Annunci di storie di Instagram: cosa devono sapere i professionisti del marketing: esaminatore di social media

Vuoi più contatti e clienti da Instagram? Hai considerato gli annunci di Instagram Stories?

Per esplorare ciò che devi sapere sugli annunci di Instagram Stories, intervisto Susan Wenograd sul podcast del social media marketing.

Susan è un esperto di annunci di Facebook e il chief marketing officer di Aimclear, un'agenzia di marketing focalizzata sulla ricerca a pagamento e sui social a pagamento.

Susan spiega perché gli esperti di marketing dovrebbero prendere in considerazione gli annunci di Instagram Stories e condivide le migliori pratiche per creare buoni annunci per le storie di Instagram.

Perché i professionisti del marketing dovrebbero considerare gli annunci di storie di Instagram

Instagram Stories è quella in più rapida crescita posizionamento degli annunci su Instagram sia nelle interazioni quotidiane degli utenti che nella crescita dell'inventario degli annunci. Ci sono molti contenuti organici su Instagram Stories ma non così tante pubblicità. Pertanto, per la prima volta da un po 'di tempo, c'è uno spazio pubblicitario disponibile che non ha ancora raggiunto il culmine.

Tendi a vedere costi inferiori sugli annunci di storie e, se fatti bene, anche gli annunci di storie hanno un rendimento molto migliore degli annunci di feed. Il posizionamento offre un doppio vantaggio: c'è più spazio pubblicitario che domanda e lo spazio pubblicitario funziona molto bene.

Ad agosto o settembre 2019, il beta test di Instagram ha mostrato più di un annuncio back-to-back, il che è un segno che vogliono aprire più spazio pubblicitario per questo posizionamento. Gli annunci non vengono riprodotti in sequenza ogni volta e la maggior parte degli utenti non si accorge di vedere più di un annuncio alla volta. Questo parla bene dell'esperienza; non sembra eccessivamente interruttivo per gli utenti.

Poiché una storia di Instagram occupa l'intero schermo, non è in competizione con nulla sopra o sotto di essa. È un'esperienza coinvolgente.

Quando gli annunci di storie vengono realizzati correttamente, si integrano perfettamente con i contenuti organici e non sembrano così ovvi o fastidiosi come altri tipi di annunci.

Per visualizzarlo, quando scorri il feed di Instagram, è spesso molto ovvio quando qualcosa è un annuncio. Gli utenti spesso scorrono gli annunci oltre i feed perché riconoscono subito l'annuncio per quello che è. Quando guardi un flusso di storie, tuttavia, gli annunci di storie sono inseriti tra storie organiche e ti bastano pochi secondi per capire cosa stai guardando.

Ecco dove sta il vantaggio per i professionisti del marketing.

Cosa c'è di diverso negli annunci di Instagram Stories vs. Feed Ads?

L'esperienza degli annunci di storie e storie è a schermo intero senza distrazioni, il che è molto diverso dall'esperienza del feed; hai un pubblico più prigioniero.

Proporzioni e creatività

La maggior parte dei video sui social media sono video orizzontali 16 x 9. Nelle storie, il supporto si estende fino a riempire l'intero schermo e l'orientamento è 9 x 16 verticale anziché 16 x 9 orizzontale / orizzontale.

Questa esperienza a schermo intero degli annunci di storie di Instagram richiede un approccio diverso alla creatività. Gli esperti di marketing non dovrebbero semplicemente fare clic su Instagram Stories come posizionamento aggiuntivo per i loro annunci; il posizionamento non traduce molto bene la creatività del feed, quindi gli annunci di storie dovrebbero essere progettati specificamente per il posizionamento di storie di Instagram.

Considera, ad esempio, le implicazioni di pubblicare il tuo annuncio per feed come una storia. Come si tradurrà l'immagine in un'esperienza a schermo intero? Se tagli i lati dell'immagine, che aspetto avrà? Come intendi integrare il testo con esso?

In un annuncio del feed, di solito hai due elementi separati: un elemento visivo e un testo che il visualizzatore può espandere per leggere più completamente. Gli annunci di storie offrono spazi limitati che non includono il testo del corpo; il visual e il copy devono operare come un'unità creativa coesa.

Lunghezza messaggio

Gli annunci Story possono durare fino a 15 secondi, che è più lungo del tempo di visualizzazione medio di 8 secondi per un annuncio nel feed e Susan ha notato che le persone guardano video di storie praticamente per 15 secondi, indicando che si tratta di un posizionamento più coinvolgente. Il tempo di visualizzazione può diminuire man mano che vengono pubblicati più annunci nelle storie, ma per ora le persone sembrano abbastanza coinvolte rispetto a ciò che vediamo con gli annunci pubblicati nel feed.

Audio e sottotitoli

Un altro vantaggio per gli annunci di storie è che l'audio delle storie è in genere riattivato per impostazione predefinita, il che significa che il tuo annuncio verrà riprodotto con l'audio riattivato. Questo non è necessariamente il caso del feed di Instagram. Se qualcuno ha disattivato l'audio di un video nel feed, anche gli annunci video verranno disattivati ​​a meno che l'utente non faccia clic per ascoltare.

Poiché il suono delle storie di solito è attivo per impostazione predefinita, non è necessario utilizzare tale spazio creativo per sottotitoli. Ciò significa, tuttavia, che le cose che le persone dicono e la musica nel tuo annuncio sono molto più importanti; è più probabile che venga ascoltato.

Chiamare all'azione

In un annuncio del feed, l'invito all'azione selezionabile viene visualizzato come un pulsante nella parte inferiore dell'annuncio; gli utenti toccano o fanno clic sul pulsante per saperne di più, acquistare, ecc. In una storia di Instagram, l'invito all'azione è scorrere verso l'alto. La funzione di scorrimento verso l'alto agisce essenzialmente come il pulsante di click-through dell'URL ed è inclusa per impostazione predefinita, indipendentemente dal fatto che venga aggiunta o meno alla creatività dell'annuncio.

Questo è prezioso perché, per utilizzare la funzione Scorri verso l'alto in una storia Instagram organica, il tuo account richiede un minimo di 10.000 follower. La creazione di un annuncio su Instagram Stories aggira quella soglia.

Un consiglio chiave per la configurazione degli annunci di storie di Instagram

Mentre gli annunci di storie di Instagram possono utilizzare le stesse opzioni di targeting del pubblico di qualsiasi annuncio pubblicato tramite Facebook Ads Manager, il retargeting per Instagram non è così robusto come potrebbe essere. Instagram Stories non è ancora un posizionamento di risorse autonomo. Il retargeting su Instagram includerà le persone che hanno interagito con i tuoi post sui feed e le tue storie, combinate.

Susan afferma che l'ottimizzazione del budget della campagna di Facebook (CBO) rende questo problema perché il budget non è sempre allocato in modo affidabile al posizionamento delle storie; viene spesso inserito negli annunci del feed. Per aggirare questo problema, Susan inserisce gli annunci delle sue storie nel proprio set di annunci. Quindi, una volta identificata la creatività che funziona, può ridimensionarne il successo e il rendimento.

Creazione di un annuncio di storie su Instagram

Anche gli annunci di storie si presentano allo stesso modo delle storie organiche; le barre di avanzamento nella parte superiore dell'annuncio danno allo spettatore un'idea di quanti diversi segmenti attraverserà l'annuncio. Puoi creare una storia lunga 15 secondi o mettere insieme un paio di video in modo che ci siano più segmenti che verranno riprodotti entro 15 secondi. Tieni presente che gli annunci di Instagram Story sono attualmente limitati a 15 secondi; non puoi mettere insieme tre video di 15 secondi per creare un annuncio video di 45 secondi. Il risultato di questo tipo di annuncio è che le persone possono scorrere per saltare alcune parti dell'annuncio della tua storia senza lasciarlo completamente.

È una sfida trasmettere il tuo messaggio in soli 8-15 secondi. Devi capire come condensare il tuo punto di forza in forse due righe di testo perché nessuno vuole leggere un paragrafo durante un'esperienza di 15 secondi. In qualità di marketer, sei costretto ad essere veramente onesto con te stesso: se le persone scansioneranno solo due o tre punti, quali saranno questi punti? Come creerai qualcosa di visivamente accattivante in modo che le persone vogliano fermarsi e vederlo.

Creazione di annunci di storie di Instagram con modelli in Facebook Ads Manager

I modelli di annunci per storie di Instagram sono stati implementati in Ad Manager alcuni mesi fa e Susan afferma che sono sorprendentemente bravi.

Se pubblichi annunci che raggruppano il posizionamento di Instagram Stories Ads con altri posizionamenti, è presente un menu a discesa che ti consente di specificare creatività diverse per posizionamenti specifici; è qui che quei modelli verranno visualizzati come opzione.

La sfida principale è che non puoi utilizzare i modelli se crei un set di annunci separato che viene eseguito solo tramite il posizionamento degli annunci della storia di Instagram.

Poiché Susan vuole avere un maggiore controllo sui suoi Instagram Stories Ads, utilizza un processo per creare una storia organica e poi trasformandolo in un annuncio: crea l'annuncio della storia nell'app, salvalo e invia il file via email a te stesso come file video da caricare su Ads Manager.

Creazione di annunci per storie di Instagram con Hyperlapse e Boomerang

Esistono due app di proprietà di Instagram che Susan consiglia per creare annunci di storie interessanti e accattivanti:

• Hyperlapse ti consente di registrare qualcosa in tempo reale e di alternare la barra della velocità avanti e indietro per creare un video time-lapse accelerando il filmato.
• Boomerang ti consente di registrare un rapido video di 5 secondi che viene riprodotto avanti e indietro in loop; molto simile a una GIF.

Ci sono molte app che puoi usare per creare video simili, ma Hyperlapse e Boomerang sono di proprietà di Instagram, quindi funzionano davvero bene sulla piattaforma.

Dopo aver creato un file Hyperlapse o Boomerang, invialo tramite e-mail a te stesso e utilizza quel file per creare una storia sul tuo telefono. Questo processo ti dà accesso a tutto lo stesso opzioni di testo, statico adesivie altre funzionalità che normalmente avresti se scrivessi una storia normale.

Ricorda, la parte inferiore del video o dell'immagine verrà coperta dall'invito all'azione Swipe Up; la piccola linea blu nella parte inferiore dello schermo denota quell'area quando crei una storia organica. Non importa se c'è un'immagine o un video sotto quella linea, ma vuoi assicurarti che non ci sia nulla di importante da mostrare o riprodurre sotto quella linea.

Nel punto in cui normalmente pubblicheresti la storia nel feed della tua storia o la invieresti a qualcuno, scaricala sul tuo telefono come video o immagine fissa. Quindi carica il file video come creatività per l'annuncio della tua storia; la storia non viene mai mostrata effettivamente sull'Instagram del tuo marchio.

Aggiunta di sondaggi interattivi agli annunci di storie di Instagram

Quando rendi creativo il tuo annuncio di una storia, puoi selezionare una casella che dice: "Voglio eseguire un sondaggio interattivo". Inserisci il testo che desideri visualizzare e Gestione annunci lo sovrapporrà automaticamente alla tua creatività per te.

Per includere un sondaggio interattivo nel tuo annuncio, devi lasciare spazio sufficiente per tenere conto dell'inserimento dell'overlay del sondaggio durante il processo di creazione dell'annuncio. Ciò significa lasciare abbastanza spazio strategico per la sovrapposizione.

Ascolta lo spettacolo per capire perché Susan preferisce creare annunci con funzionalità native di Instagram piuttosto che con strumenti di terze parti.

Utilizzo di hashtag, tag e altro testo negli annunci di storie di Instagram

Ads Manager dà la priorità all'oggetto visivo in un annuncio. Se il tuo annuncio include un video o un'immagine specificamente progettata per occupare l'intero schermo, vedrai comunque uno spazio per aggiungere il corpo del testo durante il processo di creazione dell'annuncio, ma la copia non verrà visualizzata perché la tua immagine ha occupato la visualizzazione spazio.

Puoi aggiungere corpo / testo al tuo annuncio, inclusi hashtag e tag, quando prepari l'annuncio finale, ma devi ridurre le dimensioni dell'immagine. Per associare la copia a un'immagine, utilizza qualcosa come un'immagine 1 x 1 che non occupi l'intero schermo. Quindi, la tua copia ha spazio per essere mostrata nello spazio vuoto sotto l'immagine.

Il numero di caratteri disponibili in quello spazio sarà limitato (da 25 a 30 caratteri circa se abbinato a un'immagine 1 x 1) e il testo può essere troncato. Se decidi di utilizzare l'approccio per aggiungere testo nei tuoi annunci, tieni d'occhio l'anteprima dell'annuncio per vedere quanto del tuo testo viene effettivamente visualizzato.

Vale la pena notare che a Susan non piace usare lo spazio sottostante per il testo. Ritiene che sia meglio comporre il testo in modo organico con la funzionalità di testo delle storie native e ritagliare la tua immagine in Gestione annunci.

Detto questo, ci sono momenti in cui il ritaglio di un'immagine può funzionare, a seconda delle risorse che ti sono state assegnate. Se hai un video che non è stato girato specificamente per le storie, a volte il ritaglio può funzionare a tuo favore. Ad esempio, se lo scatto è da molto lontano, il ritaglio elimina tutto il rumore in modo da poter indirizzare l'utente a concentrarsi su ciò che è importante. Ma se hai la possibilità di utilizzare solo un video girato e ritagliato correttamente per quel posizionamento, sarà sempre meglio.

Come utilizzare immagini e video per annunci di storie Instagram di successo

Esistono diversi tipi di video creativi che possono fermare l'attenzione di qualcuno negli annunci di storie come le app Hyperlapse e Boomerang di cui sopra. Dal punto di vista del pubblico freddo, di solito è meglio che la creatività riempia l'intero schermo verticale perché è così coinvolgente. In genere, Susan si attacca alle immagini statiche in un annuncio a carosello e quindi utilizza il video come stand-alone.

Spesso gli utenti impiegano alcuni secondi per capire cosa stanno guardando nelle storie. Inizia la riproduzione automaticamente, quindi c'è una regolazione di un paio di secondi affinché le persone capiscano cosa stanno guardando. Susan cerca di mantenerlo il più ininterrotto possibile perché se suona per 3-5 secondi e poi passa alla cosa successiva, non sta dando all'utente abbastanza tempo per capire cosa sta cercando a.

Susan dice di aver provato di tutto - video, musica e testo, teste parlanti - e afferma che i formati di successo negli annunci di storie di Instagram dipendono davvero dai prodotti venduti. Se è visivamente sbalorditivo, si tratta meno di teste parlanti e più del prodotto, della musica e forse di una sovrapposizione di recensioni scritte. Se si tratta più di un prodotto di base in cui le persone sanno cos'è ma il fattore di differenziazione sono gli utenti felici, allora si concentra maggiormente sulle teste parlanti.

Utilizzo di Instagram Story Ads per testimonianze

Le testimonianze vanno bene, soprattutto se si incolla un video che ne esce rapidamente molte. Puoi eseguire una revisione per 15 secondi interi se lo desideri, ma Susan dice che non è così convincente come sfogliando 10 scatti di 1,5 secondi di persone che sorridono o che esprimono un pollice in alto e tengono in mano il Prodotto.

Puoi sfogliarli e poi fare una sovrapposizione di testo di cinque stelle o chiamare le cose che le persone adoravano, e non è necessario che cambino velocemente come fanno le immagini. È qui che dedicare del tempo alla modifica può fare una grande differenza.

Utilizzo dei sondaggi negli annunci di storie di Instagram per ricerche di mercato

Susan ha anche visto persone fare un ottimo uso dei sondaggi. Ha visto i marchi di moda utilizzare i sondaggi per coinvolgere gli utenti nelle decisioni sul brand che vengono prese. Potrebbero mostrare uno schermo diviso di due magliette che stanno pensando di realizzare o portare e chiedere ai loro utenti quale comprerebbero se lanciassero domani.

In qualità di inserzionista, puoi visualizzare i risultati di tali sondaggi. Non solo hai la ricerca di mercato che volevi, ma i risultati del sondaggio possono anche essere interessanti follow-up in cui puoi eseguire il remarketing a chiunque abbia interagito con i tuoi annunci una volta che la maglia vincente è pronta Acquista. È abbastanza convincente dire: "Ragazzi, avete votato e noi abbiamo ascoltato. Ecco la maglia vincente ed è ora in vendita ".

Promozione di video IGTV tramite Instagram Story Ads

Supponiamo che tu voglia promuovere uno dei tuoi video IGTV, che è anche verticale. Potresti creare un annuncio di storia e poi fare scorrere il dito verso l'alto per l'intero video IGTV, purché specifichi quell'URL esterno. Puoi accedere sul desktop, fare clic sul tuo profilo, fare clic su IGTV, ottenere l'URL del video e utilizzarlo come collegamento di invito all'azione Swipe Up nell'annuncio della storia.

C'è qualcosa per convincere le persone a guardare il video più lungo già sulla piattaforma. Susan non è ancora sicura se puoi indirizzare gli annunci a persone che guardano IGTV come posizionamento. Sospetta che se non è ancora un'opzione, lo sarà presto; soprattutto perché di recente hanno iniziato a farlo per Facebook Watch. Nel complesso, Susan prevede che IGTV e Stories saranno i prossimi grandi posti per il posizionamento degli annunci di Facebook.

Riproposizione di storie per gli annunci di storie di Instagram

Tieni presente che puoi trasformare una storia che hai già pubblicato in un annuncio solo se lo scarichi prima. La sfida è che le storie organiche scompaiono dopo 24 ore, quindi è una buona idea salvare le storie chiave come momenti salienti. Quindi puoi scaricare la storia come file video separato e caricarla per lavorarci. Ricorda, il download verrà elaborato come un'immagine, quindi i contenuti contrassegnati e altre funzioni non funzioneranno più e i link non saranno attivi.

Conclusioni chiave da questo episodio:

• Scopri di più su Susan su di lei sito web.
• Visita Obiettivo chiaro.
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• Esplora Instagram Hyperlapse e Boomerang app.
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