Partnership di marketing: come estendere la tua portata con la collaborazione sui contenuti: Social Media Examiner

Crei ottimi contenuti che altre aziende potrebbero trovare interessanti?

Hai considerato di collaborare con altri brand?

Per imparare a creare partnership di marketing con i contenuti, intervisto Andrew Davis.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio intervisto Andrew Davis, autore di Brandscaping: liberare il potere delle partnership. È anche un oratore popolare.

Andrew esplora il perché e il come delle partnership di marketing con i contenuti.

Scoprirai l'importanza di creare partnership di marketing, nonché come trovare i migliori partner e le chiavi per una collaborazione di successo.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

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Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Partnership di marketing

Cosa ha portato Andrew a scrivere un libro sulle partnership di marketing

Andrew ha studiato TV e cinema alla Boston University e ha trovato lavoro subito dopo la scuola producendo due programmi di affari pubblici. Da lì ha lavorato come produttore freelance per programmi, come il Spettacolo di oggi e Fine settimana oggi. Dopo il primo boom delle dot-com, Andrew ha seguito il percorso di alcuni dei suoi amici nel marketing mondo.

Mentre lavorava nelle startup, Andrew si è reso conto che se creavi dei contenuti fantastici, come hanno fatto i produttori televisivi, in realtà ispireresti le persone a comprare cose. Ha pensato che se avesse potuto applicare quei principi nel mondo del marketing, avrebbe potuto davvero avere successo.

Ha poi collaborato con James Cosco, un giornalista, anch'egli andato alla BU. Hanno avviato un'agenzia chiamata Tippingpoint Labs, e lo ha fatto crescere fino al 2012, quando Andrew ha venduto la sua quota nell'attività e ha scritto Brandscaping. Da allora Andrew ha viaggiato per il mondo, parlando e aiutando le persone a trovare i giusti tipi di partnership e ripensare al marketing.

Ascolta lo spettacolo per conoscere il background di Andrew come produttore e come le abilità che ha sviluppato lo hanno preparato per lavorare nel marketing.

Il significato di brandcaping

Andrew afferma che il brandcaping sta sfruttando il pubblico di altri a vantaggio di entrambi i partner.

Nell'era digitale tutti hanno un pubblico, che sia sui social media o tramite e-mail. Se collabori con altri marchi e crei di valore soddisfare che vorrebbero inviare in modo proattivo al proprio pubblico, quindi non è necessario acquistare l'accesso ai media.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come il nostro podcast è un paesaggio di marca.

I vantaggi della partnership

Andrew spiega che ci sono tre semplici vantaggi partnership: è migliore, più veloce ed economico.

1. È meglio. In qualità di professionisti del marketing, possiamo creare contenuti migliori se siamo disposti a collaborare con altri che conoscono il pubblico forse anche meglio di noi.
2. È più veloce. La maggior parte del content marketing è una strategia a crescita lenta. Ma i marchi che collaborano con altri marchi vedono un successo molto più rapido con i contenuti che creano.
3. È più economico. È molto meno costoso condividere con altri segmenti di pubblico che fare pubblicità.

Se sei nervoso all'idea di collaborare con un marchio, Andrew suggerisce di trovare una persona che sia un talento noto e che abbia già accesso al tuo pubblico.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come collaborare con i talenti.

Esempi di collaborazioni sui contenuti

Andrew condivide esempi di alcune grandi partnership di marketing.

quando conversare (l'azienda di scarpe da ginnastica) stava cercando di ricostruire il loro marchio, il loro CMO Geoff Cottrill si è reso conto di aver ottenuto la massima trazione quando le celebrità indossavano le loro scarpe e sono finite in una rivista. Dato che era troppo costoso acquistare l'accesso alle celebrità, Geoff ha pensato che avrebbero dovuto cercare la prossima grande novità. Quindi ha collaborato con Guitar Center, perché hanno accesso a aspiranti musicisti.

Hanno costruito uno studio a Brooklyn, l'hanno ingannato e hanno assunto un ingegnere registrare musica gratuitamente. I musicisti hanno ricevuto anche Converse SWAG gratuito. Converse e Guitar Center hanno iniziato a creare una serie di video su YouTube sui musicisti che registrano ogni settimana. Questo contenuto serve entrambi i segmenti di pubblico. Converse è di fronte a musicisti e Guitar Center ha accesso a coloro che indossano Converse che amano la musica.

Sul lato B2B, Andrew parla di Trish Witkowski, una donna che ha fondato un'azienda chiamata Fold Factory. Il suo pubblico di destinazione sono i designer di stampa che hanno bisogno di modelli di piegatura (che lei fornisce) per creare pezzi di direct mail.

Per far crescere la sua attività e mettersi davanti a questi designer di stampe, Trish ha iniziato creare un video ogni settimana chiama il 60 secondi di piega super cool della settimana. Ha collaborato con il servizio postale degli Stati Uniti, che aveva bisogno di contenuti per la loro e-mail settimanale, e improvvisamente i suoi affari erano alle stelle. USPS ha bisogno di ottimi contenuti, Fold Factory ha bisogno dell'accesso ai clienti. Quindi stanno entrambi soddisfacendo il loro bisogno.

Il servizio postale degli Stati Uniti invia i video Fold-of-the-Week di Fold Factory alla loro mailing list.

Il terzo esempio di Andrew rientra nella categoria della collaborazione di talenti. Lauren Luke era una spedizioniera di taxi a Londra che stava (senza successo) cercando di fare soldi vendendo forniture di trucco in eccesso su eBay.

Ha pensato che i suoi clienti fossero ragazze di 16 anni a cui piaceva cambiare spesso il trucco, quindi ha creato un Youtube canale e ha iniziato uno spettacolo settimanale chiamato Lo sguardo di Lauren Luke.

Ha pubblicato tutorial sul trucco ispirati alle celebrità su YouTube. Ha costruito un pubblico molto rapidamente: 500.000 abbonati in appena un paio di mesi. Non vendeva i suoi prodotti su eBay. Tuttavia, il rivenditore di trucchi Sephora l'ha contattata per creare un marchio di trucco Lauren Luke. Oggi, il marchio di Lauren Luke vale $ 100 milioni.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più su come le partnership creano prodotti.

Le basi di cui hai bisogno prima di iniziare una collaborazione 

Prima di iniziare una partnership, devi avere una chiara comprensione di chi è il tuo pubblico e quali altri marchi gli piacciono già.

Andrew spiega che devi chiederti: "Chi ha il tuo prossimo cliente come cliente attuale?" Entra nel tuo database e guarda chi o cosa hanno acquistato i tuoi clienti prima di acquistare da te. Ad esempio, se vendi software di contabilità, il tuo cliente probabilmente ha acquistato per primo le forniture per ufficio. Pertanto, una buona partnership in questo scenario potrebbe essere con un negozio di forniture per ufficio.

Successivamente, assicurati di avere una chiara dichiarazione di valore fondamentale per il tuo pubblico e verifica che qualsiasi potenziale partner condivida i tuoi valori.

Infine, individua un obiettivo di entrate. Scopri quale accesso al 10% dei partner i clienti significherebbe per i tuoi profitti e vedere se ne vale la pena.

Affinché una partnership funzioni, entrambi i marchi devono trarne vantaggio. L'obiettivo è di alta qualità soddisfare e un pubblico di alta qualità.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come il talento può avvicinarsi a un marchio.

Errori comuni che i marketer commettono con la collaborazione

Andrew dice che ci sono molti errori che puoi fare quando crei delle partnership. Tuttavia, se tieni a mente le seguenti idee, avrai più successo della maggior parte.

1. Non pensare a breve termine. Devi immaginare che le tue collaborazioni dureranno a lungo. Sii chiaro che stai prendendo un impegno e che la partnership avrà un vantaggio a lungo termine.
2. Non pensare alle sponsorizzazioni. Pensa alla collaborazione. La sponsorizzazione sta acquistando l'accesso al pubblico mettendo un cartello. Puoi lasciare che qualcuno metta un segno, ma una collaborazione a lungo termine consente maggiori opportunità.
3. Non pensare nelle campagne. Pensa agli impegni. Impegnati l'uno nei confronti del pubblico dell'altro, non un prodotto che stai cercando di promuovere.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come evitare di entrare in una cattiva relazione o come uscirne.

Il prossimo progetto di Andrew

Andrew sta lavorando a un libro intitolato Town Inc: fai crescere il tuo business, salva la tua città, lascia la tua eredità.

Negli ultimi tre anni, ha visitato circa 50 piccoli paesi e città negli Stati Uniti. Si chiedeva perché alcune città esplodessero e altre fallissero, e scoprì che quelle che avevano avuto successo hanno "scommesso".

Andrew dice di usare la frase: "La mia città è la ____ capitale del mondo". Se riesci a riempire lo spazio vuoto, è probabile che la tua città stia andando meglio di altre.

Il trucco per generare interesse nella tua città, spiega Andrew, è trovare storie di successo e creare invidia per località.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come il prossimo libro di Andrew può aiutare i visionari della città.

Scoperta della settimana

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Altre menzioni dello spettacolo

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Ascolta le testimonianze dei nostri relatori della conferenza 2014.

Questo è solo un esempio di esperti del settore che parlano della loro esperienza in Social Media Marketing World.

Nello spettacolo, ascolterai Mari Smith, una delle presentatrici di quest'anno, sulla sua sessione: "Facebook Marketing for a New Reality: How to Coistently Get Real Results as Facebook (e il mondo) si evolve ". La sessione di Mari includerà una miscela di nuove tattiche, così come strategie sempreverdi, su come trovare e coinvolgere i tuoi clienti ideali su Facebook.

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Ascolta lo spettacolo!

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• Impara di più riguardo Social Media Marketing World 2015.

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