Come migliorare i tuoi annunci sui social media utilizzando Brain Science: Social Media Examiner

Stai facendo pubblicità sui social media?

Vuoi più attenzione per i tuoi annunci sui social media?

Il modo in cui progetti il ​​tuo annuncio influisce sulla quantità di attenzione che riceve con i social media.

In questo articolo lo farai scoprire a cosa presta attenzione il cervello e le tattiche per trattenerla.

Come funziona l'attrazione

Ogni secondo, i tuoi sensi sono bombardati da oltre due miliardi di bit di dati. L'unica cosa che impedisce al tuo cervello di essere sopraffatto è il file sistema di attivazione reticolare [RAS]. Questo sistema funziona come un filtro, decidendo quali dati dovrebbero essere trasmessi al tuo cervello per l'elaborazione e quali dovrebbero essere ignorati.

In altre parole, decide a cosa prestare attenzione.

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I progressi moderni in neurologia e psicologia hanno sbloccato alcuni dei principali fattori di attenzione che si distinguono e vengono rilevati dal tuo RAS. Queste informazioni hanno potenti implicazioni per i professionisti del marketing che cercano di attirare l'attenzione del proprio pubblico.

Di seguito evidenzierò molti di questi trigger.

# 1: crea movimento

L'attrazione per il movimento è stata programmata negli esseri umani per migliaia di anni. Ai tempi subsahariani della nostra specie in Africa, eravamo sempre alla ricerca di predatori o del nostro prossimo pasto.

Oggi non dobbiamo schivare il pericolo o rintracciare il nostro prossimo pasto, ma il movimento è ancora un modo potente per catturare l'attenzione. Ci sono alcuni modi in cui puoi trarne vantaggio nei tuoi annunci sui social media.

Usa GIF o video

Scommetto che mentre scorri verso il basso questa pagina, la GIF qui sotto è il primo posto in cui si muovono i tuoi occhi. Perché? Perché GIF e i video si collegano direttamente al tuo RAS e attirano la tua attenzione su di essi.
Le GIF sono facili da creare e distolgono l'attenzione dalle immagini statiche.

Google+, Tumblr e Twitter ti consentono di utilizzare GIF negli annunci. Suggerisco di prendere il tempo per crea GIF animate per i tuoi annunci più importanti per attirare l'attenzione dell'utente su di te.

Illustrare come funziona questo principio con il video, vai su Facebook e scorri il tuo feed di notizie. Nota dove focalizzi la tua attenzione. Ci sono buone probabilità che tu guardi immediatamente i video a riproduzione automatica.

Approfitta di quel riflesso naturale e registrare un file Video Instagram o Vite per completare il tuo Annunci di Facebook.

Includi immagini che implicano movimento

Se desideri utilizzare una piattaforma social che non supporta video o GIF, esiste un altro modo più complicato per aggiungere movimento alle tue campagne: utilizza immagini che mostrano qualcosa in movimento (come l'auto sotto).

Le immagini che mostrano il movimento (senza effettivamente muoversi) si attivano neuroni specchio che inducono parti del cervello a reagire come se l'evento stesse realmente accadendo.

La conclusione di marketing è che quando non sei in grado di utilizzare effettivamente qualcosa che produce movimento come un video o una GIF, anche le immagini che raffigurano il movimento possono aiutare a catturare l'attenzione del pubblico.

Implementa il movimento sui blog

È probabile che tu abbia visto questa tattica di movimento su un blog: mentre scorri verso il basso una pagina, alcuni elementi si animano. Questi elementi animati potrebbero essere qualsiasi cosa: un grafico rotante, un pulsante di salto, un annuncio scorrevole e così via.

Puoi vedere un esempio su AddThis blog. Quando sei sul loro sito, scorri verso il basso e presta attenzione a dove si muovono i tuoi occhi. Probabilmente ti ritroverai attratto dalla casella animata dei contenuti suggeriti mentre scorre nell'angolo in basso a destra. Puoi utilizzare questa stessa tattica come annuncio invece di un suggerimento di contenuto.

È facile abusare del movimento, quindi ricorda che meno è meglio. Se c'è troppo movimento, il cervello è sopraffatto e lo blocca.

# 2: Intrigo con ambiguità

Il nostro cervello ama un buon mistero o un puzzle. L'integrazione di elementi di ambiguità, mistero o incertezza nel tuo marketing aumenta notevolmente le possibilità di attirare l'attenzione del tuo pubblico.

Presenta un mistero

Quando al tuo cervello viene presentato qualcosa che non riesci a capire, blocca la tua attenzione in modo che possa concentrarsi su come risolvere il puzzle. Questo concetto è stato utile quando stavamo cercando di capire come rompere le noci di cocco aperte per il cibo.

Un'applicazione pratica per gli esperti di marketing è creando un mistero che attira il pubblico e l'unico modo per risolvere il mistero è fare clic sul tuo annuncio.

Un'altra opzione è creare anticipazione. Audi fa un lavoro fenomenale nell'implementare il principio del mistero in questo video teaser per un'auto che stanno svelando al salone dell'auto 2015.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Creando clamore e anticipazione, gli appassionati di Audi sono sul filo dei loro posti e aspettano con impazienza la presentazione completa di questa concept car.

Chiedi alla mente di interrogarsi

Il nostro cervello si aspetta di vedere determinati oggetti in un contesto particolare. Quando quegli oggetti sono fuori contesto, il cervello deve lavorare per decifrare l'immagine.

Ad esempio, il modo in cui la mente percepisce lo spazio vuoto è un'arma potente per attirare l'attenzione. Oggetti o immagini che sono incompleti nel senso tradizionale fanno lavorare il cervello dello spettatore per capirli.

O puoi prendere due oggetti comuni che il cervello conosce e mescolarli in un modo insolito. Questa dissonanza cognitiva intriga il cervello e attrae l'utente.

Di seguito, Heinz 57 prende due cose che il tuo cervello è abituato a vedere individualmente - pomodori e una bottiglia di ketchup - e le integra in un modo che fa dubitare al tuo cervello quello che stai vedendo.

Potresti dire: "Luke, non vogliamo che lo spettatore debba lavorare affatto!" Finchè crea l'immagine facile da risolvere per il cervello, il puzzle aumenta effettivamente le possibilità di catturare e mantenere l'attenzione dello spettatore.

# 3: Condividi volti neutri

Nostro i cervelli sono naturalmente attratti dai volti. Puoi trarne vantaggio creando ambiguità nelle emozioni che il tuo pubblico sta provando. Le industrie del trucco e della moda lo fanno particolarmente bene.

Ad esempio, guarda una pubblicità per Sephora, M.A.C., Avon e così via: c'è un motivo per cui i loro modelli hanno un'espressione facciale neutra. Un'espressione neutra ha un certo livello di ambiguità e induce lo spettatore a interpretare ciò che il modello sta pensando o provando.

Tuttavia, se fornisci troppa ambiguità e rendi la tua immagine troppo difficile da decifrare, il cervello diventa frustrato e lo spettatore perde interesse. Mentre sviluppi i tuoi annunci, ti suggerisco di mantenerli a un livello che un bambino di 6 anni possa capire.

Questo livello di semplicità mantiene l'elemento abbastanza complicato da attirare l'attenzione, ma non troppo difficile da far perdere la concentrazione allo spettatore.

Inoltre, quando il pubblico lo capirà, riceverà una piccola dose di dopamina (una sostanza chimica nel cervello che viene rilasciato per premiare un risultato), che a sua volta li fa sentire bene nel completare il compito.

# 4: trova un terreno comune

Quando sviluppi i tuoi annunci sui social, pensa alle persone a cui ti rivolgi. Scava in profondità per trovare qualcosa che è caro ai loro cuori e con cui hanno familiarità, forse un familiare o un amico, la città o la squadra sportiva preferita.

Il marchio hipster di fascia alta, Betabrand, utilizza familiarità nella pubblicità sui social media tramite campagne sul proprio sito web.

Sul loro sito web, Betabrand offre ai clienti uno sconto dal 10% al 20% se inviano foto di se stessi che indossano abiti Betabrand. Il problema è che i clienti devono accedere con il proprio profilo Facebook prima di caricare un'immagine.

L'azienda scatta la foto caricata dal cliente e la utilizza in un annuncio sui social media di Facebook indirizzato agli amici e ai follower del cliente.

Mentre gli amici dell'utente scorrono il loro feed di notizie, vedranno una foto del loro buon amico e la loro attenzione si concentrerà immediatamente su quell'immagine. Usi la foto di un amico di qualcuno per fare pubblicità? Parla di un brillante posizionamento del prodotto!

Conclusione

Non c'è dubbio che la capacità di catturare e mantenere l'attenzione è un'abilità apprezzata dagli esperti di marketing. Gli esperti di marketing che capiscono come funziona il cervello possono utilizzare efficacemente quel cablaggio per catturare l'attenzione.

Cosa pensi? Quali tattiche usi per catturare l'attenzione del tuo pubblico? Hai degli esempi da aggiungere alla lista? Condividi i tuoi commenti, domande ed esempi di seguito.