Come retargetizzare gli annunci per coinvolgere i fan di Instagram e Facebook: Social Media Examiner

Vuoi più vendite dal tuo marketing Facebook e Instagram? Hai preso in considerazione il retargeting di persone che già interagiscono con te?

In questo articolo imparerai come creare una campagna pubblicitaria su Facebook e Instagram per indirizzare le persone che hanno interagito con i tuoi contenuti di Facebook e Instagram.

Perché le campagne di annunci di remarketing di coinvolgimento funzionano

Prima di approfondire come creare questo tipo di campagna, devi capire dove si trova questo tipo di campagna nella canalizzazione dell'annuncio.

Ci sono tre fasi per una canalizzazione pubblicitaria di Facebook di successo: consapevolezza (livello 1), remarketing del coinvolgimento (livello 2) e remarketing del sito web (livello 3). Questo framework ti consente di spostare qualcuno da un estraneo a un cliente pagante mostrando gli annunci giusti alle persone giuste al momento giusto.

Il tipo di campagna che imposterai fa parte della fase di remarketing del coinvolgimento e si trova accanto a un video campagna di remarketing che si rivolge alle persone che hanno guardato i contenuti video che posizioni nella fase di consapevolezza del canalizzazione degli annunci.

Questa campagna di remarketing di coinvolgimento (livello 2) si rivolge a un pubblico "caldo" di persone che hanno interagito con la tua attività su Facebook o Instagram e prevede la creazione di segmenti di pubblico personalizzati di pagine e profili.

Scegliendo come target segmenti di pubblico con coinvolgimento elevato, vedrai tassi di conversione e coinvolgimento più elevati. Stai capitalizzando sul fatto che il tuo pubblico conosce già la tua attività perché ha interagito con i tuoi post organici o altri annunci.

# 1: crea segmenti di pubblico personalizzati dal coinvolgimento con la tua pagina Facebook e il profilo aziendale di Instagram

Prima di creare la tua campagna di remarketing di coinvolgimento, inizia creando il tuo segmenti di pubblico personalizzati. Per fare ciò, fai clic sul menu principale in Gestione annunci e seleziona Segmenti di pubblico dal menu a comparsa.

Quando viene visualizzata la dashboard del pubblico, fai clic su Crea pubblico e quindi seleziona Pubblico personalizzato dal menu a discesa.

Si apre la finestra Crea un pubblico personalizzato in cui vedrai le opzioni che puoi utilizzare per indirizzare gli annunci a persone che hanno interagito con la tua attività su proprietà di proprietà di Facebook o sul tuo sito web.

In Usa origini Facebook, seleziona l'opzione Pagina Facebook.

Successivamente si apre la finestra di creazione del coinvolgimento della pagina Facebook.

Nella sezione Aggiungi persone al tuo pubblico, seleziona la tua pagina Facebook. Quindi passa al campo della condizione di coinvolgimento dove troverai sei opzioni:

• Tutti coloro che hanno interagito con la tua pagina
• Persone che hanno visitato la tua pagina
• Persone che hanno interagito con qualsiasi post o annuncio
• Persone che hanno fatto clic su qualsiasi pulsante di invito all'azione sulla tua pagina
• Persone che hanno inviato un messaggio alla tua pagina
• Persone che hanno salvato la tua pagina o qualsiasi post

Seleziona le persone che hanno interagito con qualsiasi post o annuncio. Con questa condizione, il pubblico includerà le persone che hanno interagito con un post o un annuncio della pagina Facebook. Ciò include reazioni (Mi piace, Amore, Haha, Wow, Triste, Arrabbiato), condivisioni, commenti, clic sui collegamenti e passaggi del carosello.

Quindi, imposta la durata del tuo pubblico, che è il numero di giorni in cui le persone rimarranno nel tuo pubblico dopo aver interagito con il tuo annuncio o post. Le persone verranno rimosse da questo pubblico dopo il tempo impostato, a meno che non interagiscano di nuovo con i tuoi annunci o post organici. Puoi impostare una durata massima di 365 giorni, ma qui vuoi iniziare con 180 giorni.

Creerai più segmenti di pubblico personalizzati per il coinvolgimento, quindi l'utilizzo di una convenzione di denominazione impostata renderà più facile gestirli. Per visualizzarlo, potresti utilizzare un nome come "PEA - Facebook Ad Engagement - Last 180 Days". In questo caso, "PEA" sta per pagina pubblico di coinvolgimento, "Facebook Ad Engagement" indica la piattaforma e le condizioni di coinvolgimento e "Ultimi 180 giorni" mostra il pubblico durata.

Ripeti questo processo e crea quattro segmenti di pubblico di coinvolgimento della pagina aggiuntivi utilizzando la stessa condizione di coinvolgimento ma con queste durate di pubblico: 90, 60, 30 e 14 giorni.

Creando più segmenti di pubblico, puoi testare per determinare quale è più efficace. Ogni pubblico avrà una dimensione e un livello di reattività diversi in base al tempo in cui le persone hanno interagito per la prima volta con il tuo annuncio o i tuoi post.

Dopo aver creato questi segmenti di pubblico, ripeti questo processo per il Pubblico personalizzato di coinvolgimento del profilo Instagram. Questa volta, seleziona Instagram Business Profile come fonte.

Nella finestra di creazione del pubblico personalizzato, scegli il tuo profilo aziendale Instagram e seleziona la condizione di coinvolgimento dell'annuncio / profilo. Quindi imposta la durata del primo pubblico a 180 giorni.

Assegna un nome al tuo pubblico utilizzando best practice di denominazione simili (come "PEA - IG Ad Engagement - Last 180 Days") e fai clic su Crea.

Segui la stessa procedura per creare i restanti segmenti di pubblico personalizzati di coinvolgimento del profilo Instagram con durate di 90, 60, 30 e 14 giorni.

# 2: crea la tua campagna di remarketing di coinvolgimento in Facebook Ads Manager

Con i tuoi segmenti di pubblico personalizzati creati, sei pronto per passare alla creazione della campagna, a partire dall'obiettivo.

Con un pubblico personalizzato di coinvolgimento più ampio, utilizza l'obiettivo Conversioni. Per quelli più piccoli, usa prima l'obiettivo Traffico e poi cambia obiettivo una volta che inizi ad aumentare il numero di conversioni.

Suggerimento professionale: Se hai più di 50.000 persone nel tuo pubblico di coinvolgimento, inizia con l'obiettivo Conversioni, ottimizzando per l'azione più bassa nella tua canalizzazione come Acquisto. Se hai meno di 50.000, inizia utilizzando l'obiettivo Traffico e ottimizzando le visualizzazioni della pagina di destinazione.

In questo esempio, utilizzeremo l'obiettivo Conversioni. Fai clic su Crea nella dashboard di Gestione annunci. Quindi, nel flusso di lavoro Creazione rapida, assegna un nome alla campagna e seleziona Conversioni dall'elenco a discesa Obiettivo campagna.

Infine, assegna un nome al set di annunci e all'annuncio e fai clic su Salva in bozza.

# 3: modifica il tuo set di annunci

Una volta aperta la finestra di modifica, vai al livello di set di annunci della tua campagna utilizzando la navigazione in alto nella finestra di modifica o la navigazione laterale sul lato sinistro, come mostrato nell'immagine sotto.

Nel set di annunci, scegli l'evento di conversione per il quale desideri ottimizzare. Desideri selezionare l'evento che è il più basso nella canalizzazione di vendita (come Acquisto o Contatto), a seconda del tipo di attività.

Scorri oltre la creatività dinamica e l'offerta fino alla sezione Budget e pianificazione. Ora imposta il tuo budget. La cosa più importante da capire sui budget degli annunci è che il budget determina la copertura del pubblico. Se lo imposti troppo alto per la dimensione del tuo pubblico, incontrerai rapidamente affaticamento problemi. Se lo imposti troppo basso, ci vorrà più tempo per vedere i risultati.

Non esiste un modo definito per determinare il budget ottimale. È necessario raccogliere i dati una volta che la campagna è in esecuzione e quindi apportare le modifiche. Se non sei sicuro del budget da impostare, inizia con $ 15– $ 20 al giorno se la dimensione del tuo pubblico è inferiore a 50.000. Se è più di 50.000, inizia più in alto con $ 20- $ 40 al giorno.

Passa alla sezione Pubblico e nel campo Pubblico personalizzato, seleziona il più grande dei tuoi segmenti di pubblico personalizzati per il coinvolgimento di Facebook, la durata del pubblico di 180 giorni.

A meno che tu non abbia un'età o dati demografici di sesso ben definiti dei tuoi clienti, mantieni aperti Età, Sesso, Lingue e Targeting dettagliato. La ragione di ciò è che questi segmenti di pubblico sono già stati ristretti a causa delle condizioni di coinvolgimento.

Quindi, imposta il posizionamento. Se utilizzi l'obiettivo Conversioni con l'azione dell'evento più bassa nella canalizzazione, come Acquisti, inizia con i posizionamenti automatici. La ragione di ciò è che Facebook spingerà la tua ottimizzazione verso il posizionamento più efficace che ha i convertitori di altissima qualità, in genere feed su Facebook e Instagram.

Se, tuttavia, inizi con l'obiettivo Traffico con l'ottimizzazione della visualizzazione della pagina di destinazione (perché hai un pubblico di dimensioni inferiori), non utilizzare i posizionamenti automatici. Ti ritroverai con visitatori a basso costo e di bassa qualità mentre Facebook spinge la tua portata alla rete del pubblico.

Continuando con l'esempio, lasceremo selezionati i posizionamenti automatici. Per un'analisi completa delle opzioni di posizionamento e il momento migliore per utilizzarle, clicca qui.

Passando alla sezione Ottimizzazione e pubblicazione del set di annunci, vai con l'impostazione predefinita, ottimizzando per le conversioni con il clic di 7 giorni e la finestra di conversione della visualizzazione di 1 giorno selezionati.

# 4: crea un annuncio per il tuo prodotto o servizio

Il passaggio finale nell'impostazione di questa campagna è creare il tuo annuncio. Per fare ciò, vai al livello Annuncio della tua campagna facendo clic sul collegamento Annuncio nella parte superiore della finestra di modifica o nella navigazione principale sul lato sinistro dello schermo.

Una volta a livello di annuncio, vedrai quattro sezioni: Identità, Crea annuncio, Lingue e Monitoraggio.

Nella sezione Identità, seleziona la tua pagina Facebook e il tuo profilo Instagram dagli elenchi a discesa.

Nella sezione Crea annuncio, inizia a creare il tuo annuncio come faresti con qualsiasi altra campagna. Non esiste un formato dell'annuncio giusto o sbagliato da utilizzare. L'importante è ciò che posizioni nel tuo annuncio.

In questa fase della canalizzazione dell'annuncio, in cui ti rivolgi a un pubblico caldo che già conosce la tua attività, desideri posizionare un'offerta di prodotto o servizio.

Per la copia dell'annuncio del tuo annuncio basato sull'offerta, utilizza quello che io chiamo il metodo di copia SBA, che è composto da Snap, Benefit e Action.

Lo Snap è la prima riga di testo che attira l'attenzione. Ciò che dice questa prima riga dipenderà dal prodotto o servizio offerto che presenti in questa campagna. Supponi di essere un'azienda di e-commerce che offre uno sconto sul prodotto. In questo caso, lo Snap sarebbe lo sconto e il codice specifico da utilizzare al momento del pagamento, ad esempio "Ottieni il 10% di sconto quando spendi oltre $ 50 utilizzando il codice sconto FB10".

Lo Snap è quindi seguito dal Benefit. Qui vuoi elencare le caratteristiche principali del tuo prodotto o servizio e i vantaggi di ciascuna. Quando si tratta di un testo efficace, elencare semplicemente le funzionalità non è sufficiente; le persone vogliono sapere in che modo queste funzionalità sono utili.

La terza parte del metodo di copia SBA è l'azione. Qui dichiari esplicitamente l'azione che il tuo pubblico di destinazione deve eseguire per sfruttare l'offerta che hai posizionato nel tuo annuncio.

Continuando con l'esempio dell'eCommerce, l'azione sarebbe una frase alla fine del testo dell'annuncio come "Fai clic sul link sottostante per acquistare ora" o "Tocca il pulsante Acquista ora per iniziare".

Assicurati di collegarti alla pagina del prodotto o del servizio specifico, non alla tua home page. Inoltre, utilizza creatività, immagini o video pertinenti del prodotto o del servizio che offri.

Dopo aver creato il tuo annuncio, assicurati che il tuo Pixel di Facebook è abilitato nella sezione Monitoraggio e pubblica la tua campagna. Presta particolare attenzione al monitoraggio perché spesso quando duplichi gli annunci (che tratteremo in seguito), il pixel di Facebook è disattivato per impostazione predefinita.

Ricapitoliamo rapidamente. Hai creato il tuo pubblico di coinvolgimento personalizzato per Facebook e Instagram, scelto l'obiettivo della tua campagna, impostato ha impostato il targeting per il più vasto pubblico di coinvolgimento di Facebook, ha creato l'annuncio dell'offerta e quindi pubblicato il campagna.

# 5: crea un nuovo set di annunci nella tua campagna per indirizzare il tuo più vasto pubblico di coinvolgimento su Instagram

Il prossimo passo per creare la tua campagna è duplicare il set di annunci che hai appena creato dal vivo e cambiare il pubblico personalizzato nel tuo più grande pubblico personalizzato di coinvolgimento di Instagram.

A tale scopo, accedi al livello di set di annunci della campagna appena creata. Seleziona il set di annunci e fai clic sul pulsante Duplica.

Nella finestra di duplicazione, lascia selezionata l'opzione Campagna originale e fai clic su Duplica. Facebook crea quindi un set di annunci e un annuncio identici sotto forma di bozza sotto quello esistente.

Modifica il set di annunci e cambia il nome per riflettere che il pubblico sarà per il coinvolgimento di Instagram.

Nella sezione Segmenti di pubblico della tua nuova bozza di set di annunci, elimina il pubblico di coinvolgimento della pagina Facebook dal campo Pubblico personalizzato e seleziona il tuo più grande pubblico di coinvolgimento su Instagram, il pubblico della durata di 180 giorni (proprio come hai fatto per l'annuncio di coinvolgimento di Facebook impostato).

# 6: utilizza il metodo ID articolo per selezionare l'annuncio originale

Ora vai al livello di annuncio del tuo nuovo set di annunci e utilizza il metodo ID post per selezionare la versione originale dell'annuncio che hai pubblicato nel primo set di annunci di coinvolgimento di Facebook.

Quando guardi per la prima volta l'annuncio nel tuo nuovo set di annunci, sarà identico a quello originale. Tuttavia, se pubblicassi questo annuncio, Facebook lo tratterebbe come un nuovo annuncio separato e gli darebbe un ID annuncio univoco. In questo caso, non manterrai alcuna prova sociale basata sull'annuncio originale.

Invece di utilizzare il nuovo annuncio, fai clic su Usa post esistente. Quindi fare clic su Seleziona post.

Questo aprirà la matrice del post. Filtra per post dell'annuncio e seleziona l'annuncio originale che hai creato per questa campagna.

Infine, con l'annuncio originale utilizzato in questa nuova bozza di set di annunci mirati al tuo coinvolgimento su Instagram personalizzato pubblico, controlla che il tuo pixel di Facebook sia attivato nella sezione Tracciamento e fai clic su Rivedi e pubblica per impostarlo vive.

Conclusione

Inizia a generare nuovi lead o vendite per la tua attività con campagne di remarketing di coinvolgimento rivolte a persone che hanno già interagito con la tua attività su Facebook e Instagram.

Se implementate correttamente, queste campagne possono essere un'ottima fonte di traffico di alta qualità che non solo si converte al momento del clic sull'annuncio, ma popola anche i segmenti di pubblico personalizzati del tuo sito web. Queste persone poi continuano ad acquistare quando vengono mostrate le campagne di remarketing del tuo sito web.

Cosa ne pensi? Creerai una campagna per indirizzare le persone che si sono impegnate con i tuoi contenuti di Facebook e Instagram? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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