15 modi per ottimizzare i tuoi annunci di Facebook: Social Media Examiner

Gli annunci di Facebook funzionano per te?

Stai cercando di ottenere un migliore ritorno sul tuo investimento pubblicitario su Facebook?

Per ottenere il miglior rendimento dagli annunci, devi assicurarti che raggiungano il pubblico giusto.

In questo articolo troverai 15 modi per impostare e ottimizzare i tuoi annunci di Facebook.

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Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

N. 1: Mantieni separati gli annunci per dispositivi mobili e desktop

Usa separato set di annunci per cellulari e desktop così puoi ottimizza i tuoi annunci, offerte e conversioni in base al dispositivo. È probabile che gli annunci e gli inviti all'azione abbiano un rendimento diverso sui computer desktop rispetto ai dispositivi mobili e qualsiasi configurazione degli annunci dovrebbe tenerne conto.

Se tu sei utilizzando Power Editor

, puoi selezionare il dispositivo targeting direttamente dal menu Set di annunci.

# 2: ottimizza separatamente feed di notizie desktop e annunci nella colonna di destra

Una delle migliori pratiche nel marketing è impostare annunci altamente segmentati. Separazione del feed di notizie desktop e annunci della colonna di destra è necessario per ottimizzare le campagne per dispositivo, posizionamento e qualsiasi altra opzione di targeting.

Nell'immagine sopra, puoi vedere un annuncio di feed di notizie desktop ha un'immagine più grande e una struttura generale diversa rispetto a un annuncio nella colonna di destra. Ciò significa che lo stesso annuncio può avere un rendimento molto diverso nei due posizionamenti.

Se vuoi massimizzare le tue prestazioni, devi farlo ottimizzare separatamente il feed di notizie e gli annunci nella colonna di destra.

Facebook ti consente di personalizzare il targeting per desktop in un sottomenu del menu Posizionamento a livello di set di annunci.

# 3: prova immagini diverse

Le immagini sono l'elemento più importante dei tuoi annunci e il fattore numero uno quando le persone decidono se fare clic su un post. Prova immagini diverse e trova quelli che massimizzano la percentuale di clic e le conversioni.

Una volta identificate le immagini migliori, trova più immagini dello stesso stile e continua a provare. Di seguito, guarda le percentuali di clic per vedere quanto grande può fare un'immagine.

# 4: scegli un invito all'azione

Facebook ti consente di selezionare un invito all'azione nei tuoi annunci. Gli inviti all'azione possono avere un impatto significativo sulla percentuale di clic e sul tasso di conversione e dovresti testarli a fondo nel tempo.

Puoi trovare le opzioni di invito all'azione nel menu Impostazione annunci. Attualmente, le scelte sono Prenota ora, Scarica, Ulteriori informazioni, Acquista ora e Iscriviti.

5: segmenta il pubblico in set di annunci

Interessi diversi avranno un rendimento diverso all'interno dello stesso insieme di annunci. Come regola generale, dovresti raggruppa i tuoi interessi target in argomenti e crea un set di annunci per argomento.

Ad esempio, supponi che i tuoi interessi target siano:

• AdWords
• Esperto AdWords
• Programma di certificazione di Google
• Annunci di Facebook
• Marketing su Facebook
• Soluzioni di marketing su Facebook
• Giornata dell'ora di marketing di Facebook
• Pubblicità online
• Marketing digitale
• Marketing online

Puoi identificare tre argomenti di interesse e quindi tre set di annunci per la tua campagna Facebook, come mostrato di seguito.

Questa segmentazione ti permette di ottimizzare in base a diversi interessi e crea annunci incentrati su argomenti correlati al set di annunci che stai scegliendo come target.

# 6: installa un pixel di conversione

Questo è un suggerimento ovvio, ma sorprendentemente molte aziende lo trascurano installare pixel di conversione.

Per creare un pixel di conversione, accedi al tuo ad manager e fai clic su Conversion Tracking.

Nella pagina successiva che appare, fare clic sul pulsante verde Crea pixel nella parte in alto a destra dello schermo.

Segui la configurazione guidata per completare la creazione del pixel di conversione. Una volta ricevuto il codice, assicurati di farlo installa il codice nel piè di pagina della tua pagina di ringraziamento.

Ora puoi monitorare meglio i risultati dei tuoi sforzi di marketing su Facebook.

# 7: specifica un codice di conversione

Facebook ti consente di creare più codici di conversione perché potresti voler monitorare diversi obiettivi sul tuo sito web, ad esempio visitare la pagina del carrello e la pagina di ringraziamento. Oppure potresti semplicemente voler fare pubblicità per domini diversi.

Facebook deve sapere quale codice dovrebbe utilizzare il tuo annuncio per scopi di monitoraggio delle conversioni. Pertanto, è necessario fornirne uno per ogni annuncio nei set di annunci.

In Power Editor (o l'account live se lo preferisci), fare clic su Utilizza un pixel di monitoraggio delle conversioni nella parte inferiore della configurazione degli annunci.

Il prossimo, decidere se utilizzare un codice esistente o crearne uno nuovo. Puoi anche scegliere tra i pixel di monitoraggio delle conversioni esistenti (vedi la freccia rossa nell'immagine di seguito) o scegliere un pixel esistente da ottimizzare per le conversioni.

Quest'ultima opzione è utile se hai installato un pixel di conversione e desideri che Facebook ottimizzi gli annunci in base a quel particolare pixel di conversione.

Ad esempio, supponi di aver installato pixel di conversione sia nella pagina del carrello degli acquisti che nella pagina di ringraziamento. Naturalmente vorresti ottimizzare gli annunci in modo da ottenere più visite alla pagina di ringraziamento.

A meno che tu non voglia ottimizzare per clic, ti consiglio di impostare entrambe queste opzioni: la prima opzione (quella con l'icona rossa freccia) per conteggiare le conversioni e la seconda opzione per ottimizzare per un tipo specifico di conversione, ad esempio completata casse.

# 8: Target in base ai comportamenti

Molte aziende utilizzano gli annunci di Facebook per indirizzare esclusivamente gli interessi. Tuttavia, tieni presente che il targeting dei comportamenti paga il più delle volte.

Esempi di comportamenti a cui puoi rivolgerti su Facebook sono Formazione e Pubblicazioni (persone che acquistano articoli relativi alla formazione aziendale e pubblicazioni), giocatori della console e browser principale: Internet Explorer (persone che si connettono principalmente a Facebook utilizzando Internet Esploratore).

Per mirare ai comportamenti, devi selezionali nel menu del set di annunci nell'account live o in Power Editor, come mostrato di seguito.

Crea set di annunci separati per ogni argomento comportamentale in modo simile a quello che hai visto prima per gli interessi.

# 9: Obiettivo in base al reddito

Alcune aziende vendere prodotti che sono più costosi dei loro concorrenti o si rivolgono semplicemente alla parte più ricca della popolazione. Facebook può essere una miniera d'oro per queste aziende perché puoi indirizzare le persone in base al loro reddito annuale.

Per mirare in base al reddito, è necessario vai nell'account live o Power Editor e inserisci le impostazioni del tuo set di annunci. Fare clic su Altri dati demografici e poi fare clic su Reddito per selezionare l'obiettivo di reddito desiderato, come mostrato di seguito.

Come puoi vedere nello screenshot a sinistra, ci sono molte altre opzioni di targeting che puoi utilizzare. Testa quelli che hanno senso per la tua attività e ricordati di mantenere la struttura del set di annunci il più segmentata possibile.

# 10: imposta un pixel di remarketing

È molto probabile che i potenziali clienti che hanno visitato il tuo sito web tramite qualsiasi sorgente di traffico (incluso Google AdWords) ma non si siano convertiti confrontino prezzi e fornitori. Quando avranno finito, potrebbero aver completamente dimenticato la tua attività.

È qui che entra in gioco il remarketing su Facebook. E sì, questo è uno dei modi migliori per raggiungere il traffico originariamente proveniente da Google AdWords.

Per impostare un pixel di remarketing, accedi al tuo gestore della pubblicità e fai clic su Segmenti di pubblico, come mostrato di seguito.

Il prossimo, fare clic su Crea pubblico, e poi fare clic su Pubblico personalizzato e traffico sul sito web nell'angolo in alto a destra dello schermo a avviare una procedura dettagliata per creare il pixel di remarketing.

Una volta che tu installa il codice nel footer del sito web, torna al menu a discesa Traffico del sito web e seleziona Persone che visitano pagine web specifiche, come mostrato qui.

Allora puoi creare elenchi di persone che visitano una pagina specifica del tuo sito web e sceglierle come target o escluderle dalla tua campagna. Una buona pratica utile è creare un elenco di persone che visitano la tua pagina di ringraziamento e quindi non fare pubblicità a loro poiché hanno già convertito.

# 11: identificare gruppi di età e generi redditizi

Non tutti i gruppi di età e i sessi si comportano allo stesso modo. Potresti scoprire che stai sprecando i tuoi soldi per categorie di età non redditizie o che ti manca opportunità non dedicando un budget sufficiente a un genere che genera la maggior parte delle vendite per un dato metodo di destinazione.

Il modo migliore per analizzare la fascia di età e le prestazioni di genere è quello di accedi al tuo gestore degli annunci e fai clic su Rapporti.

Nella pagina del rapporto, impostare l'intervallo di date che si desidera analizzare. Poi fare clic su Personalizza colonne per decidere quali valori riferire. Sotto Ripartizione, selezionare Età, Sesso o Età e sesso, come mostrato di seguito.

È possibile prendere decisioni strategiche rilevanti in base alle informazioni raccolte in questo rapporto. Controllalo ora sul tuo account.

# 12: prova il pubblico simile

Un pubblico simile è un elenco di utenti le cui caratteristiche sono simili agli utenti di un sito web pubblico personalizzato. Questo apre molte opportunità, come la pubblicità agli utenti simili a quelli che hanno già visitato il tuo sito web, la pubblicità ad utenti simili a quelli che hanno visitato una pagina specifica o pubblicità ad utenti simili a quelli che hanno già convertito sul tuo posto.

Per creare un pubblico simile, accedi al tuo gestore della pubblicità e fai clic su Segmenti di pubblico. Una volta entrati nella pagina Segmenti di pubblico, fare clic su Crea pubblico e selezionare Pubblico simile dal menu a discesa, come mostrato qui.

Il prossimo, seleziona il pubblico di origine del tuo pubblico simile e il paese di destinazione. Poi scegli una dimensione del pubblico: Più piccola è la dimensione selezionata, più mirata sarà.

# 13: scegli come target una mailing list

Facebook te lo permette creare un pubblico pubblicitario personalizzato basato su elenchi di posta elettronica. Tutto quello che devi fare è farlo creare un file .csv o .txt che includa un'e-mail per riga ed esclude qualsiasi altro dato.

Una volta che hai quel file, fai clic su Segmenti di pubblico, poi fai clic su Crea pubblico e seleziona Pubblico personalizzato dal menu a tendina.

Il prossimo, fare clic su Elenco clienti, come mostrato di seguito. Da qui è facile carica la tua lista.

Tieni presente che puoi anche carica un elenco di numeri di telefono e quindi scegli come target quelle persone negli annunci di Facebook. Il processo è fondamentalmente lo stesso di quello che ho appena descritto. Inoltre, hai la possibilità di creare un pubblico simile al tuo elenco di clienti appena creato.

# 14: testare le strategie di offerta

Le strategie di offerta influenzano in modo significativo il successo degli annunci di Facebook.

Le tre categorie principali per le offerte sono il costo per clic, il costo per mille impressioni e lo Strumento per ottimizzare le conversioni (che richiede l'installazione di un codice di conversione).

Prova diversi metodi di offerta per scopri cosa riduce il costo per conversione ma ottiene comunque un volume sufficiente. Consiglio di iniziare con il CPC e lo Strumento per ottimizzare le conversioni.

Puoi imposta il metodo di offerta a livello di set di annunci nella sezione Ottimizzazione e prezzo, mostrato qui.

Puoi farlo ogni volta che fai un'offerta per clic o utilizzi lo Strumento per ottimizzare le conversioni decidere il costo massimo per clic o il costo per acquisizione target, oppure lascia che Facebook scelga un valore per te.

# 15: Pianifica annunci

Facebook te lo permette segmenta i tuoi annunci per giorni e ore. Questa opzione è disponibile solo con un budget a vita e non con l'opzione del budget giornaliero. Questo prerequisito è il motivo per cui la maggior parte delle aziende non utilizza ancora questa funzione.

Il budget a vita si riferisce al budget totale di un set di annunci e tecnicamente non ha un limite giornaliero. Se la campagna non ha un modello di rendimento affidabile che si è dimostrato efficace nel tempo, questa non è l'impostazione giusta per te.

Se decidi di utilizzare la divisione in giorni e ore, puoi impostarla nella sezione Budget e pianificazione dell'insieme di annunci, come mostrato qui.

Conclusione

Gli annunci di Facebook possono essere altamente redditizi e indirizzare una quantità significativa di traffico di qualità se lo sono impostare correttamente- nel senso che sono il più mirati possibile - e monitorati da vicino. Conoscere tutte le possibilità pubblicitarie di Facebook apre la porta a nuove opportunità per la tua attività.

Cosa pensi? Puoi migliorare l'efficacia delle tue campagne pubblicitarie su Facebook con questi suggerimenti? Quali strategie pubblicitarie di Facebook usi? Lascia le tue domande e commenti nella casella sottostante.