In che modo i professionisti del marketing utilizzano i social media a pagamento, nuova ricerca

Utilizzi annunci di social media a pagamento come annunci di Facebook o tweet promossi?

Vorresti sapere in che modo altri professionisti del marketing utilizzano i social media a pagamento?

UN recente sondaggio (di Vizu, una società Nielsen) ha analizzato le opinioni sull'utilizzo da parte dei professionisti del marketing digitale del social media marketing a pagamento.

Questo articolo metterà in evidenza sette risultati chiave della ricerca.

# 1: il 65% dei professionisti del marketing ha aumentato i budget pubblicitari a pagamento sui social media per il 2013

La maggior parte degli inserzionisti intervistati ha rivelato di voler aumentare i budget pubblicitari a pagamento sui social media per il 2013. Mentre l'uso dei social media continua a crescere tra gli utenti statunitensi, i professionisti del marketing stanno seguendo da vicino investendo molto per rimanere davanti ai loro clienti.

Suggerimento di marketing utilizzabile:

Gli annunci social a pagamento sono interessanti perché puoi utilizzarli per indirizzare il pubblico giusto, aumentare il traffico sul tuo sito web e acquisire nuovi clienti per la tua attività. Tuttavia, prima di iniziare a utilizzare questa tattica, assicurati che la tua presenza sui social media giustifichi la tua spesa pianificata.

Tieni presente che non sono solo gli annunci effettivi a costare denaro, dovrai anche tenerne conto personale (persone da eseguire, monitorare, analizzare e segnalare le prestazioni), strumenti e molto probabilmente all'esterno consulenza.

Ricorda anche che il tuo budget dovrebbe essere assegnato ai social network dove il tuo pubblico di destinazione frequenta di più!

# 2: i budget si spostano dai budget online e offline agli annunci sui social media a pagamento

Mentre il 41% degli inserzionisti ha un budget dedicato per il social media marketing, una netta maggioranza ha affermato di sì sarebbe in grado di aumentare il budget dei social media per il 2013 solo allontanando le risorse dagli altri canali.

Ad esempio, il 23% ha affermato che avrebbe ritirato il budget dagli annunci display online, il 10% da altri canali come video e rich media (annunci digitali che contengono immagini o video e implicano un qualche tipo di interazione dell'utente) e il 39% dai budget di marketing offline.

Suggerimento di marketing utilizzabile:

Affrontiamolo. Ci sono troppe tattiche di marketing e non abbastanza soldi per andare in giro. Se c'è una tattica di marketing che non funziona per te, forse ora è il momento di staccare la spina e provare qualcosa di nuovo.

Perché non prendere un file guarda il tuo budget complessivo per le campagne offline e online? Scopri quali canali hanno avuto prestazioni lente nell'ultimo anno e poi prendi la decisione di deviare le risorse da quei canali verso annunci social a pagamento. Ma ancora una volta, assicurati che questo cambiamento nella strategia supporti i tuoi obiettivi di marketing.

# 3: attualmente l'89% degli inserzionisti utilizza strumenti social gratuiti

Anche con budget di social media marketing dedicati, la grande maggioranza degli esperti di marketing utilizza strumenti gratuiti tra cui Facebook, Twitter e Youtube.

Tuttavia, anche la pubblicità a pagamento sui social media è in aumento con il 75% degli inserzionisti che utilizza contenuti sponsorizzati (ad esempio tweet sponsorizzati) o media acquistati (annunci Facebook). Sorprendentemente, però, le agenzie si affidano più ai social media a pagamento che a strumenti gratuiti.

Suggerimento di marketing utilizzabile:

Prima di spendere soldi in annunci social a pagamento, assicurati di aver sfruttato appieno gli strumenti gratuiti disponibili per il coinvolgimento (Facebook, Twitter, YouTube, ecc.), Ascolto e monitoraggio social (ad es. Google Alert, SocialMention, HootSuite, ecc.) e analizzare le prestazioni (ad es. statistiche di Google).

Quindi, se vuoi estendere ulteriormente la portata del tuo brand, puoi farlo esaminare i canali multimediali acquistati ad esempio Annunci di Facebook, Post sponsorizzati, Tweet sponsorizzati e Annunci di LinkedIn.

Ricorda che le agenzie pubblicitarie hanno molta esperienza in questo settore (come con altri tipi di pubblicità), quindi potrebbero essere una risorsa utile per te se sei nuovo nel mondo dei media acquistati.

# 4: annunci sui social media a pagamento visti sempre più come una tattica integrata

Gli inserzionisti vedono sempre più la pubblicità sui social media a pagamento come una tattica integrata e multipiattaforma e la eseguono insieme ad altri media online e offline.

Ad esempio, il 66% degli inserzionisti ha affermato di utilizzare i social media a pagamento in combinazione con altri annunci online [display online (83%), video online (46%) e dispositivi mobili (40%)] e il 51% ha affermato di eseguirlo insieme a pubblicità offline [stampa (52%) e TV (37%)]. Le agenzie hanno mostrato un modello di utilizzo simile.

Suggerimento di marketing utilizzabile:

Non è saggio mettere tutte le uova nello stesso paniere. Il marketing multipiattaforma ti consente di farlo diffondi il tuo messaggio su molti canali diversi dove può raggiungere più persone e avere un impatto maggiore.

Ovviamente il tuo sito web dovrebbe essere il tuo principale strumento di comunicazione con clienti e potenziali clienti. Tuttavia, tieniti aggiornato sulle ultime tendenze e approfondimenti social media marketing per assicurati di ottenere il massimo profitto su Twitter, Facebook, Google+, ecc. Se vuoi scoprire nuovi segmenti di pubblico, prendere in considerazione l'utilizzo di altre forme di media offline e online Compreso app mobili, podcast, eventi di persona, pubblicazioni stampate e così via.

# 5: operatori di marketing che lottano per misurare il ROI

Gli esperti di marketing stanno investendo in un'ampia varietà di canali di marketing online e offline, non solo sui social media. Quindi vogliono essere in grado di utilizzare lo stesso tipo di metriche su piattaforme diverse in modo che la misurazione delle loro prestazioni di marketing complessive possa essere più coerente.

In effetti, il 42% ha affermato di volere le stesse metriche per le proprie campagne online e per le campagne offline, "con alcune metriche aggiuntive specifiche per il mezzo online".

Il problema è che anche se in passato i Mi piace, i repin e le percentuali di clic sono stati utilizzati per misurare il ROI degli annunci sui social media a pagamento, queste metriche non possono monitorare le vendite e l'impatto del marchio. Sfortunatamente, i venditori di media in genere offrono metriche specifiche online, quindi esiste un chiaro divario tra i tipi di metriche che i professionisti del marketing desiderano e ciò che è attualmente disponibile per loro.

Suggerimento di marketing utilizzabile:

Poiché i tuoi fan e follower dei social media sono "contatti morbidi", devi trovare un modo per inviarli al tuo sito web e trasformarli in "contatti duri". Un modo per farlo è collega i tuoi annunci social a pagamento a una pagina di destinazione con un modulo di registrazione per raccogliere nomi e indirizzi e-mail.

Dai un'occhiata a come Marketo sta integrando in modo creativo i post promossi da Facebook con tattiche di lead generation.

# 6: La chiarezza del ritorno sull'investimento aumenterebbe l'uso di annunci sui social media a pagamento

Gli inserzionisti (58%) e le agenzie (65%) hanno affermato che "la chiarezza su come misurare il ROI" li porterebbe a spendere di più in annunci social. Il problema è così grave che il 14% dei marchi ha ammesso che "nessuno" monitora il ROI dei propri sforzi sui social media a pagamento.

Suggerimento di marketing utilizzabile:

L'unico modo per dimostrare che i tuoi sforzi di marketing (sia online che offline) funzionano è misurare, misurare, misurare. Purtroppo la mancanza di chiarezza su "cosa misurare" e "come misurare" rende questo processo complicato.

Parte dell'onere ricade sui venditori di media: devono offrire metriche più utili e pertinenti per i professionisti del marketing. Tuttavia, anche i professionisti del marketing dovrebbero capire che non esiste un unico strumento in grado di misurare tutto in una volta. Il meglio che puoi fare è farlo capire chiaramente quali sono le tue esigenze per ogni canale e poi concentrarsi sullo strumento migliore per monitorare tale sforzo.

# 7: annunci sui social media a pagamento utilizzati per gli sforzi relativi al marchio

Gli obiettivi relativi al marchio (ad esempio, aumentare la consapevolezza o influenzare l'opinione sul marchio) sono stati i motivi principali per l'utilizzo di annunci sui social media a pagamento tra inserzionisti e agenzie (45% e 31%, rispettivamente) mentre solo il 16% e il 15% degli inserzionisti e delle agenzie rispettivamente utilizzavano annunci social a pagamento per obiettivi di risposta diretta (ad esempio, per aumentare il traffico del sito web e guidare il prodotto prove).

Suggerimento di marketing utilizzabile:

Questa particolare scoperta è coerente con un altro studio di Età dell'annuncio, che ha dimostrato che i professionisti del marketing usa gli annunci di Facebook per aumentare la consapevolezza del marchio più di qualsiasi altra cosa. Facebook, ad esempio, è uno spazio difficile per reinserire i link al tuo sito web.

Non c'è da stupirsi che i professionisti del marketing preferiscano concentrarsi sul coinvolgimento dei loro fan e sull'influenza di loro con sentimenti positivi sui loro marchi. Ecco alcuni suggerimenti per massimizzare le campagne di Facebook e aumentare la consapevolezza del marchio con Facebook Ads.

Conclusione rapida

Anche se la pubblicità sui social media a pagamento è un territorio relativamente nuovo per molti professionisti del marketing, c'è motivo di farlo credo che questa tattica continuerà a crescere soprattutto se i venditori di media possono offrire i tipi di metriche di marketing volere.

I risultati lo dimostrano i professionisti del marketing digitale stanno aumentando i budget e utilizzano i social media insieme ad altre forme di pubblicità per stare davanti ai consumatori.

Purtroppo rimangono scettici ritorno sull'investimento sui social media (ROI), con un'ampia percentuale di loro che afferma di non essere sicura di come misurare i propri sforzi di marketing.

Nel frattempo, non devi aspettare uno scenario perfetto per essere coinvolto in questo spazio. Ritira le risorse da altre tattiche di marketing che non stanno funzionando bene, e prova alcuni metodi semplici ma interessanti per aumentare la consapevolezza del tuo marchio tramite post promossi da Facebook o tweet promossi da Twitter.

Cosa pensi? Usi annunci sui social media a pagamento? A quale di queste intuizioni puoi metterti in relazione? Si prega di condividere nella casella dei commenti qui sotto.