Come spostare il tuo traffico social in una canalizzazione di vendita: Social Media Examiner

Vuoi più conversioni dal tuo traffico organico sui social media?

Ti stai chiedendo come impostare un funnel di vendita per i tuoi visitatori sui social media?

In questo articolo, lo farai scopri come convertire più visitatori sui social media utilizzando un funnel di vendita.

Perché ottimizzare il tuo funnel?

Il social media marketing è uno dei metodi migliori per aumentare il traffico organico. Tuttavia, la maggior parte di questi visitatori non sarà interessata ad acquistare da te.

La maggior parte del traffico dai social media sarà traffico freddo. Queste sono persone che non hanno mai acquistato da te e probabilmente stanno visitando il tuo sito per la prima volta. Il traffico caldo (persone che hanno aderito alla tua lista) e il traffico caldo (persone che hanno già acquistato da te) saranno in minoranza.

Ecco perché hai bisogno di una canalizzazione di vendita per accompagnare la tua strategia di marketing sui social media. Una canalizzazione ben progettata può catturare lead freddi, nutrirli e convincerli a fidarsi di te e convincerli ad acquistare da te. Ecco come ottimizzare la tua canalizzazione per convertire più clienti da un traffico più interessante.

# 1: calcola i tassi di conversione dei social media per il tuo funnel

Prima di iniziare a ottimizzare la canalizzazione di vendita, devi innanzitutto determinare il suo rendimento attuale. Questo audit ti aiuterà non solo valuta dove ti trovi adesso ma rendono anche facile fissare obiettivi raggiungibili. Puoi anche scopri quali social network stanno attivando le conversioni più elevate così puoi concentrarti maggiormente su di loro.

Per controllare la tua canalizzazione, puoi utilizzare uno strumento di analisi dei siti web come Oribi. Puoi provare Oribi gratuitamente per 14 giorni. Dopodiché, dovrai eseguire l'upgrade a uno dei loro piani a pagamento, che partono da $ 29 / mese.

Dopo esserti registrato e aggiungi il loro codice di monitoraggio al tuo sito web, verrà estratto dal tuo sito a trova tutti i moduli di iscrizione / iscrizione, le pagine di checkout, le pagine di ringraziamento e così via.

Oribi lo farà monitorare il traffico generato e le conversioni effettuate tramite questi moduli per mostrare il livello di conversione del traffico. Puoi anche vedere il rendimento del traffico proveniente dai singoli canali.

Nell'immagine sottostante, puoi vedere sia il tasso di conversione del sito complessivo che il tasso di conversione dei singoli canali. Il traffico da Facebook si sta convertendo bene, ma il traffico da Twitter sta andando ancora meglio. Quindi, sarebbe una buona idea concentrarsi sull'aumento del traffico su Twitter.

# 2: imposta un obiettivo di tasso di conversione complessivo

Una volta che sai su quali social network concentrarti e il tasso di conversione corrente, il passaggio successivo è impostare obiettivi di tasso di conversione raggiungibili. Se miri troppo in alto e fallisci, finirai per essere deluso. È meglio puntare a obiettivi ottimali e risultati eccessivi, il che aumenterà il morale.

Per impostare obiettivi raggiungibili, è necessario confronta il tuo attuale tasso di conversione con i benchmark del settore. Ad esempio, supponi di voler aumentare il traffico verso il tasso di conversione degli iscritti del sito sopra. Se guardi le statistiche, il tasso di conversione complessivo è dell'1,7%, il tasso di conversione di Facebook è del 2,3% e il tasso di conversione di Twitter è del 9%.

Ora confronta queste statistiche con i benchmark del settore. Secondo Benchmark di iscrizione via email di Sumo, i siti convertono in media l'1,95%, ma i siti del 10% più ricco di marketer convertono il 4,77%. Quindi, c'è spazio per miglioramenti.

Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di superare prima il tasso di conversione medio e successivamente raggiungere il livello del 10% dei migliori marketer. Inizia impostando un obiettivo per aumentare il tasso di conversione dallo 0,5% all'1% da 3 a 6 mesi. Poi controllare lo stato di avanzamento alla fine del periodo. Se raggiungi o superi il tuo obiettivo, puoi continuare ad aumentare la percentuale target.

Dopo aver impostato un obiettivo per il tasso di conversione, puoi procedere per aumentarlo. Questo processo comporta l'ottimizzazione della canalizzazione per le conversioni sui social media e la modifica della tua strategia sui social media.

# 3: ottimizza il tuo funnel per aumentare le conversioni sui social media

Ecco un paio di tecniche per ottimizzare il tuo funnel per trasformare più traffico sui social media in conversioni.

Offri un'opzione di iscrizione social

L'iscrizione sociale è quando tu offrire ai visitatori della pagina di destinazione la possibilità di registrarsi tramite una rete di social media invece di digitare il proprio indirizzo email e altri dettagli. Tutto quello che devono fare è fare clic sul pulsante di registrazione social e i loro dettagli verranno aggiunti al modulo. Questo sarà abbreviare lo sforzo richiesto per entrare nella tua canalizzazione, quindi aiuta ad aumentare il tasso di conversione.

LoginRadius ha condotto uno split test per verificare se offrire l'iscrizione ai social aumenterebbe le loro conversioni. In questa versione della loro pagina di destinazione, le persone possono registrarsi solo con il proprio indirizzo email.

Questa seconda versione della pagina di destinazione rende facile per le persone registrarsi con Facebook, Google o LinkedIn. L'offerta dell'opzione di iscrizione social ha aumentato le conversioni del 52%.

Le opzioni di registrazione social che offri dovrebbero dipendere dai social network che stanno indirizzando il traffico più elevato alla pagina e convertendo meglio. Non offrire troppe opzioni perché questo può danneggiare le conversioni. Limita il numero di social network a tre o quattro.

Aggiungi pulsanti di condivisione dopo la registrazione

Un errore che noto spesso è l'aggiunta di pulsanti di condivisione solo alla pagina di destinazione. È fatto per incoraggiare le condivisioni e aggiungere prove sociali in modo che più persone si iscrivano. Ma quante delle persone che visitano la tua pagina la condivideranno prima di consumarne il contenuto? Non molti.

La maggior parte delle persone preferisce condividere i contenuti dopo avervi avuto accesso. Pertanto, dovresti aggiungere i pulsanti di condivisione al contenuto stesso così le persone possono condividerlo mentre lo consumano.

Un'altra tattica è aggiungere pulsanti di condivisione alla pagina di ringraziamento, piace Bryan Harris ha fatto qui. Dopo che le persone si sono iscritte a un corso sul suo sito, le ha reindirizzate alla pagina di ringraziamento, dove ha offerto contenuti bonus in cambio di una condivisione.

Questo incentivo ha portato il 54% delle persone a condividere il corso. Queste azioni hanno fatto riferimento a 3.498 visite e 349 nuovi abbonati. Bryan ha creato uno strumento gratuito chiamato GoViral per aiutarti a eseguire questa stessa tattica.

Mentre l'aggiunta di pulsanti di condivisione alle pagine di destinazione aiuta ad aumentare le conversioni, posizionarli nelle ultime fasi della canalizzazione è ancora più efficace.

# 4: attiva i social media per indirizzare il traffico mirato

Dopo aver ottimizzato il tuo sito per convertire più traffico sui social media, puoi iniziare a migliorare la tua presenza sui social per indirizzare il traffico che converte meglio.

Concentrati su pochi social network

A questo punto, sai quali social network stanno generando le conversioni più elevate, quindi crea un nuovo piano di gestione che si concentri solo su queste reti. Concentrandoti solo su poche reti, sarai in grado di farlo creare contenuti migliori per loro e costruire relazioni più forti con i tuoi follower. E puoi smettere di perdere tempo con reti che non stanno portando risultati.

Usa l'ascolto sociale

Un compito che molte aziende eseguono regolarmente è il monitoraggio dei social media. Qui è dove rispondi alle persone che menzionano l'handle dei social media della tua azienda. Il problema con questo metodo è che molte persone menzioneranno il nome della tua azienda senza taggare la maniglia. Ecco perché è importante passare dal monitoraggio dei social media all'ascolto sui social media.

Uno strumento di ascolto sociale te lo consente tenere traccia delle citazioni di handle e parole chiave sui social media. Puoi monitorare parole chiave come il nome della tua azienda, il nome del prodotto, il nome della concorrenza, i prodotti e altro ancora. Ogni volta che le persone menzionano le parole chiave, lo strumento ti avviserà. È quindi possibile contattare queste persone e avviare una conversazione.

Una volta che le persone raggiungono un certo livello di interesse durante queste conversazioni, puoi farlo indirizzali a una pagina di destinazione in cui possono entrare nella tua canalizzazione. Questa tecnica richiede un piccolo sforzo in più, ma il tasso di conversione sarà alto perché stai conversando direttamente con le persone.

Per l'ascolto sociale, puoi utilizzare uno strumento come Citare. Ti permette traccia le parole chiave in diverse lingue su blog, social media, forum e altro ancora. tu ricevere un avvisoquando viene fatta una menzione in modo da poter rispondere rapidamente.

È facile controlla se le menzioni sono positive, neutre o negative in natura. Tutti i dati raccolti con questo strumento ti aiutano a creare contenuti migliori per la guida del traffico per la tua canalizzazione.

Esegui annunci di retargeting

Retargeting i visitatori del sito web e gli iscritti alla lista possono funzionare molto bene perché ti rivolgi a un pubblico caldo che già conosce te e il tuo lavoro. Richiedono solo una leggera spinta per entrare nella tua canalizzazione.

Ci sono molti modi per utilizzare il retargeting. Un metodo che dovresti provare è promuovere i post del tuo blog su Facebook utilizzando gli annunci. Le persone interessate faranno clic sul collegamento e leggeranno il post. Quando eseguono questo passaggio, il pixel di retargeting installato nel post del blog tiene traccia della loro visita. Allora puoi offrirli con annunci altamente pertinenti. Se tu promuovere un'offerta che si riferisca all'argomento del post del blog, i tuoi tassi di conversione saranno probabilmente alti.

Conclusione

Se vuoi ottenere più clienti dai tuoi sforzi di marketing sui social media, devi avere una canalizzazione ben progettata. I social media guidano il traffico e il funnel nutre i lead e li converte in clienti.

Ha senso dedicare del tempo a sviluppare una canalizzazione e ottimizzarla. Successivamente, puoi ottimizzare la tua strategia sui social media per indirizzare un traffico più mirato che entrerà nella tua canalizzazione e si trasformerà in clienti.

Cosa ne pensi? Usi alcune di queste tattiche per convertire il traffico dei social media con il tuo funnel di vendita? Hai qualche consiglio da condividere? Per favore lascia i tuoi commenti qui sotto.