Annunci di Facebook: la guida definitiva per le imprese: esaminatore di social media
Annunci Di Facebook Facebook / / September 24, 2020
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La pubblicità su Facebook è disponibile per le aziende in molti formati. Gli annunci possono essere semplici o sofisticati come vogliono. Indipendentemente dall'ambito, la portata è ampia: le aziende hanno la capacità di commercializzare due miliardi di persone su Facebook ogni mese.
Il processo è semplice. Facebook consente agli utenti di indirizzare il pubblico tramite strumenti self-service e fornisce loro rapporti di analisi che tengono traccia del rendimento di ogni annuncio. La portata e la visibilità possono aiutare a creare parità di condizioni per un'azienda indipendente che vuole competere con aziende con budget molto più grandi.
Attraverso la piattaforma Business Manager di Facebook, le aziende hanno uno sportello unico per tutte le loro esigenze di marketing e pubblicità. Risorse aggiuntive come l'accesso a Instagram e cataloghi di prodotti fanno parte del mix.
Per conquistare appieno la pubblicità su Facebook è necessaria perseveranza e una profonda comprensione di come funziona la piattaforma in tutte le sue dimensioni. Fortunatamente per te abbiamo creato la guida definitiva per iniziare.
Come impostare il tuo account pubblicitario su Facebook
Il primo passo è semplice: crea un account pubblicitario su Facebook. Questo è un processo abbastanza semplice e prevede i seguenti quattro passaggi:
- Imposta Facebook Business Manager. Per prima cosa, crei una pagina Facebook per la tua attività. Da lì puoi creare un account Business Manager che ti consente di pubblicare annunci per quella pagina. Per iniziare vai al home page per Business Manager e fai clic su "Crea account", quindi accedi utilizzando l'e-mail e la password che hai utilizzato per impostare l'account della pagina aziendale.
- Installa il pixel di Facebook. Vai al tuo sito web e installa il pixel di Facebook che consente a Facebook di identificare le persone che hanno visitato il tuo sito Web, creare segmenti di pubblico personalizzati composti da quei visitatori e quindi mostrare loro annunci.
- Crea segmenti di pubblico per indirizzare gli utenti. Questo strumento ti consente di creare e salvare i segmenti di pubblico più pertinenti per il tuo marchio. Torna in Business Manager e seleziona l'opzione "Segmenti di pubblico" dalla colonna delle risorse.
- Crea un annuncio Facebook da un post di Facebook. Adesso puoi provarlo. Per prima cosa decidi cosa vuoi ottenere: vuoi più clic, vendite, visualizzazioni video o lead?
Facebook Ads Manager è lo strumento principale per creare e analizzare le tue campagne pubblicitarie di Facebook. Creazione dell'annuncio in sé implica solo la selezione di "Crea annunci" dal menu a discesa nella parte superiore destra della pagina della tua attività.
Quando apri il menu principale, vedrai cinque sezioni: Pianifica, Crea e gestisci, Misura e riporta, Risorse e Impostazioni. Sapere come funziona ogni strumento è essenziale per dare forma alla tua campagna.
- Piano. La sezione Piano contiene strumenti che ti aiutano a imparare cose sul tuo pubblico e ti offrono idee creative per pubblicare i tuoi annunci. Con lo strumento Audience Insights, puoi trovare molte informazioni su diversi segmenti di pubblico su Facebook.
- Crea e gestisci. Qui trovi gli strumenti per creare il tuo annuncio e gestire le tue campagne.
- Misura e rapporto. Quando desideri analizzare il rendimento dei tuoi annunci, controlla gli strumenti nella sezione Misura e rapporto. Ad esempio, qui puoi creare quelle conversioni personalizzate per monitorare se gli annunci soddisfano i tuoi obiettivi di business.
- Risorse. Questa sezione ti offre un accesso facile e veloce alle risorse chiave che hai utilizzato per creare i tuoi annunci, compresi i segmenti di pubblico che hai salvato per il targeting degli annunci, le immagini che hai utilizzato, il tuo pixel di Facebook e Di Più.
- impostazioni. L'area delle impostazioni è dove sono archiviate tutte le informazioni del tuo account. Vai qui per aggiornare le informazioni di pagamento, la tua email e così via.
Il pixel di Facebook è uno strumento che ti aiuta a eseguire campagne altamente mirate, quindi è importante installarlo prima di pubblicare annunci di Facebook. Ogni account pubblicitario riceve un pixel predefinito da utilizzare. Il codice è costituito da due parti principali: il codice base pixel e il codice evento. Il codice base pixel tiene traccia di tutto il traffico verso il tuo sito. I codici evento sono pezzi di codice aggiuntivi che puoi aggiungere sotto il codice pixel predefinito a pagine specifiche del tuo sito web che ti consentono di monitorare determinate azioni su quelle pagine.
Durante questo processo è importante fornire l'accesso in condivisione a Google Analytics, Facebook, ClickFunnels e altre risorse della pagina principale perché ogni piattaforma ha le proprie strutture di configurazione dell'account e talvolta prevede più configurazioni. Il motivo per cui questo è importante è duplice:
- È possibile rimuovere la responsabilità ai sensi del Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR), diritto dell'Unione europea (UE) che offre una maggiore protezione alle informazioni personali di un individuo e al modo in cui vengono raccolte, archiviate e utilizzate. Se raccogli i dati dei clienti dei clienti nel tuo account, puoi trovarti nella posizione di essere il responsabile del trattamento o il responsabile del trattamento dei dati e quindi responsabile ai sensi del GDPR.
- Proteggi la tua reputazione. I clienti potrebbero non comprendere intimamente i dettagli dei dati e delle canalizzazioni digitali quando iniziano a lavorare con te, ma alla fine capiranno. Se si sentono sfruttati alla fine della tua relazione, non parleranno molto bene di te ai loro colleghi imprenditori.
Come iniziare con gli annunci di Facebook
Comprendere l'algoritmo dell'annuncio di Facebook è importante perché identifica gli annunci che forniscono una buona esperienza utente.
In tal modo, le giuste impostazioni possono aiutarti a ottimizzare il tuo budget. C'è una ragione pratica per cui esiste l'algoritmo: se gli inserzionisti monopolizzano il feed di notizie, Instagram, la colonna di destra, o qualunque cosa tu stia utilizzando per fare pubblicità su Facebook, le persone non torneranno su Facebook. Ciò significa che i tuoi annunci devono fornire valore perché Facebook vuole creare un'esperienza utente positiva con interazioni significative.
La trasparenza degli annunci è importante per capire l'algoritmo. La possibilità per qualsiasi utente di vedere esattamente quali annunci una pagina Facebook o un account Twitter è in esecuzione è particolarmente utile per i professionisti del marketing e le aziende. Esistono tre modi chiave in cui i professionisti del marketing possono sfruttare queste informazioni a proprio vantaggio:
- Ricerca campagne della concorrenza e mercati di consumo. Vedere tutte le campagne pubblicitarie che i tuoi concorrenti stanno eseguendo è inestimabile se consideri la tua campagna. Visita le loro pagine di destinazione e valuta il loro invito all'azione. Quali offerte speciali sono in corso? Quanto durano i loro video? Stanno cercando di attirare clic, incentivare gli acquisti o semplicemente creare consapevolezza?
- Trova l'ispirazione per utilizzare le nuove funzioni degli annunci. Nuove funzionalità pubblicitarie vengono implementate continuamente su Facebook e Twitter. Rivolgiti ai principali marchi come Home Depot, Target o Airbnb per vedere come utilizzano le nuove funzionalità degli annunci; è un buon modo per vedere cosa fa ogni funzione e come funziona senza investire il tuo primo dollaro.
- Condividi campagne attive con clienti e potenziali clienti. Poiché gli utenti possono interagire con gli annunci nello stesso modo in cui lo farebbero se l'annuncio fosse pubblicato nel loro feed di notizie, clienti e potenziali clienti ora hanno l'opportunità di iniziare un acquisto o una registrazione che potrebbero essersi persi su.
Allora come si costruisce un'efficace campagna pubblicitaria su Facebook? Per prima cosa devi avere un piano d'azione. Altrimenti, volerai alla cieca senza avere un'idea chiara di dove vuoi andare. Per vedere risultati coerenti, identifica dove puoi sfruttare gli annunci di Facebook nel tuo funnel di vendita. Rispondi a queste quattro domande per definire la tua strategia:
- Qual è il tuo obiettivo per la pubblicità su Facebook? Ad esempio, vuoi generare nuovi contatti per la tua attività, vendite per il tuo negozio di e-commerce o iscritti al tuo blog?
- Hai traffico del sito web esistente o coerente?
- Hai una mailing list? In tal caso, è attivo e quante persone ci sono nella tua lista?
- Puoi creare contenuti unici sulla tua attività / settore?
In base alle tue risposte, ci sono tre strategie pubblicitarie di Facebook che puoi utilizzare per fare il prossimo passo avanti:
- Fornisci contenuti gratuiti per riscaldare il tuo pubblico. Il content marketing è uno dei modi più efficaci per differenziare la tua attività e riscaldare un pubblico freddo. Fornisci contenuti di valore gratuiti che intrattengono, istruiscono o ispirano il tuo cliente ideale. Ad esempio, potresti utilizzare video, lead magnet (guide, elenchi di controllo, coupon, ecc.) O post di blog.
- Coinvolgi le persone nella tua lista di posta elettronica. La consegna del messaggio tramite gli annunci di Facebook e l'email marketing è due volte più efficace. I clienti vedranno il tuo messaggio nella loro casella di posta e durante la navigazione su Facebook.
- Retargetare i visitatori del sito web. Se installi il pixel di Facebook sul tuo sito web, puoi scegliere come target le persone che hanno visitato di recente il tuo sito.
Facebook Marketplace è il luogo in cui puoi raggiungere il pubblico locale con i tuoi prodotti e servizi.
Pensalo come l'equivalente Facebook di eBay e Craigslist - Qui è dove le persone comuni possono pubblicare un numero qualsiasi di articoli o servizi in vendita. Attualmente, Facebook afferma di avere oltre 800 milioni di utenti nel Marketplace. Il vantaggio di Facebook Marketplace è che è dove le persone cercano attivamente un bene specifico, il che significa che hai accesso immediato a un pubblico che ti sta cercando.
- Crea un obiettivo della campagna. Il mercato offre cinque obiettivi: copertura, traffico, conversioni, vendite di cataloghi e visualizzazioni di video. Dopo averne scelto uno, puoi dare un nome alla tua campagna.
- Scegli il posizionamento. Dove vuoi che venga visualizzato l'annuncio? Scorri verso il basso fino alla sezione Posizionamenti e seleziona le impostazioni.
- Crea un annuncio video. Nella sezione Creazione di annunci puoi caricare immagini e video. I video tendono a superare le immagini statiche nel Marketplace, quindi questa potrebbe essere la tua migliore opzione.
- Analizza i risultati del posizionamento. Verifica il rendimento del tuo annuncio rispetto ad altri posizionamenti. Puoi farlo filtrando i rapporti sugli annunci selezionando "Posizionamento" dal menu a discesa Analisi.
Come incorporare le canalizzazioni degli annunci di Facebook
Puoi anche creare una sequenza di annunci Facebook in base al tuo funnel di email marketing. La maggior parte delle canalizzazioni di vendita include una sequenza di follow-up e-mail, che è una serie di e-mail pre-scritte che vengono consegnate automaticamente in determinati giorni nella canalizzazione. Ogni canalizzazione di vendita è diversa e può includere una sequenza di poche e-mail a molte e-mail. Per creare una sequenza di annunci dinamici, sostituisci le e-mail con annunci di Facebook per ogni argomento. Parte di questo processo è la creazione del tipo di annuncio. Tra le tue scelte:
- L'annuncio di Hook. L'obiettivo dell'annuncio hook è attirare il tuo cliente ideale nella tua comunità. Pensa a cosa puoi offrire gratuitamente per fornire valore a questo pubblico. Una lista di controllo, una serie di video, una sfida, un codice coupon o un webinar sono tutti contenuti utili che puoi promuovere per aiutare il tuo cliente ideale nella soluzione che fornisci.
- The Nurture Ad. È qui che entra in gioco la sequenza dinamica. Le uniche persone che vedranno questo annuncio sono quelle che hanno attivato l'annuncio hook. Questo pubblico è ora entusiasta di te perché ha ricevuto il tuo omaggio, formazione o sfida. Utilizza questo annuncio per fornire ancora più valore ai nuovi lead.
- The Testimonial Ad. Hai un cliente che ha ottenuto qualcosa di eccezionale con la tua soluzione? Sei stato incluso in un'altra pubblicazione o podcast autorevole? Ora è il momento di parlarne alla tua nuova comunità attraverso un annuncio di testimonianza.
- The Ask Ad. Ora che i tuoi nuovi lead sono preparati con contenuti di valore e un senso della tua esperienza nel campo, è il momento di fare loro un'offerta. Questa offerta deve essere il miglior passo successivo per risolvere il problema che li ha portati a scegliere il tuo magnete guida in primo luogo. Questo pubblico è ora pronto per sfruttare le nuove strategie a pagamento che fornirai.
Una volta impostato, il tuo funnel pubblicitario può indirizzare le persone in ogni fase del percorso del cliente. Ci vuole un piano attuabile che attrae le persone che hanno interagito con i tuoi post sui social media negli ultimi tre mesi.
Il primo passo è offrire agli utenti un annuncio di conversione del sito web che sono simili a quelli che hanno già acquistato dal tuo negozio in base a età, dati demografici, interessi, valori e altro ancora. Ciò richiederà la configurazione di un pixel di Facebook per monitorare coloro che hanno effettuato un acquisto dal tuo negozio online o visitato il tuo sito web.
Da lì, costruisci la consapevolezza del marchio e del prodotto tramite gli annunci offerti alle persone che hanno interagito con i tuoi post sui social media negli ultimi tre mesi. È quindi necessario creare annunci carosello per scegliere come target le persone che hanno visitato il tuo sito web negli ultimi 30 giorni.
Puoi anche utilizzare case study e testimonianze per creare una campagna di canalizzazione di Facebook.
Il motivo per cui entrambi sono efficaci è perché non solo creano consapevolezza, ma creano fiducia.
- I casi di studio si basano su storie personali e informazioni dettagliate che convincono le persone che il tuo prodotto ha valore.
- Le testimonianze sono racconti di prima mano di persone simili al tuo pubblico mirato sul motivo per cui il tuo prodotto li ha aiutati a superare una sfida.
Dopo aver creato segmenti di pubblico che dimostrano interesse per i tuoi casi di studio e testimonianze, puoi offrire una prova, demo, o sconto che confermerà che il tuo prodotto o servizio funziona per i tuoi potenziali clienti e quindi supererà il loro rimanente dubbi.
Se hai un seguito di Facebook considerevole con cui interagisci regolarmente e condividi contenuti di valore, puoi creare un funnel di Facebook basato su casi di studio e testimonianze con tre campagne, ciascuna delle quali ha come target un caldo pubblico. Con questa canalizzazione in atto, puoi massimizzare i risultati che ottieni con la tua spesa pubblicitaria su Facebook.
Come migliorare il targeting degli annunci di Facebook con i segmenti di pubblico personalizzati
Il vero impatto dei fan di Facebook sulla tua attività non riguarda solo le dimensioni del tuo pubblico; è quanto sono coinvolti con i tuoi contenuti. In precedenza, l'unico modo per indirizzare il tuo pubblico con gli annunci era come un pubblico intero o creando segmenti con targeting demografico e per interesse di base.
Poiché non c'erano opzioni di targeting dinamico, il tuo pubblico di destinazione includeva un gran numero di persone a cui piace la tua pagina ma che in realtà non interagiscono con nessuno dei tuoi post o annunci.
Con l'introduzione dei segmenti di pubblico personalizzati per il coinvolgimento della pagina, ora puoi segmentare e creare segmenti di pubblico in base alle interazioni che le persone hanno con la tua pagina Facebook e gli annunci. Ciò ti consente di indirizzare solo le persone più coinvolte che saranno iper-reattive alle tue campagne pubblicitarie.
Anche gli eventi di Facebook sono un ottimo strumento per indirizzare nuovi segmenti di pubblico. Vuoi indirizzare le campagne pubblicitarie di Facebook alle persone che hanno effettivamente partecipato al tuo evento? Se raccogli informazioni dalle persone mentre sono fisicamente al tuo evento, puoi utilizzare tali dati per creare un pubblico personalizzato basato sull'attività offline. Per essere un po 'più specifici sulle persone che desideri scegliere come target in base al loro coinvolgimento con il tuo evento Facebook, puoi impostare un pubblico personalizzato per il coinvolgimento dell'evento Facebook.
Che cosa succede se desideri effettuare il retargeting dei visitatori del sito web con annunci per prodotti che hanno visualizzato ma non hanno acquistato? La risposta: annunci di prodotto dinamici.
- Gli annunci di prodotto dinamici ti consentono di scegliere come target i clienti che hanno visitato il tuo sito web e hanno esplorato una vasta gamma dei tuoi prodotti ma se ne sono andati prima di completare l'acquisto. Questo è un pubblico molto caldo, quindi è importante indirizzarli per incoraggiarli a convertirsi.
- Con gli annunci di prodotto dinamici, puoi creare un annuncio su misura per ogni persona con i prodotti che ha visualizzato sul tuo sito web e una gamma di altri prodotti. Vedranno questi annunci sui loro feed di Facebook al prossimo accesso.
Il vantaggio degli annunci di prodotto dinamici è che riduci al minimo il numero di conversioni perse nell'ultima fase del processo di vendita. Gli annunci ricordano ai clienti i tuoi prodotti e aumentano le probabilità che un visitatore del sito web torni sul tuo sito web per acquistare qualcosa. Puoi anche mettere in evidenza offerte, mostrare recensioni di prodotti e informare gli utenti sui tempi di consegna o su altri punti chiave.
Facebook consente inoltre alle aziende di effettuare il retargeting dei potenziali clienti in base alla loro attività con il tuo sito Web, prodotto o pagina di destinazione. Lo strumento Segmenti di pubblico personalizzati ti consente di creare un elenco di questi contatti e indirizzarli con campagne pubblicitarie altamente pertinenti.
Ecco sette tipi di pubblico che puoi scegliere come target:
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Tutti coloro che hanno visitato il tuo sito web.
Questa è l'opzione predefinita e buona per le piccole imprese che non hanno abbastanza traffico sul sito web per indirizzare gli utenti in base alle visualizzazioni di pagina. -
Persone che hanno visitato una pagina di prodotto specifica ma non hanno acquistato.
Si tratta di un pubblico personalizzato avanzato del sito Web che combina una condizione dell'URL con un'azione dell'evento. -
Persone che hanno visualizzato la tua pagina di destinazione del magnete principale ma non l'hanno attivata.
Simile al pubblico personalizzato del sito web precedente, puoi utilizzare questo pubblico successivo per indirizzare gli annunci di Facebook a persone che hanno visitato la tua pagina di destinazione del magnete principale ma non hanno ancora aderito. -
Persone che hanno visualizzato la tua pagina dei contatti.
Questo prossimo pubblico è l'ideale per le attività di servizi che desiderano rivolgersi a persone interessate a lavorare con loro. Questo segmento di pubblico raggruppa le persone che hanno visitato la tua pagina di contatto ma non hanno completato il tuo modulo di contatto. -
Persone che hanno iniziato il processo di acquisto ma non l'hanno completato.
Il prossimo pubblico utilizza le azioni degli eventi ed è molto efficace per le società di e-commerce. La creazione di questo pubblico ti consente di raggruppare le persone che hanno visitato il tuo sito Web e avviato il processo di acquisto, ad esempio l'aggiunta di un prodotto al carrello o l'avvio del pagamento. -
Persone che hanno precedentemente acquistato da te.
Uno dei modi migliori per aumentare le tue entrate è incentivare gli acquisti ripetuti dai clienti esistenti. Puoi introdurre nuove offerte di prodotti e sconti esclusivi per incoraggiare ulteriori acquisti. -
Persone che leggono il tuo blog.
Se hai un blog, questo pubblico personalizzato del sito web è per te. Questo è un pubblico iper-reattivo a cui puoi eseguire offerte o anche semplicemente promuovere più contenuti per costruire una maggiore consapevolezza del marchio e approfondire la tua relazione.
Come controllare la spesa pubblicitaria di Facebook
Quando si impostano queste campagne è necessario disporre di un budget. Ma per quanto? Stima del budget pubblicitario di Facebook è importante perché dovrebbe essere basato sull'ammontare delle entrate che desideri generare. Per fare ciò sono necessari i prossimi passaggi.
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Imposta un obiettivo di entrate target.
Definire un obiettivo di entrate per la tua campagna sembra una mossa semplice per un'azienda affermata o un professionista del marketing, ma rimarrai sorpreso dalla frequenza con cui le persone saltano questo passaggio. Non c'è niente di sbagliato in questo approccio fintanto che la parte "guarda come va" è strategizzata, monitorata e ottimizzata. -
Crea un percorso di conversione personalizzato in Gestione annunci.
Una volta stabilito un obiettivo di entrate, configura Facebook Ads Manager per mostrarti i dati di cui hai bisogno. -
Crea una campagna pubblicitaria in due parti.
Quando calcoli il costo per lead, il tuo pubblico, la creatività dell'annuncio e la strategia di canalizzazione possono avere un enorme impatto sui risultati. -
Monitora i tuoi risultati e modifica la tua campagna pubblicitaria.
Dopo aver pubblicato gli annunci per un po 'e aver raccolto i dati sulle conversioni, vai a Gestione annunci per esaminare i costi. Per visualizzare i dati pertinenti, dovrai configurare le tue colonne per mostrare conversioni personalizzate.
Lo strumento di ottimizzazione del budget di Facebook utilizza un file algoritmo per ottimizzare automaticamente la distribuzione del budget tra i set di annunci in modo da poter trovare il modo per risparmiare denaro. Come per la maggior parte degli aspetti della pubblicità su Facebook, il modo più efficace per identificare ciò che funziona meglio per la tua azienda è attraverso i test.
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CLICCA QUI PER I DETTAGLI - I SALDI FINISCONO IL 22 SETTEMBRE!Lo stesso vale per identificare il tuo pubblico ideale per risparmiare denaro. Impostando più set di annunci, ciascuno destinato a un pubblico diverso, puoi raccogliere dati che ti aiuteranno a determinare quale pubblico ha il rendimento migliore nella tua campagna corrente.
Quando esegui set di annunci con diverse dimensioni di pubblico, è consigliabile impostare i budget in modo proporzionale in base alle dimensioni dei singoli segmenti di pubblico. Questo aiuta a garantire che il tuo budget abbia lo stesso potenziale per ogni pubblico.
Hai bisogno di abbassare ulteriormente i costi?
Costruire il coinvolgimento sui tuoi post invia segnali positivi all'algoritmo di Facebook, che può aumentare la tua portata, aumentare le dimensioni del tuo pubblico caldo e in ultima analisi, ridurre i costi pubblicitari. Ecco tre suggerimenti per creare un coinvolgimento che offra risultati di annunci migliori.
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Riutilizza tattiche di successo da post con tassi di coinvolgimento elevati.
Il tasso di coinvolgimento è la percentuale di persone a cui piacciono i tuoi contenuti così tanto da interagire con essi (reagisce, commenta, condividi, clicca) dopo aver visto i tuoi post nel loro feed di notizie. -
Crea contenuti pensando alla conversazione.
Se desideri risultati migliori dalle tue campagne, costruisci l'autorità della tua pagina Facebook mentre crei una community. Insegna, fai domande e intrattieni un dialogo sulla tua pagina. Più persone interagiscono con i tuoi post di Facebook, più pertinente sarà l'algoritmo contenuto, in ultima analisi, servendolo a più persone e facendo crescere quel pubblico caldo e personalizzato per retargeting. -
Potenzia la conversione con il loop di coinvolgimento.
Per potenziare questi suggerimenti, prova un piccolo trucco chiamato "loop di coinvolgimento". Quando rispondi ai commenti sui tuoi post, incoraggia un dialogo maggiore con il pubblico della tua pagina Facebook. Quando lo fai, Facebook inizierà a mostrare organicamente il contenuto della tua pagina agli amici e alla famiglia delle persone che interagiscono con i tuoi contenuti.
Un modo per gestire i costi è scegliere se ti viene addebitato il costo per clic (CPC) o il costo per mille (CPM).
Quando scegli di ricevere l'addebito tramite clic sul link, ti verrà addebitato in base al CPC. Ciò significa che ti verrà addebitato solo quando qualcuno fa clic su un link nel tuo annuncio. Quando scegli di essere addebitato per impressione, ti verrà addebitato in base al CPM. Ciò significa che ti verrà addebitato ogni volta che viene mostrata un'impressione del tuo annuncio, con il prezzo calcolato per 1.000 impressioni.
Qual è giusto per te?
- Ti viene addebitato solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, quindi in teoria, se il tuo annuncio non riceve molti clic, inizialmente riceverai migliaia di impressioni gratuitamente. Questo tipo di addebito funge anche da salvaguardia contro il pagamento di molti soldi se il tuo annuncio non ha un buon rendimento.
- Lo svantaggio è che se i tuoi annunci hanno un buon rendimento e ottieni una percentuale di clic elevata, pagherai per ogni clic. Il tuo CPM aumenterà e pagherai un prezzo elevato per questo ottimo rendimento.
- Se non spendi molti soldi e non esegui esperimenti con segmenti di pubblico, set e annunci diversi e si stanno impegnando molto nell'ottimizzazione, la scelta di Clic sui link è probabilmente una buona opzione.
La funzione Regole automatizzate di Facebook è un altro modo per gestire la spesa pubblicitaria di Facebook in modo più efficace.
La funzione di regole automatizzate di Facebook è una gemma nascosta per migliorare le prestazioni degli annunci di Facebook senza fare affidamento sull'ottimizzazione manuale. Può far risparmiare tempo, energia e risorse agli inserzionisti di Facebook impegnati.
Combinando diverse metriche KPI durante la definizione delle condizioni delle regole, puoi progettare il tuo flusso di lavoro di automazione personalizzato su Facebook. Potrebbero essere necessari alcuni tentativi ed errori per trovare le giuste regole automatizzate, ma vale la pena investire.
Con le regole automatizzate, imposti le condizioni predefinite per gli indicatori di prestazioni chiave (KPI) come Mi piace, portata e lead ed elementi della campagna pubblicitaria (campagne, set di annunci, annunci, ecc.) nel tuo annuncio di Facebook conti. Facebook controllerà la condizione che hai impostato a intervalli di tempo specifici e quando una campagna soddisfa quel criterio, intraprenderà la tua azione predefinita, facendoti essenzialmente risparmiare tempo e denaro.
Come testare gli annunci di Facebook
Lo strumento pubblicitario dinamico di Facebook è un modo efficace per testare automaticamente le varianti dell'annuncio di Facebook.
Lo strumento offre le migliori combinazioni degli asset della creatività dell'annuncio. Esegue diverse combinazioni dei componenti degli annunci, come immagini, video, titoli, descrizioni, e inviti all'azione, attraverso il tuo pubblico di destinazione per determinare quali combinazioni producono il meglio risultati.
Prima dell'introduzione di questa funzione, dovevi creare annunci completamente formati individualmente e testarli manualmente per trovare la creatività dell'annuncio più efficace e il miglior adattamento annuncio al pubblico. La creatività dinamica randomizza automaticamente le varianti dell'annuncio per te, semplificando la visualizzazione degli annunci giusti alle persone. Facebook ti consente di utilizzare fino a 30 risorse creative, tra cui:
- Cinque varianti di titolo / titolo.
- 10 immagini o 10 video.
- Cinque varianti di testo.
- Cinque descrizioni.
- Cinque varianti del pulsante CTA.
A volte, migliorare il rendimento degli annunci di Facebook significa assicurarti che i tuoi annunci non si sovrappongano al pubblico.
Un sottoprodotto di questo fenomeno è la fatica - Cosa succede quando il tuo pubblico ha visto il tuo annuncio troppe volte, il che può ridurne l'efficacia. Alcune reazioni sono innocue come la cecità degli annunci, in cui il tuo annuncio diventa semplicemente una costante nel loro feed di notizie in continua evoluzione. Altre volte, gli utenti si infastidiscono al punto da bloccare o lasciare commenti negativi sui tuoi annunci. I tre modi in cui può verificarsi l'affaticamento degli annunci sono:
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Quando saturi un pubblico ristretto.
I canali social ti consentono di creare un pubblico specializzato attorno a determinati dati demografici, interessi e così via. Ma quel livello di controllo a volte può influire sulle prestazioni. È molto più facile saturare un pubblico di 2.000 persone rispetto a un gruppo di 200.000, o 2,1 milioni in un pubblico simile all'1% degli Stati Uniti. Questo non vuol dire che dovresti rivolgerti solo a un pubblico con centinaia di migliaia o milioni di utenti. A volte un pubblico molto mirato e più piccolo può essere molto prezioso. Ma è importante adattare il budget giornaliero alla dimensione relativa del pubblico. -
Quando i tuoi annunci non sono eccessivamente creativi.
La mancanza di aggiornamento della creatività è la causa principale dell'affaticamento degli annunci. Anche se stai facendo marketing per lo stesso pubblico, esegui un ciclo di creatività aggiornato. Può fare molto per preservare la pazienza del tuo pubblico. -
Quando fai uno scarso lavoro di targeting per pubblico.
Una persona potrebbe aver visitato il tuo sito, avere gli interessi a cui ti rivolgi ed essere stata inserita nel tuo pubblico simile da Facebook. Se non intraprendi alcuna azione, questa persona potrebbe vedere il tuo annuncio tre volte più spesso di qualcuno in uno solo dei segmenti di pubblico. Prevenire la sovrapposizione del pubblico richiede un po 'di pianificazione, alcuni strumenti utili e pazienza, ma può fare una grande differenza nel rendimento della campagna.
Come creare annunci di Facebook Messenger
L'app Messenger di Facebook consente la messaggistica uno a uno tra gli utenti. È anche un'altra potenziale piattaforma per la pubblicità della tua azienda. Gli annunci di Facebook possono essere visualizzati all'interno dell'app Messenger nella scheda Home, che aumenta la probabilità che le persone interagiscano con il tuo marchio o la tua attività.
Puoi anche esportare i dati degli utenti dai tuoi abbonati all'app Messenger per creare segmenti di pubblico personalizzati e simili che puoi utilizzare in seguito per pubblicare annunci Facebook mirati. Questi utenti sono in genere molto coinvolti e molto familiari con la tua attività e i tuoi contenuti, rendendoli un pubblico ideale per la commercializzazione dei tuoi prodotti. Quando ti rivolgi a un pubblico più caldo, ti accorgerai di convertire a un tasso più elevato e i tuoi annunci costano meno.
Puoi anche creare un pubblico simile in base al tuo pubblico personalizzato. Mentre il pubblico personalizzato è quasi una replica dei tuoi abbonati, il pubblico sosia è composto da persone molto simili ai tuoi abbonati. Targeting di questo pubblico simile può aiutarti a far crescere la tua base di iscritti con utenti che la pensano allo stesso modo.
Come combinare gli annunci di Facebook con i video di Facebook
Mi piace Facebook Messenger, Il video di Facebook è un'altra piattaforma all'interno di Facebook per ospitare pubblicità per la tua azienda. Facebook Live consente agli utenti di trasmettere video in streaming come accade in tempo reale ad altri utenti all'interno della loro rete. Una buona strategia è simile a questa:
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Inizia con almeno quattro video di Facebook Live.
Questi video di Facebook Live devono fornire contenuti preziosi che aiutano il tuo mercato di riferimento. Per prima cosa devi cercare ciò che le persone vogliono guardare tramite un sondaggio di Facebook. -
Sviluppa un pubblico caloroso aumentando i post di video dal vivo.
Costa circa $ 1 al giorno. Tieni presente che questi annunci a basso costo ti faranno risparmiare ancora di più quando la portata dei tuoi video ti consentirà di reindirizzare i lead caldi più avanti in questo processo. -
Promuovi visualizzazioni video organiche da altri canali per aumentare il tuo pubblico.
Promuovere un post aiuta, ma dovresti anche espandere la tua portata attraverso metodi organici. Espandi la portata del tuo video live pubblicandolo nei gruppi di Facebook e in altri social network. -
Crea una pagina di destinazione del magnete principale.
Dopo aver pubblicato diversi video di Facebook Live e seguito i passaggi per promuovere tali video su Facebook e oltre, dovresti avere un pubblico stabilito (o caloroso). Il tuo prossimo passo è convertirli. -
Crea contenuti gratuiti come un ebook, una guida, un webinar o un altro materiale collaterale.
Assicurati che il materiale che crei si riferisca ai video di Facebook Live. In questo modo aumenterai le tue possibilità di intrappolare lead interessati alla tua offerta. Quindi crea una pagina di destinazione in cui chiunque sia interessato inserisce il proprio nome e indirizzo e-mail per ricevere un file, fa clic su un pulsante per registrarsi a un webinar o intraprende un'azione per accettare il tuo omaggio. -
Fornisci la tua offerta tramite un annuncio Facebook che reindirizza il tuo pubblico caldo.
Il passaggio finale è creare un annuncio Facebook con retargeting che indirizza il traffico alla tua pagina di destinazione. Le persone a cui vuoi effettuare il retargeting sono quelle che hanno visto i tuoi precedenti video di Facebook Live.
Ovviamente il tuo video non ha alcun impatto se gli spettatori non lo guardano per intero. Tra i modi per assicurarti che la visualizzazione raggiunga il completamento ogni volta è ottimizzare il testo e gli attributi della miniatura del tuo video e determinare il giorno e l'ora giusti in cui pubblichi il video.
Gli annunci video in-stream di Facebook potrebbero rappresentare solo la forma più efficace di pubblicità video. Questo tipo di posizionamento degli annunci ti consente di mostrare annunci video mid-roll agli spettatori che guardano contenuti video di autori ed editori selezionati come ESPN, VICE, CNN, The New York Times e altri. Gli annunci possono avere una durata di 5-15 secondi e non possono essere ignorati dagli spettatori.
I tuoi annunci vengono pubblicati a un pubblico mirato che ha visualizzato un video per almeno 60 secondi, il che significa che è coinvolto e più propenso a prestare attenzione al tuo messaggio. Se combini questa funzione con un pubblico ben studiato e mirato, potrebbe essere un tipo di annuncio efficace per te.
Oltre al feed di notizie di Facebook, puoi selezionare il posizionamento della Rete del pubblico per raggiungere un pubblico mirato al di fuori di Facebook.
Come analizzare e migliorare la pubblicità su Facebook
Le analisi sono fondamentali per capire quali annunci funzionano e quali no. Facebook Analytics è uno strumento robusto che consente agli operatori di marketing di esplorare l'interazione dell'utente con percorsi obiettivo avanzati e canalizzazioni di vendita per gli annunci di Facebook.
Facebook Analytics è uno strumento gratuito, ma è progettato per funzionare con gli annunci di Facebook a cui è associato un costo.
In passato, Facebook ti consentiva di vedere solo l'ultimo punto di contatto nelle tue canalizzazioni. Ad esempio, se qualcuno ha interagito con sette dei tuoi post ma ha acquistato all'ottava interazione, solo l'interazione finale avrebbe credito per la conversione. Ora puoi vedere l'intero percorso di interazione verso la conversione, anziché solo l'ultimo punto di contatto.
Google Analytics funziona con Facebook per misurare le conversioni dai tuoi annunci di Facebook. In altre parole, monitorare la provenienza delle persone prima che arrivino sul tuo sito web. Puoi anche utilizzare Google Analytics per monitorare le azioni che le persone intraprendono mentre si trovano sul tuo sito web. Queste azioni possono includere:
- Iscrizione a una mailing list.
- Visualizzazione delle pagine dei prodotti.
- Aggiunta al carrello.
- Visualizzazione della tua pagina di destinazione.
L'obiettivo è applicare queste informazioni alla tua pubblicità tramite Facebook e monitorare il tuo ritorno sull'investimento per gli annunci stessi.
Google Data Studio è un buon modo per generare rapporti e visualizzare la tua campagna sui social media. È possibile utilizzare questo strumento per creare report facili da aggiornare sul tuo sito web, Facebook o altre campagne di social media marketing. Google Data Studio è gratuito. Puoi condividere rapporti con clienti e membri del team e importare dati da più origini per ottenere una visione olistica a 360 gradi delle tue attività digitali.
Per iniziare con Facebook Analytics stesso, tutto ciò che devi fare è selezionare il tuo pixel di Facebook, che inizierà a fornirti i dati. Quindi è necessario creare un gruppo di origini eventi, o ESG, che collega la tua pagina aziendale di Facebook e il pixel di Facebook, in modo da poter attingere da più origini dati come un bot di Messenger. La dashboard mostra i dati aggregati in tempo reale di tutte le tue fonti e puoi vedere come funzionano insieme.
Durante questo processo è importante capire come funziona Facebook Attribution. Quando le persone interagiscono con i tuoi annunci di Facebook, le loro azioni: guardare un video, visitare il tuo sito web, ecc. - vengono registrati. Ogni volta che il tuo annuncio porta a una conversione, Facebook accrediterà o attribuirà, l'annuncio in Gestione annunci in modo da poter vedere il rendimento della tua campagna e determinare se stai raggiungendo i tuoi obiettivi.
Se hai una campagna che funziona bene, è il momento di scalare per acquisire più clienti. Il modo per farlo è impostare la dashboard di Gestione annunci per assicurarti di visualizzare i dati più aggiornati. La finestra temporale più ideale è quella degli ultimi sette giorni. Da lì puoi vedere quali set di annunci hanno costi di acquisizione dei clienti elevati. Metti in pausa qualsiasi set di annunci con un costo per risultato almeno il doppio dei costi previsti.
Il modo migliore per monitorare le prestazioni dei tuoi annunci di Facebook è generare rapporti tramite Facebook Ads Manager. I rapporti riveleranno quali annunci funzionano meglio per raggiungere i tuoi obiettivi e quali sono in ritardo. Analizzando il rendimento della tua campagna in modo coerente, sarai in grado di individuare rapidamente le fluttuazioni nelle metriche della campagna che segnalano la necessità di testare aggiornamenti o rivelano annunci Facebook vincenti che dovresti scala.
L'analisi di quattro metriche principali - costo, pertinenza, frequenza e costo per mille o CPR - ti aiuta a identificare e valutare il rendimento delle tue campagne e degli annunci al loro interno.
Costo per risultato
Questa metrica dei costi non è la tua spesa complessiva o l'importo speso per ciascuna delle tue campagne; è il costo per risultato in base all'obiettivo della campagna e all'ottimizzazione del set di annunci. Se hai impostato un budget giornaliero e non ridimensiona le tue campagne e vedi diminuire il costo per risultato, i risultati della campagna aumenteranno.
Punteggio di pertinenza
La metrica successiva da considerare è la pertinenza. Un punteggio di pertinenza è un punteggio da 1 a 10 che Facebook attribuisce a ciascuno dei tuoi annunci. Questo punteggio riflette l'adattamento dell'annuncio al pubblico e il modo in cui le persone rispondono al tuo annuncio. Questa metrica può essere visualizzata solo a livello di annuncio delle tue campagne.
Se il tuo punteggio di pertinenza aumenta nel tempo, in genere vedrai diminuire il costo per risultato e aumentare il rendimento della campagna. D'altro canto, quando il tuo punteggio di pertinenza diminuisce, noterai che il costo per risultato aumenta, indicando che il rendimento della tua campagna sta diminuendo.
Frequenza
La terza metrica da considerare è la frequenza. La frequenza è una metrica di pubblicazione che ti dice quante volte in media qualcuno ha visto il tuo annuncio. La tua frequenza inizierà sempre da 1 e aumenterà nel tempo man mano che spendi una parte maggiore del budget della campagna e raggiungi una parte maggiore del pubblico di destinazione.
Man mano che la tua frequenza aumenta a 2, 3, 4, 5 e così via, noterai che influisce sul costo per risultato e sul punteggio di pertinenza. Maggiore è la tua frequenza, più persone vedono gli stessi annunci di Facebook.
CPM
Infine, guarda CPM, che è l'acronimo di costo per mille. Questo è il tuo costo per 1.000 impressioni. Man mano che la tua frequenza aumenta e raggiungi una parte maggiore del tuo pubblico di destinazione, il tuo CPM inizierà ad aumentare. Ciò significa che ora ti costa di più per 1.000 impressioni rispetto a prima. Ciò avrà un effetto sui parametri di costo, pertinenza e frequenza.
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