Come impostare un budget pubblicitario di Facebook: Social Media Examiner
Annunci Di Facebook Facebook / / September 25, 2020
Ti chiedi quanto dovresti spendere per gli annunci di Facebook?
Hai bisogno di impostare un budget?
In questo articolo, lo farai scopri come impostare un budget pubblicitario su Facebook lavorando a ritroso dalle entrate che devi generare.
# 1: imposta un obiettivo di entrate target
Definire un obiettivo di entrate per la tua campagna sembra una mossa semplice per un'azienda affermata o un professionista del marketing, ma rimarrai sorpreso dalla frequenza con cui le persone saltano questo passaggio. Invece, potrebbero dire: "Proviamo un mese di $ 1.000 Budget pubblicitario di Facebook e guarda come va. "
Non c'è niente di sbagliato in questo approccio fintanto che la parte "guarda come va" è strategizzata, monitorata e ottimizzata. Ma molto spesso, la persona che gestisce la campagna parlerà del grande coinvolgimento ricevuto dagli annunci, che non ha alcun collegamento diretto con le entrate.
Una strategia migliore è sostituire l'affermazione precedente con una domanda come questa: "Di quale budget abbiamo bisogno per generare $
Dì che vuoi usare Annunci Facebook per la generazione di lead, mirando a entrate mensili di $ 10.000. Se il margine sul tuo prodotto è di circa $ 1.000, hai bisogno di 10 vendite al mese derivate dagli annunci di Facebook.
Inoltre, se sai che sono necessari in media 12 lead per creare una vendita, avrai bisogno di 120 lead da Facebook per raggiungere il tuo obiettivo di entrate. Un altro modo per vederlo è che ogni lead vale circa $ 83 ($ 1.000 di profitto / 12 lead).
# 2: crea un percorso di conversione personalizzato in Gestione annunci
Una volta stabilito un obiettivo di entrate, diamo un'occhiata a come configurarlo Facebook Ads Manager per mostrarti i dati di cui hai bisogno.
Primo, installa e configura il pixel di Facebook in modo da poter monitorare le conversioni e fornire un ROI trasparente. Una volta che il pixel è a posto, dovrai farlo creare una conversione personalizzata.
Supponi di voler impostare una conversione personalizzata per misurare i download di ebook. Apri Facebook Ads Manager e seleziona Conversioni personalizzate.
Poi fare clic su Crea conversione personalizzata. Nella finestra pop-up, inserisci l'URL della tua pagina di ringraziamento, seleziona Lead come categoria, e fare clic su Avanti.
Inserisci un nome per la tua conversione e fare clic su Crea. Ora ogni volta che le persone visualizzano la pagina di ringraziamento (che viene caricata quando hanno compilato correttamente il modulo di generazione di lead), Facebook registrerà un lead.
Quando tu crea il tuo annuncio Facebook, scegli Conversione come obiettivo e seleziona la tua conversione personalizzata come evento di conversione.
A questo punto, tutto è impostato per attribuire con precisione la spesa pubblicitaria alla generazione di lead.
# 3: crea una campagna pubblicitaria in due parti
Quando calcoli il costo per lead, il tuo pubblico, la creatività dell'annuncio e la strategia di canalizzazione possono avere un enorme impatto sui risultati.
Invece di inviare traffico freddo direttamente a una pagina di download di ebook, usa i contenuti per riscaldare il tuo pubblico prima di chiedere loro di inviare il proprio indirizzo email. Puoi farlo in due passaggi:
- Invia un pubblico freddo a un pubblico di alta qualità post sul blog.
- Effettua il retargeting dei lettori del blog con il tuo magnete guida.
Ecco un esempio di un annuncio che indirizza un pubblico freddo a un post del blog.
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Noterai che entrambi gli annunci menzionano "disintossicazione", ma la grafica e il testo dell'annuncio sono molto diversi. Questo approccio può ridurre notevolmente il costo per lead.
# 4: monitora i tuoi risultati e regola la tua campagna pubblicitaria
Dopo aver pubblicato gli annunci per un po 'e raccolto i dati sulle conversioni, vai a Gestione annunci per dai un'occhiata ai tuoi costi. Per vedere i dati pertinenti, dovrai configurare le colonne per mostrare conversioni personalizzate.
Per farlo, fare clic sul pulsante Colonne a destra e seleziona Personalizza colonne dal menu a tendina.
Nel riquadro centrale della finestra Personalizza colonne, seleziona le caselle di controllo per le colonne che desideri aggiungere alla tabella dei risultati (a destra). Ecco un layout che puoi utilizzare per generare rapporti sulle conversioni personalizzate:
Dopo aver effettuato le selezioni, selezionare Salva come preimpostazione nell'angolo in basso a sinistra e fare clic su Applica in basso a destra.
Se hai aggiunto le colonne Download libro e Costo per download libro ai tuoi risultati (come nell'esempio sopra), puoi vedere quanti lead hai generato e quanto ti è costato ottenerlo. Ad esempio, supponi di vedere i risultati di seguito che rivelano che paghi $ 5,10 per lead:
$ 250 spesi / 49 lead = $ 5,10 costo per lead
Ora rivisitiamo il tuo obiettivo di entrate precedente, che era quello di generare 120 lead (10 vendite) al mese. Sulla base dei risultati sopra, il budget pubblicitario di Facebook dovrebbe essere di circa $ 612 per raggiungere tale obiettivo.
Perfeziona le tue campagne
Ora che hai progettato un budget pubblicitario di Facebook basato su un obiettivo di entrate, ci sono alcuni modi in cui puoi migliorare i tuoi risultati:
- Raddoppia il pubblico freddo che si comporta meglio. Ad esempio, se le persone interessate alla "disintossicazione" fossero molto più economiche da scegliere come target rispetto alle persone interessate in "benefici per la salute", sposta il budget sul pubblico della "disintossicazione" per creare più contatti contemporaneamente costo.
- Creare pubblico simile in base ai lead che hai generato. Facebook utilizzerà una combinazione di punti dati per scegliere come target persone simili alle persone che hanno compilato il tuo modulo.
Prima di creare un pubblico simile, dovrai farlo creare un altro pubblico personalizzato delle persone che hanno completato con successo il tuo evento di conversione personalizzato.
Dopo aver creato il tuo pubblico personalizzato, vai al Sezione del pubblico di Facebook Ads Manager. Fare clic su Crea pubblico e scegli Pubblico simile dal menu a tendina.
Quindi semplicemente scegli il tuo pubblico convertito come fonte. Modifica le altre opzioni e fare clic su Crea pubblico.
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Conclusione
La linea di fondo è che il budget pubblicitario di Facebook dovrebbe essere basato su... i tuoi profitti. Le tattiche di cui sopra sono più adatte per la pubblicità a risposta diretta, ma se hai un obiettivo di branding o consapevolezza, puoi utilizzare una strategia simile per raggiungere i tuoi numeri.
Il vantaggio aggiuntivo di creare il budget pubblicitario di Facebook in questo modo è che crea una cultura di misurazione e ottimizzazione. Se il mese scorso hai raggiunto un costo per clic medio di $ 0,30, prova a $ 0,29 questo mese. Una volta raggiunto il punto di pareggio dei profitti, cerca opportunità per migliorare i tuoi margini riducendo il costo per lead.
Cosa pensi? Come imposti il budget pubblicitario di Facebook? Definisci prima un obiettivo di entrate? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.