprirai che non si tratta solo di fantastico utensili e Caratteristiche che LinkedIn ha, riguarda anche il modo in cui li usi.

Stephanie consiglia di avere una mentalità relazionale quando è su LinkedIn e a posizionati come leader di pensiero. Guarda dove stai costruendo influenza con la tua rete e la tua nicchia. È la cosa giusta da fare quando si tratta di attirare lead e persone per la tua attività. Più sei intelligente nel marketing, meno le persone si rendono conto che stai facendo marketing per loro.

Il tuo obiettivo principale è mirare ad essere costantemente visibili e preziosi. Gli studi hanno dimostrato che ci vogliono 7 esposizioni a qualcuno prima che inizi veramente a prestare attenzione, ascoltare e determinare se ha senso fare il passo successivo.

Stephanie considera LinkedIn come un'opportunità per posizionarsi come una risorsa all'interno della sua nicchia utilizzando i vari strumenti.

Per esempio, LinkedIn oggi è un ottimo modo per trova rapidamente contenuti pertinenti per il tuo mercato di riferimento e poterlo condividere su LinkedIn. Scoprirai i vantaggi dell'utilizzo di questi ricchi aggiornamenti di stato per rimanere sempre al primo posto.

È davvero importante mantenere il tuo Profilo LinkedIn aggiornato. Più persone ti vedono su LinkedIn, più è probabile che vengano a controllare il tuo profilo per saperne di più su di te. E se quella persona è pertinente e potenzialmente interessata alla tua attività, potrebbe fare clic fino al tuo blog o sito web e prendi la relazione da lì.

Un altro ottimo strumento di LinkedIn da considerare è Gruppi. Se trascorri del tempo in discussioni di gruppo, ne hai l'opportunità connettersi con i membri del gruppo comune chi potresti non necessariamente conoscere. Man mano che conosci alcuni membri del gruppo, puoi inviare loro un invito a connettersi con te.

Stephanie entra in maggiore dettaglio su quanti gruppi LinkedIn puoi unirti e su come aggiungere valore alla conversazione può portare a potenziali clienti e clienti. Scoprirai anche perché dovresti solo concentrarsi su 3 o 5 gruppi alla volta.

Ascolta lo spettacolo per scoprire i vantaggi per Social Media Examiner di creare un gruppo privato su LinkedIn durante le conferenze online.

Come un operatore di marketing o un venditore dovrebbe utilizzare LinkedIn per trovare lead

Prima di tutto, è importante costruire un ricco profilo personale su LinkedIn. Hai bisogno che i tuoi potenziali clienti e clienti siano in grado di capire quello che fai senza usare terminologie fantasiose. Sii molto chiaro in quello che fai, chi aiuti e come puoi aiutare.

Un processo di lead generation che funziona davvero bene è:

• Crea un ottimo profilo personale.
• Attiva quel profilo in modo da iniziare a condividere contenuti interessanti, preziosi e utili con la tua rete.
• Sii costantemente visibile e rimani in primo piano.

Non si tratta di vendere. Devi istruire e fornire ottime informazioni.

È una decisione personale con chi ti connetti su LinkedIn e come te generare lead. Tutto dipende dalla tua situazione aziendale e se vuoi rendere la tua rete più grande o piccola possibile.

Stephanie preferisce lavorare sulla profondità e l'ampiezza della sua rete. È convinta che più connessioni hai, più opportunità ci sono di visibilità e più opportunità di business puoi creare per te stesso. Ti presenterai in più ricerche su LinkedIn.

Sentirai Stephanie dare un esempio di come la sua rete ha facilitato una relazione preziosa per qualcun altro.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come può funzionare la promozione del tuo blog, ebook o webinar su LinkedIn.

Il processo di crescita della tua rete

Se il tuo obiettivo è generare affari e lead su LinkedIn, devi farlo pensa a far crescere le tue connessioni. Esistono molti modi diversi per connettersi, dall'incontro con le persone offline al collegamento con loro su Facebook o Twitter. Pensa ai colleghi nel tuo settore, ai clienti, ai potenziali clienti, ai leader della comunità, ecc. Chiunque tu possa conoscere e con cui hai una buona ragione per essere in contatto.

Stephanie condivide le sue regole per LinkedIn quando si tratta di stabilire connessioni.

Ascolta lo spettacolo per sapere cosa devi fare quando incontri persone a una fiera, un evento o conferenza, per portarlo al livello successivo su LinkedIn.

L'impegno di tempo per ottenere il massimo da LinkedIn

Una volta che sai come muoverti nella rete, Stephanie sente che devi solo farlo impiegare 10 minuti al giorno per avere un buon impatto sulla tua rete.

Si tratta di avere una concentrazione e uno scopo quando entri.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più sul motivo per cui è importante impegnarsi in attività ad alto impatto.

Come utilizzare LinkedIn per raggiungere qualcuno in una grande azienda

Stephanie descrive perché adora la funzione di LinkedIn chiamata InMail. LinkedIn ha una forte integrazione con le caselle di posta in arrivo, che includono notifiche frequenti.

Scoprirai anche il motivo per cui i membri si fidano delle email di LinkedIn. Le tariffe di apertura per i messaggi InMail su LinkedIn sono superiori alle tariffe di apertura per il tipico materiale di marketing tramite posta elettronica. InMail ti dà la possibilità di inviare un messaggio diretto a qualsiasi membro di LinkedIn, indipendentemente dal fatto che tu sia connesso a loro. I tassi di risposta su questi sono alti.

Ma ricorda, devi avere una buona ragione per connetterti. Non può essere solo una presentazione di vendita.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare l'approccio migliore quando scrivi messaggi diretti ad altri membri di LinkedIn.

Cosa evitare su LinkedIn

Devi stare attento quando aumenti le tue connessioni, poiché LinkedIn smetterà di mostrare pubblicamente se hai più di 500 connessioni. Quindi devi stare attento a non essere troppo attivo. Se molte delle tue connessioni hanno meno connessioni all'interno della loro rete, allora tutto ciò che vedranno sei tu quando accedono a LinkedIn.

Devi sii premuroso nel modo in cui promuovi i tuoi contenuti.

Ascolta lo spettacolo per capire perché è così importante che il tuo profilo sia bello e aggiornato.

Il consiglio di Stephanie

Sentirai Stephanie spiegare perché Pagine aziendali stanno diventando più importanti e come sono l'identità per la tua attività su LinkedIn, non la tua identità personale.

LinkedIn ha un Programma di annunci self-service che Stephanie ha sperimentato. È un ottimo modo per fai crescere il tuo gruppo attraverso la pubblicazione di annunci per aumentare i follower per il tuo Pagina dell'azienda. Non solo è economico, è anche facile da amministrare e testare. Stephanie ha già visto i risultati di questo.

Scoprirai perché i membri di LinkedIn sono ricettivi agli annunci fintanto che sono pertinenti.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché un pulsante LinkedIn Share sul tuo sito è un must.

Domanda sui social media di questa settimana

Curtis Moe a Podcast di SmokeHouse ha chiesto: "Il mio podcast è sempre stato un hobby e non voglio fare molto altro con esso. Ma cosa ne pensi di collaborare con un blogger? In questo modo non dovrò occuparmi del sito web e posso concentrarmi solo sul podcast, cosa che mi piace fare ".

Curtis, ecco cosa devi fare.

Collaborare con persone che hanno punti di forza dove tu hai debolezze è sempre una mossa saggia. Nel mio libro Lanciare, c'è un intero capitolo sul lavoro con esperti esterni o altre persone che hanno una competenza.

Nel tuo caso particolare, come qualcuno che ha esperienza in podcasting, ha molto senso lavorare con un blogger che ha un pubblico esistente.

Abbiamo visto altre persone nel nostro settore fare questo. Per esempio, Brian Clark a partire dal Copyblogger ha un podcast chiamato Marketing su Internet per Smart People Radio. Lo spettacolo non è effettivamente prodotto da lui, è ospitato e prodotto da Robert Bruce. Brian appare nello show di tanto in tanto.

Ha molto senso collaborare e sfruttare i punti di forza di entrambi insieme.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più sui consigli di Mike per Curtis.

Chiamare e lascia a noi le tue domande sui social media e potremmo includerle in uno spettacolo futuro.

Altre menzioni dello spettacolo

Mondo del social media marketing è l'ultima mega-conferenza di Social Media Examiner, che si terrà presso il San Diego Marriott Marquis & Marina sul lungomare di San Diego, in California, dal 7 al 9 aprile 2013.

Come ci si aspetterebbe, Social Media Examiner ha reclutato i nomi più grandi e migliori nel mondo del social media marketing per questa conferenza. Solo il meglio per te! Essere sicuri di controlla.

Stephanie sarà una delle presentatrici, insieme a oltre 50 altri, che sono alcuni dei più grandi nomi al mondo nel social media marketing.

Ci saranno ampie opportunità di networking: creerai connessioni professionali inestimabili perché noi ha costruito questo evento per includere il networking dopo i keynote e il pranzo e eventi serali organizzati nello storico Museo di storia naturale di San Diego ea bordo del il più grande yacht privato nel sud della California.

Aspetti chiave menzionati in questo episodio:

• Connettiti con Stephanie LinkedIn, Twitter o lei sito web
• Scopri di più su LinkedIn utensili e Caratteristiche
• Check-out LinkedIn oggi per contenuti pertinenti
• Leggere 5 modi per utilizzare i gruppi LinkedIn per creare connessioni influenti
• Usa LinkedIn InMail come un modo per inviare un messaggio diretto a qualcuno
• Imparare come ottimizzare la tua nuova pagina aziendale LinkedIn
• Dai un'occhiata a LinkedIn Programma di annunci self-service
• Scopri di più su Podcast di SmokeHouse
• Controlla il libro Lanciare
• Vai a Marketing su Internet per Smart People Radio
• Impara di più riguardo Mondo del social media marketing

Modi per iscriversi al podcast Social Media Marketing:

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• Puoi anche iscriverti tramite Stitcher.

Cosa ne pensi? Quali sono i tuoi pensieri sull'utilizzo di LinkedIn per la generazione di lead? Per favore lascia i tuoi commenti qui sotto.