Come coinvolgere i potenziali clienti su LinkedIn: un piano in 5 fasi per lead migliori: Social Media Examiner

Ti stai chiedendo come coinvolgere efficacemente i tuoi potenziali clienti LinkedIn?

Ti interessano suggerimenti per nutrire potenziali clienti su LinkedIn?

LinkedIn offre opportunità uniche per spostare le persone dai lead ai clienti.

In questo articolo, lo farai scopri un piano in cinque passaggi per trasformare i clienti potenziali di LinkedIn in contatti interessanti.

# 1: inizia con un riepilogo di LinkedIn che trasmetta il tuo valore

Prima di poter comunicare con i tuoi collegamenti LinkedIn per convertirli in clienti, il tuo file Riepilogo LinkedIn ha bisogno del giusto posizionamento. Quando i potenziali clienti leggono il tuo riepilogo, vuoi che si sentano come se comprendessi il loro problema e li aiutassi a risolverlo. Devono avere fiducia nelle tue capacità e competenze per aiutarli a raggiungere un risultato. Vogliono vedere che l'hai fatto prima.

Con queste esigenze in mente,

inizia il tuo riepilogo LinkedIn con una semplice dichiarazione di quello che fai. Poi aggiungi una breve sinossi della tua esperienza, e sottolinea come la tua esperienza e i tuoi risultati nel tuo campo siano preziosi alla tua Potenziali clienti.

Alla fine del tuo riepilogo, includere un invito all'azione. Ad esempio, potresti chiedere ai potenziali clienti di chiamarti a un numero di telefono specifico, prenotare una sessione di consulenza gratuita di 30 minuti facendo clic su un collegamento al tuo sito Web o inviarti un'e-mail al tuo indirizzo e-mail aziendale. Vuoi che sia facile per i potenziali clienti fare il passo successivo con te.

Con un riepilogo del profilo ben sviluppato, i potenziali clienti possono facilmente confermare che hai capito di cosa hanno bisogno e che puoi fornire risultati.

# 2: Sfrutta il feed di LinkedIn per fornire contenuti che stabiliscano la tua esperienza

Quando tu condividere contenuti su LinkedIn, concentrati sugli argomenti per i quali vuoi essere conosciuto. Puoi condividi un mix dei tuoi contenuti da Editore di LinkedIn, così come i contenuti che hai curato.

Anche il contenuto che scrivi tu stesso deve farlo dimostrare di essere un espertonel tuo campo. Mostra ai tuoi collegamenti LinkedIn che li capisci e le loro sfide. Poi spiega come puoi aiutare i clienti con quelle sfide.

Ad esempio, potresti condividere un case study su un progetto che hai completato e su eventuali obiettivi quantitativi o qualitativi che hai raggiunto. Oppure condividi una riflessione su come si è evoluto il tuo settore negli ultimi dieci o due anni, in cui puoi dimostrare come aiuti i clienti a posizionare la loro attività per le sfide future.

Per contenuti curati, cerca articoli che apprezzeranno i tuoi clienti ideali e aggiungi la tua opinione o intuizione. Ad esempio, potresti condividere un articolo sul futuro del tuo settore e aggiungere le tue opinioni su ciò che l'articolo ha da dire. Una carrellata di argomenti popolari sul tuo campo può mostrare ai potenziali clienti che rimani aggiornato e può aiutarli a fare lo stesso.

La condivisione di contenuti su LinkedIn ha diversi vantaggi. Con i tuoi post e commenti, hai l'opportunità di parlare direttamente al tuo pubblico ideale. Quando stabilisci la tua esperienza, le tue connessioni si sentiranno più giustificate nel diventare tuoi clienti. La condivisione frequente e coerente dei contenuti ti aiuta anche a mantenere la visibilità nel feed di LinkedIn.

# 3: personalizza gli antipasti di conversazione di LinkedIn per la sensibilizzazione iniziale

Dopo aver creato un profilo e diversi post che ti posizionano come un utile esperto nel tuo campo, sei pronto per iniziare a comunicare con i tuoi contatti per convertirli in clienti.

Quando inizi a contattare le connessioni, sapere cosa dire può essere difficile. Per aiutare, LinkedIn ha introdotto Antipasti di conversazione a dicembre 2016, che sono script che ti aiutano a iniziare il tuo messaggio.

Tu vuoi usa gli script come guida. Non utilizzare i messaggi standard, che fanno sentire le connessioni come merci, non come clienti. Devi personalizza il tuo messaggio in base alle tue conoscenzesulla persona.

Almeno per ora, trovi gli spunti di conversazione solo in App mobile di LinkedIn. Per utilizzare uno starter di conversazione nell'app LinkedIn, comporre un nuovo messaggio, seleziona la persona a cui desideri inviare il messaggio, e poi tocca l'icona della lampadina. Gli antipasti di conversazione vengono visualizzati nella parte inferiore dello schermo e puoi navigare tra le opzioni.

Dopo di te seleziona lo starter della conversazione e personalizza il tuo messaggio, aggiungere una chiusura alla conversazione e invialo.

Gli spunti di conversazione sono ottimi anche per riconnettersi con persone con cui non comunichi da un po '. Ti danno un modo personalizzato per avviare la conversazione.

# 4: monitora le notifiche per occasioni speciali da celebrare

Alla gente piace essere riconosciuta e congratulata e puoi utilizzare LinkedIn per riconoscere le tue connessioni in occasioni speciali. Le occasioni sono una grande opportunità per entrare in contatto e comunicare con le persone.

Puoi vedere occasioni speciali nel tuo feed di notizie. LinkedIn fornisce anche notifiche quando una connessione ha un compleanno, prende una nuova posizione o celebra una pietra miliare della carriera. Per visualizzare le occasioni speciali, clicca il Scheda Notifiche in alto a destra.

Quando tu fare clic sul pulsante Say Congrats, LinkedIn apre un nuovo messaggio al tuo contatto con un breve introduzione come "Congratulazioni per il tuo lavoro anniversario!" Per far risaltare il tuo messaggio dagli altri messaggi ricevuti dal destinatario e farli sentire un cliente, aggiungi un messaggio personale dopo lo starter.

Quando personalizzi il tuo messaggio, un'ottima strategia è farlo fare un'offerta a cui il tuo contatto può rispondere. Puoi anche usa questa tattica quando altre persone ti fanno le congratulazioni. Ad esempio, dopo aver ricevuto un messaggio di congratulazioni, potresti rispondere ringraziando il tuo contatto e quindi offrendoti di inviare loro una risorsa pertinente che hai creato.

# 5: sviluppa InMail e script di messaggistica per spostare le conversazioni verso la tua pipeline di vendita

La chiave per convertire le connessioni in clienti è spostare le connessioni da LinkedIn al tuo sistema o processo di vendita. Questa mossa potrebbe essere una pagina di destinazione, un'e-mail di marketing o una campagna di promozione o un altro invito all'azione. Per assicurarti che i tuoi messaggi alle connessioni LinkedIn siano mirati, puoi farlo scrivi script che ti aiutino a concentrarti sul tuo obiettivo finale.

I tuoi script non sono contenuti che copi e incolli, inviando lo stesso contenuto a ogni connessione. Pensa agli script più come a strutture per guidare la tua scrittura. Iniziare, dì due cose sulla tua connessione e poi una su di te. Il prossimo, chiedi il permesso di spostare la conversazione fuori da LinkedIn.

Per seguire queste linee guida, il tuo script avrà probabilmente segnaposto, oltre a contenuti sempreverdi. Ad esempio, il seguente script può essere un ottimo modo per avviare una conversazione che segue le linee guida e sposta la conversazione da LinkedIn all'email:

Quando mandi un messaggio alle tue connessioni, allora personalizzare lo script per ogni connessione.

Per molte connessioni, è necessario scambiare più di un messaggio prima che la connessione sia comoda per passare da LinkedIn al tuo sistema o processo di vendita. Puoi sviluppare una serie di script per aiutarti a mantenere i tuoi messaggi LinkedIn allineati con il tuo obiettivo.

Ad esempio, una settimana dopo aver scritto un messaggio basato sullo script precedente, potresti azione supplementare con un messaggio basato su questo script:

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Pensieri finali

Un gran numero di persone ha più di 500 connessioni LinkedIn. Le aziende che identificano queste connessioni come una risorsa inutilizzata di potenziali clienti possono sviluppare una strategia per convertirle in clienti. La chiave è la comunicazione personalizzata. Con questo tipo di comunicazione, le connessioni si sentiranno apprezzate.

Cosa ne pensi? Hai usato LinkedIn per sviluppare relazioni con nuovi clienti? Quali suggerimenti proverai in futuro? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti.