Come avere successo nei social media senza pubblicare alcun contenuto: Social Media Examiner

Stai lottando per costruire relazioni professionali sui social media? Vuoi sviluppare una rete che generi affari ma non vuoi creare contenuti?

In questo articolo scoprirai come utilizzare i social media per aumentare la tua visibilità con potenziali clienti e colleghi senza pubblicare alcun contenuto.

# 1: unifica i canali personali e aziendali con un marchio coerente

Uno dei modi migliori per utilizzare i social media coinvolge pochissimi contenuti originali. Implica il ripensamento del tuo approccio ai social media come strumento per la costruzione di relazioni e la comunicazione, piuttosto che semplicemente come piattaforma di trasmissione.

Inizia con una solida base. Ciò significa marcare i tuoi profili personali e aziendali per riflettere accuratamente chi sei e cosa fai. Ricorda che tutti coloro che si connettono con te tramite i tuoi profili ricevono suggerimenti su di te e sulla tua attività.

Dai una rapida occhiata ai tuoi profili aziendali per controlla se il tuo messaggio principale è chiaro a nuove connessioni o follower. Pensa anche ai tuoi account personali.

Ecco alcuni dettagli che devono essere spiegati in tutti i tuoi profili:

• Descrizione del lavoro o descrizione dell'azienda
• URL del sito
• Colori e caratteri per abbinare il marchio della tua azienda
• Immagini coerenti

# 2: crea connessioni dai tuoi profili personali

Una tattica sottoutilizzata sui social media è quella di utilizzare i tuoi account personali per condividere messaggi sottili a supporto della tua attività. Ricorda che i profili personali ti consentono anche di interagire e costruire relazioni, e un'estensione naturale di queste relazioni è la curiosità per la tua attività.

Il modo più semplice per costruire il tuo pubblico è semplicemente aggiungere nuovi amici e connessioni. Questa tecnica funziona particolarmente bene se sei il volto dell'azienda o il proprietario.

È anche molto più facile far interagire le persone con un account personale che con un account aziendale. Pensaci: puoi collegarti in rete a modo tuo per richiedere una connessione con quasi chiunque nel mondo LinkedIn. Non solo, ma puoi avere migliaia di connessioni LinkedIn. Questo significa che puoi costruire una vasta rete di persone senza mai invitarle a seguire la pagina della tua attività.

Puoi applicare questa stessa tattica anche su molti altri canali di social media.

# 3: Ascolta e interagisci personalmente, non professionalmente

Che si tratti di interazioni faccia a faccia o online, in genere ci concentriamo sul far sentire la nostra voce. Tuttavia, se sei disposto ad ascoltare sui social media, puoi imparare molto.

L'ascolto ti permette scoprire esigenze che puoi soddisfare, tendenze nel comportamento dei consumatori e altri dettagli sulla vita delle persone. Scopri cosa c'è di nuovo nella vita delle tue connessioni e utilizzare queste informazioni per portare le conversazioni faccia a faccia al livello successivo.

Se conosci qualcuno che ha parlato di recente a una conferenza, avvia una conversazione chiedendo come è andato il discorso. I social media ti danno indizi su ciò di cui hanno bisogno la tua rete e i tuoi clienti, ma solo se li stai cercando attivamente.

Le persone amano essere ascoltate e interagire loro post e contenuti sui social media è un ottimo modo per rimani in primo piano con il tuo pubblico e costruire lealtà. Ogni volta che tu colpire"Mi piace" o "cuore", commenta il post di qualcuno o condividi quel post, l'altra persona riceve una notifica. A quella notifica sono collegati il ​​tuo nome e il tuo viso.

Se lo fai in modo coerente con la tua rete, diventeranno naturalmente più familiari con te, ti penseranno più spesso e ti vedranno in una luce positiva.

Ho visto che questa tecnica funziona bene nel settore immobiliare. I funzionari e gli autori di mutui ipotecari lavorano in gran parte su rinvii da altri nel settore. Più rimangono impegnati con i loro migliori agenti immobiliari, più è probabile che questi agenti inviino i clienti a modo loro.

Ecco alcuni suggerimenti per interagire e gestire la tua rete sui social media.

Facebook

Sopra Facebook, utilizza elenchi di amici per segmentare le persone in gruppi in modo da poterlo fare guarda i post e gli aggiornamenti di persone in cerchie specifiche. Questo ti aiuta a concentrare la tua attenzione sulla costruzione di relazioni con i contatti chiave ed evitare la tentazione di perdere tempo a navigare su Facebook.

Per creare o accedere a un elenco di amici, vai alla pagina del tuo feed di notizie e fare clic su elenchi di amici in Esplora.

Nella pagina successiva, seleziona l'elenco che desideri visualizzare o fare clic su Crea elenco per creare un nuovo elenco. Scorri i post delle persone negli elenchi pertinenti e inizia a interagire con loro.

Twitter

Su Twitter puoi impostare elenchi di Twitter per seguire persone specifiche. Gli elenchi possono essere pubblici o privati ​​a seconda di come prevedi di utilizzarli. Ti aiutano a filtrare il rumore e restringere la tua attenzione a gruppi specifici di persone.

Per creare o accedere ai tuoi elenchi, fai clic sull'icona del tuo profilo in alto a destra e selezionare Elenchi dal menu a tendina.

Poi seleziona l'elenco che desideri visualizzare.

Si aprirà una nuova pagina con i tweet delle sole persone presenti in questo elenco.

Se vuoi creare un nuovo elenco, fare clic su Crea nuovo elenco sul lato sinistro dello schermo e poi seleziona gli utenti che desideri aggiungere ad esso.

Instagram

Uno dei modi migliori per attirare l'attenzione di qualcuno su Instagram è vai al loro profilo e interagire con 2-4 dei loro post recenti con un cuore e un commento. Quando lo fai, segnali all'altra persona che hai fatto uno sforzo in più per controllare il suo profilo invece di imbatterti semplicemente in un post nel feed principale.

# 4: usa la messaggistica privata per portare avanti conversazioni 1: 1

La maggior parte dei social network dispone di funzioni di messaggi privati ​​già integrate nel software. Il 64% degli utenti mensili di Facebook usa Messenger, il che significa che puoi avere tempo faccia a faccia con le persone su una piattaforma in cui si sentono a proprio agio nell'interazione.

Cercare finanziamenti, cercare opportunità di parlare e entrare in contatto con potenziali clienti sono solo alcuni dei modi puoi costruire relazioni sulle piattaforme social e i messaggi privati ​​ti consentono di comunicare direttamente con i contatti chiave. Saprai che il tuo messaggio è arrivato davanti ai loro occhi, invece di sperare che abbia avuto visibilità attraverso l'algoritmo del feed di notizie.

Ecco alcune idee da utilizzare Messaggero per rimanere in primo piano su Facebook:

• Condividi un articolo un contatto potrebbe trovare interessante.
• Offri congratulazioni o invia un saluto di compleanno.
• Grazie alle persone o semplicemente fagli sapere che ti sono venuti in mente.

Prova questi suggerimenti per utilizzare la messaggistica di LinkedIn per costruire un rapporto:

• Grazie alle nuove connessioni per aver accettato la tua richiesta di connessione e forse anche fare una domanda per mantenere viva la conversazione. Quasi tutti quelli a cui ho inviato messaggi su LinkedIn in questo modo rispediscono una risposta o sono andati a visualizzare il mio profilo. Fai solo attenzione a non affrettare una vendita finché non hai sviluppato una relazione.
• Invia un saluto di compleanno o congratulazioni per una promozione recente o un nuovo lavoro. È incredibile quante persone non lo fanno ed è una semplice scusa per mettersi di fronte a qualcuno.
• Fai una domanda specifica. Ad esempio, se stai lavorando a un articolo del blog o eBook, contatta i contatti chiave nella tua rete e poni loro una o due semplici domande per ottenere un preventivo che puoi presentare.

Conclusione

I canali dei social media hanno spesso una cattiva reputazione per essere perditempo, ma possono anche essere strumenti preziosi per costruire lealtà a lungo termine e scoprire nuove opportunità per la tua attività. Concentrati sull'interazione con le persone invece di tirare fuori il megafono per condividere il tuo messaggio e scoprirai che i social media sono uno strumento ancora più potente di quanto avresti mai immaginato.

Cosa pensi? Usi alcune di queste tattiche per costruire relazioni professionali sui social media? Hai qualche consiglio da aggiungere a questo elenco? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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• Scopri come utilizzare il tuo profilo Facebook personale per supportare la tua attività.
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