Content Marketing, come attrarre persone con contenuti

Utilizzi il content marketing per la tua attività?

Ti stai chiedendo come attirare i clienti con i tuoi contenuti?

Per conoscere il potere del content marketing, intervisto Joe Pulizzi per questo episodio di Podcast di social media marketing.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il podcast Social Media Marketing è uno spettacolo di Social Media Examiner.

È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

Il formato dello spettacolo è talk radio on demand (noto anche come podcasting).

In questo episodio, intervisto Joe Pulizzi, fondatore del Content Marketing Institute, la conferenza Content Marketing World e autore del nuovo libro, Marketing di contenuti epico.

Joe spiega perché una strategia di content marketing è importante per la tua azienda.

Lo farai scopri come funziona il content marketing e cosa devi fare per iniziare.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio qui sotto!

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Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Content Marketing

L'ultimo video di Chipotle Mexican Grill e il content marketing

ChipotleIl video recente si chiama Lo spaventapasseri è stato visto più di 5 milioni di volte. L'essenza del video è uno spaventapasseri che lavora per una grande azienda che opera nel settore della lavorazione del cibo. Presto si rende conto che non gli piace il mondo in cui si trova e decide di fare le cose usando alternative sane.

Alla fine del video, Chipotle ha incluso un videogioco per gli spettatori. Il loro marchio viene menzionato solo alla fine per pochi secondi. Ha ricevuto molta stampa.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Joe dice che tira un po 'le corde del cuore e se puoi farlo nel marketing, è fantastico. Questa non è la prima volta che Chipotle lo fa. Loro fecero Ritorno all'inizio nel 2011, che è stato un movimento simile.

Scoprirai perché nel 2011 Joe avrebbe detto che questo era marketing / pubblicità creativo e perché oggi è un approccio a narrativa. E ora è il content marketing a tutti gli effetti. La storia è più grande di Chipotle, poiché non parlano dei loro prodotti o servizi. Joe crede più di questo tipo di marketing dei contenuti sarà visto in futuro.

Una delle chiavi del content marketing è la coerenza. Devi adotta un approccio 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per raccontare storie per attirare e fidelizzare i tuoi clienti. Questo è esattamente ciò che ha fatto Chipotle. Hanno trovato la loro storia più grande e hanno iniziato un movimento attorno ad essa.

Sebbene considerato lungo per un video di YouTube di 3 minuti e 23 secondi, Joe crede che se racconti una storia non importa quanto sia lunga.

Capirai perché Chipotle agonizzava sull'opportunità di includere il peperoncino nel video, che fa parte del loro marchio.

Se pensi a quali storie puoi raccontare, non dovrebbero riguardare te, ma piuttosto qualcosa che rappresenti, che farà la differenza nella vita dei tuoi clienti.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché l'obiettivo di Chipotle era quello di pubblicare il loro video sui social media.

Come funziona il content marketing

Negli ultimi 50 anni, gli inserzionisti hanno interrotto l'attenzione delle persone con i loro annunci. Il content marketing di oggi non si tratta di distrarre il cliente; è per attirarli con contenuti utili.

Devi fornire contenuti di valore, pertinenti e accattivanti e distribuirli in modo coerente. Le persone quindi sviluppano rapporti con te perché ti vedono come una fonte affidabile per quel particolare contenuto. Questo può quindi portare alle vendite.

Può sembrare un blog quotidiano, un podcast, una rivista trimestrale, una newsletter settimanale o persino uno spettacolo televisivo. Devi essere il produttore del contenuto e creare una risorsa.

Il content marketing avviene quando le aziende iniziare a pensare come editori e fornire contenuti accattivanti a un pubblico definito. Dovresti posizionarti come la risorsa di riferimento nel tuo settore.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché la maggior parte delle persone non è impostata come editrice.

Da dove iniziare con una strategia di contenuto

Joe dice che inizia e finisce con la stessa cosa: "Chi è il tuo acquirente?"

È importante avere una profonda comprensione di chi vuoi provare a comunicare. Quindi dovrai rispondere:

1. Qual è il tuo obiettivo?
2. Qual è il risultato per l'acquirente?

Per esempio, Inc.com l'obiettivo della rivista è aiutare i proprietari di piccole imprese e gli imprenditori a essere più redditizi.

Quando ciò accade, leggi di più di quel contenuto, che può portare a vendite per Inc. Guida i loro obiettivi.

Sentirai le domande che devi porsi per aiutarti a capire il "Perché?"

Il prossimo passo è sapere in cosa puoi essere il principale esperto. Joe crede che sia qui che racconti la tua storia unica che ti distingue da tutti gli altri. Una volta che conosci la tua nicchia, puoi iniziare a costruire un programma editoriale attorno ad essa e scoprire quali strumenti funzionano meglio per raccontare la tua storia.

Joe dice che il motivo numero uno per cui i programmi di content marketing falliscono è perché si fermano. L'altro è perché le aziende parlano di se stesse. Una ricerca IBM afferma che l'85% dei blog aziendali ha 5 o meno post. Il contenuto è una promessa per i tuoi clienti e devi mantenerla.

Joe lo afferma il content marketing è una maratona, non uno sprint. Sentirai quanto tempo ci è voluto Joe e il suo team per farlo funzionare.

Se crei un pubblico fedele, la magia può accadere in qualsiasi attività commerciale.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché la Coca-Cola ha creato una connessione emotiva con il proprio pubblico.

Content marketing per promuovere il mondo del Content Marketing conferenza 

L'enorme macchina redditizia per il Istituto di marketing dei contenuti è il loro evento fisico, Il mondo del content marketing.

La prima cosa che fanno è sviluppare un post sul blog quotidiano, che è molto orientato al "how-to" e di ispirazione. È un blog multi-autore.

Hanno tre redattori nello staff. Uno è il caporedattore che supervisiona il contenuto e lavora con diversi autori. Ci sono anche un correttore di bozze che rivede tutto e un direttore dei contenuti. Il caporedattore lavora con influencer e leader di pensiero che desiderano portare contenuti sul sito di Joe. Sentirai come questo può diventare un vantaggio per entrambe le parti.

La dichiarazione di intenti di marketing dei contenuti di Joe è "Advancing the Art and Science of Content Marketing". A volte loro parlare di cose che sanno che non riceveranno molto traffico, ma sentono di doverlo fare perché è più grande di loro.

Ascolta lo spettacolo per scoprire cosa ha aiutato il Content Marketing Institute ad aumentare la propria base di iscritti.

Social media e contenuti 

Joe dice che il 10% della sua attività è la consulenza e si consulta principalmente con Fortune 1000 aziende. La maggior parte delle volte si tratta di aiutarli con la loro strategia di content marketing perché il loro social è un disastro.

La maggior parte dei clienti di Joe crea una rivista in cui le pagine sono vuote. Non esiste affatto una strategia per i contenuti. Affinché i social funzionino, devi avere contenuti interessanti le persone vogliono condividere.

Prima di entrare in uno qualsiasi dei canali social, devi pensa alle esigenze informative degli acquirenti. Pensa a quali sono i loro punti deboli e come creerai una conversazione attraverso i social che non solo avrà un impatto sulle loro vite, ma si collegherà anche alla tua attività.

Scoprirai perché Joe ti consiglia per non entrare nei social media finché non hai una strategia di contenuto.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come la tua azienda può andare avanti nel content marketing quando si tratta di social media.

Traccia e misura il content marketing

C'è un intero capitolo nel libro di Joe, Marketing di contenuti epico, su ciò che le aziende e gli operatori di marketing devono monitorare per scoprire se il loro content marketing funziona.

Se sei un operatore di marketing in un'azienda di qualsiasi dimensione, a chiunque riferisci si preoccupa solo di tre cose quando si tratta di contenuti.

• Incrementa le vendite?
• Riduce i costi?
• Sta creando clienti più felici?

I tuoi obiettivi devono provenire da uno dei precedenti. Potrebbe essere la generazione di lead o la fidelizzazione dei clienti. Qualunque siano i tuoi obiettivi quando si tratta di contenuti, deve essere uno di questi.

Devi chiederti: "Cosa c'è di diverso nelle persone che interagiscono con i nostri contenuti rispetto a quelle che non lo fanno".

Al Content Marketing Institute sanno che le persone che si iscrivono al loro database per una media di 6 mesi o più acquistano a livelli più frequenti rispetto a quelli che non lo fanno.

Sentirai come funziona per Partner di OpenView Venture"Piattaforma di contenuti, OpenView Labs.

Ascolta lo spettacolo per scoprire il modo più semplice per scoprire se stai avendo un impatto con i tuoi contenuti.

Suggerimento per la sopravvivenza: come appaiono i contenuti su Facebook

Di recente ho scoperto un nuovissimo plug-in chiamato WP Apri grafico di Nick Yurov che può aiutarti a migliorare radicalmente il contenuto del tuo sito Web WordPress e come appare su Facebook.

Facebook Open Graph è la tecnologia dietro le quinte che guarda i contenuti e cerca di inserire il titolo, la descrizione e così via.

Quando installi il plugin in WordPress, su ogni singolo post e pagina, ti mostrerà un piccolo riassunto di come appariranno i dati una volta condivisi su Facebook. Si chiama Anteprima dello snippet di Facebook. Puoi quindi modificarlo. Sotto l'anteprima ti mostra il titolo e la descrizione. È molto potente.

Un altro strumento che voglio condividere con te è il file Debugger di Facebook. Puoi incollare un URL e una volta premuto il pulsante Debug, verranno visualizzate le informazioni su quel particolare URL.

Vuoi cercare le proprietà dell'oggetto. Questo è il tipo di articolo, il titolo, la grafica che inserirà e la descrizione. In particolare vuoi guardare la descrizione. Questo plugin ti aiuta a controllare il titolo e la descrizione.

Imparerai cos'altro rende questi due strumenti così preziosi per il marketing di Facebook.

Chiamare e lascia a noi le tue domande sui social media e potremmo includerle in uno spettacolo futuro.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più e facci sapere come funziona per te.

Altre menzioni dello spettacolo

Social Media Marketing World 2014 è ufficialmente aperto. È la nostra mega-conferenza fisica che tornerà a San Diego, in California, il 26, 27 e 28 marzo.

Nell'aprile di quest'anno hanno partecipato oltre 1100 operatori di marketing da 31 paesi. Ci siamo divertiti moltissimo e tutti lo adoravano. Sicuramente vuoi segnare il tuo calendario. Se vuoi saperne di più clicca qui.

Lo slogan della conferenza è "Networking, Discovery, Fun".

Il networking è una componente chiave di questa conferenza. Non è come la tua tipica conferenza. Il networking è lavorato in ogni aspetto.

Il festa di apertura notturna il 26 marzo si svolgerà su una portaerei della marina, la USS Midway. Avrai incredibili opportunità per entrare in contatto con i tuoi colleghi e entrare in contatto con le persone.

Inoltre, il mese prima dell'inizio della conferenza, ci sarà un gruppo LinkedIn esclusivo solo per i partecipanti. Ciò consente alle persone di connettersi molto prima della conferenza.

Dopo ogni keynote e pranzo, ci saranno da 45 minuti a 1 ora di tempo dedicato al networking. Ci saranno anche esercizi di networking durante i keynote.

La gente ha detto che alcuni dei collegamenti che hanno fatto a questa conferenza sono stati assolutamente sbalorditivi.

Alcuni degli oratori che ci siamo già assicurati sono Chris Brogan, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​John Jantsch, Amy Porterfield, Mark Schaefer, Steve Farber, Laura Fitton, Lee Odden, Joe Pulizzi, Marcus Sheridan e molti altri.

Controlla il testimonianze video sorprendenti da alcune delle persone che rispetti e segui online e guarda cosa hanno da dire su questa conferenza.

I biglietti scontati sono disponibili in questo momento e andranno estremamente veloci. Controlla.

Aspetti chiave menzionati in questo episodio:

• Connettiti con Joe Pulizzi su Twitter o Istituto di marketing dei contenuti.
• Check-out Marketing di contenuti epico per un capitolo gratuito e un paio di download gratuiti.
• Scopri di più su Il mondo del content marketing.
• Orologio ChipotleIl video di Lo spaventapasseri e Ritorno all'inizio.
• Check-out Fiona Apple, che ha cantato la canzone nel video di The Scarecrow.
• Leggi l'articolo su come Chipotle agonizzava sul marchio del loro video.
• Dare un'occhiata al Partner di OpenView Venture"Piattaforma di contenuti, OpenView Labs e Forum APERTO di American Express.
• Check-out App SitOrSquat di Charmin che valuta i bagni pubblici.
• Per saperne di più Jonathan Mildenhall, che è il chief content officer di Coca-Cola.
• Provare WP Apri grafico e il Debugger di Facebook attrezzo.
• Impara di più riguardo Social Media Marketing World 2014.

Modi per iscriversi al podcast Social Media Marketing:

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