I 5 modi migliori per commercializzare la tua attività con LinkedIn: Social Media Examiner

LinkedIn è il più potente sito di social networking per aiutarti a far crescere la tua attività. Fa sembrare Twitter, Facebook e YouTube come siti di social networking per bambini.

Se vuoi stare con i grandi giocatori, un posto dove vengono effettuati i collegamenti, vengono generati i lead e le offerte vengono interrotte—Quindi devi trascorrere più tempo su LinkedIn.

Sebbene altri siti abbiano il loro scopo nel mondo degli affari e molte persone utilizzino più siti di social networking, LinkedIn lo è ancora il posto numero uno per commercializzare la tua attività. Ecco i modi per utilizzare LinkedIn e ottenere risultati:

# 1: usa i gruppi LinkedIn e ricevi ogni giorno tonnellate di nuovi contatti

Come ti sentiresti se avessi un funnel di vendita che ha portato ogni giorno circa 50-100 nuovi contatti altamente mirati? Ti sentiresti abbastanza sicuro di mettere il cibo in tavola la prossima settimana, giusto?

Bene, creare un gruppo LinkedIn ti dà la possibilità di generare un numero incredibile di file porta da decisori di fascia alta.

Ecco alcuni grandi gruppi da esaminare da vicino:

• Rete dell'industria sportiva
• Marketing in entrata - Per professionisti del marketing
• Social media marketing
• Tweeple
• Sulle startup - Una comunità per imprenditori

Ecco come massimizzare il tuo gruppo LinkedIn:

1. Aggiungi parole chiave nella descrizione del tuo gruppo per aumentare le classifiche di ricerca nella sezione di ricerca di LinkedIn.
2. Aggiungi parole chiave nel titolo del gruppo da trovare su Google.
3. Aggiungi il sito web o il blog della tua azienda al gruppo per indirizzare il traffico al tuo sito.
4. Aggiungi il feed RSS del tuo blog al gruppo in modo che ogni nuovo articolo venga automaticamente pubblicato nella home page di ogni membro del gruppo.
5. Invia un messaggio settimanale che aggiunge valore ai membri del gruppo e indirizza il traffico al tuo sito.
6. Connetti le persone del gruppo facendo presentazioni a coloro che potrebbero potenzialmente fare affari tra loro.

Tutti questi punti ti aiuteranno generare più contatti per la tua attività. Se il tuo funnel di vendita è impostato correttamente, avrai più che sufficienti potenziali clienti per far crescere la tua attività.

Assicurati di creare un gruppo che soddisfi un bisogno del pubblico a cui ti rivolgi nel tuo campo di attività. Ciò garantirà che ogni persona che si unisce al gruppo sia un lead qualificato.

# 2: fai domande e costruisci la tua credibilità

Ho posto una serie di domande utilizzando Risposte LinkedIn perché è un ottimo modo per ottieni le risposte di cui hai bisogno da alcuni dei massimi esperti al mondo.

Una domanda che ho posto è stata: "Quanto spesso rispondi alle domande per gli altri su LinkedIn?" Ho ricevuto circa 20 risposte, ma una si è distinta dalle altre.

Avevo una quota individuale che dedicava all'incirca un'ora alla settimana a rispondere alle domande e riceveva da tre a cinque nuovi clienti al mese, portando approssimativamente $ 3.000 a $ 5.000 extra di entrate mensili. Non male per aver risposto ad alcune domande, eh?

Ecco alcuni suggerimenti per rispondere alle domande:

Primo, imposta l '"Applicazione Risposte" in basso a destra nella tua home page per gli argomenti che conosci meglio.

Questa immagine mostra un campione delle categorie che puoi monitorare.

Quindi, quando viene visualizzata una domanda di cui conosci la risposta, segui questi passaggi:

1. Cerca la persona che ha posto la domanda e trova un modo per farlo collegare una risposta personale con qualcosa dal loro profilo LinkedIn.
2. Sii il più disponibile e intraprendente possibile quando rispondi alla domanda. Fornire suggerimenti, collegamenti a siti Web con informazioni aggiuntive o persino consigliare qualcuno che sia il migliore esperto in materia.
3. Lascia la risposta con un invito aperto per ulteriori comunicazioni chiedendo loro di contattarti in privato se hanno bisogno di ulteriore aiuto.

Tutti questi suggerimenti ti aiuteranno a ottenere il massimo dalle risposte alle domande e ti aiuteranno a costruire relazioni potenti che faranno crescere la tua attività.

# 3: crea eventi potenti

Ospitare un evento è un ottimo modo per costruisci la tua attività (vedi gli eventi sotto le notizie "Altro ..." nella barra di navigazione di LinkedIn). LinkedIn ha una piattaforma di eventi che ti consente di rivolgerti gratuitamente a migliaia di professionisti.

L'anno scorso ho organizzato quasi 20 eventi in tutto il paese e ho utilizzato LinkedIn per promuoverli, ottenendo circa 500 partecipanti paganti per evento.

A causa della natura virale di LinkedIn, una volta che qualcuno risponde al tuo evento, viene visualizzato sul profilo di casa di tutti quelli a cui è connessa, diffondendo il messaggio per te.

Creare un evento su LinkedIn è semplice. Rispondi ad alcune domande e inizia a promuovere il tuo evento. Invia un invito alle persone che sarebbero interessate all'evento in base alla regione o alla nicchia. Noterai una vasta gamma di opportunità dall'ospitare il tuo evento.

Questa immagine mostra l'aspetto della pagina degli eventi su LinkedIn.

# 4: esegui una ricerca avanzata nel tuo mercato di destinazione

È così facile generare lead da LinkedIn. Il Ricerca Avanzata la funzione ti aiuta mettiti in contatto con le persone esatte che stai cercando.

È sufficiente fare clic su "Avanzate" in alto a destra nella home page accanto alla casella di ricerca. Questo ti porterà a una pagina pulita in cui puoi inserire tutto ciò di cui hai bisogno per trovare esattamente il lead che stai cercando. Puoi cercare per settore, parole chiave, azienda e titolo, per citarne alcuni.

# 5: invia messaggi personali

Una volta trovati i lead, desideri inviarli messaggi personalizzati. Il modo migliore per abbattere qualsiasi muro e darti le migliori possibilità di concludere una vendita è farlo entrare in contatto con qualcuno su quanti più livelli personali possibile. Guarda il loro profilo, scopri per quali aziende hanno lavorato in passato, quale scuola hanno frequentato, in quali gruppi fanno parte, gli hobby elencati e chi sono i tuoi contatti reciproci. Quindi, scrivi un messaggio personale come questo:

Ciao Tom,

Ho notato che siamo entrambi collegati a Mary, Jeff e Bob; giocavamo entrambi a basket al college; e siamo entrambi nel club di lingua Toastmasters International.

Mi piacerebbe entrare in contatto con te per saperne di più sulle tue esperienze presso Xyz Company. Credo che ci siano molti modi in cui possiamo aiutarci a vicenda. Saresti libero per una breve chiacchierata nel prossimo futuro?

Non vedo l'ora di collegarmi presto e mi assicurerò di dire a Mary che ti ho contattato. Sono sicuro che le piacerebbe sapere che ho contattato per dire "ciao".

Grazie,
Lewis

I messaggi personali sigillano l'affare e ti danno una maggiore possibilità di opportunità future.

Ora fai crescere il tuo business con LinkedIn!

Se segui questi suggerimenti, inizierai a capire perché LinkedIn è il miglior sito di social networking per costruire la tua attività. Ci sono molti modi per farlo attira lead, entra in contatto con potenti decision maker e commercializza la tua attività. LinkedIn filtri specifici di nicchia e funzioni di ricerca può aiutarti a raggiungere le persone giuste nel tuo campo.

Impegnati a rimanere attivo su LinkedIn. Continua ad aggiornare il tuo profilo e ad aggiungere nuovi contatti. Più ci metti, più l'intera rete lavorerà per te.

Stai usando LinkedIn? Come funziona per te? Non vedo l'ora di sentire quali storie di successo ti offre la tua rete LinkedIn. Condividi i tuoi commenti qui sotto.