Come lavorare con gli influencer di YouTube: Social Media Examiner

Desideri che i tuoi annunci raggiungano un pubblico di nicchia entusiasta?

Hai preso in considerazione la possibilità di collaborare con influencer video di YouTube?

Per scoprire come lavorare con influenti creator di YouTube, intervisto Derral Eves.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare gli esperti di marketing, i titolari di attività e i creator a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio, intervisto Derral Eves, uno dei migliori al mondo Esperti di video marketing su YouTube. È stato consultato con molti dei più grandi canali YouTube del mondo ed è anche il fondatore di VidSummit, una conferenza di settore per creatori di video, agenzie e brand.

Derral spiega come collaborare con gli influencer di YouTube e massimizzare il budget degli annunci.

Scoprirai cosa devi sapere su come divulgare le relazioni di influencer / brand.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

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Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Come lavorare con gli influencer di YouTube

La storia di Derral

Dal 1999, Derral ha lavorato con marchi e aziende attraverso la sua agenzia. In origine, l'obiettivo di Derral era utilizzare l'ottimizzazione dei motori di ricerca per aumentare la visibilità dei siti web. Dopo l'arrivo di YouTube, la sua agenzia ha iniziato a ottimizzare i video di lead generation dei clienti su Google.

Derral ha aiutato il proprietario di una società di disinfestazione a quintuplicare i suoi affari e in un anno lo ha aiutato The Piano Guys passare dall'essere sconosciuto ad avere 1,8 milioni di abbonati e centinaia di milioni di Video Youtube visualizzazioni.

Attraverso il suo lavoro con i ragazzi di The Piano, Derral ha visto il potere del pubblico e il potere di influenza del suo cliente. È rimasto scioccato dal modo in cui le persone possono essere coinvolte ed entusiaste nel condividere la visione, la missione e lo scopo di qualcun altro.

Attraverso YouTube, The Piano Guys ha creato una tribù e sono diventati visionari. Hanno riunito le persone e diffuso il loro messaggio edificante al mondo attraverso la musica e la rappresentazione visiva. Le persone che lavorano insieme e fanno crescere le comunità possono in definitiva cambiare il mondo, crede Derral.

Derral ha deciso di concentrarsi esclusivamente sullo sviluppo del pubblico e sulla creazione di influenza e ha venduto l'altra parte dell'attività intorno al 2007 o al 2008. Da questa transizione, Derral è stata particolarmente attratta da progetti e persone che stanno facendo la differenza nel mondo. Derral e la sua azienda hanno aiutato 14 canali diversi a partire da zero, raggiungere più di un milione di abbonati e generare 21 miliardi di visualizzazioni video.

Dopo aver lavorato con ogni verticale su YouTube, Derral ha trovato un sistema per creare il pubblico. Inoltre, ha imparato come gli influencer influenzano la loro tribù e coinvolgono le persone nel cambiare il mondo.

Mentre Derral e il suo team hanno esplorato questo panorama, hanno imparato che gli influencer non sono una nuova tendenza. Esistono dall'inizio dei tempi. Le persone vengono messe in posizioni di influenza.

Derral ha anche imparato che il modo in cui gli influencer comunicano e interagiscono con i fan può fare una grande differenza. Interagendo semplicemente come una persona normale con il proprio pubblico, gli influencer possono avere un impatto positivo sulle persone.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare Derral dare un esempio di una grande interazione tra un fan e un influencer.

Perché lavorare con i creator di YouTube?

Una delle maggiori sfide che un'agenzia deve affrontare è come ottenere la massima visibilità per i propri clienti. Puoi sempre pagare per un annuncio; tuttavia, gli influencer possono avere un impatto che un annuncio non può avere perché i fan che interagiscono con uno specifico creator o influencer sono disposti ad ascoltare e prendere indicazioni da quell'influencer. Quei fan hanno un senso di lealtà verso l'influencer, che fa già parte della loro vita.

Quando le agenzie cercano il modo più efficace per raggiungere il pubblico previsto, hanno delle scelte. Possono creare un annuncio mirato, integrare un influencer nell'annuncio e scegliere come target i dati demografici dell'influencer o includere il influencer in un annuncio o integrazione del marchio (come un video) e fai in modo che l'influencer spinga il traffico verso l'azienda senza fare nulla pubblicità.

Si tratta di visibilità e leva finanziaria. Quando qualcuno ha una presenza sui social che raggiunge due milioni di persone, quello che fa e il modo in cui interagisce sui suoi canali social può davvero far partire ed elevare una campagna. Quando le aziende vogliono vendite, possono beneficiare dell'autorità esercitata dagli influencer. Riescono le persone a superare l'ostacolo se acquistare qualcosa in base a come l'influencer mostra il prodotto o il servizio.

Ad esempio, quando Derral stava cercando una soluzione ai suoi problemi WiFi domestici, si è imbattuto in un influencer di cui si fida che ha dato una raccomandazione entusiastica per un prodotto specifico (un sistema router). Derral non ha fatto più ricerche. Ha guardato la presentazione dell'influencer e ha acquistato il prodotto per $ 600. Questo è il tipo di potere che c'è là fuori.

Se un'azienda può integrare un influencer in una campagna, avrà maggiori probabilità di successo. Tuttavia, affinché una campagna abbia successo, è necessario lasciare che l'influencer crei ciò che desidera. Dai loro solo alcuni parametri di luce. Ricorda, l'influencer non si occupa dell'intera campagna, ma solo di un piccolo componente, come ha fatto la famiglia Holderness con questo video per la protezione solare Neutrogena.

Gli influencer danno a una campagna la spinta organica di cui ha bisogno. Gli influencer danno anche credibilità alla campagna, a cui puoi sempre rimandare in altre parti della tua campagna per aiutare le persone a prendere decisioni sui prodotti di fascia alta.

Ad esempio, supponiamo che il tuo influencer abbia cinque milioni di follower su Facebook e una portata incredibile. Dopo che l'influencer ha ripubblicato una recensione del tuo prodotto e lo ha spinto fuori, puoi migliorare quelle azioni e inserire alcuni annunci dietro di esso. Cerca modi per sfruttare l'influencer e il suo pubblico.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare la nostra analogia che mette a confronto l'assunzione di un influencer e gli spettacoli di bricolage.

Come iniziare con gli influencer

Per trovare influencer, SocialBluebook.com è un buon punto di partenza. Troverai elenchi, stime dei costi per lavorare con influencer e uno strumento per contattare potenziali candidati.

Mentre cerchi influencer per potenziali collaborazioni, controlla se il loro contenuto è compatibile con il tuo marchio. Esamina più esempi del loro lavoro, perché potrebbero aver prodotto un video che indica una buona corrispondenza ma un altro non sicuro per il brand. Dovrai anche prestare attenzione a come interagiscono con altre aziende (offerte di marchi, recensioni di prodotti) in modo da poter avere una buona discussione con loro.

Quando sei pronto per andare avanti con un influencer, crea un documento che indichi cosa offri e quali sono le tue richieste (ad esempio, spingere il traffico verso un sito web o un video).

Durante la stesura di questo documento, ricorda che i creatori vogliono creare e non vogliono che gli venga detto cosa creare. Hanno costruito il loro pubblico e tu stai cercando di sfruttarlo. A volte, lasciare andare un po 'di controllo è difficile ed è necessario negoziare come funzionerà il rapporto d'affari. Tuttavia, l'influencer sa cosa è meglio per il proprio pubblico.

Per creare un documento che offra un buon punto di partenza, mantienilo semplice. Offri all'influencer una specifica somma di denaro e delinea cosa vuoi che faccia. Ad esempio, potresti chiedere all'influencer di indirizzare il traffico a un video specifico, supportare il tuo marchio su determinati canali di social media e pubblicare il loro contenuto come annuncio.

Puoi menzionare i punti di discussione ma non dire all'influencer di seguire una sceneggiatura. Inoltre, non dovresti specificare titoli, descrizioni, persone che desideri avere sul set o la tua necessità di una revisione legale.

Quando decidi quanti soldi offrire, tieni presente che alcuni influencer guadagnano un sacco di soldi perché il loro la dimensione del pubblico è preziosa per i loro partner commerciali e li aiuta a ottenere fino a sei cifre al mese dagli annunci solo.

Derral consiglia di valutare il costo e il pubblico di uno spot radiofonico o televisivo rispetto alle dimensioni del pubblico dell'influencer. Spendere metà del costo di un annuncio radiofonico o televisivo su un influencer digitale potrebbe consentirti di raggiungere un pubblico più ampio.

Invece di lavorare con uno o due influencer che hanno un enorme seguito (milioni di abbonati), Derral incoraggia aziende da considerare di lavorare con 50-300 influencer che hanno un pubblico più ristretto (diciamo 50.000 o 100.000 abbonati).

Gli influencer più piccoli sono appassionati della loro nicchia. Anche se potrebbero avere alcuni annunci, potresti essere il loro primo accordo con il marchio che li paga $ 500 o $ 1.000.

Anche alcuni di questi influencer stanno crescendo a un ritmo esponenziale. Ad esempio, gli amici di Derral che hanno aperto un canale YouTube a gennaio ora hanno 1,3 milioni di iscritti. Se ti sei avvicinato a loro a febbraio per fare un accordo con il marchio, avrebbero accettato volentieri per un importo minimo. Ora i grandi marchi si stanno avvicinando a loro e il loro valore e il loro prezzo sono aumentati.

Mentre finalizzi un accordo con un influencer, Derral dice di assicurarsi che le domande, i tempi di consegna e le attività di supporto (come la pubblicazione sui social tra le piattaforme) siano chiari. Inoltre, specifica gli hashtag e gli URL che l'influencer deve utilizzare.

Inoltre, se hai un programma di affiliazione, pensa di includere l'influencer. Ad esempio, puoi offrire a un influencer una tariffa ridotta insieme a un codice di affiliazione. Gli influencer sono spesso entusiasti dei programmi di affiliazione perché offrono entrate oltre la quota iniziale. Gli influencer spingono più forte non solo per i soldi aggiuntivi, ma anche perché il prodotto o il servizio risuona con loro.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come i dati di un affare di un marchio aiutano gli influencer.

Divulgazioni

Il FTC è a conoscenza degli influencer, quindi ogni volta e comunque compensi i tuoi influencer (con denaro o prodotti gratuiti), devono rivelare che il loro contenuto è un annuncio.

Servizi come YouTube hanno caselle di controllo indicare qualcosa è un'approvazione retribuita. La descrizione del video di YouTube e i post sui social devono anche indicare quando il contenuto è un annuncio (per istanza con l'hashtag, #ad), in modo che il pubblico sappia che la persona che sostiene un prodotto sta ricevendo pagato.

Chiedo come i creator possono rivelare di essere stati pagati senza che la relazione sembri strana. Derral dice il suo socio in affari di VidSummit Shonduras (aka Shaun McBride) fa un ottimo lavoro con le rivelazioni. È molto trasparente con il suo pubblico e dice quale azienda sta rendendo possibile il video.

Anche, Shonduras crea incredibili avventure attorno a ogni prodotto in modo che il marchio sia l'eroe. Lavora con un team per vedere cosa vuole realizzare il marchio e poi applica la sua creatività perché conosce il suo pubblico.

Se, come creatore di contenuti, pensi sempre a come rendere il marchio l'eroe, le agenzie e i marchi vorranno lavorare con te. E quando le aziende danno agli influencer la libertà creativa, il pubblico rispetterà il prodotto finale e non si sentirà come se il creatore fosse esaurito per un accordo con il marchio.

Ascolta lo spettacolo per scoprire di cosa parla Shonduras al VidSummit.

Lavorare con gli influencer

Le agenzie devono lasciare che il creatore sia creativo, ribadisce Derral. Gli influencer conoscono il pubblico che hanno creato da zero. Conoscono i toni, il modo in cui funziona, ogni piccola sfumatura.

Oltre a ciò, si tratta di tempismo, comunicazione e controllo. Le agenzie potrebbero sentirsi davvero frustrate perché molti creatori di contenuti non fanno thread di posta elettronica. Ma faranno un messaggio di testo.

Derral dice di aver recentemente parlato con un creatore che ha detto di aver perso un contratto enorme perché non lo ha mai firmato. (Non ha risposto all'e-mail.) Derral gli ha detto che il contratto conteneva tutto ciò di cui si discuteva via telefono e messaggio di testo, e lui era come, "Oh, davvero? Va bene, vado a farlo subito. "

Anche se non puoi inviare documenti tramite testo, puoi (e dovresti) inviare messaggi agli influencer per far loro sapere quando un contratto è nella loro casella di posta. Non aspettarti nemmeno che rispondano a una telefonata. Segui qualsiasi telefonata o corrispondenza con un messaggio di testo. E invia un messaggio per ricordare loro che hai una telefonata in arrivo il giorno successivo.

Ascolta lo spettacolo per scoprire di più su VidSummit.

Facebook Watch

Mark Zuckerberg ha recentemente annunciato Facebook Watch, la loro nuova piattaforma per contenuti video episodici. Chiedo i pensieri di Derral, e lui dice che la missione di chiunque abbia una piattaforma è che le persone rimangano su di essa il più a lungo possibile.

Watch fa parte dell'impegno di Facebook per fornire tutti i contenuti che le persone desiderano e aiutarli a trovare le persone con cui desiderano connettersi. Watch manterrà le persone su Facebook più a lungo. È organizzato in modo che sia più facile cercare e interagire con persone e profili. Tutte queste funzionalità fanno parte degli sforzi di Facebook per cancellare Internet come lo conosciamo e fornire una piattaforma che non vuoi lasciare.

Derral ritiene inoltre che Watch sia un precursore di tutto ciò che riguarda la realtà virtuale (VR). Questo tipo di ambiente riunirebbe i social, creerebbe comunità e offrirebbe intrattenimento coinvolgente.

Facebook Watch significa concorrenza in senso positivo. Sono in competizione con Netflix, fornitori di servizi digitali via cavo, Amazon Prime, HBO, Showtime e così via. Facebook ha tasche profonde e ha già costruito relazioni con i creatori di piattaforme come YouTube per produrre contenuti di alta qualità.

Facebook sta deviando molti soldi verso la creazione di contenuti, proprio come Netflix e Amazon fare per creare contenuti originali. Facebook ha reso noto pubblicamente che è disposto a investire fino a tre milioni di dollari per episodio. Alcuni YouTuber realizzano produzioni davvero elevate con un budget ridotto (forse un massimo di duecentomila dollari). Derral è entusiasta di vedere cosa fanno Facebook e i creatori che lavorano con loro e come rispondono gli altri provider.

Derral ritiene inoltre che Watch sia solo l'inizio del piano di Facebook. Prevede che Facebook mostrerà che possono mettere video in diretta, contenuti episodici e altri tipi di contenuti normalmente non andrebbe bene su Facebook, ma è ricercabile nell'ecosistema Facebook e lo fa in un modo che lo rende senso.

In altre parole, Facebook sta cercando di interrompere lo spazio video come hanno fatto con Live. Ci saranno alcuni intoppi, ma poiché Facebook vuole dominare tutto, è disposto a modificare le funzionalità in modo che funzionino meglio.

Facebook sta investendo così tanto nei video online perché è emerso come una delle principali fonti di intrattenimento. Uno dei clienti di Derral aveva una serie ben nota su Showtime per molti anni, ma raramente veniva avvicinata in pubblico. Non appena Netflix ha ripreso il suo programma, ha iniziato a essere assalita perché più persone l'hanno vista su Netflix di quanto non l'avessero mai vista su Showtime.

In effetti, gli influencer che scattano con il loro telefono o una fotocamera economica hanno un pubblico più ampio e una portata sociale più ampia rispetto alle celebrità di prima categoria. Ecco perché alla gente piace La roccia stanno avviando i propri canali YouTube per aumentare la loro presenza sui social. Alcuni dei più persone influenti sono creatori di contenuti su YouTube.

Non hai bisogno di un budget enorme. Devi solo essere in grado di attirare un pubblico, dargli valore e costruire una comunità.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare i miei pensieri su questa rinascita dei creatori.

Scoperta della settimana

Con IA appiccicosa, puoi convertire i selfie in adesivi o GIF.

Queste immagini sono un modo fantastico per condividere una risposta divertente e personale invece di un'emoji. Ad esempio, quando qualcuno ti invia un messaggio, invece di rispondere con un emoji pollice su, puoi utilizzare l'app per creare una GIF animata di te stesso che dà un pollice su.

Usa l'app Sticky AI per catturarti come immagine fissa o GIF. L'app rimuove quindi lo sfondo e ti consente di aggiungere testo. Puoi salvare l'immagine e condividerla tramite qualsiasi app di messaggistica o social media compatibile sul tuo telefono, come Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage e così via.

Sticky AI è un'app gratuita, attualmente disponibile su iOS e presto in arrivo su Android.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più e facci sapere come funziona Sticky AI per te.

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Aspetti chiave menzionati in questo episodio:

• Scopri di più su Derral sul suo sito web e il suo Canale video di YouTube.
• Esplorare VidSummit.
• Check-out The Piano Guys su Youtube.
• Scopri di più su Facebook Watch e il loro impegno finanziario per nuovi contenuti.
• Check-out Il canale YouTube di The Rock.
• Leggere Elenco dei principali influencer di Forbes.
• Esplorare SocialBluebook.com.
• Acquisisci familiarità con Linee guida per l'approvazione di FTC e Opzioni di divulgazione di YouTube.
• Impara di più riguardo Shonduras e guarda il suo Canale Youtube.
• Check-out IA appiccicosa.
• Guarda il nostro talk show settimanale sul social media marketing il venerdì alle 10:00 del Pacifico Crowdcast o sintonizzati su Facebook Live.
• Impara di più riguardo Social Media Marketing World 2018.
• Scarica il file Rapporto del settore del social media marketing 2017.

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