Come costruire un piano di marketing LinkedIn che dia risultati costanti: Social Media Examiner

Sei contento di come utilizzi LinkedIn?

LinkedIn offre alle aziende molteplici opportunità di marketing, ma quali sono adatte alla tua attività?

In questo articolo ti mostrerò cinque diversi modi per utilizzare LinkedIn per commercializzare la tua attività.

Come inizi?

Lo vorrai sviluppare un completo e coerente Piano di marketing di LinkedIn affinché la tua azienda raggiunga un successo sostenibile a lungo termine.

Non importa se sei un grande marchio aziendale o una piccola impresa, puoi farlo costruire una strategia di marketing LinkedIn completa su una scala adatta alle tue esigenze e ai tuoi obiettivi.

Per avere successo con LinkedIn, dovrai prendere un impegno a lungo termine per il tuo piano. Una strategia che fornisce risultati richiede gestione, monitoraggio, analisi e aggiustamenti continui.

Ricordati di valuta prima le tue risorse e determinare cosa sei disposto a impegnarti per quanto riguarda persone, tempo e denaro

. Un impegno costante per la tua strategia ti assicura di rimanere sulla buona strada per il raggiungimento degli obiettivi della tua azienda.

Ecco 5 idee di marketing LinkedIn che la tua azienda può integrare nel tuo programma di marketing completo.

# 1: crea una pagina aziendale solida su LinkedIn

Per creare una presenza aziendale su LinkedIn e ottenere l'accesso a funzionalità aggiuntive che migliorano la tua visibilità, devi creare un file Pagina aziendale di LinkedIn.

Pensa alla tua pagina aziendale LinkedIn come un'estensione del tuo sito web aziendale all'interno di LinkedIn e usalo per visualizzare grafici accattivanti, aggiungere prodotti e servizi e persino includere opportunità di lavoro.

Invita dipendenti, clienti o clienti esistenti, fornitori e partner a seguire la tua paginae mostralo ai membri LinkedIn pertinenti e incoraggiali a seguirli utilizzando LinkedIn a pagamento pubblicità mirata.

Se è appropriato e / o consentito, chiedi a clienti o clienti chiave di consigliare i tuoi prodotti e servizi sulla tua pagina aziendale di LinkedIn. Questi consigli vengono visualizzati sulla tua pagina affinché tutti possano vederli e fungono da potenti testimonianze per la tua attività.

Riempire la tua pagina aziendale di LinkedIn con aggiornamenti di stato avvincenti e interessanti sul tuo settore o azienda richiede gestione continua, ma è il modo più efficace per aumentare i follower della tua pagina e aumentare la visibilità della tua azienda. Man mano che aumenti il ​​tuo seguito, ricordati di farlo segmenta i tuoi membri e indirizzali con aggiornamenti più pertinenti.

HubSpot, una società di software di marketing per le medie imprese, ha accumulato una pagina aziendale di oltre 40.000 persone su LinkedIn e 272 consigli sui prodotti da parte dei membri. Queste sono alcune statistiche potenti.

Ogni volta che HubSpot condivide un aggiornamento sulla sua pagina aziendale di LinkedIn, ha il potenziale per coinvolgere oltre 40.000 persone che amplificano ulteriormente la visibilità dell'azienda su LinkedIn!

Per ulteriori letture sulle pagine aziendali di LinkedIn, dai un'occhiata a questi articoli:

• Una guida passo passo su come ottimizzare la tua pagina aziendale su LinkedIn
• Impara al riguardo 5 modi creativi in ​​cui le aziende utilizzano le pagine LinkedIn

Man mano che lanci e accresci la tua visibilità, Statistiche della pagina aziendale di LinkedIn fornirti informazioni preziose sui tuoi follower, coinvolgimento, clic e altro ancora!

Non importa se hai una piccola impresa o rappresenti un grande marchio aziendale, un LinkedIn La pagina aziendale è una risorsa digitale fondamentale per la tua azienda e funge da punto di ancoraggio del tuo LinkedIn fondazione.

# 2: avvia un gruppo LinkedIn basato sulla tua azienda o settore

Gruppi di LinkedIn stanno ancora andando forte e sono un altro componente di una strategia globale che aiuta posiziona la tua azienda come leader di pensiero del settore.

I gruppi di maggior successo concentrarsi sull'acquisizione di membri rilevanti con obiettivi comuni, e sono gestiti molto bene. Per implementare una strategia di gruppo LinkedIn di successo, assegnare il ruolo di responsabile / moderatore del gruppo principale a qualcuno che pre-approva i post di discussione, pone grandi domande e determina quali membri vengono accettati nel gruppo.

Quando avvii il tuo gruppo LinkedIn, assicurati di farlo spargi la voce in modo organico a dipendenti, clienti e clienti, fornitori, partner e influencer nel tuo settore. Identifica i migliori influencer e chiedi loro di fungere da ambasciatori del gruppo per aiutare a reclutare membri e condurre discussioni interessanti per mantenere attivo il tuo gruppo.

Gli annunci self-service sono disponibili anche da LinkedIn come strategia a pagamento per aumentare la visibilità del tuo gruppo e aumentare il numero di membri.

Con un gruppo LinkedIn, hai la possibilità di inviare messaggi ai membri una volta alla settimana. Questi messaggi vanno direttamente alle loro caselle di posta elettronica e sono un ottimo modo per fornire loro promozioni o campagne speciali.

Per posizionarti come leader di pensiero del settore per i tuoi membri, promuovere una sana comunità all'interno del tuo gruppo LinkedIn attraverso discussioni coinvolgenti e aggiungi valore offrendo contenuti accattivanti creati dalla tua azienda.

Una società che ha fatto un lavoro fantastico con il proprio gruppo LinkedIn (lanciato in collaborazione con LinkedIn) è Citi. Hanno lanciato con successo un gruppo di rete professionale di donne su LinkedIn. Sebbene abbiano una partnership di marketing con LinkedIn, esso non significa che dovrai giocare a questo livello, ma puoi sicuramente modellare il tuo gruppo dopo quello di Citi o di qualsiasi altra azienda sponsorizzata da LinkedIn gruppi.

Guarda questo video per saperne di più sull'esperienza di Citi con i gruppi LinkedIn e su come sta prosperando la community.

Esempi di altri gruppi LinkedIn aziendali includono: Intuit (gruppo di piccole imprese), Staples (rete di piccole imprese) e Capital One (rete di viaggiatori d'affari).

Per aiutarti tenere traccia dei dati demografici, della crescita e dell'attività dei membri, le statistiche sono disponibili per tutti i gruppi LinkedIn pubblici.

# 3: creare un programma di leadership di pensiero in corso "All Hands on Deck"

Anche se dovrai designare dipendenti o partner aziendali specifici per aiutarti a implementare e mantenere la tua strategia di marketing di LinkedIn completa, coinvolgere tutti i dipendenti e sulla stessa pagina è fondamentale per il successo.

La posizione della tua azienda su LinkedIn inizia in alto e quando i proprietari o i dirigenti acquistano nella strategia, rappresenta l'esempio per l'intera azienda.

Quando tutti dalla tua azienda sono coinvolti su LinkedIn, si crea una rete estesa che amplifica la presenza della tua azienda e la leadership di pensiero del settore.

Coinvolgi i tuoi dipendenti e le parti interessate su LinkedIn e rendere l'esperienza significativa per loro collegandolo ai propri obiettivi professionali.

Fornisci loro formazione su come costruire un solido profilo LinkedIn, come rappresentare la tua azienda sulla rete e come utilizzare LinkedIn per raggiungere i propri obiettivi aziendali. Insegna loro i benefici di espandere le proprie reti professionali.

Quindi aiuta i tuoi dipendenti e le parti interessate a diventare attivi su LinkedIn. Fornisci loro una fornitura continua di contenuti interessanti e convincenti sulla leadership di pensiero dalla tua azienda. Considera l'idea di consentire ai membri del tuo team di modificare il contenuto per adattarlo al loro stile personale quando lo condividono con le rispettive reti.

Immagina... 100 o addirittura 1000 dei tuoi dipendenti condividono contenuti prodotti dalla tua azienda 2-3 volte a settimana! Parla dell'impatto enorme sulla crescita della portata della tua attività!

# 4: Sfrutta gli annunci di contenuto LinkedIn a pagamento e gli aggiornamenti sponsorizzati

Mentre gli annunci social di LinkedIn aumentano i follower della pagina aziendale e l'appartenenza al gruppo, ci sono altri annunci pubblicati su LinkedIn che indirizzano i clic al tuo sito Web, o preferibilmente a una pagina di destinazione specificata.

LinkedIn collabora con marchi più grandi su programmi sponsorizzati, ma per la maggior parte delle aziende questi programmi vanno oltre il tipico budget di marketing. Se vuoi eseguire campagne di annunci sociali per aumentare i follower della pagina della tua azienda, i membri del gruppo o persino per guidare il traffico fuori sede e generare conversioni, molto probabilmente stai meglio utilizzando gli strumenti self-service che LinkedIn mette a disposizione alle aziende della rete.

Come te sviluppare ed eseguire campagne pubblicitarie o aggiornamenti sponsorizzati su LinkedIn, accertati di prova per vedere quali annunci sono più efficienti ed efficaci per la tua attività.

Collegamento a un post di annunci di LinkedIn?

Probabilmente hai notato numerosi banner pubblicitari su LinkedIn progettati per fare in modo che i membri facciano clic sui siti Web aziendali. Sfortunatamente, molte volte non vi è alcun invito all'azione specifico sulla pagina di destinazione a cui conduce l'annuncio, il che è uno spreco di denaro pubblicitario.

Assicurati che la pagina di destinazione allegata al tuo banner o annuncio di testo includa un'offerta pertinente con istruzioni chiare su ciò che le persone dovrebbero fare per accedere alla tua offerta.

Janus Investments ha fatto un ottimo lavoro con questo in uno dei loro recenti annunci LinkedIn. L'annuncio era chiaro sul vantaggio che stavano offrendo e dopo aver cliccato e raggiunto la pagina, l'accesso all'offerta era semplice.

Aggiornamenti a pagamento sponsorizzati dall'azienda

Aggiornamenti sponsorizzati dall'azienda sono gestiti solo dalle pagine aziendali e sono progettati per aumentare la visibilità presso i follower della pagina aziendale e altri sulla rete.

Gli aggiornamenti sponsorizzati vengono visualizzati nei feed di notizie della home page dei membri di LinkedIn e assomigliano a qualsiasi altro aggiornamento nativo, tranne che sono contrassegnati come "Sponsorizzato". Sebbene siano abbastanza nuovi, stanno mostrando alcune cose promettenti risultati.

Ulteriori informazioni su come approfitta degli aggiornamenti sponsorizzati da LinkedIn per la tua pagina aziendale.

# 5: monitora, traccia, regola

Prima di iniziare a sviluppare la tua strategia di marketing LinkedIn completa, decidere quali sono i tuoi obiettivi aziendali. Il successo della tua strategia di marketing completa su LinkedIn è misurato dal raggiungimento dei tuoi obiettivi.

Implementando insieme le strategie di cui sopra, sarai in grado di:

• Aumenta la posizione della tua azienda come leader di pensiero strategico nel tuo settore
• Aumenta la consapevolezza, il coinvolgimento e la portata dell'azienda
• Genera lead qualificati per la tua attività

Oltre a questi vantaggi, è importante definire metriche specifiche per la misurazione della tua strategia coerenti con i tuoi obiettivi aziendali.

Stai cercando di ottenere una maggiore visibilità del marchio (impressioni) con i tuoi mercati di destinazione, interagire con esistenti e potenziali clienti (Mi piace, commenti, condivisioni), aumentare il traffico del sito web esterno (clic), convertire nuovi lead (opt-in) o tutti i sopra? Una volta che tu chiarisci i tuoi obiettivi, definisci e misura le metriche coerenti con questi obiettivi.

Sebbene LinkedIn fornisca approfondimenti e statistiche per pagine aziendali, gruppi e pubblicità a pagamento, monitorare i tuoi sforzi attraverso il tuo programma di analisi del sito web è essenziale. Il traffico indirizzato al tuo sito da LinkedIn, nuovi lead generati e nuovi clienti o clienti sono la misura ultima dell'impatto sui tuoi profitti.

Conclusione

LinkedIn è una piattaforma molto potente per aumentare la portata della tua attività e attirare nuovi clienti o clienti. Presenta anche una fantastica opportunità per rimanere in primo piano con dipendenti, clienti, fornitori, partner e influencer del settore.

Il momento di lanciare la tua strategia di marketing aziendale su LinkedIn è adesso e un approccio completo ti aiuta a massimizzare i vantaggi aziendali. Se non sei in grado di farlo lanciare l'approccio globale delineato sopra, fai un piano per implementare ogni strategia in fasi.

Cosa pensi? Hai una strategia di marketing LinkedIn di successo? Lascia le tue domande e commenti nella casella sottostante.