Blogging come Content Marketing, un modello di business per la crescita

Blog per affari?

Ti stai chiedendo come il blogging possa aiutare la tua azienda?

Per scoprire come un blog può essere il centro dell'intero programma di marketing e far esplodere la crescita della tua attività, intervisto Joe Pulizzi per questo episodio del Podcast di social media marketing.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il podcast di Social Media Marketing è uno spettacolo di Social Media Examiner.

È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

Il formato dello spettacolo è talk radio on demand (noto anche come podcasting).

In questo episodio, intervisto Joe Pulizzi, fondatore di Istituto di marketing dei contenuti e coautore di Ottieni contenuti, ottieni clienti e Gestione del content marketing.

Joe condivide la sua storia di blog e come la condivisione di contenuti gratuiti ha fatto crescere la sua attività. Imparerai come i blog possono far crescere la tua mailing list, perché vale la pena esplorare i blog con più autori e come ampliare la tua rete professionale.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio qui sotto!

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Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Content Marketing

Cos'è il content marketing?

Joe ci dice che le persone pensano marketing dei contenuti è una parola d'ordine. Dice che il 2013 è l'anno in cui il content marketing diventa parte del linguaggio utilizzato da più persone di marketing e imprenditori.

È importante rendersi conto che il content marketing esiste da molto tempo.

Joe guarda l'esempio di John Deere creazione Il solco rivista alla fine del 1800. L'azienda ha pubblicato la rivista perché voleva creare una vera risorsa e una componente educativa per gli agricoltori per essere proprietari di imprese di maggior successo.

L'unico modo per farlo allora era avere una rivista. Non avevano blog, webinar o eventi di persona. È la prima rappresentazione di quello che ora è il content marketing.

Joe spiega che oggi siamo tutti fondamentalmente società di media ed editori. È davvero l'essenza di ciò che è il content marketing e perché non ci sono barriere tecnologiche; lo fanno tutti.

L'idea è quella le aziende creano o curano valore, convincente e contenuto pertinente su una base coerente. Di solito è per mantenere o modificare il comportamento e attrarre o fidelizzare un cliente.

Se sei una società di media tradizionale, crei contenuti per ottenere entrate in uno dei due modi: 1) far sì che i tuoi contenuti vengano sponsorizzati in qualche modo e 2) vendere i tuoi contenuti. Questo è il modo in cui un editore tradizionale va sul mercato. Questo è il modello di business.

Tuttavia, se sei una piccola impresa, stai creando contenuti perché in definitiva vuoi vendere qualcosa. Non stai necessariamente guadagnando denaro direttamente dai contenuti, ma le vendite arrivano in una forma successiva o stai coltivando relazioni con persone che sono quindi più propense ad acquistare da te in un secondo momento Data.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché le barriere all'ingresso sono molto basse e perché i consumatori accettano i contenuti in forme diverse di quanto non lo siano mai stati.

La storia del blog di Joe

Joe descrive il termine blog essendo uno strumento molto importante.

Ha iniziato nel settore del content marketing nel 2000, con una società chiamata Penton Media. Penton è ancora il più grande editore aziendale indipendente del Nord America. Pubblicano riviste principalmente in settori come il riscaldamento e l'aria condizionata, la grande produzione o la ristorazione.

Joe gestiva la divisione dei contenuti personalizzati per tutte queste proprietà, il che significava che se qualcuno non voleva fare pubblicità su una rivista, l'editore lo inviava a Joe. Era il suo lavoro trovare un modo diverso per guadagnare con queste persone perché non poteva vendere loro annunci.

Joe ha cercato di capire come aiutare queste aziende a raccontare storie migliori: "In che modo le aziende avrebbero attirato l'attenzione se non avessero avuto una storia avvincente da raccontare?"

Joe condivide esempi di quota di mercato dei programmi televisivi più popolari. Giorni felici negli anni '70 aveva una quota di oltre 30 anni, Lo spettacolo di Cosby negli anni '90 aveva una quota di oltre 20 anni e idolo americano nel 2005/2006 aveva una quota di 13+ e oggi, Domenica notte di calcio ha una condivisione di 10+.

Diventa sempre più difficile pubblicizzare quell'attenzione, quindi cosa fai?

Joe si rese presto conto che il content marketing stava per decollare. Aveva anche il bug imprenditoriale e voleva avviare la propria attività. Nel 2007, ha lasciato Penton dove era VP di Custom Media. A quel tempo, l'economia non era eccezionale e in seguito è peggiorata. Ha avviato un'attività in quello che era forse l'ambiente economico più debole che abbiamo visto negli ultimi 20 anni.

Doveva pensare a come avrebbe promosso la sua esperienza nel content marketing, così ha continuato a fondare il Istituto di marketing dei contenuti.

Ha esaminato come attirare i clienti attraverso 1) a blog (dove avrebbe risolto quella che pensava fosse una sfida del cliente intorno alla pratica del content marketing) e 2) un libro. Queste erano le due componenti critiche del suo successo.

Per Joe personalmente, il blogging era così importante. Oggi, se dovesse ricominciare, inizierebbe con un blog.

Ascolta lo spettacolo per scoprire qual è stato il punto di svolta per il blog di Joe.

Cosaai tipi di attività sono più adatti per i blog?

Tutto dipende dall'attività in cui ti trovi e da cosa stai cercando di fare con la tua attività. La risposta facile è, ogni tipo di attività può essere adatto per il blogging.

Un blog è un ottimo modo per comunica la tua esperienza e risolvi i punti deboli dei tuoi clienti. Joe crede che non ci sia modo migliore per mettere insieme informazioni davvero sorprendenti in un pacchetto di un blog. Puoi incorporare video e podcast e collegarli al tuo file Pinterest e SlideShare presenze e tutto ciò che stai cercando di fare online.

Non solo devi avere la nicchia giusta, ma anche tu impegnarsi e rimanere concentrati sulle esigenze informative dei clienti. La parte più importante è essere coerenti.

Quando si tratta di diffondere le tue informazioni, vuoi che siano trovate nei motori di ricerca e condivise dai tuoi clienti e potenziali clienti, in modo da poter far crescere la tua rete e attirare nuove persone sul tuo sito.

Quando hai un blog, crei la tua piattaforma, che è fondamentale per qualsiasi azienda. Prendi il contenuto, riconfezionalo, riutilizzalo e reimmaginalo in nuove forme per fare cose diverse.

Un altro motivo per cui i blog sono così critici oggi è Marketing SherpaLe statistiche mostrano che oggi il 60% del processo decisionale di acquisto viene svolto senza mai parlare con un rappresentante di vendita. Ciò che significa è se lungo il percorso non offri contenuti interessanti a qualcuno che sta valutando il tuo prodotto, sarai escluso dal processo decisionale.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare la storia di successo di Marcus Sheridan, CEO di River Pools and Spas, e come il suo blog è diventato il blog di piscine numero 1 al mondo.

Il valore di un blog aziendale

Joe condivide una storia personale sul suo prossimo libro e su come l'inizio del primo capitolo sarà il numero 39.400.

Negli ultimi 6 anni, Joe ha speso oltre $ 39.400 in pubblicità per far crescere la sua attività in un'organizzazione multimilionaria. La sua azienda si è classificata nel Inc. 500 l'anno scorso, arrivando al # 365 e al 9^th società di media in più rapida crescita (solo due punti dietro Facebook, che ci crediate o no).

La sua azienda è la startup in più rapida crescita nel nord-est dell'Ohio e spende meno di $ 50.000 in pubblicità tradizionale.

Il blog, nessuno escluso, è la cosa numero uno che Joe ha fatto per far crescere la sua attività. Condivide contenuti interessanti e risponde alle domande dei clienti. Se non avesse avuto il suo blog, non sarebbe stato in grado di fare nessuna delle altre cose con la sua attività o con Il mondo del content marketing e Istituto di marketing dei contenuti.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più sul motivo per cui la coerenza è importante.

La connessione tra blogging e vendite

La differenza più grande è il valore di un abbonamento. Il modo numero uno per ottenere vendite è tramite un abbonamento e-mail gratuito. Vuoi che il contenuto del tuo blog sia così avvincente che le persone scelgono di iscriversi ad esso.

Content Marketing Institute ha quasi 40.000 lettori nel suo elenco di abbonamenti. Se puoi convincere qualcuno a registrarsi per gli abbonamenti e-mail gratuiti ai tuoi contenuti, avvia la vendita.

Tutto inizia con l'abbonamento e-mail gratuito. E per iniziare, devi creare i migliori contenuti del pianeta e distribuirli attraverso il tuo blog.

Joe tiene inizialmente traccia di quasi il 95% delle vendite dell'azienda tramite un abbonamento al blog.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più su come gli abbonamenti e-mail gratuiti possono portare a vendite e iscrizioni di partecipanti ai tuoi eventi.

Il valore dei blog multi-autore rispetto a un blog solista

Quando Joe ha avviato il suo blog nel 2007, ha pubblicato i propri contenuti 4-5 volte al giorno. Ha lanciato la sua attività in proprio, ma quando ha iniziato a decollare, si è presto reso conto che doveva concentrarsi sulla strategia, sulle vendite e sull'uscita.

Ha reclutato altre persone per contribuire dall'esterno. L'azienda è stata in grado di accedere a nuove reti che non aveva mai avuto prima.

Con un blog multi-autore, puoi far crescere organicamente la tua rete e avere influencer che contribuiscono al tuo blog. Lo condividono con la loro rete e poi più persone si iscrivono tramite un abbonamento e-mail, che fa crescere la rete. Questa è stata la chiave negli ultimi 2 anni.

L'azienda di Joe è passata da una buona crescita a una crescita sorprendente (quadruplicando le dimensioni della rete in un tempo molto breve), grazie agli influencer che condividono i loro contenuti con altre persone.

Ascolta lo spettacolo per sentire come creare un movimento sia molto potente.

Come reclutare qualcuno che scriva per il tuo blog multi-autore

Quando sei un blogger solista e non hai molte risorse, identifichi le persone che sono influenti nella tua rete. Lo fai osservando Twitter o Google Alert e scoprire dove sono i tuoi clienti. Questi sono gli influencer nel tuo settore.

Per attirare la loro attenzione, condividi semplicemente i loro contenuti. Li tagghi su Facebook e Twitter. Ti occupi anche di collaborazione sui contenuti, ebook e condividi i loro casi di studio. Fondamentalmente fai sembrare queste persone molto intelligenti. È anche un ottimo contenuto per i tuoi lettori.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più sui modi migliori per convincere gli influencer a guest blog per il tuo sito.

Domanda sui social media di questa settimana

Scott a TrainUp chiede: "Siamo specializzati in sistemi di gestione dell'apprendimento e troviamo persone che si allenano nel mondo degli affari, delle risorse umane, dell'IT, della legge e di altri settori. Quali sono le cose che possiamo fare con un prodotto meno visivo, quando dobbiamo pubblicare cose che siano coinvolgenti e che attirino l'attenzione su siti social come Pinterest e Facebook?”

Scott, ecco i miei pensieri.

Dato che hai appena iniziato con la tua strategia social, la domanda da porsi è "Le immagini dovrebbero essere al centro della tua strategia social?"Il tuo modello di business non è poi così diverso dal modello di business di Social Media Examiner. In fin dei conti, quello che facciamo è vendere eventi e tu vendi formazione.

Ed ecco qualcosa da tenere a mente. Facebook ora sta effettivamente penalizzando i post che contengono immagini. Abbiamo svolto studi approfonditi con i nostri 115.000 fan su Facebook e l'ho trovato quando non includiamo un'immagine all'interno del post, il post viene visto da molte più persone. Ovviamente, i post che hanno immagini tendono ad avere un maggiore coinvolgimento, quindi c'è un compromesso.

Penso che dovresti concentrarti sui contenuti scritti forniti attraverso il blog o forse il podcasting. Chiedi ad alcuni dei tuoi istruttori esperti di condividere le loro conoscenze e utilizzare questa forma di contenuto per attirare le persone. Ovviamente, incoraggia le persone a condividere quel contenuto attraverso i social network.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più sui miei suggerimenti per Scott.

Chiamare e lascia a noi le tue domande sui social media e potremmo includerle in uno spettacolo futuro.

Non perdere questo

Social Media Examiner's Content Success Summit 2013 inizia tra pochi giorni. Questo è un conferenza online progettato per professionisti del marketing e titolari di aziende che desiderano padroneggiare il content marketing.

Questa conferenza rivelerà tutto, dalla strategia alle tecniche di creazione di contenuti, che puoi utilizzare immediatamente.

Il Content Success Summit inizia il 5 febbraio 2013 e si sviluppa in quattro settimane per migliorare l'apprendimento e adattarsi al tuo programma. Inoltre riceverai registrazioni e trascrizioni di tutte le sessioni dal vivo. Essere sicuri di controlla.

Ci sono 22 relatori tra cui Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn e Derek Halpern.

Altra menzione dello spettacolo

Mondo del social media marketing è l'ultima mega-conferenza di Social Media Examiner, che si terrà presso il San Diego Marriott Marquis & Marina sul lungomare di San Diego, in California, dal 7 al 9 aprile 2013.

Come ci si aspetterebbe, Social Media Examiner ha reclutato i nomi più grandi e migliori nel mondo del social media marketing per questa conferenza. Solo il meglio per te! Essere sicuri di controlla.

Attendo con ansia il discorso di apertura con Jay Baer, ​​Mitch Joel, Chris Brogan e Mario Sundar: Stiamo migliorando o diventando più impegnati?

Aspetti chiave menzionati in questo episodio:

• Connettiti con Joe su Twitter o sul suo sito web
• Vai al Istituto di marketing dei contenuti
• Check-out Il mondo del content marketingSerie di eventi di. L'ultima trattenuta Cleveland e Sydney
• Dai un'occhiata ai libri di Joe: Ottieni contenuti, ottieni clienti e Gestione del content marketing
• Dare un'occhiata al John Deere'S Il solco
• Check-out Penton Media, dove Joe gestiva la divisione dei contenuti personalizzati
• Ulteriori informazioni su quota di mercato di alcuni dei programmi TV più popolari: Giorni felici, Lo spettacolo di Cosby, idolo americanoeDomenica notte di calcio
• Vai a SlideShare
• Check-out Marketing SherpaStatistiche di
• Vai a Piscine fluviali e spa'Blog per vedere cosa li ha resi il blog di piscine numero 1 al mondo
• Dai un'occhiata a chi altro è elencato Inc. 500
• Osserva cosa stanno facendo i tuoi influencer usando Twitter o Google Alert
• Check-out TrainUp
• Chiamare e lascia a noi le tue domande sui social media e potremmo includerle in uno spettacolo futuro
• Impara di più riguardo Content Success Summit 2013
• Impara di più riguardo Mondo del social media marketing

Modi per iscriversi al podcast Social Media Marketing:

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• Fare clic qui per iscriversi tramite RSS (feed non iTunes).
• Puoi anche iscriverti tramite Stitcher.

Cosa ne pensi? Quali sono i tuoi pensieri sull'utilizzo dei blog per il content marketing? Per favore lascia i tuoi commenti qui sotto.