4 suggerimenti LinkedIn per una migliore prospezione: Social Media Examiner

Ti chiedi come LinkedIn può aiutarti a generare e connetterti con i lead?

Vuoi gestire i tuoi potenziali clienti LinkedIn in modo più efficace?

LinkedIn è la piattaforma social di riferimento per generare lead e creare fiducia con i tuoi potenziali clienti ideali.

In questo articolo, lo farai scopri quattro suggerimenti per aiutarti a ottenere di più dai tuoi sforzi di vendita su LinkedIn.

# 1: Iscriviti a LinkedIn ProFinder: The Freelance Marketplace

Se sei un libero professionista o un professionista indipendente, considera l'idea di entrare a far parte di LinkedIn ProFinder Rete. Questo è un luogo in cui i membri di LinkedIn possono cercare esperti per un servizio, come designer, scrittori, editori, contabili, consulenti di marketing, sviluppatori web e altro ancora.

Per accedere a ProFinder, fare clic sulla scheda Interessi sulla barra di navigazione di LinkedIn e seleziona ProFinder.

Ecco come funziona ProFinder. Se le aziende cercano un fornitore, rispondono ad alcune domande sui servizi che cercano e specificano un periodo di tempo e un budget. LinkedIn li collega quindi ai migliori professionisti locali dal loro elenco controllato. Le aziende ricevono offerte per il loro lavoro consegnate direttamente nella loro casella di posta.

Se lo desidera richiedere di essere un fornitore ProFinder, vai al Pagina di registrazione di ProFinder. Rispondi alle domande come richiesto per chiarire le tue aree di competenza e completare il processo di registrazione.

È importante che tu avere consigli aggiornati sul tuo profilo LinkedIn, perché i potenziali contatti li vedranno nel tuo profilo ProFinder. La tua sezione Riepilogo potrebbe anche essere la chiave per essere assunto, quindi assicurati che i dettagli del riepilogo siano completi. È dove sei tu spiega perché sei la scelta migliore e cosa ti rende credibile, e descrivi i risultati che hai ottenuto per gli altri.

Nota: dopo aver inviato 10 proposte, LinkedIn potrebbe chiederti di aggiornare il tuo abbonamento prima di condividere più contatti. Inoltre, se operi nel settore dei servizi finanziari, probabilmente non funzionerà per te a causa della conformità e della quotazione dei prezzi, che è obbligatoria quando fai offerte sul lavoro.

# 2: Usa strumenti di terze parti per gestire i tuoi sforzi di prospezione

Se vuoi gestire i tuoi contatti, ci sono due app di terze parti che possono aiutarti in CRM e follow-up. Questi strumenti sono aiuti alla vendita che possono farti risparmiare tempo e mantenere organizzati i tuoi contatti. Tuttavia, ricorda che nulla sostituisce la costruzione di relazioni reali a lungo termine con i tuoi potenziali clienti. Prova questi strumenti per le tue strategie di vendita individuali.

Dux-Soup offre sia versioni gratuite che a pagamento. L'app è ideale per prendere appunti sui tuoi contatti. Il Dux-Soup per LinkedIn L'estensione di Chrome lo farà tenere traccia di ogni profilo LinkedIn che visiti e lascia che tu prendere appuntidirettamente nella pagina del profilo.

Agile è un ottimo strumento di vendita sociale che si integra facilmente con LinkedIn. È progettato per l'ascolto sociale e il coinvolgimento. L'estensione del browser è disponibile per Cromo e Firefox. Puoi provarlo gratuitamente con una prova di 14 giorni; il costo dopo è di $ 25 al mese.

Con la recente acquisizione di LinkedIn da parte di Microsoft, vale la pena prestare attenzione a ciò che accade con Dynamics 365 CRM di Microsoft. Chissà? Forse in futuro ci sarà un'integrazione con LinkedIn.

Potresti voler controllare LinkedIn Sales Navigator prodotto (disponibile come prova gratuita di 30 giorni) o un CRM come Salesforce. In genere le aziende più grandi avranno i budget e i team di vendita per supportare questi prodotti.

# 3: Coltiva le tue relazioni

Rimanere in contatto e in primo piano con il tuo pubblico è fondamentale per creare consapevolezza e sviluppare la fiducia. LinkedIn rende facile attingere a ciò che sta accadendo nella tua rete.

Utilizza i prompt nativi per avviare una conversazione

Prendi un guarda la casella Modi per restare in contatto sulla home page di LinkedIn. Questi suggerimenti hanno lo scopo di incoraggiarti a impegnarti in modo coerente con le persone nella tua rete, quindi dedica qualche minuto al giorno raggiungere le connessioni con un messaggio personale.

Se ti congratuli con qualcuno per un anniversario, un nuovo lavoro o una promozione, vai oltre il semplice dire "congratulazioni". Sii specifico e menziona per cosa ti congratuli con la persona.

I titolari di account Premium possono vai alla pagina dei messaggi e fare clic sull'icona della lampadina per ottenere ideeper iniziare una conversazione con una connessione.

Costruisci una reputazione come risorsa affidabile

È importante riconoscere che il modo in cui facciamo affari è cambiato. Gli acquirenti di oggi hanno accesso a più informazioni online. Hanno già preso una decisione su cosa comprare; la domanda è da chi compreranno? Le persone fanno affari e indirizzano affari a coloro che conoscono, apprezzano e di cui si fidano. In altre parole, acquistano da persone che hanno avuto il tempo di costruire una relazione con loro.

Come aggiungi valore? Risolvendo i problemi del tuo prospettive. Prenditi il ​​tempo per prestare attenzione a quali sono le esigenze dei potenziali clienti. Devi essere un cercatore di problemi prima di poter essere un risolutore di problemi.

Tu vuoi diventare una risorsa preziosa. Fare quello, condividere articoli pertinenti come aggiornamenti di stato di LinkedIn o come messaggi diretti ai potenziali clienti, facendo loro sapere che vuoi aiutare. Concentrati sul dare, non sulla vendita, mentre costruisci le tue relazioni.

Ricorda, costruire relazioni con i tuoi potenziali clienti ideali richiede coerenza. Devi fornire contenuti di valore e conversazioni significative. Tenere a mente questi punti ti aiuterà a conquistare la fiducia e ad avere l'opportunità di chiedere un incontro o una telefonata.

# 4: Scarica i tuoi dati di connessione LinkedIn per il targeting di Facebook e l'importazione CRM

Hai passato anni a sviluppare il tuo Profilo LinkedIn, connessioni, post, messaggi e consigli e quei dettagli appartengono a te. Fortunatamente, LinkedIn ti consente di scaricare tali informazioni come archivio.

Sebbene tu possa utilizzare la funzione Esporta connessioni LinkedIn, puoi anche eseguire un download completo dei tuoi dati per ottenere informazioni più dettagliate sulle persone nella tua rete.

Per scaricare i tuoi dati, prima fai clic sulla tua foto nell'angolo in alto a destra e poi fare clic su Privacy e impostazioni nel menu a tendina.

Trova l'opzione Ottieni un archivio dei tuoi dati e fare clic su Modifica. Nella pagina successiva, fare clic su Richiedi archivio.

In pochi minuti, riceverai un messaggio di posta elettronica da LinkedIn che hanno compilato la prima rata del tuo archivio. Fare clic su Scaricalo con questo collegamento nell'email.

Infine, fare clic sul pulsante Download e salva l'archivio al tuo computer.

Dopo aver scaricato il tuo archivio, avrai una serie di file CSV.

Nel tuo file Connessioni, i tuoi contatti sono elencati per nome, cognome, indirizzo e-mail, azienda e posizione attuale. Troverai anche le note che hai aggiunto ai loro profili e le cartelle in cui potresti averle taggate.

Con questi dati, ora puoi sfruttare le tue connessioni per la prospezione. Un modo per farlo è carica i tuoi potenziali clienti ideali sul tuo sistema CRM. Segui, monitora e connettiti con i tuoi potenziali clienti a livello strategico. Il tuo obiettivo è rimanere in primo piano e un modo per farlo è commentare i loro aggiornamenti di stato.

Anche considera di caricare il tuo elenco di contatti su un file Pubblico personalizzato di Facebook e creare una campagna pubblicitaria. È più probabile che il targeting delle tue connessioni con gli annunci di Facebook fornisca risultati perché hai già una relazione. Puoi utilizzare questa tattica per promuovere webinar, workshope altro ancora.

Tuttavia, non caricare i tuoi contatti LinkedIn sulla tua lista di posta elettronica. Ricorda, una mailing list è un marketing basato sui permessi. Aggiungere al tuo elenco persone che non hanno aderito è un modo semplice per perdere la fiducia con le persone con cui hai lavorato duramente per entrare in contatto.

Nota: il tuo archivio LinkedIn include anche tutte le informazioni nel tuo profilo LinkedIn, quindi avrai un record di dati chiave come i tuoi consigli e approvazioni.
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Conclusione

Questi suggerimenti ti aiuteranno a organizzare e concentrarti sui tuoi potenziali clienti ideali su LinkedIn, ma dovrai fare il lavoro per costruire relazioni. Mostrati in modo coerente e offri valore a coloro che servi, perché in definitiva questo sarà il tuo vantaggio competitivo.

Cosa ne pensi? Usi alcune di queste tattiche su LinkedIn? Cosa funziona per i tuoi sforzi di lead generation? Per favore condividi i tuoi pensieri e commenti qui sotto.