8 modi per ottenere più contatti per la tua attività su LinkedIn: Social Media Examiner

Vuoi acquisire più traffico e lead da LinkedIn?

Secondo Servizi di marketing Experian, LinkedIn ha ricevuto 94 milioni di visite negli Stati Uniti nel dicembre 2012, un aumento del 40% del traffico rispetto a dicembre 2011.

Quindi, che tu sia un'azienda B2B e / o B2C, ora è un ottimo momento per iniziare sfruttando LinkedIn per trovare e attirare il tuo mercato di riferimento.

Ecco 8 modi per attirare lead di alta qualità con LinkedIn.

# 1: aggiungi un forte invito all'azione e al collegamento

Sapevi che puoi aggiungere banner personalizzati al tuo file pagina aziendale gratuito? E sapevi che ognuno di questi banner può rimandare al tuo sito?

Puoi aggiungere fino a tre diversi banner di prodotto collegabili (646 pixel x 222 pixel) nella sezione Prodotti e servizi del profilo della tua azienda. Questo è un ottimo modo per incanalare il traffico LinkedIn verso un webinar, un caso di studio o un altro tipo di pagina di destinazione mirata.

Molte aziende stanno perdendo questa opportunità. Se i potenziali clienti si sforzano di visitare la sezione Prodotti e servizi, dovresti farlo fornire un modo semplice per contattarti collegandoti al tuo sito o alla pagina di destinazione mirata con il tuo banner.

Qui ce ne sono alcuni modi per utilizzare questi banner di prodotto:

• Evidenzia le testimonianze dei clienti e collega a una pagina del tuo sito con recensioni più positive.
• Promuovi e collega a un webinar imminente.
• Condividi un nuovo caso di studio.
• Evidenzia e collega a un post del blog popolare hai scritto per aiutare il tuo mercato di riferimento.
• Mostra e collega a un mazzo SlideShare che interesserebbe il tuo mercato di riferimento.
• Promuovi un video sulla tua attività.
• Indirizza il traffico a una pagina di compressione per raccogliere lead per un nuovo prodotto.
• Condividi altri canali social dove puoi essere raggiunto.

# 2: aggiungi immagini o file

LinkedIn ha reso più facile per le aziende raggiungere il proprio pubblico di destinazione. L'anno scorso hanno iniziato a consentire alle aziende di farlo personalizzare gli aggiornamenti di stato per connessioni LinkedIn specifiche (in base all'industria, all'anzianità, alla funzione lavorativa, ecc.).

E ora, le aziende possono allegare file o immagini (insieme ai collegamenti) ai loro aggiornamenti di stato. In questo modo gli aggiornamenti sullo stato dell'azienda "saltano fuori" dallo stream, aumentando la visibilità e i click-through con ogni post.

Per fare ciò, allega prima la tua immagine. Questo è un primo passo importante perché se digiti l'aggiornamento dello stato e aggiungi un collegamento, non sarai più in grado di aggiungere un'immagine.

Dopo aver allegato la tua immagine, avrai l'opportunità di farlo modificare il titolo dell'immagine e la descrizione, che può fungere da teaser per invogliare le persone a fare clic.

Secondo, scegli il tuo pubblico mirato per la tua offerta. Devi avere almeno 200 connessioni nell'elenco dei segmenti di pubblico per sceglierle come target con il tuo aggiornamento.

Ad esempio, potresti voler scegliere come target solo i non dipendenti con offerte.

Ultimo, digita il tuo aggiornamento di stato e aggiungi il tuo URL. Seguendo questa sequenza, ti assicurerai che sia un'immagine sia un URL vengano visualizzati due volte nell'aggiornamento di stato.

Pensa a tutti i diversi modi in cui puoi sfruttare questi aggiornamenti di stato estesi che includono un'immagine e due link. Puoi mostrare un'immagine di un webinar. Potresti sfoggiare un white paper. Potresti fornire un'immagine di anteprima di un video di YouTube che vuoi che le persone guardino.

La maggior parte delle aziende non utilizza questa nuova funzionalità, quindi approfitta di questa opportunità per ottenere aggiornamenti di stato estesi e traffico più pertinente al tuo sito web.

Qui ce ne sono alcuni suggerimenti per aiutarti a fornire interessanti aggiornamenti di stato su LinkedIn:

• Utilizza la funzione Pubblico mirato per creare contenuti personalizzati per loro.
• Condividi una varietà di diversi tipi di contenuti (immagini, link, sondaggi, diapositive, video, domande).
• Test lungo vs. brevi aggiornamenti di testo per vedere quale ottiene più coinvolgimento.
• Pubblica durante tempi di conversione elevati sul tuo sito web; soprattutto la mattina quando l'attività di coinvolgimento di LinkedIn è la più alta.
• Se stai collegando al tuo sito web, ricordati di ottimizzalo per il traffico dei dispositivi mobili.
• Commenta il tuo post per aumentare il coinvolgimentoe rispondi rapidamente a coloro che interagiscono con il tuo post aziendale.
• Coinvolgi i dipendenti e invitali a condividere i tuoi post per massimizzare la tua visibilità su annunci importanti.

# 3: utilizza il widget per la raccolta di lead di LinkedIn

Se decidi di testare il budget di una campagna pubblicitaria su LinkedIn, lo devi a te stesso Aggiungi il Widget Raccolta lead alla tua pagina di destinazione.

Questa piccola casella si trova nella parte superiore del tuo sito Web e consente alle persone di inviarti facilmente il loro indirizzo email con un semplice clic.

Il widget Raccolta contatti ti consente di acquisire contatti più velocemente, soprattutto per il numero crescente di visitatori LinkedIn di dispositivi mobili che non vogliono preoccuparsi di digitare nel modulo di contatto del tuo sito web.

# 4: crea inviti all'azione e contenuti personalizzati

Le pagine dei prodotti e dei servizi di LinkedIn possono offrire contenuti diversi in base al profilo dell'utente.

Questo non solo ti consente di usare la lingua giusta (in base alla geografia), ma anche presentano solo i prodotti e i servizi che potrebbero interessare determinati tipi di persone (in base alla funzione lavorativa, alle dimensioni dell'azienda, al settore e all'anzianità). Quindi ti permette di farlo fornire la messaggistica e i collegamenti corretti.

La creazione di contenuti personalizzati per membri LinkedIn specifici ti aiuta a indirizzarli verso pagine di destinazione appropriate e / o numeri di telefono specifici per raggiungere reparti specifici della tua organizzazione. La creazione di pagine uniche richiede solo pochi minuti, quindi l'investimento di tempo per testarlo è minimo.

# 5: pubblica gli aggiornamenti sullo stato dell'azienda LinkedIn al mattino

Oltre a pubblicare aggiornamenti sullo stato dell'azienda durante periodi di alta conversione sul tuo sito web, dovresti anche farlo pubblica aggiornamenti durante le ore del giorno in cui ottieni il maggior numero di impressioni su LinkedIn.

Lana Khavinson, senior product marketing manager di LinkedIn, afferma: "Troviamo che le aziende ottengono il massimo coinvolgimento dai post mattutini. Detto questo, stiamo assistendo ad un aumento dei tassi di coinvolgimento in serata mentre le nostre app per dispositivi mobili e iPad continuano a guadagnare una trazione enorme. Incoraggiamo le aziende a pubblicazione di test in diversi momenti della giornata in modo che possano trovare ciò che funziona per loro e per il loro pubblico di destinazione ".

Il modo in cui troverai i momenti migliori per pubblicare è guardando i numeri delle impressioni sui post nei tuoi post.

Questi numeri di coinvolgimento dei post di LinkedIn (impressioni, clic e condivisioni) possono essere visti da chiunque gestisca la pagina della tua azienda e dovrebbero essere analizzati per scopri quali tipi di post stanno indirizzando il traffico più pertinente e / o porta al tuo sito.

Anche prestare attenzione al tipo di contenuto che ottiene il maggior numero di condivisioni, poiché il numero di condivisioni significa ancora più visibilità per la tua azienda negli stream LinkedIn di altre persone.

# 6: Tratta le pagine dei prodotti e dei servizi LinkedIn come pagine di destinazione

Certo puoi collegarti alla tua pagina di destinazione, ma perché no anche Consenti ai membri di LinkedIn un modo rapido per porre una domanda o inviarti un messaggio senza lasciare LinkedIn? Questo è un modo killer per consentire ai clienti di contattarti facilmente per un prodotto o servizio a cui sono interessati.

Jay Baer ha reso facile per i potenziali clienti saperne di più sui suoi servizi collegandosi al suo sito Web e consentendo alle persone di inviargli messaggi direttamente da LinkedIn. Questo è un modo intelligente per acquisire potenziali clienti e informazioni sui lead (senza che le persone debbano visitare il tuo sito Web e completare un file modulo).

Inoltre, ricevere un messaggio tramite LinkedIn e connetterti ti dà accesso agli indirizzi email dei potenziali clienti. Ciò significa che inizieranno a vedere i tuoi aggiornamenti, il che può essere d'aiuto coltivare le relazioni e aumentare la probabilità di trasformare i potenziali clienti in clienti.

Puoi aggiungere fino a tre persone diverse nella tua organizzazione per ricevere messaggi dalle pagine dei prodotti. Per fare ciò, vai semplicemente alla scheda Prodotti e servizi e fai clic su Modifica.

Successivamente, troverai una sezione Contattaci sul lato destro della pagina. Qui è dove puoi aggiungi le persone nella tua organizzazione che sono in grado di gestire le domande dei potenziali clienti.

Potresti includere qualcuno nel tuo team di vendita, team di prodotti e / o un senior manager (a seconda del prodotto o del servizio offerto). Assicurati solo che la persona che assegni controlli frequentemente LinkedIn per eventuali messaggi.

E assicurati che pubblichi regolarmente informazioni sulla tua azienda per tenere informati i potenziali contatti sui prossimi webinar, case study o nuovi prodotti / servizi.

# 7: invia messaggi personalizzati alla posta in arrivo del tuo mercato di destinazione

Inmail sponsorizzata da LinkedIn è come l'email marketing con gli steroidi. Non hai bisogno del tuo elenco perché lavori direttamente con LinkedIn per identificare esattamente a chi vuoi inviare l'email. Crea il tuo messaggio, aggiungi i tuoi URL e lascia che LinkedIn faccia il resto.

È un ottimo modo per creare lead e traffico mirato al tuo sito web. Sì, questo costa denaro, ma la capacità di rivolgersi a persone specifiche nelle organizzazioni può valerne la pena.

Quando avvii una campagna Inmail sponsorizzata (precedentemente denominata Messaggi dei partner), la persona che stai cercando di contattare riceve una notifica su un messaggio importante nella sua posta in arrivo. L'avviso è visibile anche su alcune pagine del tuo account LinkedIn.

In questi messaggi di posta sponsorizzati, le aziende possono condividere il proprio messaggio e collegarsi al proprio sito Web con pulsanti e immagini. Nel messaggio sottostante, i pulsanti gialli e Logo di Wildfire sono collegati e tracciati.

Una campagna Inmail sponsorizzata può essere proprio ciò di cui la tua organizzazione ha bisogno per attirare l'attenzione su un nuovo prodotto o servizio che desideri promuovere.

# 8: Promuovi un gruppo LinkedIn Il tuo mercato di riferimento sarebbe interessato a partecipare

Se vuoi far crescere la tua rete e i tuoi lead, devi farlo fornire le tue intuizioni e leadership di pensiero in rilevante Gruppi LinkedIn dove sta parlando il tuo mercato di riferimento. Ciò non significa bombardare i gruppi con contenuti ridondanti e link al tuo sito web. Questo ti fa sembrare uno spammer (e alla disperata ricerca di attenzione).

Usa invece questi gruppi come opportunità per farlo scopri di più sul tuo mercato di riferimento e condividi approfondimenti. Sforzati di diventare una risorsa preziosa e un contributore per la comunità.

Le aziende possono mostrare i gruppi preferiti sul proprio profilo LinkedIn ed è un'ottima opportunità per farlo guida il tuo mercato di riferimento in una comunità parteciperai.

Dell promuove il loro Gruppo Business Solutions Exchange per aiutare a costruire una comunità intorno ai servizi che forniscono, che è un ottimo modo per mostrare leadership di pensiero, costruire relazioni e guadagnare nuovi affari. E questo è un perfetto esempio di ciò che più aziende dovrebbero fare.

Come sempre, non utilizzare mai i gruppi per inviare spam o condividere post di blog non pertinenti e autopromozionali. Sii utile e fornire approfondimenti che aiuteranno gli altri. È così che costruisci relazioni e nel tempo lo farai guadagnare credibilità, nuovi affari e più rinvii.

Allora cosa fai su LinkedIn? Come stai costruendo relazioni, creando nuove opportunità di business e guadagnando referral? Condividi i tuoi pensieri nella sezione commenti qui sotto.