Come costruire un funnel di marketing sui social media per i blogger: Social Media Examiner

Usi il tuo blog per affari?

Ti chiedi come combinare i post del blog con i contenuti dei social media per spostare le persone attraverso il ciclo di vendita?

In questo articolo, lo farai scopri come utilizzare i post del blog per creare contenuti sui social media in ogni fase del tuo funnel di marketing.

# 1: definisci il tuo obiettivo di marketing

La creazione di un funnel di social media marketing è direttamente legata al tuo obiettivi di marketing. Per iniziare, pensa a un obiettivo di marketing che desideri raggiungere. Iniziare con un unico obiettivo a breve termine è molto più facile che affrontare obiettivi a lungo termine. Anche, scegli un obiettivo realistico e misurabile in modo da poter identificare se l'hai raggiunto.

Ecco alcuni esempi di obiettivi che costituirebbero un ottimo punto di partenza per un funnel di social media marketing:

• Se stai lanciando un nuovo corso online, punta a un numero specifico di preordini prima del lancio.
• Se stai aprendo un ristorante, concentrati sull'effettuare un certo numero di prenotazioni per il primo trimestre di attività.
• Se vuoi aumentare il tuo elenco di iscritti alla posta elettronica, concentrati sull'aumento del tasso di nuovi iscritti dall'8% alla settimana al 10% alla settimana.

# 2: pubblica sei post sul blog per creare una canalizzazione per supportare il percorso del cliente

Dopo aver identificato il tuo obiettivo, assicurati di pubblicare contenuti che guidino le persone verso tale obiettivo. Per farlo in modo efficace, i tuoi contenuti devono soddisfare le persone nelle diverse fasi della canalizzazione. Per ogni fase, scrivi due post sul blog che supportano il tuo obiettivo in ogni fase: consapevolezza, fiducia e conversione.

Fase 1: post del blog che creano consapevolezza

Per creare consapevolezza, Pensa a i post del blog che attirerebbe nuove persone verso il tuo marchio e dimostra cosa puoi offrire. Inoltre, se il tuo blog pubblica dare alle persone una soluzione rapida a un problema, guadagnerai abbastanza fiducia da permettergli di restare e imparare di più.

In questa prima fase del processo di acquisto, questi tipi di post sul blog funzionano bene:

• Post delle migliori risorse: Condividi le tue migliori risorse con il tuo pubblico.
• Guide ai prodotti e ai regali: Condividere e classificare prodotti, regali e / o servizi adatti a uno scopo specifico.
• Post illustrativi: Presentare un problema e dimostrare una soluzione (o molte soluzioni) a quel problema.
• Post di domande e risposte: Scrivi un post in formato Q&A per rispondere alle domande scottanti dei tuoi lettori su un prodotto.

Ad esempio, il sito web di Jane Friedman aiuta gli scrittori a navigare nel mondo dell'editoria e questo articolo spiega come pubblicare un libro spiega un argomento che farebbe appello a nuovi autori che non hanno familiarità con il processo. Il post dettagliato stabilisce la sua esperienza nel suo campo e offre un modo semplice per comprendere il processo di pubblicazione tradizionale.

Fase 2: il tuo potenziale cliente desidera conoscerti, apprezzare e fidarsi di te

In questa fase, la parola "voglio" è importante. I marketer spesso presumono che la lealtà sia conquistata a fatica. Tuttavia, quando aiuti le persone, naturalmente vogliono apprezzarti e fidarsi di te. Il tuo potenziale cliente diventa desideroso di saperne di più e capire se puoi aiutare. Maggiore è il prezzo, maggiore sarà il contenuto di cui avrai bisogno in questa fase.

Ecco cinque tipi di post sul blog che funzionano bene per creare fiducia, simpatia e lealtà:

• Casi di studio dei clienti: Condividi l'esperienza di un cliente per mostrare ai lettori come la tua attività ha aiutato quel cliente.
• Interviste agli esperti: Potresti chiedere a un esperto di fornire informazioni su un problema pertinente per i tuoi lettori.
• Storie ispiratrici e motivazionali: Racconta una storia personale per motivare e ispirare i tuoi lettori.
• Pezzi di opinione: Persuadere i lettori a considerare un punto di vista alternativo sfidando la saggezza convenzionale su un problema.
• Ripartizione della ricerca: Analizza i risultati di diversi sondaggi o studi attuali su una tendenza nel tuo settore. Oppure riassumi un rapporto di settore per aiutare i tuoi lettori a capire come le informazioni possono influenzarli.

Ad esempio, One Kings Lane vende mobili, decorazioni e servizi di interior design. Questo colloquio con esperti su come acquisire maggiore sicurezza nella scelta dei colori della vernice attirerà un pubblico interessato all'arredamento della casa e aiuterà i potenziali clienti con un problema comune.

Fase 3: i tuoi potenziali clienti sono cordiali e pronti a portare avanti il ​​rapporto

Conversione non significa necessariamente chiedere la vendita. Per illustrare, potresti chiedere al lettore di iscriversi alla tua newsletter e-mail in modo da poter coltivare la vendita via e-mail. Tuttavia, è un mito che i post del blog non debbano mai contenere informazioni sulle vendite.

Quando sei in affari, dovresti chiedi la vendita. Va assolutamente bene e per te è necessario dì ai tuoi potenziali clienti come puoi aiutarli e perché dovrebbero acquistare da te. Concentrati sull'attrazione e sul consolidamento delle relazioni l'80% delle volte, ma puoi concentrarti sulle conversioni con il restante 20%.

Ecco tre tipi di post del blog che funzionano bene per le conversioni:

• Chiama il lettore all'azione: Lancia una sfida che motiva i tuoi lettori ad agire. Puoi organizzare una sfida formale in cui i lettori devono iscriversi per partecipare o una sfida informale progettata per promuovere un senso di comunità.
• Invita il lettore a partecipare a un concorso / giveaway: Promuovi un prodotto o un servizio invitando i lettori a partecipare a un concorso scrivendo non più di 25 parole su un determinato argomento.
• Lancia un nuovo prodotto o servizio: Scrivi un post sul blog che annunci un nuovo prodotto e spiega come il prodotto aiuta i tuoi clienti.

Ad esempio, quando Buffer ha lanciato uno strumento che aiuta gli utenti a personalizzare i post sui social media per varie piattaforme, questo post del blog non solo ha annunciato la nuova funzionalità, ma ha anche spiegato il valore della funzionalità. Il post guida i lettori attraverso tutti i dettagli coinvolti nella personalizzazione dei post, quindi spiega come lo strumento Buffer semplifica il processo e fa risparmiare tempo.

# 3: riutilizzare i post del blog pubblicati per creare materiale di marketing sui social media

Dopo la pubblicazione dei sei post del tuo blog, suddividi i tuoi post in parti più piccole puoi usare sui social media. Crea grafica, video e così via per supportare ogni parte di contenuto mentre lo stendi.

Come modello, questi sei post del blog supportano il lancio di una nuova app di blog:

• Come creare una strategia per post sul blog in 5 minuti o meno (come fare)
• Dieci strumenti per creare immagini fantastiche per il tuo blog (riepilogo degli strumenti)
• Come un business coach ha ricavato $ 7K da questo errore (caso di studio del cliente)
• Perché ho abbandonato tutto per fondare una startup tecnologica (storia ispiratrice)
• Crea il tuo calendario dei contenuti in 7 giorni - Partecipa alla sfida (chiama i lettori all'azione lanciando una sfida)
• Piccoli inizi: il nostro esperimento sulla tecnologia dei contenuti è iniziato (lancio del prodotto)

Poiché hai iniziato con i post del blog, puoi farlo facilmente riutilizzare il contenuto in altri formati per l'utilizzo su Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter e altri canali.

Dal contenuto in ogni post del blog di esempio, puoi creare blocchi di contenuto dei social media come i seguenti:

• Come creare una strategia per post sul blog in 5 minuti o meno: Video nativo, presentazione SlideShare, infografica, Storia di Instagram suddiviso in cinque brevi video che dimostrano ciascuna fase del processo
• Dieci strumenti per creare fantastiche immagini per il tuo blog: Post con immagini multiple di Instagram, brevi consigli da condividere su Facebook e Twitter
• Come un business coach ha ricavato $ 7K da questo errore: Testimonianza video, grafica di citazione, storia di Instagram suddivisa in segmenti durante il giorno
• Perché ho abbandonato tutto per fondare una startup tecnologica: Video dietro le quinte, grafica di citazione ispiratrice
• Crea il tuo calendario dei contenuti in 7 giorni - Partecipa alla sfida: Annuncio di lead generation con documento scaricabile, video live di domande e risposte per ogni giorno della sfida, gruppo Facebook per i partecipanti alla sfida
• Piccoli inizi: Il nostro esperimento sulla tecnologia dei contenuti è iniziato: annuncio di conversione con un invito all'azione all'acquisto, video registrato che dimostra il prodotto, infografica che mostra il valore del prodotto

Nota tutti i modi in cui puoi riutilizzare un solo post del blog. Quando Dustin Stout offriva modelli scaricabili gratuitamente basato su un post del blog, non solo ha raccolto indirizzi e-mail, ma ha anche creato un file Video Youtube che spiega come utilizzare i modelli.

Conclusione

Quando crei un funnel di social media marketing che supporta un obiettivo, crei contenuti più mirati e pertinenti sia sul tuo blog che sui social media. Inoltre, puoi facilmente riutilizzare i post del tuo blog per il tuo social media marketing.

Ricorda di creare contenuti per ogni fase del percorso del cliente e regola la quantità di contenuti che pubblichi in base alla tua conoscenza del prodotto e dei clienti.

Cosa pensi? I tuoi contenuti costruiscono un funnel di social media marketing? Hai riproposto i post del blog per creare contenuti per i social media? Per favore condividi i tuoi pensieri e suggerimenti nei commenti.