Content for Business: come costruire la tua attività su una solida base di contenuti: Social Media Examiner

Hai una grande idea per un'azienda?

Ti chiedi se il content marketing aiuterà a spostare l'ago?

Per scoprire cosa serve per costruire un'attività basata sui contenuti, intervisto Joe Pulizzi.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio intervisto Joe Pulizzi, fondatore di Istituto di marketing dei contenuti, autore del libro Content marketing epico e il fondatore di Il mondo del content marketing, la conferenza leader per i content marketer. L'ultimo libro di Joe è Content Inc.: come gli imprenditori utilizzano i contenuti per creare un vasto pubblico e creare aziende di successo radicale.

Joe esplorerà come creare una piccola impresa sostenibile con il content marketing intelligente.

Scoprirai i sei passaggi da compiere per creare un'attività di contenuti in qualsiasi nicchia.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

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Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Contenuti per affari

Quando e perché Joe ha fondato il Content Marketing Institute

Joe racconta come è entrato nel settore del content marketing. Era vicepresidente di Custom Media (noto anche come marketing dei contenuti) presso una società di editoria aziendale Penton Media fino al 2007. A Penton, Joe e il suo team hanno aiutato gli inserzionisti che volevano fare qualcosa di unico a raccontare le loro storie. Ad esempio, se un'azienda come Microsoft volesse raccontare una storia a un pubblico dirigente, Joe e il suo team li aiuterebbero a creare una newsletter continua, una rivista, blog serie o serie di webinar. Joe l'ha fatto per sette anni.

Joe ha lasciato Penton alla fine di marzo 2007 e ha scritto il suo primo post sul blog intitolato "Perché il Content Marketing?"Il 26 aprile 2007. Ciò ha portato Joe a lanciare Junta42, che secondo lui era fondamentalmente l'eHarmony per il content marketing. L'idea era di abbinare i siti di marca che volevano esternalizzare una parte del processo di contenuto (creazione o distribuzione) con agenzie che avrebbero pagato il servizio per ottenere i lead.

Joe spiega come nel 2008, senza soldi, senza distribuzione a pagamento e circa 2.000 abbonati, ha deciso che era ora di costruire rapporti con influencer. Ha avviato un progetto di ricerca chiamato The Top 100 Content Marketing Blogs. (Ero sulla lista prima per White Papers e poi per Social Media Examiner.) Ha informato tutti quelli che erano sulla lista, ed è decollato.

Avanti veloce al 2009, condivide Joe, il modello stava funzionando e hanno abbinato circa 1.000 progetti. Tuttavia, avevano ancora problemi a convincere le aziende a pagare un abbonamento al servizio, anche se erano alla guida conduce a loro. Dopo il suo miglior caso di studio (hanno inviato un cliente di oltre 1 milione di dollari a un'agenzia e l'agenzia ha deciso di non rinnovare l'abbonamento), Joe ha finalmente capito che questa attività non avrebbe funzionato.

Sebbene Joe fosse "innamorato del suo prodotto", alla fine ha capito che la chiave era innamorarsi del proprio pubblico e concentrarsi sui suoi bisogni e sui punti deboli. Il suo pubblico chiedeva formazione, istruzione, consulenza e intervento. Non erano nemmeno pronti per un servizio di abbinamento, perché non sapevano nemmeno come creare una strategia di content marketing.

Joe si è concentrato sul concetto di istruzione e formazione e ha lanciato il Content Marketing Institute sei mesi dopo. Era il maggio 2010.

"In quel momento abbiamo detto che avremmo creato la principale destinazione online per il content marketing, la rivista leader e l'evento principale", ricorda Joe. "E in due anni siamo stati in grado di farlo."

Ascolta lo spettacolo per sentire come io e Joe ci siamo collegati per la prima volta, così come le somiglianze tra i nostri progetti.

Perché ora è il momento di entrare in un'attività basata sui contenuti

Content Inc. è il quarto libro di Joe. Gli altri tre sono legati al marketing dei contenuti e si concentrano sugli operatori di marketing aziendali nelle aziende più grandi. Questo libro racconta la sua storia e le storie di altri che stanno facendo crescere la loro attività di content marketing.

Sebbene gli orari siano diversi, tutti gli imprenditori intervistati hanno seguito gli stessi sei passaggi per avviare la propria attività. Se hai intenzione di avviare un'attività oggi, questo è assolutamente il modo migliore per farlo, crede Joe.

Concentrarsi prima su un prodotto, come ha fatto Joe, è il modo sbagliato di farlo. Il modo migliore per farlo è creare un pubblico. Una volta creato un pubblico, puoi monetizzarlo. Ad esempio, se hai un portafoglio di azioni e metti tutti i tuoi soldi in un'azione, è davvero rischioso. La diversificazione è la chiave. È molto più facile costruire un lungo termine pubblico e poi monetizzarlo in più modi.

Joe voleva dimostrare che il modello funziona nei settori della panificazione, dei consumatori, business to business, produzione, ecc. I casi di studio del libro, ricercati attraverso interviste approfondite a imprenditori che lo erano concentrato sul diventare il principale fornitore di informazioni nella loro nicchia, fornire costantemente su questo promettere. La monetizzazione richiedeva in media dai 15 ai 17 mesi.

Se vuoi risultati domani, questo non è il tuo modello. Ma se vuoi costruire un'attività a lungo termine che può crescere più velocemente di altre attività una volta raggiunto un certo livello, questo è per te.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché questo concetto funziona anche in un settore troppo saturo.

Imprese basate sui contenuti

Joe condivide esempi tratti dal libro.

Matthew Patrick di Teoria del gioco ha oltre 4 milioni di abbonati YouTube. Nei suoi video sulla teoria dei giochi, Matthew utilizza la grafica e la voce fuori campo per approfondire le cose bizzarre sui videogiochi, come Leggenda di Zelda o Minecraft.

Matthew, che ha circa 20 anni, ha avviato la teoria dei giochi perché voleva fare l'attore e pensava che il canale YouTube potesse portare al lavoro. Ha unito la sua passione per i videogiochi e la conoscenza dell'analisi per creare la sua attività.

Per elevarsi al di sopra del disordine in questa nicchia, Matthew ha preso una prospettiva diversa. Non ha parlato solo di videogiochi, ha coperto il retroscena e le diverse teorie sul perché i programmatori fanno certe cose. Ha costruito 500.000 abbonati in un anno.

Ann Reardon, la regina dei dolci di Sydney, in Australia, ha una storia simile. Ha fondato la sua azienda perché aveva tempo extra a disposizione ed era molto appassionata di cibo. Ma poiché ci sono migliaia di blog di pasticceria là fuori, aveva bisogno di un'inclinazione dei contenuti. L'area di differenziazione di Ann è che fa creazioni alimentari impossibili. Ha ottenuto più di un milione di abbonati nei primi tre anni.

Matthew monetizza la sua attività in molti modi diversi: attraverso Youtube pubblicità, consulenza e merchandising. Ha 15 o 20 persone che lavorano per lui e sta facendo crescere la sua attività come un matto. Se qualcuno sta cercando l'esperto per ottenere più traffico e bulbi oculari su YouTube, è Matthew. E non ha niente a che fare con la piattaforma che ha costruito.

L'altra chiave, dice Joe, sono molteplici fonti di entrate.

Ad esempio, ogni mese di John Lee Dumas Imprenditore in fiamme condivide il suo rapporto sulle entrate sul suo podcast. John fa soldi con i suoi piattaforma podcast in circa 12 modi diversi. Oltre alla pubblicità sul suo podcast, offre tutti i tipi di formazione su come diventare un podcaster.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché il pubblico minimo vitale di ognuno è diverso.

Aziende che utilizzano i blog

Joe dà Brian Clark di Copyblogger Media, così come Social Media Examiner e il suo Content Marketing Institute, come esempi di attività di contenuto sulla piattaforma di blog.

In questo modello costruisci abbonati e-mail e pubblico. Dopo di te trova il tuo punto debole e l'inclinazione dei contenuti (quell'area di differenziazione), il terzo passo è costruire la base: pubblicare costantemente su una piattaforma nel tempo.

Su Copyblogger, Brian Clark ha pubblicato ogni giorno per 19 mesi. Ha costruito oltre 200.000 abbonati e ora ha una società da oltre 10 milioni di dollari. Non vende nemmeno pubblicità. Vende software come servizio.

La maggior parte delle persone si allontana dopo aver costruito la base, spiega Joe. Non hanno la pazienza di aspettare. Se il tuo programma è inferiore a un anno, sarà dura. In generale, in tutti i casi studiati, ci è voluto più di un anno per iniziare davvero.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più su come Brian ha costruito la sua attività.

I sei passaggi nel modello di contenuto

Joe condivide i sei passaggi nel suo modello di contenuto che sono emersi dalla sua ricerca.

1. Punto dolce. Nella maggior parte dei casi il punto debole è un misto della passione di qualcuno e qualcosa di cui hanno una conoscenza innata. Ad esempio, Andy Schneider lo è The Chicken Whisperer, il principale esperto mondiale di pollame da cortile. Andy ha trovato una lacuna nei contenuti per le persone che vivono in periferia e vogliono allevare polli nel loro cortile, ma non sapevano come farlo. Andy ha combinato la sua passione per l'insegnamento con la sua conoscenza del pollame da cortile. Ha iniziato a fare meetup, che ha trasformato in un file podcast. Ciò si trasformò in un libro, che si trasformò in una rivista e così via.

2. Inclinazione dei contenuti. L'inclinazione dei contenuti è la differenza nella storia che stai raccontando. Ann Reardon era una grande appassionata di insegnamento e, in qualità di dietologa esperta di scienze alimentari, ne aveva la conoscenza. Ha concentrato la sua inclinazione dei contenuti su creazioni di cibo impossibili, come questa torta Instagram.

3. Costruisci la base. Dopo che qualcuno trova la propria nicchia, deve decidere su una piattaforma, se si tratta di un blog, podcast o videoe quindi pubblicare in modo coerente per un periodo di tempo significativo. Ecco come costruire la base.

4. Pubblico di raccolta. Per raccogliere pubblico, prendi iscritti. Tutti hanno bisogno di abbonati e-mail. Tuttavia, a seconda della piattaforma, potresti voler ottenere anche abbonati YouTube o iTunes.

5. Diversificazione. Dopo aver creato la piattaforma e raccolto il pubblico, è il momento di diversificare. ESPN, ad esempio, la costruzione ha richiesto molto tempo. Hanno iniziato come una rete via cavo. Oggi sono una rivista, un programma di premi, hanno podcast, una rete radio, tutto. Resisti alla diversificazione troppo rapidamente, finché non avrai un pubblico in grado di gestirlo.

6. Monetizzare. Dopo aver superato i primi cinque passaggi, puoi monetizzare. Esistono in media da cinque a sette modi in cui ciascuna di queste piattaforme monetizza se stessa. Devi solo creare un pubblico fedele prima di poter chiedere soldi alle persone.

"Ogni azienda che abbiamo esaminato ha seguito gli stessi sei passaggi", spiega Joe. “Onestamente credo che chiunque possa replicare questo modello. E penso che sia il modo migliore per entrare nel mercato oggi. "

Ascolta lo spettacolo per scoprire come il Social Media Examiner monetizza.

Scoperta della settimana

Evernote ha una nuova fantastica app chiamata Scansionabile da Evernote.

È un'app gratuita disponibile solo per iOS al momento. Pull up il app, passa la fotocamera su qualsiasi cosa, come un pezzo di carta o un biglietto da visita, e automaticamente lo scansiona e ritaglia.

Se non hai uno scanner e devi scattare una bella foto di qualcosa, questo è un modo semplice per farlo.

Ma c'è di più. Quando porti a casa un mazzo di biglietti da visita dopo un evento, apri Scannable, tienilo sopra un biglietto da visita e come per magia esegue la scansione del biglietto da visita senza premere alcun pulsante. Successivamente, ti chiede se lo desideri aggiungi la persona come contatto. Se il tuo Evernote è connesso a LinkedIn, inserirà tutti i dati, creerà un contatto e inserire tutti i dati da LinkedIn. Puoi anche scansionare biglietti da visita mentre sei a un evento o durante uno scambio mostrare.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più e facci sapere come funziona Scannable di Evernote per te.

Altre menzioni dello spettacolo

Lo spettacolo di oggi è sponsorizzato da Social Media Success Summit 2015.

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Sarai guidato da dozzine dei migliori professionisti dei social media, tra cui Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner e Di Più. Abbiamo reclutato in modo selettivo i migliori esperti su tutti i principali social network per condividere informazioni tattiche, dettagliate e pratiche.

Andrea Vahl dice che ottiene sempre così tanto valore dalla vetta ascoltando le registrazioni, ascoltando dal vivo e twittando dal vivo. Presenterà la guida della persona frugale agli annunci di Facebook e si immergerà nelle tecniche pratiche per aiutarti a risparmiare denaro sulle tue campagne pubblicitarie di Facebook. Condividerà come ottenere clic più economici, come eseguire test divisi e quali tecniche funzionano meglio per aziende di dimensioni diverse.

Social Media Success Summit è una conferenza online. Sono 36 sessioni diverse distribuite in 4 settimane. Sono previste tre sessioni al giorno, tre volte alla settimana, nell'arco di quattro settimane. Ed è su ogni piattaforma di social media che puoi immaginare. Controlla. Visitare SMSS15.com per significativi sconti anticipati.

Ascolta lo spettacolo!

Aspetti chiave menzionati in questo episodio:

• Connettiti con Joe sul suo sito web e così via Content-inc.com.
• Leggere Content Inc.: come gli imprenditori utilizzano i contenuti per creare un vasto pubblico e creare aziende di successo radicale e Content marketing epico.
• Impara di più riguardo Istituto di marketing dei contenuti e Il mondo del content marketing, che è l'8 e l'11 settembre 2015.
• Ascoltare Questo vecchio podcast di marketing e Content Inc. podcast.
• Check-out Penton Media.
• Leggi il primo post del blog di Joe: "Perché il Content Marketing?“
• Guarda i video da Matthew Patrick di Game Theory e Le creazioni di cibo impossibile di Ann Reardon.
• Impara di più riguardo John Lee Dumas Imprenditore in fiamme e Copyblogger Media di Brian Clark, così come Whisperer di pollo Andy Schneider e ESPN.
• Check-out Scansionabile da Evernote.
• Ulteriori informazioni su 2015 Social Media Success Summit.
• Leggi il Rapporto del settore del social media marketing 2015.

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