Come creare un annuncio video di Facebook che spinga le persone all'azione: Social Media Examiner

Stai utilizzando annunci video di Facebook per la tua attività?

Vuoi migliorare le tue conversioni?

Gli annunci video ben strutturati attirano l'attenzione degli spettatori e li invitano ad agire.

In questo articolo lo farai scopri cinque passaggi per creare l'annuncio video di Facebook perfetto.

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Perché gli annunci video di Facebook?

Il capo del prodotto pubblicitario di Facebook Ted Zagat ha detto di recente che tra un anno o due, Facebook sarà principalmente video. Questo è probabilmente il motivo per cui vediamo così tante nuove fantastiche funzioni per gli inserzionisti video.

Quando crei una nuova campagna pubblicitaria in Power Editor, puoi farlo scegli tra una serie di obiettivi per il tuo annunci video: Clic al sito web, Page Post Engagement, Visualizzazioni video e conversioni del sito web.

Anche Facebook aggiunge continuamente nuove opzioni. Ad esempio, Facebook crea automaticamente elenchi di segmenti di pubblico personalizzati di persone che hanno visualizzato il tuo annuncio video.

Fino a poco tempo, questi elenchi venivano creati solo se sceglievi Visualizzazioni video come obiettivo della campagna. Ma ora, se utilizzi un altro obiettivo (conversioni sul sito web, ad esempio), anche questi elenchi di coinvolgimento video verranno creati automaticamente.

Ciò significa che puoi facilmente retarget questi gruppi di persone in un secondo momento, in modo simile al retargeting dei visitatori del tuo sito web.

Scrittura di uno script per annunci video

Per creare un annuncio video, hai molte opzioni diverse. Ovviamente puoi usare una registrazione di te stesso (o assumere qualcuno che lo faccia per te), ma non è necessario. L'utilizzo di video con testo animato, immagini e musica può essere altrettanto (se non di più) efficace.

Per creare annunci efficaci, è importante ottenere il tuo targeting giusto e comunicare un messaggio potente.

Questo articolo ti guida attraverso un framework che puoi usare crea il perfetto script di annunci video di Facebook con solo cinque righe di testo. Per ogni riga, tu avere un obiettivo specifico: catturare l'attenzione, creare interesse, suscitare desiderio, creare convinzione o aggiungere un invito all'azione.

Per guidarti attraverso questo metodo, lo farai segui la creazione di un annuncio video di esempio per una guida alle ricette gratuita, con l'obiettivo di far crescere la tua mailing list.

# 1: attira l'attenzione

Come attiri l'attenzione nel mondo del deficit di attenzione di oggi? Inizia con una domanda.

Lo vuoi subito concentrati sul principale punto dolente o desiderio che il tuo pubblico di destinazione sta sperimentando in questo momento. Quali sono i maggiori problemi o difficoltà dei tuoi clienti? Di cosa sono frustrati? Quali sono i loro più grandi desideri?

Per questo passaggio, è importante concentrarsi non solo sul problema o sul desiderio, ma anche su come questo fa sentire le persone. Quando lo fai correttamente, hai quella che viene chiamata una corrispondenza pubblico-problema. Vuoi che le persone si riconoscano immediatamente e dicano: "Ehi, sono io!" Se lo fanno, probabilmente saranno curiosi di sapere cos'altro hai da dire.

L'annuncio sopra affronta una tipica frustrazione a cui molte persone possono identificarsi: lottare per mangiare sano.

# 2: crea interesse

Dopo aver catturato con successo l'attenzione dei tuoi spettatori, hai bisogno di un modo per mantenerla in modo che guardino il resto del tuo annuncio.

In questa seconda fase della sceneggiatura, suggerisci la tua soluzione creando un ciclo aperto. Tu vuoi dipingere un quadro per gli spettatori che è davvero possibile sbarazzarsi di quel problema o lotta. Allo stesso tempo, non vuoi rivelare qual è la soluzione effettiva. Solo un accenno per ora.

Questo annuncio crea interesse utilizzando le parole "nuovo" e "facile".

Riuscite a vedere come questo approccio stia creando un circuito aperto nelle menti dei vostri spettatori? Se a questo punto stanno ancora guardando, probabilmente vorranno sapere qual è questo nuovo e facile metodo.

# 3: Coltiva il desiderio

Per questa riga della sceneggiatura, crea desiderio per il tuo prodotto o servizio. Descrivi la tua offerta in un modo che la faccia sembrare incredibile e come qualcosa che gli spettatori devono avere.

Per fare questo, concentrarsi su un vantaggio specifico del prodotto, o in che modo è diverso dalle alternative disponibili. Le guide pratiche e dettagliate sono sempre popolari perché aiutano le persone a risolvere problemi specifici.

Se combini il vantaggio con la parola "gratuito", la tua offerta inizia a sembrare piuttosto allettante.

# 4: crea persuasione

Se il tuo spettatore è ancora agganciato a questo punto, significa che lo sei targeting il pubblico giusto, con il problema e la soluzione giusti. La domanda è: come convincerli ad agire?

Nel libro del dottor Robert Cialdini Influenza, parla di sei fattori scatenanti psicologici che invogliano le persone ad agire: reciprocità, impegno (e coerenza), prova sociale, simpatia, autorità e scarsità. Tieni a mente questi trigger quando scrivi la sceneggiatura.

Per gli annunci video, probabilmente usa i trigger per prova sociale, autorità o scarsità più. Concentrati su come un noto esperto approva il tuo prodotto per usare l'autorità come fattore scatenante. Concentrati sulla disponibilità temporanea della tua offerta per sfruttare la scarsità.

L'annuncio qui sotto va per la prova sociale: "79.894 persone l'hanno già provato".

Rivelare che molte persone hanno già provato il tuo metodo o prodotto è un ottimo modo per convincere gli spettatori a dare un'occhiata.

Ovviamente è essenziale che le affermazioni che fai nel tuo annuncio siano vere al 100%. Essere onesti nella tua pubblicità è fondamentale per costruire un buon rapporto con i clienti attuali e futuri.

# 5: aggiungi un invito all'azione

L'ultima riga della sceneggiatura è dove finalmente chiami il tuo spettatore all'azione. Anche se l'invito all'azione è un passaggio importante, è facile trascurarlo.

L'idea alla base della call to action è semplice: Di 'alle persone esattamente cosa vuoi che facciano. Anche se l'azione ti sembra ovvia, aiuta Sii specifico su ciò che gli spettatori dovrebbero fare clic.

Siti come Facebook spesso cambiano la loro navigazione (per gli inserzionisti così come gli utenti), quindi è importante essere chiari su dove fare clic nel tuo annuncio.

Quando tu imposta il tuo annuncio in Power Editor, Puoi scegli tra vari tipi di inviti all'azionee facilmente integralo nel tuo script dell'annuncio. Dopo aver selezionato un tipo, il pulsante verrà visualizzato nel tuo post quando lo pubblichi come annuncio.

Per rendere il tuo annuncio video coerente con tale scelta, menzionare il pulsante di invito all'azione nello script, pure.

Questa riga ha un semplice scopo: assicurarsi che gli spettatori facciano clic sul pulsante Download.

Conclusione

L'idea alla base dell'utilizzo di un framework per la scrittura di script non è che devi usare sempre cinque righe. L'importante è assicurarsi che ogni parte del tuo annuncio video abbia uno scopo specifico.

Puoi registrarti su video, utilizzare testo e immagini animati o utilizzare una combinazione. Qualunque sia il formato scelto, assicurati che gli spettatori continuino a guardare il video e che eseguano l'azione che desideri che intraprendano.

Cosa ne pensi? Hai provato una di queste tattiche per creare uno script di annunci video di Facebook? Quali tecniche funzionano per te? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.