Come far crescere la tua rete aziendale con i social media: Social Media Examiner

La tua azienda o azienda sta lottando per trovare nuovi clienti?

Sai come costruire la tua rete aziendale sui social media?

Prima di poter vendere, devi creare un rapporto di fiducia con il tuo futuro cliente.

In questo articolo scoprirai quattro modi per utilizzare i social media per trovare e stabilire relazioni con nuovi potenziali clienti e contatti per la tua attività.

# 1: partecipa a una conversazione su Twitter

Tweet chat sono ottimi per il networking da persona a persona su Twitter e possono agire come uno dei migliori strumenti di lead generation nei social media.

Puoi consultare un numero di elenchi per individuare rapidamente le chat che sono rilevanti per te. Questi elenchi includono hashtag e altre informazioni chiave come la data, l'ora e il nome dell'ospite o del proprietario della chat.

La cosa migliore delle chat tweet è che mentre quasi tutti iniziano con uno sconosciuto, nel tempo i partecipanti iniziano a conoscersi e sviluppare relazioni che si estendono oltre la chat regolarmente programmata.

Durante la chat, troverai persone che fanno domande a cui puoi rispondere. Le tue risposte saranno limitate a 140 caratteri, quindi dovranno essere il più concise possibile. Usa l'opportunità per fai sapere ai partecipanti che sei aperto a accettare un follow e un messaggio diretto da loro e portare avanti la conversazione per telefono o su un'altra piattaforma.

# 2: partecipa ai gruppi LinkedIn

Gruppi di LinkedIn tenere molte opportunità per networking con persone che si adattano al tuo profilo potenziale.

C'è un modo semplice per trovare i gruppi che ti interessano. Passa il mouse sugli interessi nella navigazione dell'intestazione e fare clic su Gruppi. Da qui, fare clic su Altro >> nella casella Gruppi che potrebbero piacerti.

Da qui, utilizza parole chiave specifiche per il tuo settore per cercare e trovare gruppi rilevanti per la tua attività. Puoi filtra i risultati della ricerca per relazione, categorie e lingue.

 Quindi, controlla ciascuno di quei gruppi e unisciti a uno o due composti da persone che potrebbero essere interessate a ciò che offri.

Questo non è un posto dove vendere. Sii gentile, sii utile e concentrati sul fornire un servizio agli altri membri. Rispondi alle domande, dai consigli e condividi le tue conoscenze.

Presta attenzione a chi apprezza i tuoi post e commenti. Simile a Facebook, puoi fare clic sul pulsante Mi piace per visualizzare un elenco di persone a cui è piaciuto il tuo commento.

Visita i profili di quelle persone e vedi se qualcuno di loro si adatta al tuo profilo potenziale. Seguiteli su LinkedIn per conoscerli meglio e quando si presenta l'opportunità, chiedi loro di connettersi con te.

Usa i tag per ordinare i tuoi nuovi contatti in uno dei due gruppi: potenziali clienti e partner strategici che possono segnalare potenziali clienti. I tag renderanno più facile tenere traccia delle relazioni man mano che si evolvono.

Se non esiste un gruppo esistente adatto alle tue esigenze, crearne uno per fare rete con i tuoi attuali potenziali clienti e attrarne di nuovi.

# 3: condividi le opinioni di un evento

Quando partecipi a fiere o conferenze, condividi i punti salienti e le note con le persone che non possono partecipare e attirerai persone interessate alla stessa nicchia.

Su Twitter, condividi le tue note in tempo reale con i tuoi follower. Usa l'hashtag ufficiale dell'evento nei tuoi tweet quindi sono inclusi nella conversazione più ampia e saranno visibili alle persone che non ti seguono. Accertati di prestare attenzione ai nuovi follow durante questo periodo, in quanto potrebbero essere nuove prospettive per te.

Puoi raggiungere lo stesso obiettivo con il sito web della tua azienda. Uno strumento come Storify ti aiuterò consolida le tue note in un post sul blog con una carrellata di tutti i punti più importanti fatti durante la conferenza.

Presta attenzione alle persone che seguono, commentano o ritwittano le tue informazioni. Questo è un modo semplice per far emergere potenziali clienti invisibili che altrimenti potresti perdere. Connettiti con ogni persona sulla piattaforma o sulla rete che ha più sensoe quando sarà il momento raggiungi e offri il tuo aiuto.

# 4: intervista le persone con cui vuoi lavorare

Usa gli strumenti video dei social media per un networking più strategico.

Ecco come funziona. Prima tu creare un elenco di persone con cui desideri lavorare maggiormente. Organizza un breve colloquio con ciascuno di loro.

Intervista i tuoi soggetti a conferenze di settore, eventi di lancio, forse anche in un aeroporto durante una sosta. Se non puoi essere presente di persona, organizza fai l'intervista in un Hangout di Google+, quindi pubblica il video su YouTube.

Non introdurre il tuo prodotto o servizio nell'equazione; piuttosto lascia brillare il tuo intervistato. Fai una domanda che incoraggi il tuo soggetto a mettere in mostra la propria esperienza, poi trasformare quelle interviste in contenuti utili e condividerli sui tuoi social network.

Emma, un servizio di email marketing, ha trascorso un anno a raccogliere interviste da influencer dei social media e ha utilizzato il contenuto per avviare potenziali conversazioni con numerosi utenti di social media.

Mentre le conversazioni continuavano tra Emma e alcuni degli intervistati, alcuni di loro sono diventati clienti di Emma. Altri soggetti dell'intervista hanno invitato Emma a sponsorizzare o far parlare dei rappresentanti a conferenze sui social media di alto profilo, durante le quali l'azienda ha potuto aumentare la consapevolezza della sua piattaforma.

Le interviste ti aiutano a costruire la tua rete aziendale.

A voi

Queste quattro tecniche possono aiutarti creare relazioni con persone interessate a ciò che offri.

Man mano che le persone imparano a fidarsi di te e delle tue conoscenze, le tue relazioni con queste persone si rafforzeranno. E queste persone saranno più disponibili ad acquistare da te che da qualcuno con cui non hanno precedenti.

Cosa pensi?Hai usato qualcuno di questi suggerimenti per incontrare potenziali clienti? Quali altri suggerimenti puoi condividere? Lascia le tue domande e commenti nella casella sottostante.